第286章 開了三個臨時展銷點

  第287章 開了三個臨時展銷點

  「早知道這貨有問題，我當初還不如繼續賣假手鐲呢！」一個攤主氣得拍桌子，「這下倒好，客戶全跑了，貨還壓在手上！」

  另一個攤主嘆了口氣，苦笑著說道：「你別說，你那假手鐲還真挺穩當，至少沒人投訴！」

  他們的抱怨很快傳到了呂萬成的耳朵里，後者氣得當場摔了茶杯，手指著瘦高個怒吼：「都怪你！當初要不是你慫恿我加什麼化學處理，這批貨至於被噴成這樣嗎？」

  瘦高個滿臉委屈：「呂哥，我哪裡敢慫恿啊！這是您拍板定的，說要讓翡翠看著亮，客戶一看就喜歡！」

  「滾蛋！」呂萬成捂著胸口，氣得臉色發紅，「這幫狗記者，肯定是收了蘇漢澤的好處，我倒要看看他能得意到什麼時候！」

  與此同時，蘇漢澤的辦公室里，阿六一臉得意地看著報紙，忍不住嘿嘿笑了起來：「老闆，這回媒體都在說低端貨的壞話，那姓呂的生意算是徹底崩了吧？」

  蘇漢澤卻沒有像往常那樣笑，他皺著眉頭看著手裡的銷售報表，點著煙沉默了一會兒。

  「這事鬧得大，表面上看是我們占了便宜，但實際上我們的客戶也在觀望。現在市場一亂，很多人都不敢下單了。畢竟，他們覺得翡翠是奢侈品，出了這麼多負面新聞，誰還敢隨便掏錢？」

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  阿六撓了撓頭：「那咋辦？難道咱們也降價？」

  「降價是自殺。」蘇漢澤瞪了他一眼，「我們走的是高端路線，降價只會讓人覺得我們跟那些低端貨沒區別。」

  「那……」阿六有點抓耳撓腮，「不降價又得穩住客戶，這不難為我嗎？」

  「難為的是我。」蘇漢澤嘆了口氣，捻滅了菸頭，「客戶信不過市場，我們就讓市場信不過低端貨。阿六，去安排一場翡翠品鑑沙龍，邀請那些有潛力的客戶，讓他們親眼看到我們的工藝和品質。」

  阿六眼睛一亮：「這主意不錯，現場展示一對比，他們肯定就放心了！」

  「可別太高興得早。」蘇漢澤擺擺手，「這次的沙龍要弄得精緻點，但預算不能太高。我們現在的資金鍊本來就緊，客戶還沒掏錢，咱們可不能先把自己給掏空了。」

  林可兒這時推門走進來，聽到這話忍不住笑了：「蘇老闆，您什麼時候也開始這麼摳門了？這可不像您啊。」

  「我不是摳門，我是理智。」蘇漢澤無奈地攤開手，「現在的局勢，我們不能浪費一分錢。」

  林可兒點了點頭，走到桌邊把一迭設計稿丟給他：「這些是新一批的設計方案，您過目一下。沙龍上不只是展示翡翠，最好也讓客戶看到設計的價值。我們要讓他們明白，買我們的東西，不只是買石頭，而是買藝術。」

  蘇漢澤翻了幾頁設計稿，點點頭：「不錯，就按照這個思路來。阿六，聯繫幾個靠譜的場地方，這次沙龍的主題就叫『翡翠·匠心』，儘量讓它聽起來高端又有文化味。」

  阿六點頭跑了出去，林可兒則端起桌上的凍檸茶，打量著蘇漢澤：「老闆，這次您打算親自上場演講嗎？」

  「演講？」蘇漢澤苦笑了一下，「我是個賣翡翠的，又不是大學教授。」

  「可客戶買的是翡翠，也是您的故事啊。」林可兒語氣輕鬆，「翡翠雖然值錢，但您這個人情味和營銷術更值錢。這次沙龍，如果您能親自站台，效果一定更好。」

  蘇漢澤怔了一下，隨後搖了搖頭：「我可以站台，但別指望我煽情。」

  沙龍很快定在了一家臨海的高檔會所，場地不大，但布置得典雅精緻，進門的地毯上還特意用緬甸玉石碎片鋪成了一條「翡翠之路」。一群客戶穿著考究的西裝或旗袍，三三兩兩地端著酒杯站在展台前，小聲議論著展品的細節。

