第870章 顧憲成的新理論

  第871章 顧憲成的新理論

  萬曆四年六月，太倉劉家港。

  江南造船廠的第二艘通政明輪船下水試航，船身比「江南壹號「長了三丈，吃水更深，輪機經過了重新的布局改造。

  消息傳到蘇州府衙，知府周繼昌親自到太倉碼頭觀禮。

  船在江面上走了一個來回，浪花翻湧，岸上的觀禮人群一片喝彩。

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  但顧憲成站在碼頭上，臉上沒有多少笑意。

  高攀龍注意到了，等觀禮結束之後，送走了觀禮的官員後，問道：「叔時兄，今日大喜，為何面有憂色？

  」

  顧憲成沒有直接回答，而是從案上翻出幾份呈文，攤在桌上。

  他指著最上面的一張說道：「這是上海縣遞來的桐油報價，每桶比上月漲了兩成。這一份，是吳縣鐵器作坊的延期告書，船錨交期拖了一個月。這一份，是嘉定磚瓦廠的斷供通知，說是接了大興土木的鐵路訂單，船廠需要的青磚往後排。

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  高攀龍拿起呈文逐一看了一遍，臉色也沉了下來。

  江南造船廠如今接的是第二艦隊和通政署的雙重訂單，工期排到了後年。

  船台上躺著的半截船殼等著龍骨，碼頭上三艘船等著維修保養。

  但船廠自己沒有纜繩廠、沒有錨鏈廠、沒有油漆作坊，所有配套全都仰仗散布在蘇州各縣以及松江，常州的小型作坊和工廠來供應。

  這些作坊接不接單、什麼時候交貨、以什麼價格交貨，全憑各家東主一念之間。

  「叔時兄的意思是？「高攀龍問。

  顧憲成思考說道：「現在是我們求著他們供貨，他們自然拿捏我們。但實際上，他們也離不開我們。」

  「嘉定的纜繩廠如果沒有造船廠的訂單，他生產的纜繩賣給誰？」

  「別的船廠用不了那麼多。吳縣的鐵器作坊專做船錨和船釘，離開了江南造船廠，他改行做農具？」

  「那些專門給船廠做配套的小作坊，有一家算一家，最大的主顧就是我們。

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  高攀龍思索著：「所以兩邊其實是互相依存的。」

  「對。但現在各自為政，有人在哄抬價格，有人在拖交期，有人在接別的訂單擠掉我們的排期。

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  顧憲成站了起來。

  「雲從兄，你去統計一下，江南造船廠所有的供應商，有多少家、分布在哪幾個縣、

  各自供應什麼品類。每家的規模、工人數量、產能上限，儘量查清楚。」

  「然後替我擬一份請帖，請這些供應商的東主來太倉。就說江南造船廠做東，請大家坐下來談一談。」

  高攀龍自然知道事情重要，立刻著手去辦。

  幾日後，太倉縣城的驛館正堂里，坐了三十多人。

  這些人來自蘇州府下轄的六個縣、松江府的華亭和上海、常州府的無錫，幾乎覆蓋了整個江南的船舶配套產業。

  纜繩作坊的東主、鐵釘鐵錨的作坊主、船用油漆的調配師傅、船帆布料的織布廠東主、專做船鐘和六分儀的鐘表工匠，甚至還有兩家專供船用伙食的罐頭廠掌柜。

  顧憲成沒有坐在主位，而是把太倉知縣劉縣令請來坐了主位。

  畢竟這些作坊散布各縣，沒有一個官面人物壓陣，有些話不好說。

  劉體道也很識趣，他知道自己是來鎮場子的，開場說道：「諸位，江南造船廠自落戶太倉以來，兩年間帶動了上下游幾十家作坊的生意。今日請諸位來，不是縣衙有什麼指令，是顧董事長有話想跟諸位當面商議。」

  說完這些，他果斷讓出了發言位置。

  顧憲成起身向縣令行禮，開門見山說道：「諸位。江南造船廠現在手上有第二艦隊六艘海上通政船的訂單，江河通政署四艘快船的訂單。十艘船，總價超過三十萬銀元。造出來，銀子分給在座的每一位。但如果造不出來，本廠就要承擔違約金，這筆錢足以讓江南造船廠破產。

