第二十章 渠道為王

  李惠飛一連很多天夜不歸宿，早上按時回來給雷麗芳做早餐，雷麗芳沒有過問，知道兒子在楚安然那兒，依舊像他小時候那般放心。

  李惠飛能留在楚安然那兒，說明楚安然這個時候需要他，雷麗芳一方面希望李惠飛能安慰一下楚安然；另一方面，楚安然是名牌大學畢業生，也希望能影響一下兒子。

  這天，李惠飛再次從那個夢中驚醒過來，心裡有些墜墜的，一而再再而三地反覆夢見楚有才日記中的情形，這讓他百思不得其解。

  一般來說，是日有所思，夜有所夢，但自己白天也沒有時間去想這個事情啊。

  聽到外面有動靜，李惠飛這才意識到，昨晚看書看得比較晚，現在太陽都出來了。

  正準備出門，門卻開了，楚劉香看到李惠飛，沒覺得意外。

  但楚劉香身後跟著好幾個人，是楚安然的叔叔嬸嬸以及堂弟堂妹們。

  「二叔、二嬸、三叔、三嬸......」李惠飛逐一和來人打招呼。

  「你怎麼在這兒？」楚安然的三叔楚有權看到李惠飛，儘管楚劉香有過提示，但還是有些吃驚。

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  楚有權是西區副區長。

  李惠飛一時不知道如何回答才妥當，只聽見楚安然的堂弟堂妹在竊竊私語，這人是誰啊，是大姐的男朋友嗎？

  「你走吧。」楚安然的二叔楚有乾對他說。

  楚有乾是東區國土局局長。

  李惠飛這才轉身在桌子上拿起一大疊昨晚寫的GG，今天準備再去張貼的。

  「你等等。」楚有權過來拿了一張GG看了一下，看到上面的字跡，「你寫的？」

  李惠飛點點頭。

  楚有權早就聽說這個李惠飛跟著大哥習得一手好字，現在才得以一見。

  「你這在做這個代理商？」楚有權看了GG內容，繼續問他。

  「就是賣點東西，打打暑期工。」李惠飛想起楚安然說代理是個長期持續的事情，就簡單回復了一下。

  楚有乾走過來也拿著一張GG看了一下，沒有還給李惠飛，說：「你去忙吧。」

  李惠飛點點頭，還和大家打了一聲招呼就走了。

  看這情形，楚安然今天沒有時間和自己一起跑市場了。

  「看來這個李惠飛還不錯。」楚有權說了一句，「比我想像得要好。」

  「大哥的學生嘛，以前可把他當親兒子看待的。」楚有權回應了一聲。

  「可惜，可惜了。」楚有乾搖搖頭。

  他說的可惜是里惠飛這次高考沒有考好，不然一中這一屆會有兩個人入讀北大，大哥楚有才就創造了自一中建校以來的最好記錄。

  雷家這些人這次前來，就是為了楚安然上班一事。

  之前一直讓楚劉香做做楚安然的工作，傳達他們的意思，但上次因為李惠飛，楚安然對陸平安和楚劉香說話毫不客氣。

  平時楚安然不願意安排，但是沒有出言頂撞。

  大家這才感到事態嚴重，約好一起來，就是想聽聽楚安然真實的想法。

  楚安然聽到有人說話，起床出來看到大家，打了招呼後，就到衛生間洗簌去了。

  她知道叔叔姑姑們的來意，一邊刷牙一邊想著該怎麼對叔叔姑姑們說。

  在讀大學時，她就想好了，以後就留在五羊發展，畢業後，進了外資公司，這讓她堅信自己的選擇是對的。

  可她爸一心想讓她回神馬，那時候，父女倆一打電話就為這事吵，任憑她怎麼說，楚有才就是不理解她。

  楚有才出事後，家沒了，楚安然更加覺得，在這個神馬市，除了李惠飛，已沒有任何地方值得她留戀的。

  這些天，和李惠飛在一起，她覺得充實安心。

