第11章 ：聊聊獎金和提成

  1990年7月14日，星期六

  鄉間空氣清新，午夜連綿的蛙聲、清晨此起彼伏的悅耳鳥鳴聲，早起的黃小川伸了一個懶腰，渾身上下都是那麼的舒服。

  外婆比黃小川起的還早，她已經將一家人的早飯都做好了。

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  早上吃過早飯，黃小川跟著曾家華一起去他的廠里看看，這是昨晚飯桌上說好的。

  曾家華擔任廠長的工廠是一家專業加工生產法蘭還有管道閥門的鄉鎮企業，以前技術薄弱，所以每個星期天他都會派車去火車站接一個滬海來的工程師來廠里指導解決技術方面的問題，這就是這個時期特有的現象「星期天工程師」。

  這位五十多歲的蔡姓工程師是滬海一家大型國營企業的工程師，利用星期天出來干點私活賺外快。如今國營大廠員工多，負擔重，成本高導致產品競爭力不如後來如雨後春筍般出現的鄉鎮企業。

  這也導致國營廠的效益越來越差，像蔡工這樣有技術的就利用星期天的時間出來賺點外快。

  今天周六是正常工作日，雙休日要到1995年才開始實施，所以現在還是每周單休。

  前世黃小川就是做外貿的，所以對外貿這一行非常熟悉，他前世大學期間聽授課老師說到過一個案例，說的就是今年有個新加坡的貿易公司到華夏來發展業務，利用國內外信息差，賺了上億美元的利潤。

  其實所謂的業務就是低買高賣，華夏人力成本低，工業產品豐富，所以是這家公司的首選採購地，他們計劃採購法蘭這類配件轉口至大馬、印尼、泰國等東南亞國家，從中賺取差價，當然了法蘭只是他們幾百項採購項目中一個品類。

  九十年代華夏對外貿易主要由國有外貿公司主導，實行外貿代理制，外貿權限歸外貿公司所有，普通的工廠並沒有進出口權，需要找外貿公司代理。而當年在滬海的很多家外貿公司，都擁有直接的進出口權，和其他省的省級公司是平級的，很多企業就要通過這些外貿公司的配額，才能將自己的產品出口。

  既然多了一道代理，那肯定也要被多收一筆費用，所以這個時期的外貿公司那是牛的不得了，正是因為這樣前世的黃小川才報的國貿專業。

  在後世對外貿易都是一對一，而現今還需要找個代理在中間過一手，究其原因還是因為國家缺外匯，所以所有的外貿掙回來的外匯都必須掌握在國家手中。

  不過這些對於黃小川來說都不是問題，他要做的就是找到客商，打通代理，完成出口後結匯換取RMB。

  過程雖看上去簡單，但是實際卻不是那麼容易的事，最重要的就是代理環節，擁有對外貿易權的國有外貿公司，在這個時期頭昂的不要太高哦！真正是皇帝的女兒不愁嫁。

  ......

  除了頭一天還有周日是在辦公室里翻看報紙，接下來的三天裡，黃小川不顧高溫跑去車間裡跟老師傅們閒聊，當然了搭話的法寶就是舅舅曾家華的招待煙，那是黃小川從曾家華的辦公室里摸來的。

  曾家華也搞不清楚自己外甥想幹啥？有空調的辦公室他不待，非要跑車間去玩，不過曾家華也沒想管，那麼大人了反正也丟不了。

  大致了解了廠里能夠生產的法蘭規格和品類後，黃小川就去辦公室找曾家華問：「娘舅，你們廠一年的產量多少？主要客戶都是什麼地方的？年銷售額多少？」

  黃小川的問題讓曾家華愣了半天，這是什麼情況？這孩子怎麼想起來問這些的？

  他狐疑道：「你問這個做什麼？」

  黃小川沒有回答他為什麼，也沒等曾家華的回答，而是將一張紙推到了曾家華的面前。這是他通過這幾天跟廠里師傅們聊天還有查閱了車間生產記錄後獲得的相關數據，並且以此推算出這家工廠的年產量。

