第885章 漲價

  第884章 漲價

  「是不是有些熟悉？」

  「這夥人估計才是想趁桂林果農缺乏經驗，出高價嚇跑競爭者，再逼果農低價賤賣。」

  薛軍的語氣略帶譏諷。

  陳家志輕笑道：「那他們挑錯位置了。」

  檸檬果商造靠譜鮮生的謠，沒成想這麼快就又在砂糖橘上看到實操。

  天下果商都是同樣的套路。

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  但靠譜鮮生在桂林擁有5萬畝基地，且也做水果經銷生意。

  這點心思可拿捏不了靠譜鮮生。

  薛軍說道：「我打算先不插手，等他們想壓價的時候再出手，這樣少了部分競爭對手，我們也能收到更多的砂糖橘。」

  今年砂糖橘的擴張規模很快。

  單是桂林就增加了10餘萬畝，整個廣西更是不知幾何。

  但產量還沒那麼快提起來。

  所以，今年砂糖橘的行情趨勢也會非常好，設局的果商才敢開出6~7元/斤的收購價。

  但這個價格太高了。

  去年地頭最高收購價大約5.8元/斤，批發市場最高8元/斤。

  但行情高點一般出現在春節期間，現在果子還沒變色，就開出6~7元的收購價。

  明顯不對勁。

  只是沒經驗的果農不會想那麼多，想著價格高，就同意提前包園，沒想過對方毀約的後果。

  而且砂糖橘和檸檬還不同，儲存期更短，更容易變質。

  臨到採收了，產地要沒有足夠的收購商，很容易就被拿捏壓價。

  水果部經營了多年，對此並不陌生，也有兩種應對方式。

  一是同流合污，壓果農的價，從市場批發端和零售端賺更多的利潤。

  二是等果商想壓價收購時，水果部再突然出手從果農手中以正常價大量收果，以規模賺取利潤。

  薛軍很自然的選擇了第二種。

  陳家志笑了笑，「你看著辦，我不插手。」

  安岳。

  臨近國慶，檸檬即將進入集中採收期。

  部分早熟的園子，9月下旬就開始採摘檸檬。

  何海山計劃在10月中旬採摘第一批春花果，但他還沒找好買家。

  有很多收購商來問過他，但他始終選擇再觀望觀望。

  收購商也逐漸變得急躁。

  然而，面對靠譜4.5元/斤的收購價，除了造謠，又拿不出太好的辦法。

  經驗告訴何海山，今年要麼大口吃肉，要麼就只能喝肉湯。

  虧是不可能虧的了。

  所以他敢賭。

  這天早上，何海山騎著摩托車在鄉道上轉悠，滿山都是檸檬園，密密麻麻的果子壓彎——

  了枝頭。

  「哎喲，小高，你家的檸檬結的好啊。」

  「哎呀，是還行，但和何叔你的園子比起來，又差了不少。」

  「你這才幾年的樹，不錯了，一畝能收4000多斤果子，賣一萬多塊不成問題。」

  「哈哈哈————還好今年下了力氣打理果園。」

  「所以說靠譜鮮生還是不一樣的，別人提醒檸檬有行情，那是真有。」

  小高是個瘦小個，又小又瘦，但身上的肌肉很精幹，和何海山在鄉道邊抽著煙閒聊。

  聞聽何海山稱讚靠譜鮮生，問道：「何叔，你果子賣給靠譜鮮生了麼？」

  「還沒有，再等等。」

  何海山抽了一口煙，道：「我是覺得，和丁鵬那伙人相比，靠譜鮮生更靠譜。」

  「我信他們，所以早簽約晚簽約區別不大。」

  「興許還有可能賣得更貴。」

  小高怔了怔，細細思索了會兒，才明白其中的彎彎繞繞。

  年初時，從靠譜鮮生傳出消息，檸檬今年價格可能很好，提醒果農加強生產管理投入。

  開始只在一兩個鄉鎮傳，後又逐漸蔓延到全縣。

  原本平均一畝五六百元的投入，被拉高至一千元上下，還有些果農整天在果園裡苦幹沒計算勞務成本。

  可以說，今年是安岳檸檬近些年投入水平最高的一年。

  產量水平也可能是最高的一年。

  每一戶果農的果子都結得很好。

  現在，縣裡有人傳靠譜鮮生不會履約4.5元/斤的收購價。

  這很重要，又沒那麼重要，靠譜鮮生履不履約，價格都比往年高出許多。

