第285章 收了蘇漢澤的錢？
第286章 收了蘇漢澤的錢？
呂萬成一巴掌拍在桌子上，把瘦高個嚇得肩膀一抖。他盯著瘦高個，咬牙說道：「撤什麼撤！你以為我呂萬成是被嚇大的？這次被他蘇漢澤踩了一腳，我要是不翻回來，他以後還不得把我當條野狗耍？」
「可這次……」瘦高個不敢再說話，只是看了看呂萬成桌上的報紙，「蘇漢澤現在的牌面挺大，媒體都站他那邊，咱們還怎麼打得過？」
呂萬成冷笑了一聲：「牌面？他以為靠媒體就能吃定我？他那是小聰明，搶得了風頭，但搶不走市場。我要讓港島的人都知道，他的翡翠再高端，也不過是拿來糊弄有錢人的玩意兒。真正的市場，是靠薄利多銷吃飯的！」
他一把抓起電話，撥通了一個號碼：「喂，老馬，我需要你幫個忙，把那批貨再降一成，另外，找幾個攤主打著我的旗號，把東西拿到旺角夜市去賣，價格標得再低一點。我倒要看看，是他蘇漢澤的高端翡翠受歡迎，還是我的便宜貨更管用！」
電話那頭傳來一個猶豫的聲音：「呂哥，這樣搞……會不會太冒險了？萬一再被媒體盯上……」
「盯上又怎麼樣？」呂萬成冷哼，「這回不是誰家的東西好，而是誰家的便宜。老百姓買東西只看價格，管你什麼高端低端。再說了，有便宜貨在市場上攪一攪，他的客戶還能安心下單？到時候我看他怎麼交貨。」
與此同時，在西灣的辦公室里，蘇漢澤正拿著帳本翻來翻去，臉上難得露出了一絲煩躁。
他剛接到幾個客戶的電話，都是問他展覽上預訂的翡翠什麼時候能交貨，還提到了市場上流傳的「便宜貨」。雖然他們語氣中沒有責怪，但蘇漢澤知道，這些客戶已經開始動搖了。
阿六坐在旁邊，手裡拿著一杯凍檸茶，一臉焦慮地看著蘇漢澤：「老闆，這呂萬成擺明了是想攪亂市場。他的貨便宜得離譜，客戶肯定會覺得咱們的東西不值這個價。要不，咱們也降點價，把市場搶回來？」
「降價？」蘇漢澤放下帳本，瞥了阿六一眼，「你知道我們翡翠的成本是多少嗎？降價搶市場是他這種人的手段，我們要是跟著降，最後輸得更慘。」
「那總不能就這麼看著吧。」阿六皺著眉頭，「他這回連旺角夜市都盯上了，那地方人多，東西一傳開，咱們的名聲還不得被他拉低？」
「夜市確實是個問題。」蘇漢澤站起身，走到窗邊，看著港島霓虹閃爍的夜景，「但他想搶的不是夜市，是人心。我們要讓客戶明白，便宜貨不僅沒保障，還可能讓他們賠了面子。阿六，這回你得幫我安排一場戲。」
「什麼戲？」阿六一愣。
「讓市場自己告訴他，什麼東西該買，什麼東西不該買。」蘇漢澤轉過身，臉上帶著一絲意味深長的笑意，「你找幾個熟人，假裝客戶去買他的便宜貨，但記住，買了之後，直接當眾投訴，把東西砸了都行。」
阿六瞪大了眼睛：「老闆，您這是要讓人幫咱們打假？」
「不僅是打假。」蘇漢澤笑了，「還要讓他的客戶對他失去信任。別忘了，生意場上，信譽比便宜重要得多。」
當天晚上，旺角夜市的一個翡翠攤位前，圍滿了看熱鬧的路人。攤主正得意洋洋地推銷手裡的貨：「各位看看啊，這翡翠是真材實料，便宜到嚇人，拿回家保准能升值！」
「升值？」一個戴墨鏡的大漢冷笑了一聲，「這玩意兒能升什麼值？你騙鬼呢！」
攤主被嗆得臉色一僵，但很快回過神來：「大哥，這東西好不好，您可以自己看看，不行我退錢！」
大漢把翡翠拿在手裡看了幾眼，突然大喊了一聲：「退錢？你這貨連玻璃都不如，賣給我幹嘛？當擺件？」
周圍的路人頓時議論紛紛，有人好奇地湊上前想看個究竟，大漢卻直接把翡翠往地上一扔，發出清脆的碎裂聲。
「看見沒！這破東西一摔就碎，敢說是真翡翠？」大漢瞪著攤主，聲音洪亮，「你是坑誰呢？報警還是怎麼著，自己選吧！」