  「這些翡翠看著倒是不錯，不知道價格如何。」一個身穿黑色旗袍的中年女人輕聲問身旁的朋友。

  「肯定不便宜。」朋友笑著回答，「不過聽說他們的品質確實一流，不像那些低端貨。」

  就在這時，蘇漢澤走上了展台，他穿著一身簡潔的深色西裝，臉上掛著溫和的笑容：「各位，歡迎光臨『翡翠·匠心』沙龍。今天，我們不僅想展示翡翠的美，還想和大家分享它背後的故事和工藝。」

  他簡短地介紹了幾款重點展品，還帶著幾分幽默地講了翡翠雕刻中的趣事。

  整個過程，他沒有提到一句關於低端貨的話，但每一句話都暗藏機鋒，客戶們聽得笑聲不斷，卻也在心裡對他的品牌多了幾分信任。

  沙龍結束後，林可兒湊到他身邊，笑著說道：「老闆，您今天的表現出乎意料。看來您不光是個翡翠商，還是個潛在的脫口秀演員。」

  「少取笑我了。」蘇漢澤揉了揉眉心，「雖然今天的反響不錯，但離真正穩住市場還差得遠。」

  「穩不穩市場，是時間的問題。」林可兒看了看展廳里依舊熱鬧的人群，語氣輕鬆，「但至少今天，您已經讓他們相信了一件事——翡翠不是所有人都能做好的生意。」

  然而，就在沙龍順利進行的同時，深水埗的一個珠寶攤位上，呂萬成正咬著牙看著前方。

  他的貨雖然被舉報了，但居然還有幾個客戶捏著鼻子繼續買。而這幾個客戶中，有一人悄悄轉過身，撥通了一個電話：「蘇老闆，我這邊盯著呢，這呂萬成好像……又想出新招了。」

  沙龍結束後的第二天，蘇漢澤剛一踏進辦公室，阿六就火急火燎地沖了過來，臉上寫滿了「又有新情況」的表情。他氣喘吁吁地站在蘇漢澤面前，開口就是一句：「老闆，不好了，那姓呂的又玩出花樣了！」

  蘇漢澤剛端起茶杯，聞言手一抖，茶差點灑了。他放下杯子，揉了揉太陽穴：「阿六，咱們能不能換個開場白？『不好了』這種話，聽多了會讓我覺得人生挺沒希望的。」

  「這次真的不好啊，老闆！」阿六急得直跺腳，「呂萬成不知道從哪兒找了個『權威認證機構』，說他的新一批翡翠都通過了什麼『國際品質認證』，還打著『性價比最高』的旗號直接搶我們的客戶！」

  蘇漢澤一愣，靠在椅子上笑了：「國際品質認證？他怎麼不直接說是聯合國發的證書？」

  阿六撓了撓頭：「這家認證機構聽起來還挺唬人的，名字叫『亞洲珠寶質量聯盟』，聽說以前沒怎麼聽過，但最近突然開始活躍。關鍵是，這幫人居然發了正式的認證文件，蓋著章，還拍了視頻，弄得特有模有樣！」

  林可兒正好推門進來，聽到這話忍不住嗤笑了一聲：「『亞洲珠寶質量聯盟』？我在行業里混了這麼久，怎麼從來沒聽說過有這麼個聯盟？這名字一聽就像是山寨的。」

  「可客戶不懂啊。」阿六苦著臉，「咱們那幾個意向客戶，聽說人家的翡翠有認證，轉頭就去找呂萬成下單了，說人家貨便宜還有保障。」

  蘇漢澤點燃一根煙，眼神漸漸變得深沉：「這個呂萬成，還真是會整花活。看樣子，他是想用『認證』這個幌子，把市場攪得更渾。」

  林可兒拉過一把椅子坐下，抱著胳膊說道：「老闆，您打算怎麼回？總不能再來一招拆貨打假吧，這次人家連證書都擺出來了，拆貨也沒用。」

  「當然不能用老招。」蘇漢澤吐出一口煙，嘴角浮現一抹笑意，「但證書這東西，越看著唬人，就越值得深挖。阿六，派人去查查這個『亞洲珠寶質量聯盟』的底細，看看這所謂的權威認證，到底是怎麼來的。」

  阿六點點頭：「好，我這就安排。」

  幾天後，阿六帶著調查結果回來，興沖沖地推開辦公室的門：「老闆，這聯盟果然有問題！」

  蘇漢澤正翻看客戶資料，聞言抬起頭：「說說看，怎麼個有問題法？」

  阿六拿出一份文件放在桌上：「這個『亞洲珠寶質量聯盟』，根本就是個皮包公司，註冊在泰國曼谷的一棟居民樓里，連個正式的辦公地址都沒有。更有意思的是，這家公司背後還有呂萬成的投資，他其實就是自己的『認證機構』的老闆！」

