第884章 謠言與謀劃

  第883章 謠言與謀劃

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  檸檬還未採摘，水果部已在安岳租好了倉庫。

  倉庫租在龍台鎮，這裡是安岳檸檬的發源地和核心區，種植面積超過3.5萬畝。

  同時也是安岳檸檬的種植中心和營銷中心。

  全國80%的檸檬都在龍台鎮集散和銷售。

  倉庫旁邊就是臨時辦公室，谷川面對龐大的提前簽單躊躇時，門被咚咚的敲響。

  他看去，是其中一個採購主管魏思遠，「小魏，什麼事？」

  「谷總，龍台鎮有幾個檸檬果園老闆聯繫了我，問靠譜鮮生還定不定果園，也是4.5

  元/斤包園。」

  「嗯？多大面積？」

  「大約有1600畝。」

  谷川有些驚訝，靠譜鮮生高價收果，但主要覆蓋區域不在龍台鎮。

  因為這邊的果園大都有長期合作對象，如檸檬加工工廠。

  或者是企業自有基地，有自己的銷售渠道。

  靠譜鮮生預訂包園，給價高，對果農很有誘惑力，願意提前賣的人不少，但龍台鎮的檸檬園大都還能穩住。

  谷川想了想，看著魏思遠，「你認為他們是真心想賣嗎？」

  魏思遠說：「我們的給價高，自然是想賣的，但也可能是以此向工廠和企業索要更高的收購價。」

  谷川點了點頭，「應該是這樣。」

  「谷總，那我們還收麼？」

  和魏思遠一樣的採購還有幾個，都是調來收購檸檬的。

  這段時間簽的包園訂單多如牛毛，讓人心驚。

  再收購下去，全縣五分之一的檸檬都要被靠譜鮮生收入囊中了。

  以往年的價格看，4.5元/斤的收購價，想要賺錢，難如登天。

  魏思遠有點怕了。

  谷川也不敢下決定，一旦同意收龍台鎮這1600畝檸檬，會不會引發更大的連鎖反應？

  如果那些工廠和企業還是不接招，靠譜鮮生還要繼續收購下去麼？

  前期簽的預訂單最後會不會虧損處理，一旦虧本處理，就是上億元的損失。

  「呼~」

  谷川深呼吸了一口氣，「你稍等會兒，我再找薛總確認一下。」

  說完，他便拿出手機，和薛軍通報了最新情況。

  「繼續收，只要有人願意賣，有多少我們簽多少！」

  薛軍的回答斬釘截鐵，沒有絲毫含糊其辭、拖泥帶水，讓谷川和旁聽到的魏思遠都是心中一震。

  谷川舔了舔嘴唇，「薛總，我算了下，現有的合同面積，至少能採收約3.6億斤檸檬「」

  。

  他想說這個數字很大，需要很多資金。

  薛軍笑了笑，「不夠，還不夠，谷川啊，我和你說，不要慫，就是干，出了問題我兜著，不會找你絲毫麻煩，但成了，你的功勞少不了。」

  「呼~好，我會放開了干。」

  「很好，就是要有這股勁。」

  從話語裡，谷川感受到了薛軍濃濃的自信。

  他也聽說了加州乾旱，檸檬受災減產，但影響真的有那麼大嗎？

  為什麼都9月了，都還沒有外貿商找來？

  谷川給自己泡了杯檸檬水，沒加糖，用酸味刺激著大腦。

  外貿商？

  他看著還未走的魏思遠，問道：「小魏，安岳有多少家專做檸檬出口的企業？」

  「兩三家吧。」魏思遠說：「安岳檸檬的銷量大頭還是在國內。」

  「對啊，在國內。」谷川沉吟道：「那國外要是減產，外貿商早就應該找來了。

  1

  「你的意思是國外沒減產？」

  「不會的，公司的信息應該沒有錯，老闆可不會拿幾十億來開玩笑，那問題就只能出在進出口環節了。」

  他回憶著電話里的內容，薛總不會無緣無故的自信，肯定掌握了一些他不知道的信息。」

  「，一個個排除，谷川大概猜到了些東西，也許公司手中已經掌握了一部分外貿訂單。

  「小魏，去收果吧。」

  「願意提前出售的果園，都簽下來。」

  接下來幾天，在谷川的帶領下，靠譜鮮生在安岳的收果速度再度加快。

  臨近採收季，果農也很關注市場價格。

  在靠譜鮮生的施壓下，其餘收購商也紛紛提高了收購價，但都沒達到4.5元/斤。