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  場面安靜了下來。

  其實在場的工廠主，是故意漲價也好，是迫不得已也罷，他們也確實都依賴江南造船廠的訂單。

  坐在前排的纜繩作坊東主姓丁，是江南造船廠最早的合作夥伴了，他委屈地說道：「顧董事長，丁家不是故意漲價。麻料從江西運過來，水路運費這半年漲了三成，丁家不漲就虧本。」

  一個鐵器作坊主接話道：「我這邊也是，鐵料從直沽運，海運價格漲了，成本壓不下來。」

  顧憲成沒有反駁他們，而是問了一個問題：「諸位，你們跟我一個人說成本漲了，我就得接受漲價。」

  「但如果在座的三十多位，一起把各自的成本帳攤在桌面上，一起跟原料商談價格，那是什麼局面？」

  丁東主愣了一下。

  顧憲成繼續說道：「我今天不是來壓價的。」

  「顧某有一個提議，從今天開始，江南造船廠的所有供應商，成立一個聯合體，就叫「江南船業供應會「。這個會做四件事。

  他伸出一根手指。

  「第一件，價格協商。各家把成本帳報上來，算出一個公道的價格區間。船廠不接受漫天漲價，但也不會逼大家虧本接單。原料漲價了，大家一起想辦法，集中採購、聯合議價。」

  「第二件，交期協調。造船廠需要的東西是有時序的，先要龍骨木料，再要船板，再要纜繩和鐵件。供應會根據船廠的工期，提前排定各家作坊的交貨計劃，避免扎堆趕工或者斷檔停工。」

  「第三件，質量規範。纜繩該用幾股麻，鐵釘該打多長，船用油漆該塗幾層，這些都是有講究的。以往各家自己定標準，質量參差不齊。從現在起，江南造船廠的工程師和高攀龍襄理一起，給每一類物料定一份質量規範，入會的作坊照規範生產，船廠按規範驗收。不合格的退回，合格的優先供貨。」

  「第四件，競爭保護。入了會的作坊，產能和質量能滿足船廠需求的，船廠優先從會內採購。這既是一條優先權，也是一條約束，會內的作坊要交一部分保證金，加入會內的公積金池。」

  「哪家作坊交了貨客戶不滿意，或者無故斷供，就從公積金里扣罰。哪家作坊想擴產缺資金，可用公積金作保向蘇松商幫低息借錢。

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  在座的東主們聽完，神色各異。

  丁東主先開了口：「顧董事長說的聯合議價，這原料是各家的私事，怎麼聯合？」

  顧憲成道：「江南船業供應會設一個專門的物料委員，由各家推舉。物料委員負責統計各家常用的原料品類和用量，然後以供應會的名義，統一和麻料商、鐵料商、桐油商談判。」

  「三十家作坊加起來，用量比單一作坊大幾十倍，議價權自然不一樣。」

  「若是還談不下來，那大宗的商品，還可以直接去採買，跳過那些漲價的中間商。」

  丁東主點了點頭，沒有說話，但也沒有反對。

  鐵器作坊的東主又問：「顧董事長說質量規範，造船廠的工程師來定標準，但檢查的時候，誰來驗？你們船廠自己驗，驗出來的結果我們不認怎麼辦？

  」

  「這個問題問得好。」

  顧憲成道：「所以供應會內部，還要設一個質量委員。」

  「質量委員會由幾家的老師傅組成，不全是船廠的人，是你們各家作坊里手藝最好口碑最好的老師傅。」

  「船廠的工程師提技術標準，質量委員認可以後，由質量委員負責初驗。初驗過了再到船廠復驗。兩道檢驗，誰都說不了偏袒的話。

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  在場的東主們開始交頭接耳。這個方案比他們預想的要周全，不是船廠一個人定規矩逼大家簽字，而是把商議、檢驗、獎懲的權力都分散給供應商自己。