  洗簌完畢，楚安然決定，還是按照李惠飛之前說的，陪他過完這個暑假。

  她的堂弟堂妹們給她買了早餐，還給她帶來了很多她喜歡的零食。

  弟弟妹妹們的熱情感染了她，氣氛一下子活躍起來，濃濃的親情一下子包裹著她。

  「安然，我想把這個屋子重新粉刷一下，把舊的東西換換，你看怎麼樣？」楚有乾徵詢她的意見。

  楚安然的家是兩室兩廳，楚有才以前住的那間屋子，一直空著，多少還有楚有才留下的痕跡。

  不要說楚安然，就是楚有乾楚有權楚劉香每次來到這兒，睹物思人，還有點神傷。

  事情已經過去了，就要重新開始，想通過這種方式，改善一下楚安然居住的氛圍，讓她的心情儘快平復。

  心情平復下來，才有可能重新看待他們的要求。

  「這個房子時間也長了，翻新一下，很有必要，你二叔三叔只是希望改善一下你居住的環境，至於錢嘛，你不用操心。」

  楚劉香見楚安然沒有回答，就輕言細語地勸她。

  「那好吧。」楚安然沒覺得有什麼不妥，「翻新房子的錢，我到時候會還的。」

  「安然，這個就見外了。」楚有權說，「翻新期間，你搬過去和你奶奶一起住吧，平時陪陪她，和她說說話。」

  這個提議一出來，楚安然心裡十分抗拒。

  雷家可以說是一個典型的家長制家庭，她奶奶守寡多年，家裡大事小情都由她奶奶說了算。

  這兩個叔叔雖然是幹部，平時在外邊是指揮別人，回到家還是聽奶奶的，就是奶奶說得不對，他們一般也不會當面反對。

  楚安然的奶奶封建思想較為嚴重，有重男輕女的傾向，還有些迷信，尤其對楚安然，經常對她說三道四的。

  楚安然的媽媽前些年因車禍去世後，奶奶經常指桑罵槐，說是她剋死了她媽，楚有才不幸後，更是直接罵她是掃把星。

  有一天老太太氣急，當著楚安然的面，說你爸你媽都沒有善終，都是你剋死的。

  楚有權兄妹們幾次勸他媽，她都不聽，反倒把他們罵了一通。

  楚安然有些想不通，甚至懷疑她奶奶是不是因為守寡多年，得了抑鬱症，神經有點不正常。

  現在讓她和奶奶住在一起，她絕對不答應。

  「這個不用了，不就是翻新嗎？先翻新一間換著住就行。」楚安然不敢想像，和她奶奶住在一起將會發生什麼。

  「那好吧，就聽你的。」楚有乾沒有強求，說著把李惠飛寫的GG，悄悄遞給楚劉香。

  「安然，我和你叔叔並不反對你和李惠飛來往，畢竟你們是從小長大的。」楚劉香知道二哥和三哥的意思，先對楚安然上次強烈反應的表態。

  「可你得想想，李惠飛年齡小，還得上學，你呢，也要上班。」楚劉香一方面擔心他們在一起做傻事，另一方面也擔心把心玩野了，收不回來，「這事又苦又累，最好不要摻合。」

  「我作為姐姐，是想幫幫他賺點學費。」楚安然沒覺得有什麼不對。

  「這個我不反對，但這能賺幾個錢？」楚劉香不以為然。

  「你們看吧，這十多天應該有一萬。」楚安然從旁邊桌子裡拿出一個本子，遞給楚劉香。

  這個本子上記錄著每天賣東西的收入，楚安然說的一萬，包括擺攤的銷售額。

  「一萬？！」楚有權很有些吃驚，要是說有經驗有人脈的人，在十多天裡賺個萬兒八千的不足為奇。

  但李惠飛還是個毛頭小伙子，怎麼可能。

  楚劉香拿著看了一下，遞給了楚有權，楚有權看得有些仔細，看完之後又遞給了楚有乾。

  還真是，兄妹們相互看了一眼，沒有說話。

  「要不是把他的小攤撤了，可能賺得更多。」楚安然這是故意說給兩個叔叔聽的。

