第284章 用數量來搶市場
第285章 用數量來搶市場
馬三得意地笑了笑，伸手拍了拍阿昌的肩膀：「你懂個屁！咱們這可不是搶，是合理競爭。市場這麼大，哪能只讓他們一家賺？不過，這蘇漢澤可不是善茬，咱們得多留點心。」
阿昌忙不迭地點頭，心裡卻有些打鼓。他知道馬三從來不怕得罪人，但這次動了蘇漢澤的東西，事情可能沒那麼簡單。港島珠寶圈不比深水埗的小生意，水深得很，一個不小心就可能翻船。
另一邊，阿六帶著幾個兄弟偷偷溜進了馬三的倉庫。他們費了不少功夫才摸清倉庫的位置，看到裡面堆滿了各式翡翠仿品，心裡都有些不爽。
阿六揮了揮手，示意大家小心行事，然後掏出相機，對著那些假貨一通狂拍。
「這些假貨比我想像的還要多。」阿六低聲說道，「這傢伙連展覽的樣品都仿得一模一樣，真他媽不要臉。」
「六哥，要不咱們直接把這些貨給砸了？」一個兄弟壓低聲音提議，眼中帶著幾分興奮。
「砸了？」阿六瞪了他一眼，「你腦子是不是秀逗了？這可是深水埗，萬一讓人逮到，咱們小命還要不要了？拍了照片回去再說，老闆肯定有辦法。」
幾個人折騰了半個小時，終於悄悄離開了倉庫，把拍到的照片帶回去交給蘇漢澤。蘇漢澤看著照片，冷笑了一聲：「好啊，馬三，還真是膽子大。」
林可兒坐在一旁翻看著照片，忽然笑出聲來：「這些假貨做得還真有模有樣，要不是我設計的，我可能都看不出來。」
「能看出來又怎麼樣？」阿六憤憤不平，「這些東西一旦流進市場，客戶哪裡分得清真假？到時候咱們的品牌信譽還不全被他毀了？」
「品牌信譽的確不能毀，但馬三這種人就是靠打一槍換一個地方生存，跟他正面對抗沒意思。」林可兒聳了聳肩，「不如給他點驚喜，讓他自己玩不下去。」
「什麼驚喜？」阿六愣了一下，「林小姐，你可別亂來啊，這傢伙背後聽說有人。」
「有靠山又怎麼樣？」林可兒不以為然，「做珠寶的靠山再硬，也得靠市場吃飯。阿六，聯繫幾個媒體記者，就說我們發現了市面上的假貨，準備舉報，然後安排幾家珠寶協會的人來鑑定，讓馬三那批貨連市場都進不了。」
蘇漢澤點了點頭，讚許道：「林小姐說得對，不過還不夠。阿六，再找幾個內行人，把這些假貨的成本和材質給我拆穿，讓所有人知道這些東西有多廉價。馬三的假貨能賣出去，是因為買家不懂，我們就讓他們懂。」
幾天後，港島幾家主流媒體同時刊登了一則關於翡翠假貨的報導，內容詳細地曝光了假貨的來源、成本，以及對消費者的潛在風險，還附上了多位珠寶專家的點評。
這篇報導一出，立刻在港島引發了不小的轟動。不少對翡翠感興趣的消費者開始警惕，甚至有人主動聯繫蘇漢澤的公司，詢問如何辨別真假。
馬三很快就接到了風聲。他坐在深水埗一家茶餐廳里，氣得連叉燒飯都顧不上吃，抓著電話不停地罵人：「廢物！一群廢物！這麼點小事都搞不定，讓媒體給抓住了尾巴，誰他媽把消息捅出去的？」
阿昌在一旁賠著小心：「三哥，您別生氣，這件事鬧得大了，咱們是不是暫時把貨壓下來，等風頭過了再說？」
「壓你個頭！」馬三拍案而起，把整個茶餐廳的人都嚇了一跳。他怒氣沖沖地指著阿昌：「你知道這一批貨的成本是多少嗎？壓下來我吃什么喝什麼？」
「可是三哥，蘇漢澤那邊……」阿昌的話還沒說完，就被馬三揮手打斷了。
「蘇漢澤能怎麼樣？他以為自己是港島老大？這市場上誰能不碰點灰色的東西？真以為所有人都信他？」馬三氣得滿臉通紅，話音剛落，忽然一個電話打了進來。
馬三接起電話，電話那頭的聲音不冷不熱：「馬三啊，最近的新聞你看了嗎？」