  過了約莫一炷香的時間，丁東主站了起來。

  丁東主一帶頭，其他作坊陸續跟進。到散會的時候，三十多家作坊里，有二十四家當場簽了入會意向書。

  剩下的幾家說回去再跟家族商量，顧憲成也不催。

  當晚，顧憲成和高攀龍在驛館的小院裡喝茶。

  高攀龍把入會登記冊拿出來，重新看了一遍，忽然說道：「叔時兄，你是怎麼想到這個辦法的？

  」

  「顧董事長，丁家願意加入！」

  顧憲成說道：「幾個月前，《商報》上連載了李贄在房山縣的一系列文章。他寫的是房山的玻璃廠工人和東家談判，最後在縣衙的調解下，雙方共同出錢設了一個「工傷公積「，工人受了工傷，從公積里出錢醫治。」

  原來是這樣，李攀龍明白了顧憲成的靈感來源，他說道：「原來如此！李贄做的，是讓工人和東家坐下來，叔時兄做的，是讓船廠和作坊坐下來，面對面談規矩嗎？

  」

  顧憲成點頭說道：「工廠和工人，船廠和供應商，都不是簡單對立的，是共生。」

  高攀龍說道：「我想到了蘇公的一句話，人即政治，叔時兄沒有入仕，卻也做了政治的事情。」

  顧憲成愣住了，他猛然站起來，在院子裡來回踱步，忽然轉身：「雲從兄！你剛剛說，蘇公那句「人即政治」！」

  「對啊，誰說這不是政治的！」

  「雲從兄，研墨！」

  高攀龍愣住了。

  自從投身事業之後，顧憲成很少再寫以往的那種政論文章。

  主要是從事實業之後，顧憲成覺得之前那些空發議論實在是太幼稚了，所以也不動筆了。

  但是今夜他福至心靈，寫了整整一夜。

  天亮的時候，茶盞換了好幾輪，顧憲成將一疊寫滿了字的稿紙推給高攀龍。

  文章的標題只有八個字：《產業之群：工團論》。

  文章從江南造船廠的實際困境切入，指出船廠和供應商之間的關係既不是朝廷的上下級統屬，也不是市場上純粹的一買一賣。

  船廠離不開作坊，作坊離不開船廠，但誰也不是誰的上級。

  接著，顧憲成提出了他的核心論點：「為政者往往陷入兩端，或放任自流，或收歸官辦。」

  「放任則各自逐利，產能過剩者有之，以次充好者有之，斷供抬價者有之。」

  「官辦則脫離實務，一旦主官更替，或政策反覆，官辦工廠往往人亡政息。」

  「兩害之間，尚有一條路，由產業相關者自行結社，以契約為紐帶，以協商為手段，共定規則、共享信息、共擔風險。」

  「此社非法定衙門，亦非鬆散商幫，乃介於二者之間之「工商團體「。」

  然後，他筆鋒一轉，引入了李贄在房山的實驗：「李贄先生，嘗於房山玻璃廠促成勞資協商，設「工傷公積「，使工人與東家各讓一步、各得其所。」

  「李公之法，是以工團之雛形，解勞資之矛盾。余今於太倉，集三十餘家作坊組建「江南船業供應會「，是以工團之雛形，促產業之協作。」

  「一北一南，二者雖所涉不同，然理則一也，以一穩定之組織，化無序競爭為有序協同，化零散個體為共生整體。

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  最後，他展望了工團主義在更大範圍內的可能：「若此法團之制不止於船業，推而廣之，江南棉織業可有棉織業之工團，協調各廠產能、制定質量標準、統一對外議價；建築營造業可有營造業之工團，統籌磚瓦、水泥、鋼材之供需，消弭建材價格之暴漲暴跌。朝廷統籌以定全國格局，行業之工團定具體協調，府縣有司居中調解仲裁。三者各司其職，則實業之舟，能行穩致遠。」

  高攀龍讀完，臉色漸漸變了！

  和以往的文章不同，這一次顧憲成是提出了一個全新的理論體系，在公和私之間，硬生生搞出了一個工團組織出來！

  關鍵是他這套理論，聽起來好像還真的沒什麼問題。

  這才是最大的問題！

  高攀龍的臉色都變了，朝廷不怕讀書人議政，但是顧憲成是搞出來聯合會之後，又搞出一套理論！

  這就很危險了。

  「叔時兄，你準備向哪裡投稿？」

  正常來說，江南讀書人應該向《江左雅報》投稿，而這個文章和商業有關，投稿《商報》也正常。

  但是顧憲成卻說道：「自然是投稿《格物》了。」

  （還有更新耶）