第886章 出貨

  第885章 出貨

  「草！」

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  「小人得志！」

  車開走了一小段路後，丁鵬才憤憤不平的罵道。

  小高在鄉道上剛好聽到了。

  他往車裡看去，丁鵬臉上的猙獰還未散去，看到他後又轉瞬收斂，變得平靜，仿佛什麼都沒發生過。

  小高認識丁鵬，心嘆：果商還真是會演戲啊！

  難怪果農長期吃癟。

  但今年因為靠譜鮮生這一攪和，果農反而受益良多。

  他種了20畝檸檬，畝產4000多斤，一共賣了40多萬元。

  當錢到帳的那一刻時，小高喜極而泣，他這輩子就沒見過這麼多錢。

  滿腔激動無以言表，只能化作激動的淚水。

  一連好多天，他感覺走路都是飄的。

  但隨著檸檬收購價繼續上漲，小高又能感覺到腳下的路在哪兒了，他果子賣早了。

  「小高來了？」

  何海山也看到了小高。

  「何叔，恭喜了，檸檬每斤賣6塊，你這園子，一畝隨便都得賣3萬多元。」

  小高打量著何海山的園子，工人成群結隊，戴著帽子和手套，背著背簍，拿著剪刀，或剪或摘下一個個檸檬，再又集中轉移到收集點，金黃色的檸檬在陽光下更耀眼了。

  何海山給小高遞了支煙，笑道：「你也不差。」

  「今年種了檸檬的都不差，哪家都是抱著錢回家的。」小高微微笑了笑，「但像何叔你這樣，每斤6元才出手的果農，全縣都找不出幾個。」

  小高看著工人又背著背簍排著隊出來放檸檬，又說：「產量又高，單論畝產值，更沒人比得上你了。」

  「真厲害。」

  「哈哈哈————」何海山心情大好，抽了一口煙，說：「還得感謝靠譜鮮生。

  沒有他們，今年檸檬產量不可能這麼高。

  價格也不可能漲得這麼猛，有些心急的，更可能早早就便宜賣了」，白白讓中間商賺走了錢。」

  小高點了點頭，「是這樣，是得感謝靠譜鮮生，按他們這種收購方式，今年可能也賺不到多少錢。」

  「難說。」何海山說：「別人精著呢，肯定不會虧。」

  「果也賣了，錢了收了，賺多少錢都是靠譜鮮生的本事。」

  「那是，犯不著眼紅。」

  何海山瞥了一眼小高，其實他怕小高等人眼紅他的果園。

  但交流後，發現也還好。

  小高羨慕他的收入，但又沒有到妒忌的程度，畢竟小高也發了一筆。

  其餘果農也是如此，雖然產值沒有他高，但今年都賺了豐厚的收益。

  這是極為難得的豐收年。

  11月就在果農的歡聲笑語中過去了，樹上的檸檬也愈發稀少。

  春花果早就採摘完了，夏花果寥寥無幾，也有果農在嘗試留秋花果和冬花果，期待賺：

  取更多的收益。

  但這很難。

  氣候稍微冷一點，果子就留不住。

  「收工！」

  「不用再去跑果園了！」

  水果部採購魏思遠等人的收果效率也是一天不如一天，在又一天傍晚入庫後，谷川果斷下達了收工的指令。

  魏思遠等人也長舒了一口氣。

  「谷總，現在倉庫還有多少檸檬？」

  「30多萬噸。」

  「咋還是30多萬噸？」

  「這段時間也一直在出貨啊，4.5元/斤收購的那批果，最近6元，6.5元，6.8元/斤都有在出貨。」谷川笑道：「前期虧的錢，現在都賺了回來。」

  「年底老闆肯定給你們發個大紅包！」

  魏思遠笑了笑，辛苦沒有白費，但心中也有疑惑。

  長期在產區跑，他能明顯感受到今年檸檬市場的不對勁。

  進入12月後，果園裡沒果了，但在安岳尋找檸檬的採購商並沒有明顯減少。

  一旦哪裡傳出有檸檬，果商就會爭相去競價買果。

  除此之外，儲藏檸檬的倉庫也被很多果商盯上了，庫存果的價格也在漲。

  這都說明市場的需求很旺盛。

  而此前魏思遠聽說，老闆是有意想控制一下檸檬的銷售速度，以獲取更多的收益。

  靠譜鮮生掌握了最多的存貨，只要控制出貨速度，是能把價格抬高的。

  但現在又不像在控制出貨。

