第二十一章 年輕人的成本可以轉換為自己的資本

  李惠飛從蘇丹紅商場出來，看見三輪車旁站著一個人。

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  「妖，老黎！」

  「你小子字寫得不錯啊，沒想到，幾天不見，搖身一變，成了老闆了，你得請我吃飯。」

  沙黎早聽女兒沙冬梅說李惠飛的字寫得不錯，今天親眼目睹他揮毫，確實不一般。

  「你得要請我，你不是說過嘛，錢要花在值錢的地方。」自從那天喝酒後，李惠飛和他說起話來就沒大沒小，吆五喝六的，「你還別說，我真忘記吃午飯了，走！」

  也不管老黎願不願意，拉著他就走向旁邊的餐館。

  自從那天以後，因為沙冬梅在李惠飛身上受了一點刺激，現在沙黎把沙冬梅管得死死的，同時，也刺激著他和年輕人多接觸接觸。

  不了解年輕人，以後就會失去方向，這是他在李惠飛身上得到的結論。

  「我以後就管你叫老李吧。」沙黎受到李惠飛這個性格的燃熏，頑童的心態頓起。

  「隨便你，這個字沒有特別的意義，聽我爸說他讀小學時就有人叫他老李了。」

  「那就叫你老李可不行了。」

  「沒什麼行不行的，就是一個代號，我現在叫我爸，不叫爸，叫哥。」

  李惠飛吹牛，他只能在背後叫他爸開興哥，要是當面叫，李開興肯定會立馬抽出皮帶來。

  「哈哈.......有意思。」

  「老闆，拿酒來！」李惠飛大叫一聲。

  「這下午喝啥酒？」沙黎說。

  「你早上能喝酒，下午為什麼不能喝？再說，第一次見面就叫我喝酒，我人生的第一次就交給你了，你就是我的酒師傅。」

  李惠飛今天相當高興，蘇丹紅可謂是給了他一盞明燈，高興的話也多起來。

  「對了，老黎，上次喝酒你就不懷好意，是想把我灌醉吧？可結果呢？你這做師傅還技不如徒弟。」

  「你還越吹越來勁了，你們年輕人，年輕就是資本，這我可比不了。」

  「怎麼比不了？這句話就是你們這些老人家技不如人的謊言。」

  「這可不是謊言，假如我和你都在做這個代理，你如果失敗，大不了重來，我呢，可能就輸不起了。」

  「你別偷換概念。」

  「我怎麼偷換概念了？就是生活，都需要成本的，金錢的成本，時間的成本，你們年輕人的這個成本可以轉換為自己的資本，對於我們這種年齡的人來說，這就是負債。」

  沙黎的話，令李惠飛有些雲裡霧裡。

  「簡單地說，你們年輕人要想成長，就得向自己陌生的領域挺進，你說，自己沒幹過的事，會不會犯錯？這就是不同人的分水嶺，能成功的人就會想辦法解決，不能成功的人就只有抱怨，找理由。」

  人之患在於好為人師，在李惠飛面前，沙黎沒有設防，就他這個身價，在女兒的同學面前不值得玩商場的權謀。

  李惠飛倒是很有興趣聽他繼續講下去，喝酒嘛，談資也是下酒菜。

  「你要是解決了問題，這個犯錯成了你的經驗，就轉變成了你的資本，你說是不是？」

  「好像是那麼回事。」

  「那你喝酒！」

  李惠飛端起杯一口乾了。

  「你再比如說，你做這個代理，代理最重要的是什麼？是渠道。這個渠道說穿了就是做人，做事先做人，你說是不是？」

  「是。」

  「喝！」

  「你說，在生意場上怎麼做人？」

  「厚道唄。」

  「這只是基礎，商人逐利，你還得替對方考慮，讓對方賺到錢，你說是不是？」

  「是。」

  「喝！」

  「再比如說，你爸媽相信你能考北大，但你沒考上，你爸媽這種相信有用嗎？還是讓他們失望，這就是什麼，是人性！相信人只是一種對人的鼓勵，也是一種期盼，但要相信人性，人性是什麼？是價值交換！」

  「有些不明白。」

  「這還不明白？你爸媽相信你，是希望你能給他們創造他們期盼的價值，這個價值就是考上北大，但你考砸了，相信你了，但你沒有讓他們得到價值，就沒有達成價值交換，你說是不是？」