  這價格太狠了。

  狠到比市場零售價都更高。

  也讓謠言的傳播很有市場，懷疑靠譜鮮生會不會履約的果商和果農越來越多。

  「何老闆，檸檬賣給我吧，你未必還指望著靠譜鮮生？」

  「4.5元/斤太貴了，靠譜鮮生是搬起石頭砸自己的腳，最後肯定一地雞毛。」

  「你說他們是願意放棄定金，還是會選擇虧損更多的採購成本繼續採購？」

  「我每斤給2塊8已經不低了，往年哪有這個價。」

  「你這又是老園子，今年產量又高，一畝能采四五千斤果，一畝賣一萬多元，你還有啥不滿足的？」

  「我給2塊8是冒了風險的，萬一後續市場表現不佳，哪還能給到這個價？」

  果商丁鵬循循善誘。

  他口中的何老闆」就站在一棵檸檬樹下，樹上的檸檬套著袋，袋下的果子又大又光滑，表皮也已開始泛黃。

  何老闆」叫何海山，他也沒有把自己當成是老闆，只是檸檬樹比一般果農種的多了點。

  對檸檬而言，地頭收購價2塊8的確是非常高的價格。

  即便他今年受靠譜鮮生影響，管理得更精細，投入更高。

  但物資成本也不過千來元。

  現在賣給丁鵬，每畝也還有上萬元的淨利潤。

  但靠譜鮮生給4.5元/斤收購~

  雖然現在盛傳靠譜鮮生最後可能履約不了，靠譜鮮生是故意早早給高價收購檸檬，好嚇跑其它收購商，最後靠譜也不履約，果農錯過了最佳賣果期，最後逼果農降價賤賣————

  這種說法傳得有鼻子有眼。

  也讓很多果農變得猶豫糾結，把檸檬賣給靠譜鮮生仿佛變成了一場賭博。

  賭對了，大賺一筆。

  賭輸了，竹籃打水一場空。

  何海山還沒和靠譜簽約，內心也擔心是靠譜鮮生故意設的騙局。

  但萬一靠譜履約了呢？

  淨利潤可比賣給丁鵬要高出一倍！

  就算賣不到4.5元/斤，比2.8更高也好啊！

  何海山思量再三，最終選擇了再觀望觀望，丁鵬氣急敗壞的離開了。

  「艹，何老頭，你遲早會後悔的！」

  車子開遠了，何海山才往地上吐了口口水，「呸，你也不是什麼好玩意。」

  他想起了剛認識丁鵬那一年賣檸檬，有一伙人提前了一個多月來安岳高價收檸檬。

  果農欣喜若狂，紛紛提前把園子包了出去。

  結果臨到採收，那伙人又突然毀約，而原本常在安岳收檸檬的果商已經離開了。

  何海山當時被逼無奈，把檸檬賤賣給了丁鵬。

  他早就懷疑丁鵬就是那伙人中的一個，前期在一個區域高價收購，毀約後又和另一人交換區域低價收購。

  現在有關靠譜鮮生的謠言與這很相似。

  何海山抽著捲菸，煙霧瀰漫了雙眼，望著丁鵬的車，「有沒有可能是丁鵬那伙人放出的謠言？」

  「靠譜鮮生和他們不一樣。」

  「————

  ..」

  並不是每個果農都像何海山一樣善于思考。

  丁鵬在他這兒沒買到果，又開始拜訪下一家，總有人會選擇賣。

  幾天後，丁鵬到了豐收農業，黃豐、曾偉等果商也都到了，喝著茶，打著牌。

  丁鵬嘆道：「下手還是晚了，今年收的檸檬還不到去年的一半。」

  黃豐、曾偉也都表示差不多。

  「靠譜鮮生還在全力收果，果農還是更願意賣給他們，畢竟價格高了小一半。」

  「也不用太擔心。」黃豐是這群人的領頭人，消息靈通，常負責統籌規劃，「我查了，今年國際檸檬價格確實在漲，但4.5元/斤的地頭收購價，我想不出最後怎麼盈利。」

  「靠譜鮮生要麼選擇毀約止損，要麼就只能當成是做慈善。」

  「拿二三十億出來做慈善，你們信麼？」

  沒人相信。

  「等吧，等采果了，靠譜鮮生就原形畢露了。」

  花城。

  陳家志起床出門，花園裡兩棵砂糖橘樹枝上又掛滿了果子。

  二老趁天氣涼快，在給樹鬆土，前兩天下了一場大雨，土壤有些板結了。

  暑假結束，兩兒子也回了學校。

  陳家志這段時間也恢復了正常上班，了解著集團各項業務的運轉。

  夏季，表現最亮眼的依舊是蔬菜，頻繁的降水影響著蔬菜產區。

