第十九章 總代理首次的征程

  李惠飛再次夢見那種絲絲縷縷的光線，逆光之下，一會兒出現楚安然的臉，一會兒是楚有才，似乎還發出令他毛骨悚然的尖叫。

  他只是看了一眼楚有才的日記，怎麼老是反覆夢見日記里記錄的情景呢？

  s🎶to9.com為您帶來最新章節

  李惠飛打電話給周末，問他知不知道夏雪是哪個村的，周末說是十里村的。

  看來楚有才日記里記錄的不錯，去十里村如果要抄近路，必須得經過五里村，楚有才所看到的那個逆光的情形，就在五里村，而現在五里村已漸漸融入了市區。

  他想找個時間，看看能不能找到楚有才記錄的那個地方。

  今天，李惠飛開始了做總代理首次的征程。

  整個營銷計劃由楚安然制定的，就是那種，「沒吃過豬肉，還沒見過豬跑麼」式的照葫蘆畫瓢方案，李惠飛能看懂。

  你看得懂就行！楚安然說他得按照這個計劃執行，看得懂就說明有可行性。

  楚安然在大學期間，發過傳單，做過市場調研，也嘗試著寫過幾次營銷案。

  她覺得一次性杯碗這種產品較為簡單，可直接採用三株口服液那種刷牆的方式，廣而告之，多跑跑腿，就可以建立渠道，打開銷路。

  當然，李惠飛刷不了牆，他的一手毛筆字就派上了用場。

  他騎著三輪車，載著楚安然，在神馬市區貼GG，只要是人群密集的地方，居民區，小賣部和商場等地方，貼上GG。

  GG是朱惠飛用紅紙寫的，說了使用一次性杯碗的便捷、便宜的特點，然後寫上了自己的名字和麗芳商場的電話號碼。

  楚安然的裝束，很特別，把自己包裹得嚴嚴實實的，帶著太陽帽，整個臉籠著一層紗，一是防曬，二是免得露臉出現不必要的麻煩。

  這種裝束，加上她的身材極好，站在車上，風一吹，顯得更加凸凹有致，且還有一種神秘感。

  楚安然說這種策略叫做「掃街」，就是一條街一條街地跑，一家一家地推銷談判，這是最原始的營銷方式。

  神馬市雖然城市不是很大，但市區有上百萬人口，這很考驗他們的體力。

  一九九八年正值亞洲金融危機，對國內影響不是很大，神馬市卻受到了波及。全市沒有幾個像樣的工業，但城裡城外遍布著大大小小的皮具廠。

  是省內僅次於省會妖都五羊市，第二大皮具生產基地，主要生產皮帶、錢包、以及手提包之類的。

  這些產品主要出口東南亞，有的還出口到中亞、東歐一些國家，受金融風暴的影響，訂單銳減，大多數皮具廠已經停止了生產。

  很多人無事可干，於是街邊的麻將館開始爆滿，一時，一次性的杯子成了剛需，周邊的快餐店生意好了起來，也開始購買塑料碗。

  每家麻將館和快餐店所需不多，但直接零售，利潤有些可觀。

  附近的便利店見狀，開始小批量進貨。這樣批髮帶零售，雖是第一天才開始，也如久旱逢甘霖，把李惠飛興奮得像小孩般樂呵呵地。