  魏思遠問出了心中疑惑。

  這時，薛軍笑著走進了會議室，看著魏思遠，讚賞道：「不錯，很善于思考。」

  他面對幾名採購，解釋了提前賣檸檬的原因。

  首先是縣農業局找了公司了解情況，沒有指責囤積居奇，但表達了擔憂。

  對安岳檸檬產業長遠發展來說，短期價格並不是越高越好。

  尤其是在國際市場的競爭上，除了美國，阿根廷、智利、伊朗、西班牙、巴西、土耳其也都是檸檬出口國。

  在產業競爭上，有價格優勢的一方永遠會更占優勢。

  安岳檸檬的生產成本低，平均每斤不到1元，產地收購價只要保持在2~3元/斤，果農和果商都有利潤可賺。

  「今年檸檬的價格已經非常高了，人民幣又在大幅升值，檸檬的離岸價格已經漲到了3000美元/噸以上，很多國際貨商都被嚇跑了。」

  「安岳檸檬的出口占比今年反而是大幅下降的。」

  「....

  薛軍慢慢給眾人分析著行情變化，很多因素也超出了他和陳家志的預料。

  人民幣匯率漲到了6.1以內，歷史最高，進口中國檸檬的成本讓很多國際採購商直呼受不了。

  剛開始靠譜鮮生還出口了不少，但隨著國內檸檬漲價，人民幣升值，老外直接就跑了。

  另外，美國禁止從中國進口蘋果，中國反手就禁止從美國進口柑橘，檸檬也在其中。

  受氣候影響，阿根廷、智利的檸檬也大幅減產，向中國的出口量大幅減少，而中國和東南亞地區經濟發展旺盛，檸檬消費量上漲迅速。

  一減一增，缺口繼續擴大。

  除了檸檬減產，全球其它水果也減產嚴重，全球水果供應總量預計下降了20%，其中酸橙減產嚴重，又增加了檸檬的消費需求————

  會議室里只剩下薛軍的聲音，一個一個因素從他嘴裡說出。

  魏思遠聽得很專注。

  他理解了公司為何敢早早以4.5元/斤收購檸檬。

  也明白了現在又為何不再控制檸檬銷售速度。

  安岳檸檬出口占比本來就不高，現在還在下降，預估出口占比要降到1%以下，不利於產業長遠發展。

  國內檸檬價格瘋漲，靠譜鮮生又囤積了大量檸檬，有政策風險。

  薛軍說完，喝了一杯谷川倒好的茶水，「情況就是這樣，你們的任務已經完成，可以放個假回去休息，剩下的負責銷售的同事會處理好。」

  魏思遠想了想，說：「我還是不休假了，留在這邊幫忙吧。」

  他看著薛軍，「我想多學一下水果銷售和出口。」

  「行。」薛軍微微頷首，問道：「英語怎麼樣？檸檬出口業務也缺人。

  「過了六級。」

  「完全夠用了。」

  薛軍又多看了眼魏思遠。

  公司現在的員工文化水平都挺高，並不缺乏人才，但願意主動學習更多業務的人，還是值得更多關注。

  十二月，靠譜鮮生保持著正常的檸檬出貨速度。

  沒有刻意控制，但也不會放開了賣果，市場上檸檬仍然是供不應求的狀態。

  且和其它果商主攻國內市場不同，靠譜鮮生在檸檬出口上略微有些傾斜。

  為了保持一定的出口量，甚至會讓利，出現出口價比國內售價更便宜的倒掛情況。

  短期看，利潤肯定會有損失。

  但從長遠看，讓安岳檸檬更早更多的走向國際市場，又是利大於的。

  尤其是東南亞市場，對檸檬的消費需求一直在增加。

  而靠譜鮮生本就在東南亞果蔬市場有行業基礎，此番國際檸檬短缺，因此更容易與需求方建立合作聯繫。

  魏思遠就被薛軍派去東南亞，出了一趟差，負責終端的檸檬品質把控。

  但在過程中也學到了非常多的關於檸檬出口的知識。

  他發現公司的檸檬在東南亞並不是籠統的搞批發。

  因為出口價比不上國內，批發只會損失利潤，但換成更細分的銷售渠道，利潤又會反超回來。

  比如說酒店。

  東南亞國家的經濟發展並不慢，而且偏西方化，更多的酒店也得以建成。

  酒店的增加就意味著用在水和雞尾酒里的檸檬增加。

  靠譜鮮生在東南亞的檸檬銷售便是從成熟的連鎖酒店切入。

  憑藉著原有的果蔬體系，很容易就與酒店聯繫上。

  突破口也就此打開。

  .