  「好像是這麼回事。」

  「喝酒！」

  「老李，如果我意料沒錯的話，你爸媽會讓你復讀，要你完成他們心中的價值交換。」

  復讀這事，他一開始就想到了，只是沒考慮這麼深，李惠飛似乎有些醉了。

  這個老黎真有點不厚道，幾句話就讓自己喝得暈暈呼呼的，他倒是得到了價值，我的價值又體現在哪兒呢？不是說價值交換嗎？

  自從那次李惠飛去了蘇小釀食品公司後，蘇曉亮一直在思考對策。

  蘇曉亮心裡早就有思想準備，無論李惠飛有沒有說過祖傳秘方一事，這種事情遲早都會到來。

  李惠飛完全沒必要這麼做，但他還是專門過來說明了事情的原委，並表示，可以把所有的責任推給他。

  就是這樣，蘇曉亮不可能做到置身事外。

  辛芹和趙莉找上門來，來之前，她倆就商量好了，一個唱紅臉，一個唱白臉。

  蘇曉亮熱情地接待了她們，

  「蘇總，您真是工商界的奇才，短短五六年間，就把快要倒閉的公司做成了這麼大的規模，真是令人佩服。」辛芹見面就夸。

  「不敢當，就是運氣好。」在這個問題上，蘇曉亮不想多說，自己的話越少越好，免得言多必失，讓對方鑽了空子。

  「今天過來，只是想請教一下蘇總，這中間可有什麼秘訣？」辛芹笑吟吟地說。

  蘇曉亮聽到秘訣兩個字，就知道接下來就要說什麼秘方了。

  趙莉則在一邊冷眼看著他。

  「真沒什麼，原來做罐頭的時候，積累了一些資源，您是知道的，罐頭的市場在萎縮，競爭很大，沒辦法，只有暫時關了廠子，為了新產品，我可是.......「

  蘇曉亮馬上想大書特書，做這個產品不是偶爾，是自己調研了市場的結果，但被打斷了。

  「蘇總，不要扯遠了。我們就直接點，你做這個醪糟，是因為我婆婆吧！」趙莉直接把話挑明。

  「我婆婆在做醪糟方面，可是有好多年的經驗。」辛芹幫了一腔。

  「醪糟這東西，只是民間的小吃，我也調查過了，不僅在南方，在北方能做這個的人比比皆是。」蘇曉亮放慢語速，不慌不忙地說。

  「你敢說，不是我婆婆在其中起了關鍵作用？」趙莉又把話題拉了回來。

  「我們生產產品的工藝，每個環節都很關鍵。你知道的，飯店的醪糟和市面上、早餐店的米酒，口味上都有區別，這是我們試驗了多次才定型。」蘇曉亮就是不接茬。

  「蘇總，你別揣著明白裝糊塗，我們家老太太在做醪糟是有秘訣的，你敢否認？！」趙莉再次緊逼。

  「每個人做醪糟，口味多少會有些變化，這可能就是你們理解的秘訣吧。」蘇曉亮笑了一下。

  「我今天來呢，就是為我們家老太太討個說法，拿回本應該屬於老人家的那份！」趙莉有些忍耐不住，直接說了自己的目的。

  「我很尊重劉姨，她作為公司的一員，我已經盡了最大的誠意了，具體的情況，你們應該很清楚。」蘇曉亮回敬了一下。

  他已經明白，李惠飛所說祖傳秘方只是個誘因，最大的問題還是在於自己這邊。

  劉秀英對他，確實有知遇之恩，所以在她去世那天，自己主動承擔了所有喪葬費用，自己這一做法，卻讓她們得寸進尺，為了息事寧人，只得再額外支付了一點錢。

  可能正是因為這一點，把她們的胃口撐大了。

  「我家老太太把自己的秘方都給了你，這個該怎麼算？！」趙莉只有再次緊逼。

  「我不知道你說的什麼秘方，兩位，我還有事，就不奉陪了。」蘇曉亮站起身來，下了逐客令。

  「蘇總，我不想為了這事打官司，但如果是這樣，我們不得不採取下一步的措施了。」趙莉看蘇曉亮不想繼續談下去了，直接威脅。

  蘇曉亮微微笑了一下，伸出手，做了一個送客的動作。

  趙莉上了自己的車後，馬上打電話給溫思雯。

  「大嫂，這個蘇曉亮不上路，該怎麼辦？」趙莉在蘇曉亮那兒碰了壁，有些氣餒，後悔和她們一起起鬨。

  「再說吧。」溫思雯只是淡淡的回了一句。

  「這個溫思雯到底什麼意思啊？讓我們來出這個頭，看別人的臉色，她倒好，甩手掌柜！」掛了電話後，趙莉就有一股無名火冒出來。

  「弟妹，你還是少說兩句吧。大嫂她應該心裡有數的。」辛芹勸她。

  「有個屁的數，有這個時間，我還不如打打麻將，做做美容。」趙莉想想覺得被人當了槍使，有些生氣。

  辛芹扁了扁嘴。

  那天，溫思雯從雷麗芳那兒回去之後，睡覺前她試探著問雷書仁，他媽手裡究竟有沒有做醪糟的祖傳秘方。

  雷書仁說小時候根本都不知道什麼叫醪糟，只是後來他媽才做，估計跟誰學的，不可能有什麼秘方。

  雷書仁的話當場給她潑了一盆冷水，他是雷家的長子，在這方面，他的話可信度很高。

  就在趙莉打電話給溫思雯的時候，蘇曉亮也撥通了一個電話。

  「老趙，當初劉姨委託你的事情，能不能提前執行？」