  這很能鼓舞士氣，一家一家地跑，有意向的直接供貨，沒意向的，找個合適的地方貼個GG。

  路過市一中學校門口時，卻看見一個醒目的告示：祝賀我校夏雪同學高考成績達到北大錄取分數線。

  高考沒考好，朱惠飛沒有詢問其他人的高考成績，估計怕刺激到他，也沒有人告訴他這個消息。

  夏雪還真得要上北大了，朱惠飛沒覺得有很大的失落感，反而有些鬆了一口氣，自己沒考好，這夏雪總算替楚有才爭了一口氣。

  神馬市一中上次有人考上北大，還是八年前，後來，成績冒尖的學生想方設法離開神馬市，去五羊或者外市其他知名高中就讀。

  八年了，夏雪終於填補了神馬市這個空白。

  這讓他又想起了楚有才的日記，日記里，楚有才的記錄，字字都在他腦中閃現，夏雨真如楚有才所願，可以告慰他的在天之靈了。

  楚安然的眼光一直盯著那個告示，李惠飛特意放慢車速，也跟著看了許久。

  一天下來，回到楚安然家，兩人迫不及待地理了理今天的收穫。

  於是，兩個腦袋又湊在一起，數著貨款，看著已經批發了產品、待供貨的商店名單，之後舉掌相慶，兩人臉上洋溢著勝利的喜悅。

  另外一邊，李惠飛的三舅母趙莉給他大舅母溫思雯、二舅母辛芹打電話，讓她們到趙莉在江畔花園的家中商量事情。

  就是那個子虛烏有，但在她們眼裡篤定存在的醪糟秘方。

  其實，整個事情的伊始不是辛芹發動，也不是趙莉挑起，而是溫思雯的主意，包括雷丟丟對李惠飛說的，外婆劉秀英死後訛了蘇曉亮一筆銀子，都是出自於溫思雯的手筆。

  溫思雯屬於公職人員，她老公也就是李惠飛的大舅雷書仁，是神馬市招商局副局長，兩人都屬於幹部，看起來很不錯。

  但她是獨女，上有老人，下有小孩，家裡開支很大，連買一套房都異常吃力，尤其看到趙莉買了一套大房子之後，很是眼紅。

  自從婆婆劉秀英去打工，蘇曉亮的公司開始生產劉秀英平時釀造的醪糟，溫思雯就懷疑，這其中一定有某種交易。

  有劉秀英在，溫思雯不敢造次，不是害怕劉秀英和雷丟丟，她怕的是雷麗芳，要是和婆婆劉秀英撕破臉鬧起來，難免會波及雷麗芳。

  溫思雯忌憚雷麗芳，不是由於雷麗芳有多厲害，而是雷書仁的底線，也是他們雷家三兄弟共同的底線，和誰鬧都能忍，但如果和雷麗芳鬧，三兄弟絕不會答應。

  雷家三兄弟能有今天，完全靠他們的小妹當年以弱小的身軀支撐起來的。

  其實，原來雷家三兄弟之間的關係很不錯，後來因為有了這三妯娌，互相之間才產生嫌隙。

  很多事情，作為公職人員的溫思雯不好出面，但辛芹和趙莉是兩個閒人，她就充當了軍師，煽動辛芹和趙莉兩人出馬。

  「弟妹，我可真是羨慕死你了，不用幹活，有車有房還有錢，你看看你這房子，嘖嘖嘖，比我家的那套強多了。」

  「現在金融危機，生意難做，我家那個廠子，連工資都快發不出來了。」