攤主一時間滿頭冷汗，連忙擺手：「大哥，您別激動，有話好說，我這就給您退錢！」
「退錢？」大漢冷笑著指了指圍觀的人群，「你這攤子上還有多少東西，都是這個德行吧？大家別買，買了虧死！」
路人聽了這話，紛紛投來質疑的目光，有幾個本來準備掏錢的顧客悄悄把錢包收了回去，攤主的臉色變得更加難看。
這場鬧劇被不少路人用相機拍了下來，很快就傳到了港島的幾家報社手裡，第二天又成了新聞頭條。
報導不僅提到了翡翠攤位的質量問題，還暗指這些低價貨背後的供貨商有「用次充好」的嫌疑。
呂萬成看到報導時，正在深水埗一家茶樓吃早點。他氣得一腳踹翻了面前的椅子，罵道：「這幫狗記者，成心跟我過不去是不是？」
坐在他對面的瘦高個小心翼翼地問：「呂哥，咱們現在怎麼辦？這些新聞一出來，客戶肯定不敢要貨了。」
「怎麼辦？」呂萬成咬牙切齒，「繼續壓價，東西都給我甩出去，我不信市場全跟他蘇漢澤走！」
然而，他沒想到的是，市場的反應比他預想的更快。幾個本來願意接貨的中小珠寶商，看到新聞後紛紛打電話退單，甚至有些攤主直接關了鋪子，寧可不做生意也不敢再賣他的貨。
而另一邊，蘇漢澤正在辦公室里和林可兒喝茶。林可兒笑著說道：「這回市場算是幫了大忙，那姓呂的估計再折騰也翻不起大浪了。」
「市場幫了我們一次，但這條路還長。」蘇漢澤放下茶杯，語氣依舊平靜，「以後還會有別的呂萬成，關鍵是我們得把自己的牌子立住，客戶才不會被這些人忽悠。」
林可兒點了點頭，忽然說道：「不過你這次的招數還真是夠損的，讓人家自己砸場子，簡直絕了。」
「損不損無所謂，關鍵是效果好。」蘇漢澤笑了笑，「生意嘛，玩的是腦子，不是拳頭。」
旺角夜市的鬧劇發生後，呂萬成的生意大受打擊，但這傢伙是個泥鰍似的人物，摔了一跤立刻又爬了起來。
三天後，他帶著幾箱新的「改良版」翡翠飾品跑到深水埗的一家茶樓，和幾個中小珠寶商坐在一起，熱情地倒茶敬煙，一臉「哥幾個都是自家人」的表情。
「各位，這次的貨絕對沒問題了！」呂萬成拍著胸口保證，「我特地從深圳重新找了工廠，這次的翡翠每塊都加了強化處理，絕對不摔不裂，就算拿錘子砸也砸不壞！」
一個胖乎乎的珠寶商抽著煙，斜著眼問：「萬成啊，上次的事搞得沸沸揚揚，咱們這些兄弟都賠了不少，你這次拿什麼說服我們繼續跟你干？」
「胖哥！」呂萬成一臉誠懇，站起身給胖珠寶商添了杯茶，「上次是我的錯，是工廠沒做好，我已經狠狠教訓過他們了！這次的貨不僅質量好，價格還比之前便宜一成。你想啊，這市場上誰能和我比性價比？只要你們願意試試，賺不了錢你拿我的腦袋當球踢！」
胖珠寶商低頭看著茶杯，半晌沒說話，旁邊一個瘦小的商人開口了：「萬成啊，便宜是便宜，可咱們的面子也得要吧。現在誰不知道你的貨在旺角被砸了，咱們再賣你的東西，客戶還能信嗎？」
這句話戳到了痛點，呂萬成的笑容僵了一下，但很快恢復如常。
他壓低聲音說道：「老李，誰砸的你們也清楚，蘇漢澤那小子就是個耍心眼的。這事我肯定會找回場子！但在那之前，你們放心，我這次不僅提供貨，還包售後。貨出問題，客戶不滿意，全部退貨，我全權負責！」
幾個珠寶商對視一眼，雖然表情還是猶豫，但顯然已經有些動搖。胖珠寶商嘆了口氣：「行吧，萬成，咱們給你一次機會，但這次要是再出問題，別怪兄弟們不客氣。」
「放心！」呂萬成連連點頭，臉上的笑容像塗了油似的，「你們等著看吧，這次我一定讓蘇漢澤知道，便宜貨也能贏！」