  其實，昨晚回來，李惠飛看了這些天的成果。楚安然說，雖然比擺攤差一點，但以後會有疊加性的增長，單純擺攤不可能有這種增長趨勢。

  李惠飛知道安然姐是在安慰他，對她說，要是還在擺攤，肯定不會也想不到來做這個代理，這叫塞翁失馬焉知非福。

  「二叔、三叔，姑！我知道您們是對我好，也很感激。之前我確實不想留在神馬，不過，這段時間跟著李惠飛到處轉，我覺得在這個小城市也挺好的。「

  楚安然看著這些長輩們說，她說的一半是真，最主要的是替李惠飛開脫，擔心叔叔像擺攤那樣再來刁難他。

  「好，好！」楚有權兄妹們點點頭。

  「但要我現在去上班，心裡還轉不過彎來，姑姑之前說過，讓我度一個暑假再決定，畢竟，在五羊讀了四年書，神馬這裡反倒有些陌生了。但請您們放心，我不會辜負您們的好意！」

  楚安然不想再過前一段時間那樣的日子，那天晚上在他外婆家，她記住了李惠飛的話。

  這段時間和李惠飛在一起，她已經感受到了，李惠飛似乎從不在意那些讓他感到不痛快的事，每天都是快快樂樂的，這一點，時刻在感染著她。

  楚安然這麼一說，大家都開心起來，然後，買菜的買菜，煮飯的煮飯，屋子裡一下子空前的熱鬧，這是楚有才遇難後，楚安然家第一次有了快樂的笑聲，盈滿整個屋子。

  一家人吃完飯後，叮囑楚安然自己要照顧好自己後，就離開了。

  只留下楚安然一個人，屋子裡顯得特別安靜。

  這時，電話響了。

  「嬢嬢。」是雷麗芳打來的。

  「安然，這幾天李惠飛在你那兒，給你添麻煩了。」

  「沒有的，嬢嬢，毛毛是在照顧我，每天給我做飯炒菜，可好吃了。」

  「那就好，安然，有件事，嬢嬢要託付你。」

  「嬢嬢，您說，不要說什麼託付，我能辦的，會竭盡所能。」

  「嬢嬢希望你找個機會給李惠飛說一下，勸勸他，讓他今年復讀，明年再考一次，從小，他最聽你的話了......」

  楚安然不知道是什麼時候放下電話的，心裡苦笑，可憐天下父母心！現在李惠飛已不是小孩子了，她還在要求子女按照自己的意願來行事。

  自己還沒擺脫叔叔姑姑們的逼迫，看來毛毛也有可能面臨和自己一樣的境況。

  不過，從李惠飛的基礎來說，復讀確實是他最好的抉擇，就看他願不願意了，他要是不願意，自己也不想通過說服來解決。

  有時候，說服對雙方來說，也是一種壓力。

  而此時，朱惠飛來到一個相對較大的連鎖商場，沒找到老闆，準備在商場外邊貼上GG後走人。

  「這字寫得不錯，你是請誰寫的？」一個中年女子走了過來，對GG上寫的字產生了興趣。

  「就是本人，我。」李惠飛也沒在意，輕飄飄地應了一聲。

  「你？」中年女子有些不相信，看李惠飛雖然有點鬍子，但顯得很年輕，別說毛筆字，就是鋼筆字，現在沒有多少年輕人能寫得令人賞心悅目。

  李惠飛以為就是個看熱鬧的，貼好了GG後，收拾好東西準備走人。

  「如果真是你寫的，我就批你的貨。」中年女人又說了一句。

  聽說有人訂貨，李惠飛一下子來了勁。他的三輪車裡有現成的紅紙和筆墨。

  這裡的人流量較大，只要有一人圍著看，其他人也會湊熱鬧，經濟不景氣，看熱鬧的也挺多。

  李惠飛在三輪車斗窄窄的圍板上攤開紙墨，刷刷地就把它的GG寫了一遍，還是懸腕。

  看熱鬧的人見李惠飛這麼年輕，寫得這麼一手好字，都暗暗稱奇。

  「行！杯子、碗、桌布各要一百個，給我批發價。」中年女子淡淡地說了一句。