  辛芹和他老公，也就是朱惠飛的二舅雷書義，一起打理著一家規模不算小的皮具廠。

  溫思雯心裡對趙莉是羨慕嫉妒恨，也很煩辛芹的那張嘴，成天就知道哭窮，好像不哭窮就顯擺不出她有錢似的，但她嘴上不會說，冷冷地坐在那裡。

  「二嫂，你們家那麼大一個廠，還是實業，產品銷往半個地球，我可比不了。」趙莉心裡高興，作為回應，自然得誇誇對方。

  這三妯娌能統一戰線，是因為他們現在有了共同的目標，這個目標達成，利益就可以共享了。

  現在目的不明確，利益還沒有影子，只能靠相互吹捧才能維繫關係。

  「看看我們大嫂，大哥身為局長，以後前途無量，自己也是公家人，誰能比得上啊。」趙莉看溫思雯一聲不吭，也做出羨慕的樣子。

  溫思雯心裡哼了一下，心說，我家書仁是副局長，你家雷書信是GG處副處長，都是一樣的行政級別，但收入卻不及你這個副處長一個零頭，真是人比人氣死人。

  「我們還是說事吧。」溫思雯不想在這兒看他們炫耀的表情，「我事先把話說清楚，你們嘴巴得嚴一點，我說的話只是代表我個人的想法。「

  溫思雯被雷書仁管得緊，要是被他知道了，那就麻煩了。

  「知道，知道，大嫂是有身份的人，我們是只有身份證的閒人。」為了大家共同的利益，辛芹和趙莉表示會守口如瓶。

  「這個事情，歸根結底，是我們沒有找到有秘方的證據，我的意見是。」溫思雯說著停頓了一下，看著兩人，「兩邊都得下注，這邊是朱惠飛和雷丟丟；那邊蘇曉亮也得給他壓力。」

  「大嫂，我去找過雷丟丟，弟妹也找過朱惠飛，但沒有作用。」趙莉真想不出有什麼辦法。

  「你們兩個換著再去問，他們兩人年齡小，不經事，話問不出來，神情和臉色上還看不出來嗎？只要有苗頭，就好辦。」溫思雯臉色舒緩開來。

  「大嫂，你說的好辦，要該怎麼辦？」辛芹問。

  「你們兩個人一起去找蘇曉亮，給他壓力，詐詐他；再不行，嚇嚇他，就說打官司。「溫思雯說。

  「啊？！要對薄公堂啊。」辛芹和趙莉異口同聲地驚呼。

  「你們什麼腦子？！不是真的要打官司，是嚇嚇他。」溫思雯想這蘇曉亮是個外地人，難道會不怕？

  溫思雯這個「嚇」，是因為雷家的背後有丈夫雷書仁，不戰而屈人之兵是上上策，上一次只是開了一下口，這個蘇曉亮只有乖乖出錢。

  「行，知道了。」

  「我最後再強調一下！」溫思雯很嚴肅地看著兩人，「不要去招惹雷麗芳，都要對她客氣點！」

  溫思雯的城府比較深，她從來只相信自己，這次三妯娌能合作，主要是上次劉秀英去世突然，她臨時利用辛芹和趙莉，向蘇曉亮提出了撫恤金的問題。

  這個蘇曉亮很會來事，不僅承擔了劉秀英所有善後費用，至少在雷家三兄弟面前，除了喪葬費用外，還主動表示額外再賠償十萬塊錢，溫思雯自認為做得天衣無縫，但還是被雷丟丟發現了。