  產量又高，果農普遍都能賺更多錢。

  靠譜鮮生已經贏得了許多果農的好感。

  小高聽明白了，何海山雖然在觀望，但內心還是更想把檸檬賣給靠譜。

  他也是這種想法。

  如果沒有年初的傳言，他可能不會花太多心思在檸檬生產管理上，而是會多外出找活干。

  檸檬畝產量至少會低1000斤。

  又過了兩天，天才麻麻亮，小高就騎著摩托車到了何海山家門口，「何叔，何叔！」

  伴隨著大黃狗的犬吠聲，何海山從家裡出來，「小高，這麼早，出什麼事了？」

  小高說：「貓兒嘴那片山上的檸檬今天要采果，劉麻子的媳婦今天一大早就過去做工了，我記得那片果園包給了靠譜鮮生！」

  「沒錯。」

  何海山穿了件外套，就也騎著摩托車出門，一同趕往貓兒嘴。

  半路上，就看到很多老頭老太太穿著大紅圍腰，背著背簍，走在鄉道上。

  都是去摘檸檬的。

  何海山意識到自己急了，這時候去貓兒嘴，很難了解到有用的信息。

  但他還是去了，中途回了家，下午又去，親眼看到檸檬被靠譜鮮生的車拉走了。

  第二天，又有好幾個和靠譜鮮生簽約的小果農開始采果。

  當場結算，最快次日就能到帳。

  靠譜鮮生履約了，以4.5元/斤的價格收購檸檬。

  這條消息就像星星之火迅速在安岳傳播，果農奔走相告。

  許多已簽約的果農心中一塊大石頭落地，未簽約的果農也有了更多期待。

  龍台鎮，倉庫。

  夕陽西斜，魏思遠完成一車檸檬入庫，又拿著文件袋走向辦公室，敲門時，發現已有另兩位採購先到了。

  咚咚~

  谷川先看了一眼魏思遠，視線又落到文件袋上，「小魏今天又簽了多少？」

  「還行，有2100畝。」

  「不錯。」

  谷川笑了笑，「這樣一來，今天總共又簽了8000多畝果園，留給同行的果子不多了，這群果商的眼光還是差了點，看得不夠長遠。」

  魏思遠說：「谷總，安岳的兩家檸檬出口企業也開始在收果了，價格和我們一樣。」

  谷川揶揄道：「讓他們收，拼資金、拼信譽，他們都拼不過我們。

  3

  目前以4.5元/斤的收購價經營檸檬，仍然是虧本的。

  現在收果，主要是看好長遠收益，需要墊付很多資金。

  靠譜鮮生有很大的資金優勢。

  已簽約了的果農在價格沒有超過4.5元/斤時，也不會輕易更換賣家。

  一天接一天，靠譜鮮生簽下的果園越來越多，總面積已接近二十萬畝，占全縣的三分之一。

  隨著時間推移，安岳的秋意漸濃，檸檬果香氤氳，連綿的檸檬園也進入了採收旺季。

  一輛輛滿載檸檬的貨車有序排隊，工人們將一筐筐鮮果送入了靠譜鮮生的倉庫。

  另一邊，其餘果商則是難受至極。

  豐收農業，黃豐、丁鵬、曾偉等果商又聚在了一起，會客室內煙霧繚繞，菸灰缸里堆滿了菸頭。

  爭吵、怒罵————各種聲音交織在一起，始終沒吵出結果。

  過了很久，許是罵累了，會客室才安靜下來。

  黃豐喝了口水，潤了潤有些刺痛的嗓子，看著仍面紅耳赤的丁鵬、曾偉等人，想不通怎麼就走到了今天。

  他們可是合作多年的同夥。

  他輕嘆了聲，說：「我還是堅持我的觀點，靠譜鮮生做虧本生意，撐不了多久，現在只是打腫臉充胖子。」

  「再堅持堅持，他指定會原形畢露。」

  丁鵬呼出一口濁氣，「萬一靠譜鮮生不停手呢，我們今年還做不做生意？」

  「黃總，散戶的果園不多了！」

  「再不出手，今年可能就收不到多少果了！」

  黃豐瞥了幾人一眼，「你們想以4.5元/斤收果？虧本生意也做？」

  「做！」

  丁鵬咬牙道：「檸檬價格還在漲，現在入手虧得也不多，再搏一搏後續行情，如果漲價，照樣有得賺！」

  這是今天難得溫和的對話。

  黃豐又沉默了許久，再開口時，內心那口氣仿佛也泄了，「就怕出4.5元/斤，也很難收到果。」

  他們幾個只是二道販子，沒有自有果園，全靠收購賺差價。