與此同時，蘇漢澤坐在辦公室里，聽著阿六匯報剛剛得到的消息。他一邊攪動杯里的凍檸茶，一邊饒有興致地笑著問：「他真的說便宜貨能贏？」
「千真萬確，聽說他還帶了幾箱貨去深水埗，打算重新開局。」阿六翻了翻手裡的筆記本，「不過這次他的貨確實改了不少，質量上看著還行，至少不像上回那樣一敲就碎。」
「這傢伙倒挺有韌性。」蘇漢澤靠在椅背上，若有所思地說道，「不過他還是沒搞明白一個道理，便宜貨可以騙一時，但騙不了長久。客戶的信任不是靠便宜就能買來的。」
「那咱們怎麼辦？」阿六問，「這次再讓人砸場子嗎？」
「不用了，砸多了反而顯得咱們不夠大氣。」蘇漢澤笑了笑，「這回換個玩法，咱們不動手，讓他自己砸自己的場子。」
阿六一臉懵：「老闆，這怎麼弄？難不成咱們再找個托裝客戶去投訴？」
「不用找托。」蘇漢澤放下杯子，目光中閃過一絲狡黠，「找真正的客戶。你去安排幾個人，買他的貨，然後送去幾家權威的珠寶檢測機構做鑑定。結果出來之後，直接讓媒體曝光就行。」
阿六眼睛一亮：「高啊老闆！這回一旦被權威機構說是假貨，他就徹底玩完了！」
「假不假還得看檢測結果。」蘇漢澤擺擺手，語氣輕鬆。
「但即使是真的，只要有細微瑕疵，咱們也能做文章。客戶買翡翠圖的是什麼？完美無瑕的品相。這點他達不到，就永遠不是我們的對手。」
當天晚上，阿六帶著幾個人按照計劃買下了呂萬成的「改良版」翡翠。這批貨看上去確實比之前的做工好了不少，但阿六心裡清楚，只要送到專業機構檢測，絕對還能挑出毛病。
幾天後，檢測結果出爐，果然不出所料。這批貨雖然不是假貨，但材質中含有大量雜質，表面光澤也經過化學處理，看上去光鮮亮麗，實際上並不耐久。
阿六拿著報告回到辦公室時，蘇漢澤正和林可兒討論新的設計方案。
他一進門就興奮地把檢測報告拍在桌上：「老闆，搞定了！結果出來了，這批貨成色一般，根本不是高端翡翠，咱們可以大做文章了！」
林可兒拿起報告看了幾眼，笑著說：「這回他可徹底沒戲了。你打算怎麼放大招？」
蘇漢澤點燃一根煙，輕輕吐出一口煙霧：「不急，先把檢測結果匿名寄給幾家媒體，讓他們自由發揮。然後再聯繫幾個珠寶協會的專家，請他們站出來點評一下市場上的『低端翡翠』，重點提到客戶可能會因不懂行而吃虧。」
「高，實在是高！」阿六忍不住豎起大拇指，「老闆，這招真是殺人不見血，太絕了！」
「生意嘛，能不見血就不見血。」蘇漢澤彈了彈菸灰，「不過，這只是第一步。等媒體報導發酵了，咱們再辦一次免費的翡翠鑑定活動，邀請客戶帶他們的翡翠來檢測。真貨假貨一對比，市場自然就明白我們的好。」
「您這是要讓他在市場上徹底翻不了身啊。」林可兒笑著搖了搖頭，「不過，我喜歡。」
幾天後，媒體的報導如期而至。這次的文章不僅詳細列舉了「低端翡翠」的問題，還引用了多位專家的分析，指出市場上許多便宜貨存在質量隱患。
這些報導迅速引起了客戶的關注，不少人開始對低價翡翠產生懷疑，甚至有客戶主動聯繫珠寶協會要求檢測自己買的貨。
而呂萬成看到這些報導時，差點沒把手裡的茶杯摔個稀巴爛。他在辦公室里暴跳如雷，罵罵咧咧：「這幫記者是不是收了蘇漢澤的錢？怎麼淨盯著我不放？」
瘦高個小心翼翼地遞過來一杯水：「呂哥，要不咱們暫時停一停，等風頭過去再說？」
「停個屁！」呂萬成怒氣沖沖地吼道，「他蘇漢澤就是欺負我！但我呂萬成不會認輸，這市場我還沒搶夠呢！」
媒體的報導很快引發了軒然大波，珠寶圈的人紛紛開始對呂萬成的「低端翡翠」議論起來，甚至連深水埗那些本來跟他合作的小攤主也開始紛紛叫苦。
（還有更新耶）