  這十萬塊錢，雷丟丟沒拿到一分錢，她就把這事跟雷麗芳講了，雷麗芳擔心她一根筋，和哥哥嫂子們鬧起來，好言規勸了幾句，就把這事壓下來了。

  在雷家，只有雷麗芳跟她親近，絲毫沒有拿她當外人，雷丟丟想想也就算了，誰讓她姓雷呢。

  她媽在世時，千囑咐萬叮嚀，讓她要和哥哥嫂子們搞好關係，就是不想把雷家弄得雞飛狗跳。

  溫思雯不太放心辛芹和趙莉，從趙莉家出來，她直接來到了雷麗芳家。

  平時沒有哥哥們，這幾個嫂子們單獨一人不會輕易登門，前有二嫂和三嫂來過了，今天大嫂前來，心裡自然明白，只是很是納悶，這三妯娌現在怎麼統一戰線了。

  李開興去上班了，李惠飛沒有回來，雷麗芳忙著接待顧客，雷丟丟正在商場裡幫忙拖地。

  「大嫂，你先坐吧，等我忙完了過來和你說說話。」雷麗芳滿是歉意，她對娘家每個人都很客氣。

  多年前，溫思雯和雷書仁談戀愛時，雷書仁總給她講雷家的這些故事，在這些故事中，雷麗芳是絕對的主角，那時，她心裡就很佩服雷麗芳。

  但一直到現在，她都沒有摸清雷麗芳到底是怎麼樣的人，幾乎對所有人都那麼熱情，偶爾雷家有什麼事要商量，實在是沒有辦法，來表達自己的意見時，她也是綿里藏針，點到為止。

  關鍵是雷家三個男人，包括她家雷副局長，都會對這個妹妹客客氣氣的。

  雷丟丟對於大嫂的到來，打了一聲招呼後，就沒有再理，只顧拖她的地。

  她到現在還記仇，當初從衛校畢業後，分配到了區人民醫院，但雷丟丟一心想去市一醫，讓大哥雷書仁打個招呼，反正醫院都缺人，又不違反相關政策。

  但溫思雯讓雷書仁不要理，沒有辦法，只有找李惠飛的三叔，人家一個電話就搞定了。

  那時，雷丟丟就覺得，自己在雷家，除了她媽和四姐，都沒有人拿她當盤菜，上不了雷家的桌。

  雷麗芳擔心冷落了溫思雯，在忙碌的時候還不忘和她說話。

  「李惠飛高考沒考好，大嫂，你見識廣，幫忙出出主意，該怎麼辦？」雷麗芳是真心問她。

  高考成績出來後，李惠飛的三個舅舅都打來電話，表示了關心。李惠飛的事情，溫思雯都知道了。

  「看看我們雷家這年輕一輩，都沒有什麼出息，好在惠飛是個讀書的料，小妹，可以考慮讓惠飛復讀，到時考個北大，我們也跟著沾沾光。」溫思雯建議。

  「這個沒有百分之百的把握，萬一考不上怎麼辦？浪費了一年的時間不說，還再次遭受打擊。」雷麗芳對李惠飛讀書這事搖擺不定的癥結就在這兒。

  「考不上北大，上個其他重點本科也行啊，再不濟，考個普通本科，總比現在強。」溫思雯很少和雷麗芳說這麼多話。

  「你說的也對。」雷麗芳對她的這一說法表示認可，搖擺不定的心定了下來。

  「看你這麼忙，我就先回去了，改天再過來。」溫思雯站起身來。

  「哎呀，你看，現在確實騰不出時間來。」雷麗芳滿臉歉意，對買東西的人說，「麻煩稍微等一下。」

  「大嫂，我送送你。」雷麗芳知道溫思雯的來意，「前幾天二嫂三嫂來過了，說媽手裡有什麼秘方，把我都給弄糊塗了。」雷麗芳心想你不說，我就先說，封住你的嘴再說。

  「她們怎麼會知道？」溫思雯裝作吃驚的樣子，既然雷麗芳主動提出來了，也想聽聽。

  「可能是猜得吧，怪就怪李惠飛，擺攤為了能多賣一點醪糟，就信口胡說是祖傳秘方。」雷麗芳專門問過李惠飛，就把李惠飛描述那天的情形，大致和溫思雯說了一下。

  「根本不可能有什麼秘方，你可以問問大哥，小時候都沒有聽說過這個什麼醪糟米酒的。」雷麗芳只想讓她們三妯娌不要胡鬧，「後來，哥哥們都長大了，咱媽才會做這個米酒。」

  「小妹，你先回去忙吧，還有客人等著你呢。」溫思雯知道雷麗芳想堵住自己的嘴，還把她大哥搬出來了，「她們兩個聽風就是雨，嘴長在她們身上，也不能無中生有。」

  溫思雯知道，雷麗芳這麼說，就是有秘方，也會和雷丟丟、朱惠飛統一口徑，在她這兒絕對不會套出有用的信息來。

  不過，雷麗芳給了她一個提醒，可以找雷書仁聊聊，多少能有點蛛絲馬跡。

  溫思雯回到家後，躲進房間裡，給辛芹和趙莉分別打了電話。

  「雷丟丟和朱惠飛這邊你們先不用找了，先問問你們的男人，然後再去找蘇曉亮。「

  （還有更新耶）