  曾家華拿起來一目十行的掃了一遍後眼睛都要凸出來了，他按住這張紙，神情緊張的盯著自己的外甥問道：「你怎麼知道我廠里的年產量？」

  黃小川卻一副嗤之以鼻的樣子：「娘舅，這不算什麼的好吧，這太簡單了，有門學問叫統計學知道嗎？看一看你們車間的生產記錄，累計相加一下不就能得到大致的數字了，你別這麼大驚小怪的。」

  「還有這種學問的嗎？」曾家華這才放鬆了下來，他又疑惑的摸了摸頭。

  「嗨，其實就是數學裡面的一個門類，我也就會些簡單的。」黃小川故意裝出一副雲淡風輕的樣子。

  曾家華用有些歡喜的眼神看著外甥：「那也很厲害了，我就說讀書就是有用的吧。」

  曾家華這人有個優點，自己雖然只有初中文化，但是對讀書學文化這件事很推崇，對有學問的人特別尊重，那個蔡工就是他三顧茅廬給請來的。

  緊接著曾家華就嘚吧嘚吧的一頓叨叨，大意就是萬般皆下品惟有讀書高之類的話，黃小川還能怎麼辦，只能不停點頭表示自己也認為娘舅說的很對云云...。

  好不容易等曾家華過足了說教之癮後，黃小川才把他的真實想法說了出來。

  「娘舅，我要是能給你們廠拉來生意的話，有沒有獎金拿啊？」

  曾家華正在端著茶杯喝茶，聽了黃小川的話茶也不喝了，心想剛說你胖你就喘上啦？你一個小毛孩子還會做業務？

  黃小川見曾家華不相信他有這能力，就又加了點料。

  「我說的是外貿哦，可以賺到更多的鈔票。」

  或許是關鍵詞「外貿」跟「鈔票」打動了曾家華，他放下茶杯問道：「那你倒是說說看，我倒要看看你個毛頭小子能有什麼花樣？」

  曾家華沒想到黃小川不上他的當，反而趴在他的辦公桌上激將他：「娘舅，我算是看出來了，你就是不信我，要不這樣好不好，你讓我試一試？反正又不需要你出什麼成本。不過咱們親戚歸親戚，有些話還是要說頭裡的，萬一我要是給廠里拉來業務並且做成了，這獎金提成你怎麼算？」

  曾家華聽了黃小川這話不禁被氣樂了，他勾起手指頭在黃小川的頭上敲了一下：「你個小猢猻，還學會跟你娘舅講價錢了？」

  曾家華見黃小川一臉認真的看著自己，不由心裡有些鬆動了：「你說的事情你有多大把握？要真的能做下來業務，我按照廠里供銷科的規定給你提成獎金。」

  黃小川見曾家華鬆口了，就咧嘴笑了：「把握嘛，還是蠻大的，成本嘛！確實也不大。我這兩天需要用你的電話打一些長途，不過我把話說在前面哦，要是業務沒找到，電話費算我的好了！」

  曾家華被黃小川逗樂了，他揉了一下黃小川的頭髮說道：「歐呦，這點電話費你娘舅我還是掏的起的，要是被外人知道娘舅跟外甥要電話費，笑都要笑死的。」

  「電話你隨便用，我倒要看看你個小猢猻還能大鬧天宮不成？」

  鄉鎮企業跟國營企業不同的地方在於，曾家華作為承包經營者，對企業有絕對的管理權，在上繳每年的承包費用跟利稅後，剩下的資金他有很大的支配權。就是因為這樣，這家法蘭廠從當初的小作坊一樣的工廠發展到了現在的規模。