  「蘇總，這裡面的內容，你應該最清楚，劉姨不在了，你可以決定，但先決條件，是在那個李惠飛那邊，你再仔細看看相關條款。」

  李惠飛那天和沙黎喝酒，其實是在裝醉。他喜歡和沙黎喝酒，不僅是這個小老頭對他的脾性，最主要的還能通過聊天，他能學習到很多東西，這些東西將會指引他更好地開拓市場。

  同時，他留了一個心眼，不會輕易讓沙黎知道自己的酒量，當然，他也不知道自己的酒量，還是擔心喝多了出洋相，會被人看不起。

  他沒有忘記蘇丹紅說的話，喝完酒一出來，找了一個公園，坐在一個石桌前，就迫不及待拿出蘇丹紅給他的名片。

  琢磨著如何打這些電話，想好了，寫在紙上，醞釀了情緒，找到了感覺就開始打電話。

  有了酒精的作用，他說起話來膽子更大，敢說，口氣也超大，吹起牛來完全不用打草稿。

  別說，還真是找到了兩家有意向的，一家衛生紙，一家衛生巾的，願意和他見面談一談。

  這把李惠飛高興壞了。

  看看天色還早，受到在蘇丹紅那裡的啟示，沒有直接貼寫好了的GG，而是當場在眾目睽睽之下書寫，這更加吸引人的注意，GG效果可能翻倍。

  他之前寫對聯，有人圍觀，但他是寫對聯的，能寫一手好字，不會讓人有種驚奇的感覺。

  但他現在就是一個小小的業務員，幹著苦活累活，定位不一樣了，圍觀人群的好奇度、驚奇度截然不同，帶來的GG效應也不一樣。

  果然，李惠飛臨街揮毫受到很多人的圍觀，紛紛都對他的書法表示讚嘆，甚至形成了口頭傳播。

  雖然沒給他帶來多少直接的銷售，但他堅信，如果長此以往，必定會有更好的收益。

  一天的忙碌下來，李惠飛的興奮勁頭依然不減，累並快樂著。

  「安然姐，你的大學教材中是不是有一本關於渠道的？」李惠飛一回到楚安然的家就問。

  「有，《營銷渠道管理》，好像在我房間的書架上。」楚安然繫著圍裙，曼妙的身材充分顯現出來，「先吃飯吧。」

  他在楚安然房間的書架上找到了那本書，然後一邊吃飯一邊看。

  「吃飯。」楚安然用筷子輕輕碰了一下他的碗，從小他不好好吃飯，她就是這樣命令的。

  李惠飛笑了笑，眼睛離開書，端起碗大口大口地吃起來。

  「安然姐，明天跟我去見兩個人吧？」

  「什麼人？」

  「我準備再接兩個產品的代理。」

  李惠飛說完，覺得空氣有些凝滯，才發現楚安然在盯著他。

  「我就想多賣點錢，反正渠道和模式都一樣，不耽誤事。」李惠飛以為楚安然是擔心這個。

  「嬢嬢給我打話說，她說讓我說服你，下學期準備復讀。」楚安然真正擔心的還是他讀書的問題。

  「這個雷大美女就是瞎操心，前幾天跟她和我爸都說過了，再考慮考慮，雷丟丟也在場呢。」說起雷丟丟，他有些來氣，那天她要是不那麼說，自己說不定還能多喘息一段時間。

  這個老黎，還真說准了，李惠飛和他爸媽要來個價值交換。

  「毛毛，你覺得你還有選擇的餘地嗎？高二升高三的學生八月一號就要開始補課了，就只有兩三天，連考慮的時間都沒有了。」

  楚安然擔心他會來個障眼法，別看他對自己言聽計從的，哪個人心裡會沒有自己的小九九。

  「我媽從小就不管我，長大了倒想起來了。再說，現在補課都是上新課，我可以不上的。」李惠飛說得一臉輕鬆。

  「那嬢嬢不得要給學校打招呼啊。」

  「安然姐，你放心，估計學校會主動來找。」李惠飛想，老黎說的價值交換，不僅是他爸媽，也包括市一中。

  「你的意思是不是已經決定復讀了？！」楚安然想知道他真實的想法。

  「安然姐，你都說了，我已經沒有選擇的餘地了，再說，我如果不答應，我爸還不得拿皮帶抽我。」

  朱惠飛知道，現在不能模稜兩可了，不然，不光是開興哥和雷大美女會時時盯防自己，就連安然姐都不會放過自己。

  他只能以退為進，先做好這段時間的代理再說，原來的計劃就是如此，他很想看看自己，在這條路上能走多遠。

  既定的目標不可更改，但要挺到正式開學的日子，還得需要雷丟丟幫忙才行。

  「毛毛，我相信你，但如果到時候你不去上學，你就給我滾出去，以後不要再叫我姐！」

  楚安然現在理解了叔叔姑姑們的話，一個要上學，一個要上班，到時候，兩人之中若有一個人做不到，對方就會有責任。

  「那不會，你永遠是我姐！」李惠飛知道，這是楚安然最嚴厲的警告，「那你明天跟不跟我去？」

  聽到「相信」這兩個字，就想起沙黎說得那句話，價值交換，還是那個疑問，自己有什麼價值和安然姐來交換？

  僅僅是答應她去讀書？

  「好，好吧。」楚安然也沒得選擇，自己就是不去，她知道李惠飛的性格，也阻擋不了他，還不如跟他一起，了解一下情況。