  主要銷售渠道也在國內，有的走零售商超，有的走批發市場，也有人走電商。

  但收購價比零售價都更貴，還得擔心收不到果，這特麼做的哪門子水果生意？

  「總得試試。」

  「你們去吧，我今年就不摻和了，絕不反悔。」

  黃豐寧願錯過，也不想丟這個人，他認為收購價下限在這裡劃著名，後續很難賺錢。

  果也很難收，吭哧吭哧的忙一陣，求著果農賣果，最後賺兩三個子，實在沒必要。

  丁鵬離開豐收農業後，就收果去了，他先去找了何海山，開出4.5元/斤的收購價。

  「不賣！」何海山依舊拒絕。

  丁鵬驚訝道：「你賣給靠譜鮮生了？」

  「沒有，我還想再等等，或者你給5元/斤我就賣。」何海山笑道，「簽合同，付定金，我可以馬上安排采果。」

  「你特麼瘋了？」

  「如果同樣是4塊5，我為什麼不賣給靠譜鮮生？」

  」————」

  雖然早有預料，但丁鵬仍被這句話深深刺痛，有點理解黃豐了。

  丁鵬、曾偉等人在艱難收果。

  谷川帶領的水果部則有點剎不住車了，每天倉庫外的貨車都排著隊在入庫。

  從10月到11月，安岳進入了深秋，連續兩個月的集中採收，大量果農都將黃澄澄的檸檬換成了鈔票。

  樹上的果子也漸漸稀少。

  檸檬價格也並不是一成不變，從4.5元/斤慢慢漲到了5元/斤。

  靠譜鮮生也隨行就市，逐步漲價，相對競爭力在減弱，但倉庫里早就儲存滿了檸檬。

  「一共44.55萬噸檸檬，賣了6.2萬噸，還剩38.35萬噸。」

  「歸零——歸零————」陳家志啪啪的按著計算器，對手機另一端的薛軍說道：「有點猛啊，這收果量，都快占全縣37%了！」

  「占比沒那麼高，今年安岳檸檬大豐收了，比預期產量還要高至少10個百分點。」

  「現在行情起來了，尤其出口方面的需求太強盛了，頻繁有外貿商來中國買檸檬。」

  「我們攔截不完，和安岳那兩家出口商的默契也被打破了。」

  薛軍語氣頗有些遺憾，陳家志不解，這收果量已經很猛了好吧。

  「錢還有好多沒用完。」

  「不該啊，一噸按9000元計算，總投入也超過40億元了，撥了多少款我還是清楚的。」

  「大理的5000畝藍莓又陸續回款了幾個億。」

  陳家志想了想，說：「再稍稍控制下檸檬賣果速度，剩餘的錢也拿去收果。」

  「現在收果競爭挺激烈。」

  「再把價格往上提一提。」陳家志沉吟道，「地頭收購價6元/斤以下，都可以收。」

  「」

  「會不會太過冒險了？」

  「收益大過風險，干！」

  陳家志在知道有機會時，從來不會遲疑，加州檸檬大減產，安岳檸檬成為了檸檬進口國的主要替代品。

  安岳檸檬今年的確大豐收了，但靠譜鮮生手中已掌握了約三分之一的安岳檸檬庫存。

  前世到年底時，庫存果最高到過13.5元/斤。

  到2014年上半年時，檸檬的價格也一直在高位。

  現在靠譜鮮生稍稍收緊出貨，又加快掃貨，價格反而能更快的抬上去。

  薛軍也了解國際檸檬市場的需求變化，得到肯定答覆後，也立馬安排行動。

  於是，11月下旬時，谷川帶著幾個採購，揮舞著鈔票，最高開出了6元/斤的檸檬地頭收購價。

  這是安岳檸檬有史以來的最高價。

  直接就砸暈了觀望的果農。

  何海山終於捨得賣果了。

  他家裡存放了一批檸檬，樹上還掛著大量檸檬，在此前面對諸多誘惑時，硬是一個檸檬也沒賣。

  被很多果商稱為咬卵」。

  但偏偏又捨不得，隔三岔五就得到何海山的園子裡來勸一番。

  何海山采果這天，同樣來了好幾撥果商，他每次都揚眉吐氣的大聲嚷嚷。

  「沒錯，賣了，每斤6塊！」

  「誰特麼等著看我笑話來著？」

  丁鵬也來了，又灰溜溜的走了，他就不該來，何海山就差沒懟著他耳朵挖苦。

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  （還有更新耶）