  而且作為經營承包人的曾家華每年超額完成任務後，不但能拿到高薪還能獲得鎮上的一筆豐厚的獎金，這也是他能承諾給黃小川獎勵的底氣。

  曾家華將辦公室交給黃小川後就去車間了，趁這個機會，黃小川往舅舅的辦公椅上一坐，找了一本全國電話號碼簿在上面翻找起滬海各大涉外酒店的電話。

  這時的電話是按照區號順序將全國的各單位電話都收錄在全國電話簿上面，郵電系統每年會更新一次新電話簿。黃小川按照目錄尋找滬海電話區號，再按照登記單位名單查找，很容易就找到這些涉外酒店的電話。

  找到這些電話後，黃小川將這兩頁電話折了一下做個標記，做完這一切他就挨個給這些酒店總台打電話。

  他這麼做的目的是要把新加坡客商給找出來，因為他也是前世上大學時聽了這麼一耳朵，記憶有些模糊，而且案例上也不會註明這些新加坡客商具體下榻在哪一家酒店，不過時間清楚的記得，就是這段時期，所以他採用這種後世廣撒網的模式來尋找客商。

  打了一上午的電話沒有任何收穫，黃小川中午坐著曾家華的摩托車回家吃飯。

  吃飯的時候，曾家華還跟黃小川開玩笑：「小猢猻，上午我看你電話打了不少，有什麼眉目沒有？」

  黃小川悠哉的喝著湯，一邊還回道：「著什麼急啊！好飯不怕晚，你就等我的好消息吧！」

  曾家華用筷子點了點黃小川：「你個小猢猻現在也學會吹牛皮了，我倒要看看你能浪費我多少電話費才能給我談成一筆業務回來。」

  外婆板著臉訓斥著曾家華：「說話就說話，拿個筷子指指戳戳的做什麼？有個當娘舅的樣子沒？」

  曾家華嚇的立即把手跟筷子都收了回去，黃小川憋著不敢笑，忙著幫外婆剝蝦殼，把蝦仁留給外婆吃。

  曾家華的撲克臉此刻表情豐富的不得了，又不敢當著母親的面發作黃小川，只好埋頭刨飯吃。

  下午黃小川依舊是撒網打電話，曾家華忙完自己的事情後悠閒的泡了杯茶，一邊小口吸溜著茶水，一邊看黃小川打電話。

  「你好，是西郊賓館嗎？我想問一下是不是有個新加坡嘉道公司外商下榻在你們賓館？」

  「沒有？」

  「好的，麻煩你了。」

  掛斷電話後，黃小川拿起電話繼續按照順序撥打著電話。

  「虹橋賓館嗎？請問有沒有新加坡嘉道公司的貿易外商下榻在你們那裡啊？」

  「有的是吧？」

  「那方便幫我轉接一下電話到他們房間嗎？」

  「哦！我是什麼單位的啊？」

  「我是姑蘇外貿公司的，有筆出口業務想跟嘉道公司的代表談一談，這事關國家上百萬的外匯，還請同志你多多幫助啊！」

  聽到這裡，曾家華的下巴差點掉下來，這個小猢猻啊！竟然冒充姑蘇外貿公司的人，簡直太無法無天了吧？不過他聽到了那個上百萬的時候，還是決定再看看黃小川肚子裡賣的什麼藥。

  過了一分鐘不到，電話轉接到了房間，有人拿起了電話「Hello！」了一聲。

  這時黃小川也換成了一口流利的英語跟對方聊了起來。

  上一世做了那麼多年的對外貿易，英語是起碼的基本功，沒想到這麼快就用上了。

  這一幕把曾家華驚的目瞪口呆，心想「這小子竟然還會說外國話，說的還那麼流利？這是我那個調皮搗蛋的外甥嗎？」

  十幾分鐘後，黃小川禮貌的跟對方說了goodbye後，放下電話就跟曾家華問道：「娘舅，你能借一輛好一點的車嗎？」

  「咕嘟！」曾家華咽了一口口水。