  靠譜鮮生也有菜場受災，甚至有絕收的菜場。

  但合理的產區分布，讓更多菜場大幅受益於菜價上漲。

  蔬菜業務整體獲利遠比菜價平穩時更為豐厚。

  一直到九月下旬了，今年的天氣都還未能平穩下來，指不定哪天沿海某個區域就又下了一場暴雨。

  到了公司，辦公室里，易定干已喝完了一壺茶水，等陳家志進門時，他看了看時間，「剛好九點整，陳老闆，你當是打卡上班呢。」

  「啥時候回來的？」

  「昨晚半夜到的，一大早就來了公司。」

  「易老總敬業。」

  「別廢話，問你個事，安岳檸檬你還有在關注吧，謠言的事你知不知道？」

  「你還會受這個影響？」

  陳家志在桌上找出一份財務文件，遞給易定干，「管他什麼謠言，錢我都準備好了。

  「」

  易定乾沒看文件就遞了回來，說：「老是有人問我，我總得了解下情況。」

  「現在檸檬價格漲了，但漲得又不夠，公司忙活一場，不會真做成了虧本生意吧？」

  「檸檬都還沒開採，你急個卵，現在終端消耗的檸檬還主要是庫存果，10月過後北半球的檸檬才會大量上市，加州檸檬減產的影響還沒出來。」

  陳家志只記得年底和明年初那段時間檸檬價格漲到了最高點，庫存果價格賣到了13.5

  元/斤。

  以此推算，檸檬價格是越往後，價格越高。

  不過安岳檸檬價格漲得慢，也和靠譜鮮生有關係。

  水果部的行動可不止於採購，還有出口。

  當下的安岳，檸檬出口體系其實並不完善，只有兩三家企業在做出口。

  而未來是30幾家專業檸檬出口企業，十倍的差距。

  造成這個差距的原因，負責水果進出口的常志傑給了陳家志一個分析。

  在國際檸檬市場上，安岳檸檬長期競爭不過美國加州檸檬。

  在今年以前，各國的檸檬進口商，其主要進口自標都是加州檸檬。

  如今加州乾旱，檸檬大減產，各國的進口商只能被迫尋找其它產區。

  早在一個月前，就有國際檸檬進口商把目標投向了中國。

  也是巧了。

  恰好這時也有中國的水果商，在滿世界尋找檸檬收購商。

  雙方一拍即合。

  易定干聽愣了神，陳家志又把另一份文件遞了過去，易定干剛想拒絕，就看見是英文複印件。

  「這是？」

  「檸檬出口合同。」

  「所以那個中國水果商就是靠譜鮮生？」

  「昂。」

  易定干拿起文件看了又看，半響，扭捏的問道，「那個啥，賣成多少錢一斤？」

  陳家志瞥了一眼，說道：「你還是別知道的好。」

  「虧了？」

  「小虧不算虧。

  「6

  頓時易定干又興致缺缺的把合同複印件放下，「咋就虧了呢？」

  陳家志譏諷的笑了笑，「你這格局就小了，釣魚不也得打窩，哦，差點忘了你經常空軍，上次還————」

  」

  ，易定干罵咧咧的走了，罵得很髒，釣了幾十年魚了，回家還得到菜市場去買魚，被當面戳破，有些破防。

  被他這麼一打擾，陳家志路上想好的工作思路也亂了。

  索性找薛軍了解水果業務。

  藍莓、檸檬，是當下水果部最主要的兩項業務。

  大理基地的藍莓將在國慶節上市銷售，檸檬也會同步開始採摘銷售。

  藍莓已有基礎，問題不大。

  檸檬方面，薛軍和常志傑則忙著攔截」國際檸檬貿易商，盡力提前收入囊中。

  雖然自前還在虧本，但趨勢很好，檸檬出口價始終保持上漲。

  等庫存果消耗完，加州檸檬今年又大減產，新果逐漸供應不上，價格才會暴漲。

  屆時檸檬也採收入庫了。

  陳家志就沒想著前期賺錢，而是讓利給果農，後期再賺庫存果的利潤。

  雖然中途出了點意外，多了謠言傳播，但整體形勢還是在按他和薛軍的設想在發展。

  「老闆，其實砂糖橘今年也有點情況。」

  「有一夥果商，主是京城和江西人，提前了兩月到桂林收砂糖橘，到處訂小果園，把價格炒得很高。」

  「報價普遍在6~7元/斤。」

  陳家志嗅到了熟悉的味道。

  （還有更新耶）