  這也太少了吧，還要批發價！李惠飛心裡轉念一想，蒼蠅腿也是肉啊，再說，每家第一單的生意還真他娘的難做，先敲開門再說。

  「沒問題，貨放在哪裡？」李惠飛迅速點好貨。

  中年女子上下掃了他一眼，接著叫了一聲：「飛哥！」

  這一聲，李惠飛很是詫異地看著她。

  「你還真是飛哥啊，我家的黃瓜三華李你應該偷過吧？」中年女人看著他笑了起來。

  「如果是一中旁邊的，沒準。」李惠飛沒否認。

  「好啊，這個商場就是我的，剛跟你看玩笑，杯子和碗一樣五千個。」中年女子向他伸出手來，「本人蘇丹紅，認識一下。」

  「李惠飛。」李惠飛的GG上沒寫全名，寫著「李生」，就是李先生的意思，「您好！紅姨。」

  「飛哥！你也不用這麼直吧，叫紅姐！」蘇丹紅擋開他的手說。

  「紅姐！」李惠飛沒有尷尬，繼續伸出手，「不好意思，紅姐，我現在只能給您一百個，我的貨可能還要兩天才能到。」

  李惠飛想，是自己考慮不周，看她和雷大美女差不多的年齡，就叫她紅姨，可現在的女人都希望別人把自己叫得年輕一點。

  「沒事，你先就給我一百個，什麼時候貨到了就給我送過來。」蘇丹紅一擺手，讓他拿著貨跟她走，「你是剛做吧？看你就是個生手。」

  「是，紅姐，做這個代理，今天才是第三天。「李惠飛老老實實說，「以後還請紅姐多多關照！」

  「相互關照吧，我建議你，多找幾個產品，渠道一樣的就行，什麼紙巾啊，衛生巾之類的都行，做一個是做，多做幾個也無妨。」蘇丹紅讓他把貨放在她手指的方向。

  剛開始做，李惠飛還真沒想那麼多，經她這麼一點撥，一下子茅塞頓開，連聲說謝謝紅姐的提醒。

  「這些名片，給你，你回去看看，能不能拿到代理權。」蘇丹紅從一個桌子上一大堆的名片中挑選了幾張名片遞給他，「飛哥，你得記住一句話，不要只想著賣貨，渠道為王！」

  是哦，李惠飛一心再想賣貨，在楚安然的教材中，多次提到渠道一詞，沒有引起他的注意。

  「紅姐，認識您開心！」李惠飛啥都不懂，楚安然現在只是紙上談兵，還多虧這個蘇丹紅，點撥了一下，自己的視野一下子仿佛擴大了很多，「改天我請您吃飯，就在禾魚蘇。」

  李惠飛想到蘇曉亮之前說過，去他那兒吃飯可以簽單，不知是真是假，真想驗證一下。

  「禾魚蘇？蘇曉亮那兒，好啊，我和他是朋友，當初，他的廠生產的第一批醪糟，就是在我這兒賣的。」蘇丹紅很健談。

  「那個劉秀英，您認識嗎？」李惠飛聽她說起蘇曉亮的廠，一下子興趣更濃了。

  「劉姨啊，太熟了，可惜......」蘇丹紅臉上暗了下來。

  「她是我外婆。」

  蘇丹紅一下子愣住了，盯著李惠飛，語氣一下子輕了很多，「看來你真得要叫我紅姨了。」

  「沒想到你是麗芳的兒子。」蘇丹紅說她的娘家和外婆同村，她是嫁到這邊來的，「那個蘇小小你應該認識吧？她是我侄女。」

  「這世界真小，小時候在一起玩過，後來不知道她去哪兒了。」

  李惠飛小時候太熟悉蘇小小了，和雷丟丟同齡，跋扈得很，經常欺負雷丟丟，雷丟丟打不過她。

  為了給雷丟丟報仇，李惠飛找准一個時機，把她打得滿地找牙，從那以後，就再也沒見過她。

  「她現在莞城，也在做生意。」蘇丹紅拿起筆，在一張紙上寫了一串號碼，「這是她的電話。」

  還是手機號，看來這蘇小小混得不錯。

  「我以後還是叫你紅姐吧，各叫各的。」既然是熟人，又沒有親戚關係。

  再說，自己叫蘇丹紅為紅姐，以後遇到蘇小小，讓她管自己叫叔。

  （還有更新耶）