馬三瞬間蔫了下來，換上了一副賠笑的語氣：「趙老闆，這點小事您別放心上，我馬上就處理好。」
電話里傳來的聲音沒有半點起伏：「你最好處理好，我不管你在港島做什麼，但別讓我的名字出現在任何報導里。還有，你的貨先別出，現在盯著你的人太多了。」
電話掛斷後，馬三一屁股坐在椅子上，半天沒說出話來。他知道，自己這次是真的踢到了鐵板。
與此同時，蘇漢澤的翡翠展因為假貨風波反而受到了更多關注。越來越多的買家意識到，高端翡翠的價值不僅在於品質，還在於品牌的保障。
蘇漢澤抓住這個機會，推出了限量定製的服務，短短几天內就收到了不少訂單。
林可兒站在展廳里，看著人頭攢動的場景，笑著對蘇漢澤說道：「看來馬三還是幫了我們一把，這場風波算是給咱們做了一次免費宣傳。」
蘇漢澤笑了笑，語氣平靜：「風波只是暫時的，市場的事沒那麼簡單。馬三倒了，還有別的馬四馬五，我們得時刻盯緊，不能鬆懈。」
林可兒點了點頭，目光望向窗外，忽然說道：「你說，下一場麻煩會是什麼？」
蘇漢澤點燃一支煙，吐出一口煙霧，淡淡地說：「不管是什麼，咱們就接著。這條路沒回頭路，不是嗎？」
酒店的翡翠展雖然表面上風風光光，但蘇漢澤知道，這些熱鬧的場面背後，實際上隱藏著很多暗潮。
展覽結束的第二天，他坐在辦公室里，手裡捧著一杯涼了的茶，腦子卻像盤棋局一樣複雜。
翡翠的訂單確實不少，但要處理的細節也隨之而來。很多買家對交貨時間、雕刻樣式提出了種種要求，而展覽上一些潛在的大客戶卻始終保持觀望，顯然對翡翠市場的前景還有疑慮。
阿六推開門的時候，臉上掛著一副奇怪的表情，看上去既興奮又尷尬：「老闆，咱們展覽那個『青龍獻瑞』的翡翠被人退單了。」
「退單？」蘇漢澤皺了皺眉，「誰退的？不是說那塊是個老客戶訂的嗎？」
「是啊，就是那位恆泰地產的黃老闆，他今天一早讓秘書過來說不想要了。」阿六撓了撓頭，語氣有些彆扭，「不過他也沒說原因，只說再等等。」
蘇漢澤放下茶杯，眼神帶著幾分深意：「再等等？他這是在試探我們的底線，還是外面有人搗鬼？」
「這不好說。」阿六湊近了些，小聲道，「不過我聽說他最近跟一個深圳來的商人走得很近，那人也搞珠寶生意，可能是被他拉攏了。」
「深圳來的？」蘇漢澤的眉頭皺得更緊，「這個深圳人叫什麼？」
「好像姓呂，叫什麼呂萬成，剛來港島沒幾天。」阿六繼續說道，「聽說他在深圳那邊搞了幾個珠寶廠，走的是批量低價的路子，還說可以用半成品供貨，省時間。」
「低價批量？」蘇漢澤冷笑了一聲，「這黃老闆也是貪便宜貪到頭了。他要真跟這種人合作，遲早被坑得一乾二淨。」
「可問題是黃老闆不一定想得那麼長遠啊。」阿六忍不住嘆了口氣，「咱們的高端定製雖然好，但周期長、成本高，人家只要稍微一忽悠，說不定真就信了。」
「所以呂萬成不僅想挖黃老闆，還想試探我們的市場。」蘇漢澤站起身，背著手在辦公室里踱了幾步，隨後忽然笑了，「既然他想試探，那咱們就陪他玩一玩。」
阿六一聽這語氣，頓時興奮了：「老闆，您有什麼招？咱們直接去找黃老闆談，還是先查查那姓呂的底細？」
「不急。」蘇漢澤搖了搖頭，點燃一根煙，語氣輕鬆得像在談家常，「這個呂萬成敢來港島，肯定背後有點路子。我們直接動手，反而會打草驚蛇。讓他先表演一陣子，我倒要看看，他的貨到底能翻出什麼花樣來。」
兩天後，阿六帶回來消息，說呂萬成已經悄悄在深水埗租了個倉庫，準備把貨從深圳運過來，然後通過一些中小珠寶商分銷到市場上。