  美國，加州，文圖拉縣。

  一座白色樓房裡傳出霍華德·愛德華茲的怒罵聲。

  「法克！」

  「這是恥辱！」

  「當著他的面把客戶搶走了，西蒙那混蛋還怎麼好意思說要休假的！」

  霍華德·愛德華茲是尼莫內拉（Limoneira）公司的執行長，同時也是第五代農場主。

  在加州經營檸檬農場，已有120年歷史，是美國最大的檸檬和鱷梨供應商。

  愛德華茲雄心勃勃，帶領尼莫內拉脫離了新奇士的銷售渠道，從單純的種植供應商，轉而同時兼顧種植和銷售。

  他的決策也迎來了回報。

  從兩三年前開始，尼莫內拉的檸檬出口量就開始激增。

  其中大部分賣到了東亞、東南亞。

  幾年時間，尼莫內拉公司的檸檬出口銷量就翻了幾倍。

  這讓愛德華茲看到了亞洲檸檬市場的潛力，準備繼續深耕營銷，試圖打開中國市場。

  對他而言，中國檸檬市場潛力非常高，只是也十分棘手。

  因為美國指責中國通過出口蘋果輸入新的害蟲和疾病，從而禁止中國蘋果進入美國市場。

  作為回應，中國也禁止美國柑橘進入中國市場。

  但愛德華茲沒有放棄，選擇從香江轉運檸檬，進入中國內地市場。

  局勢也在慢慢變好。

  隨著社會生活水平提高，中國人對檸檬的各種健康益處和清潔應用越來越感興趣。

  檸檬水都成了社會熱詞。

  尼莫內拉的檸檬出口生意蒸蒸日上。

  然而，先是今年的氣候變化給了尼莫內拉當頭一棒，檸檬農場減產，損失慘重。

  更糟糕的是阿根廷、智利等檸檬貨源地也減產了。

  雖然檸檬價格漲了，但尼莫內拉的貨源也變得很緊張，只能從更多地區去找貨源，以維持渠道供應。

  現在，供應鏈終究還是出了問題。

  尼莫內拉在東南亞的多個連鎖酒店客戶被人撬走了，其中不乏萬豪國際、希爾頓等著名酒店集團。

  這個消息還被新奇士的總裁知道了，特意打電話來問他尼莫內拉要不要回歸新奇士，安心經營農場。

  這讓愛德華茲很氣惱。

  暴躁的罵了幾句後，才追問是從哪裡突然冒出的競爭對手。

  從酒店切入檸檬銷售渠道，可是他愛德華茲的得意之作。

  「是靠譜鮮生，一家中國企業，他們手裡掌握了大量的檸檬。」

  「哪裡產的檸檬。」

  「中國安岳。」

  「讓西蒙那混蛋馬上去安岳，買不到檸檬就不要回來了！」

  西蒙·帕克是個有些禿頭的中年白人，經人介紹，找到了豐收農業的黃豐買檸檬。

  黃豐今年沒收檸檬，於是又找來了丁鵬和曾偉。

  這兩人費了老鼻子勁也各收了幾十萬斤檸檬。

  初聽聞老外來買檸檬時，也很興奮，前後腳的趕到了豐收農業。

  「有，我還有200多噸檸檬！」

  「11塊錢每斤我就賣！」

  翻譯過後，西蒙按現在的匯率換算了一下，接近3700美元/噸，瞬間臉就綠了。

  「我最多只能給2300美元/噸。」

  丁鵬聽了翻譯的話，頭搖得和撥浪鼓似的，西蒙也直搖頭。

  黃豐作為介紹方，把丁鵬和曾偉拉到了一旁，「老丁、老曾，你們坑老外也不是這樣的坑法啊，11元/斤太貴了，心別這麼黑！」

  「黃總，你這話就不對了。」

  丁鵬不滿道：「我是沖你面子才來的，看著是賺外匯，報價才和國內一樣。」

  曾偉說：「出口流程更麻煩，我們還虧了。」

  黃豐驚訝道：「檸檬已經漲到11塊了？」

  他也才多少天沒去了解檸檬行情，怎麼感覺像幻聽了似的。

  「我沒必要騙你。」

  看著黃豐錯愕的神情，丁鵬和曾偉又覺此前的奔波勞累又都值了。

  總比有些人一點也沒撈著強。

  （還有更新耶）