第145章 竟是玉琳閣？
這東西哪裡是在越州獨一無二，李掌柜做了這麼多年脂粉生意，他也從來沒有見過這種洗沐養膚之物。
這還是他店裡的夥計前幾日發現的。
外街一個再普通不過的水粉攤子，李掌柜經營的品質與其相比，那就是一個天一個地。
平時零零散散晃悠過幾個人的小攤，卻忽然被圍得里三層外三層。更蹊蹺的是，人群里還閃過幾個他相熟的老主顧的面孔。
店裡夥計按捺不住好奇，擠進人堆探看，回來時手裡就攥了兩塊皂。
一淺一深，說是有淨面養膚之效。
淺者喚瓊脂皂，整塊叫價三十六文，又說此物耐用，可以二人合買。
這價錢，不過將將夠買李掌柜店裡最尋常的一盒胭脂，竟也敢誇下海口，杜撰出這樣的功效。
深者更是誇張，一塊僅僅十文，竟聲稱可洗沐可浣衣，一舉兩得。
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李掌柜起初不屑一顧，只當是那小販誇大其詞，招攬生意罷了，便也沒放在心上。
果然不出李掌柜所料，那小攤的熱鬧勁兒只維持了兩日光景，便又冷清了下來。
可沒想到，緊接著就有老主顧來店裡詢問，有沒有瓊脂皂賣，一個個將那皂誇得神乎其神，天上有地下無，說什麼用完後，肌膚又柔又軟，十分順滑。
李掌柜這才上了心，翻出夥計前些日子帶回的香皂，親自試了一回，他才徹底相信，這東西確實有些門道。
除了那小攤販，李掌柜確信，越州暫時還沒有誰家店鋪在售這東西，否則早就流傳開來了。
這個商機，李掌柜如何能不抓住？
不僅僅李掌柜，那小攤販自然也知道這個理兒，所以李掌柜著夥計去旁敲側擊，愣是沒打聽出個所以然，只說是獨家渠道，秘密供貨。
這年頭，能賺銀子的手藝和路子，自然得捂得嚴嚴實實，密不透風，一絲兒也不能往外露了去。
小攤販看出夥計的心思，還表示可以從他那處進貨，瓊脂皂只要三十文，香胰皂八文。
李掌柜要拿貨，怎麼會過二道販子的手？
輾轉打聽出關州的字眼，他便親自來了。
東西確然是好，只是，十八文，仍然不是李掌柜的心理預期。
若是能掌握在自己手裡......
思及此，李掌柜笑了笑，「不知老闆娘聽沒聽說過玉琳閣之名。」
賀蘭很想說，不知道，沒聽過，但這樣實在是太令人尷尬。
而且看李掌柜的表情，這玉琳閣應該是個挺有名的鋪子。
一聽這名字，就是針對女性群體的鋪子，和她蘭淥坊的受眾群體高度一致。
完全可以建立深度合作，打響一波蘭淥坊的名頭。
賀蘭眼波微轉，面上恰到好處地浮起一絲訝色：「竟是玉琳閣？」
「沒想到我這小東西，竟能入玉琳閣的眼，那真是太榮幸了。」
見賀蘭語帶驚喜，李掌柜心下滿意，道：
「老闆娘，你這東西雖好，可在關州，實在是暴殄天物。」
「玉琳閣在大淵各州都有分號，老闆娘若是有意，李某願為你引薦，來我閣中做配方師。」
「總好過在關州守著這小店，掙這幾兩利的辛苦錢。」
啥？
啥意思他這是？
賀蘭在這認真跟李掌柜說生意、說進貨、說價格呢，他倒好了，上來就想撬牆角挖人。
挖別人也就罷了，他直接想挖老闆娘，性質更惡劣。
賀蘭好好的老闆娘不當，去他那當打工牛馬？
他要不自己聽聽，這像話嗎？
還幾兩的利，李掌柜這是在給她洗腦呢吧？是吧？
把數目擴大，把眼光放長，數千塊呢？數萬塊呢？
更不要說，要是以後有機會開上幾個分店，利潤更是不可估量。
這傢伙，還想騙賀蘭去給他的玉琳閣當配方師，好事都讓他占了。
玉琳閣是做大做強了，蘭淥坊直接閉店黃攤是吧。
賀蘭在心裡腹誹了一陣，忍住吐槽的衝動，艱難憋出個自然的笑來。
「李掌柜，人各有志，我目前只想安居關州，做點小生意而已。」
「李掌柜若對我的東西感興趣，我給您的價不變，若是別的......」
「怕是要讓您失望了。」
李掌柜聞言，並不意外，她手裡握著這樣的方子，自然有些本錢和傲氣在身上。
現在不同意，只是他給的利不夠誘人而已。
「先別忙著拒絕，一應待遇酬勞，都好商量，這幾日我都在關州，你且慢慢思量，三日後，李某會再來拜訪。」
「老闆娘盡可放心，玉琳閣絕不會虧待人才。除了月例銀子，只要配方出彩，另有分紅契書奉上，那可就不止幾十兩的事了，幾百兩都拿得。」
「總比在關州撐著這個小店，日日進項不定，還要辛苦操持，要強得多。」
李掌柜循循善誘，給足賀蘭考慮的時間和餘地，他實在不信，會有人寧願守在關州這麼個苦地方，也不願意去那繁華的州城一展身手。
玉琳閣一向秉承同行莫相殘，和氣方生財，眼下是他來，一切都好商談，若是換了別家的掌柜，怕就沒這麼好言好語了。
屆時打砸強逼，極盡手段，都不無可能，與其讓那些人得了利，何不他先來勸服？
老闆娘雖握著個生財金點子，可奈何年紀實在太輕，沒有後台，沒有靠山，如何能立得住？
李掌柜也是為了她著想。
她既能免遭同行嫉恨，避開陰小毒手，又可謀個好前程；李掌柜既得人才，玉琳閣也添助力——這般兩全其美的好事，何樂而不為？
賀蘭不知道李掌柜從哪裡看出，她這店鋪不掙錢的。
他自己不就是追著她的商品來的嗎？
有第一個尋來合作的，肯定就有第二個。
而且，這鋪子她從頭到尾，只動動嘴而已，其他的根本不用她操心，根本不存在辛苦操勞一說。
夥計個頂個的忠心，什麼勾心鬥角，什麼私心爭執，不存在的。
而且是一點活都不讓賀蘭沾手，她每天只坐著就能有進帳，還有比她更舒坦的老闆嗎？
唯一的缺點，就是鋪子還是小了，倉庫不夠大。
「不用考慮了，不管三日還是七日，我都是這個話。」
「承蒙貴閣厚愛，您要真欣賞我做的東西，也別五百方了，您拿個一兩千方回去，保證您......」
賀蘭話音未落，冬木和另兩個夥計掀簾而入，手裡還提著剛買回來的午食。
冬木一抬手，將一張擬好的契書按在了櫃檯上。
冬白立刻湊過去看了一眼，故意驚聲道：
「喲，這是誰家的訂單，一下就要一萬方皂？」
（還有更新耶）