這消息一傳開，港島的珠寶圈裡頓時掀起了不少議論。有人說呂萬成的貨便宜，適合那些小本經營的攤主，也有人擔心這批貨會擾亂市場價格，影響高端翡翠的形象。
而與此同時，林可兒也得到了風聲。她拎著個裝滿設計圖的文件袋，一進辦公室就劈頭蓋臉地說道：「蘇老闆，你聽說了沒？深圳的那些批量貨已經開始在深水埗流通了。你打算怎麼辦？」
「你覺得我應該怎麼辦？」蘇漢澤懶洋洋地靠在椅子上，抬眼看著她。
「當然是先下手為強啊！」林可兒毫不客氣地坐下，把文件袋往桌上一丟，「這些低端貨如果一旦占了市場，客戶的審美標準就會被拉低，到時候咱們的定製路線就更難做了。」
「你說得有道理。」蘇漢澤點點頭，「不過，低端貨能占市場，也是因為市場需要。真要打壓這些東西，靠我們一家是做不到的。」
林可兒氣得直瞪眼：「所以你就打算袖手旁觀，讓那些破爛貨毀了港島的翡翠市場？」
「誰說我袖手旁觀？」蘇漢澤站起身，走到窗邊望著外面的街景，「低端貨流進市場是事實，但我們得讓客戶明白，便宜貨背後是什麼。阿六，去找幾個和我們合作的攤主，讓他們拿到呂萬成的貨，但不是真賣，而是當場給人拆開驗貨。」
「拆開驗貨？」阿六眨了眨眼，「老闆，您這主意絕了！這些批量貨的做工肯定有問題，一拆准露餡。」
「做工露餡是一點，關鍵是讓消費者知道，便宜背後是低品質，甚至可能是假貨。」
蘇漢澤回過頭來，嘴角帶著一絲笑意，「不過光拆貨還不夠，再聯繫幾家媒體記者，讓他們親眼看看這些貨到底什麼樣子。」
阿六點頭跑了出去，林可兒坐在椅子上看著蘇漢澤，忽然笑了：「蘇老闆，你這是在把戲台子搭好，等著人家自己上去出醜啊。」
「生意場上，本來就是戲台子。」蘇漢澤淡淡地說道，「既然他要唱，我們就給他個舞台。」
幾天後，深水埗的一家珠寶市場裡忽然熱鬧了起來。幾個攤主圍著一堆新到的翡翠飾品，當著顧客的面把貨一個個拆開檢查。
有的翡翠表面光鮮，但一敲就發出刺耳的脆響，明顯摻了劣質材質；有的項鍊表面雕工細膩，但仔細一看，竟然用的不是翡翠，而是染色玻璃。
圍觀的顧客議論紛紛，不少人拿出相機和錄音機，記錄下了這些「驚人發現」。
「這種貨也敢拿出來賣？真是坑人不眨眼啊！」一個中年大媽氣得直跺腳，「要不是現場拆了，我還真差點買了回去！」
「這哪是翡翠啊，這分明是廢料糊弄人。」另一個年輕小伙子冷笑著拍了幾張照片，「看清楚了，便宜沒好貨，以後誰還敢買這種東西？」
這些畫面很快被媒體記者拍下來，當晚就登上了幾家主流報紙的頭版。
報導中不僅曝光了批量貨的質量問題，還提到了這些貨物的來源和背後的運作模式。
一時間，呂萬成的名字成了整個珠寶圈的笑柄，而黃老闆看到這些消息後，也不得不重新考慮和蘇漢澤的合作。
但事情還沒完。就在蘇漢澤以為局勢暫時穩住時，阿六匆匆跑進來，神色緊張：「老闆，不好了，呂萬成沒走，還準備反擊。他說要把批量貨的價格壓得更低，用數量來搶市場。」
蘇漢澤聽完這話，臉上的笑容漸漸收斂。他點燃一支煙，深吸一口後緩緩說道：「看來他還真是不見棺材不掉淚。」
深水埗的一間小酒吧里，昏暗的燈光下，呂萬成正坐在角落的卡座里，面前擺著一杯快見底的威士忌。
他看著桌上的報紙，那篇報導關於他的「低端貨」質量問題寫得極盡諷刺，連他的名字都被點了出來。
他的臉上帶著一種憤怒又憋屈的表情，像剛吞了一口又苦又澀的藥。他旁邊的一個瘦高個男人小心翼翼地勸道：「呂哥，要不咱們低調點，這次算是倒霉，先撤一陣子，等風頭過去了再回來？」
（還有更新耶）