  林可兒聽到這裡，差點笑噴：「也就是說，他自己蓋章認證自己？這是在給市場觀眾表演『雙簧』嗎？」

  「表演得還挺專業。」阿六翻了翻文件，「他們甚至還花錢找了幾個所謂的『國際珠寶專家』錄視頻，這些專家看著挺唬人，但我們查過了，都是一些不知名的小人物，根本沒什麼行業影響力。」

  「好戲啊。」蘇漢澤放下手裡的資料，嘴角揚起一抹冷笑，「既然他這麼喜歡演，那我們就給他換個舞台，讓觀眾更熱情一點。」

  林可兒挑了挑眉：「換舞台？您又打算出什麼招？」

  蘇漢澤微微一笑：「很簡單，我們舉辦一場珠寶行業的權威論壇，邀請真正有影響力的珠寶專家和協會人士，專門針對市場上的假認證和虛假宣傳做一場公開辯論。既然他敢用假權威來騙人，我們就用真權威把他的把戲拆穿。」

  「這招高啊！」林可兒眼中閃過一絲興奮，「您這是用行業話語權直接封殺他，他那點把戲根本玩不轉。」

  「但這事有個前提。」蘇漢澤敲了敲桌面，目光變得銳利，「論壇上一定要有足夠有分量的人站台，這些人可不是隨便請得動的。阿六，這次你要多費點心，去聯繫幾家真正的行業協會，還有一些業內公認的專家，務必讓他們出席。」

  阿六點頭答應，但臉上還是有點猶豫：「老闆，這些專家出場費可不便宜，咱們的預算能撐得住嗎？」

  「預算緊就精打細算。」蘇漢澤語氣平靜，「但有些錢不能省，該花的就得花。這次論壇的影響力，不只是為了拆穿呂萬成，也是在給我們自己的品牌背書。」

  幾天後，論壇的籌備工作緊鑼密鼓地展開。林可兒負責布置現場，她設計了一條「真假對比長廊」，把一些市場上常見的假貨和正規翡翠的差異直觀地展現出來，讓來賓一目了然。而阿六則四處奔波，聯繫專家和協會，雖然吃了不少閉門羹，但最終還是請來了幾位在業內頗有聲望的人物。

  論壇當天，會場人頭攢動，除了珠寶行業的從業者，還有不少媒體記者慕名而來。幾位專家輪番上台，從不同角度揭露了市場上假認證的危害，其中一位行業資深人士甚至直接點名批評：「有些商人，自己搞個認證機構，自娛自樂，還敢冒充國際權威，這是在砸行業的招牌！」

  這句話一出，現場頓時一片譁然，不少人已經猜到這個「某些商人」指的就是呂萬成。

  與此同時，呂萬成正坐在深水埗的一個倉庫里，他的手機已經被各種質問的電話打爆了。那些原本信任他的客戶，現在紛紛要求退貨，有些甚至直接威脅要報警。

  「呂哥，這可怎麼辦啊？」瘦高個急得滿頭大汗，「他們都說咱們騙人，連攤主都開始退貨了！」

  「退什麼退！」呂萬成拍案而起，眼睛瞪得通紅，「誰敢報警？他們真報警了，我就拿市場合同告他們毀約！」

  瘦高個弱弱地說：「可咱們也確實是自己認證自己，這事鬧大了，咱們也站不住啊……」

  呂萬成狠狠瞪了他一眼：「閉嘴！只要市場還在，我就有辦法翻身。他蘇漢澤不是搞論壇嗎？我倒要看看，他能贏多久！」

  論壇結束後的第三天，風頭非但沒有如預期那樣慢慢平息，反而變得更加複雜。

  呂萬成仿佛是打不死的蟑螂，經過幾天的蟄伏，又開始活躍了。

  他的「認證風波」雖然被曝光，但呂萬成迅速換了打法，他放棄了之前假模假樣的高端翡翠定位，轉而大肆推出「平民翡翠」概念，打著「普通人買得起的高性價比珠寶」旗號，直接殺回市場。

  阿六從深水埗回來時，臉色鐵青，一進辦公室就往沙發上一摔：「老闆，那姓呂的又出來搞事了！他現在說什麼『人人都有翡翠夢』，大張旗鼓地開了三個臨時展銷點，東西賣得比以前更便宜，簡直不要命了！」

  蘇漢澤正盯著桌上的帳目，他眉頭緊皺，嘆了口氣：「這傢伙不但不要命，他還不要臉。他這是擺明了要用價格戰拖垮我們。」

  （還有更新耶）