第144章 這價格我可不會再給第二個人了

  於他們而言，優惠買進，再分解轉賣，既能從中賺些差價，又能以極少的成本用到好皂。

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  香皂可是個耐用的東西，不比吃食，一口就沒了，便是拇指見方的方塊大小，也夠用上好些日子。

  只要用上三五天，自然能體會到香皂的好處。

  於賀蘭而言，這不正是間接幫她擴大宣傳了嗎？

  她都不用自己準備試用裝了。

  雖沒了優惠讓利的活動，但這拼單買皂的巧法子，倒是在坊間悄然流傳開來。

  關州既然有胭脂水粉的鋪子，自然就有日日著妝的娘子，不過多數是淡妝。

  賀蘭雖不知她們平日裡如何卸妝淨面的，但有一點是肯定的，除開那些家底殷實的富戶小姐，尋常女子用的法子，必然是既麻煩，妝粉殘留還多。

  瓊脂皂雖不敢說卸妝百分百，但指定是比尋常的法子，強得不是一星半點。

  她們只要用上一回，九成就會成為賀蘭的回頭客。

  都能用胭脂水粉打扮自己了，如何不想追求皮膚養護？

  這新鮮好用的物事，便似一股風，轉眼就吹遍了關州城。

  自打鋪子開張，賀蘭日日都要去打卡上班。

  雖說她有一票夥計，凡事都不必她親自動手，但身為老闆娘，總要在鋪子裡盯一盯才像樣。

  慕悠沒有女紅課的時候，也會跟去鋪子裡幫忙。

  說是幫忙，其實就是奔著出來偷個懶，大多數時候，她都是在車老頭跟前，聽他天南海北的胡侃。

  齊悅和慕宇晨完成每日的功課，也會纏著慕意和楊氏，帶他倆過來玩，也都是想來聽車老頭講故事的。

  其實這每日城裡城外地跑，不方便得很，賀蘭已經琢磨著在城裡租個民宅了。

  可蘭淥坊才開起來，她得留足備貨的本錢，手頭能隨意支配的銀兩並不多，滿打滿算，能動的銀子也就十幾兩之數。

  而且既然要租民宅，就不能像在安平村那樣，只東西兩個屋子，就能塞進去十幾個人。

  城裡的民用宅，不比賀蘭現在住的小院，一間房，真的就是一間房，撐死能住兩三個人而已。

  要想住下那麼多人，起碼得有個十間房才夠，那就是個不算小的宅子了。

  雖然銀錢眼下暫時湊不上手，可也並不耽誤賀蘭看宅子，按照目前的進項，不出兩個月，手上就能寬裕些。

  「賀娘子您瞧，這處宅子怎麼樣，與您的蘭淥坊只隔了兩條街巷，抬腳便到的事，您來去也方便，可還入眼？」牙人指頭點著桌面的圖冊，殷勤推薦道。

  能盤下車老頭的鋪面，又在關州城獨一份地開起這般紅火的買賣，牙人如今見了賀蘭，活似見了財神奶奶。

  他推薦的宅子，自然是怎麼貴怎麼來。

  按賀蘭的要求，年租最好在十兩左右，牙人好像只聽見了那個十字兒，給她推薦過來的宅子，年租清一水兒都是十八九兩。

  甚至，其中還亂入了兩處三進的大宅子，但該說不說，不論是格局還是地段，確實很好。

  年租更好了，二十六兩。

  攢上一兩個月，咬咬牙倒是也能租下來，只是宅子大，活計不也多嗎？

  平時那灑掃收拾的活，可都得自己來。

  賀蘭現在雖然有了個營生，但還沒到雇僕從使役的地步，那可太奢侈了。

  她這廂正琢磨比對著，月羽快步走進牙行，附到賀蘭耳邊，小聲說了一句。

  賀蘭眼睛一亮，扔下圖冊就走，還不忘同牙人道：

  「這幾張圖樣勞您幫我留一下，我下回再來挑。」

  牙人自然滿口應承，直將賀蘭送到門檻外。

  賀蘭步履匆匆往回趕，幾次險些踉蹌，慕陽眼疾手快，一把攬住她的肩頭，穩穩扶正了，無奈嘆道：「仔細腳下。」

  末了，還補了一句：「不用這麼急。」

  賀蘭也知道不用急，人又不會跑，可她激動啊，這可是她的第一筆大單。

  月羽說那人開口就要五百塊瓊脂皂，還問能否鐫刻獨門紋樣，一聽便知是某個經營著字號的店家，來進貨來了。

  若能在這等字號里舖貨，蘭淥坊的名頭傳揚得便愈快。

  思及此，賀蘭將慕陽的手一甩，「怎麼不急，快走快走。」

  話音還沒落地，人就頭也不回地往前竄了好幾步。

  慕陽望著自己空落落的掌心，不由搖頭，邁著步子跟了上去。

  待行至蘭淥坊門前，賀蘭忽地收住腳步，深吸一口氣，稍稍平復後，眉間急色盡褪，這才掀簾而入。

  瓊脂皂展櫃前站了一個男人，約摸四十上下，蓄著短髯，正觀察打量著鋪中陳設。

  「東家回來了。」冬白從櫃檯後起身，「這位是李掌柜，從越州專程來此，想同咱們商議合作。」

  竟是越州。

  李掌柜一怔，見鋪中夥計竟對一位妙齡女子口稱「東家」，不由面露詫色。

  他原以為能經營這等洗沐養護營生的，必是位積年通曉脂粉之道，研出奇方的老行尊，或至少應當是個而立之年，有幾年經營經驗的穩當男子。

  萬不料，此處的東家竟是個小娘子，那纖纖十指，怕是捻針線要多過撥算珠。

  賀蘭也不廢話，開門見山道：「李掌柜，我聽夥計說了，您要在我這裡訂五百方瓊脂皂，還要刻上獨特的紋樣。」

  「這倒是不成問題，只是瓊脂皂製作工序繁雜，全部製成，少說也得一月之期，而且您還特製紋樣，這定金方面，您得先預付三成。」

  李掌柜很快收斂了面上的訝色，「自然，自然。」

  「那這價格......」

  「您只要五百方，便給您二十文的單價。」賀蘭說完，月羽已然撥好了算盤，推至她手邊。

  賀蘭順勢將算盤往李掌柜跟前輕輕一推，「定金三兩，您過眼。」

  什麼？

  二十文？

  李掌柜忽而一笑：「老闆娘，你這價要得也太過了些。」

  「你這瓊脂皂在柜上零賣就要二十五文，如今我定下五百方的大單，你卻與我二十文的價，我如何能賣出利來？」

  賀蘭神色自如，隨手拆了一塊皂出來，「李掌柜您看這品相，放眼越州，再無二家。」

  「這是在關州地界，所以我才定下二十五文的售價，可越州繁華如斯，李掌柜經營字號，又豈會賣不上利？」

  「我這也是小本經營，制皂的周期又長，您只要五百方，實在是......」

  賀蘭故作為難，像是下了什麼決定似的，道：

  「您是第一個從越州專程找來，想與我合作的掌柜，我自然要給您些實惠。」

  「這樣吧，您也別白跑一趟，我這裡現貨就能拿出五百來，您立刻就能帶走，您回去試賣一陣，就知道我蘭淥坊的品質，到底賣不賣得上利。」

  「單價上嘛，我就再多讓一些，十八文給您，這價格我可不會再給第二個人了，您看怎麼樣？」

  （還有更新耶）