第050章【馮旭華(大章求追讀、月票)】

  在場的人也都紛紛順著羅弈的目光望去，說那句話的人是一位年紀32歲的資深程式設計師，也曾在別的網際網路公司做過產品經理，目前加入抖音公司應聘的是技術崗，就是程式設計師崗位。

  同事們包括在場的人都將目光落在了他身上，而羅弈望著他說道：「你是……」

  他立即回答：「羅總，我叫馮旭華。」

  羅弈點點頭：「旭華是吧，來，說說你的理由。」

  與此同時，在場的趙祥庭回頭瞄了眼馮旭華，心中略感詫異，似乎他的回答就是羅弈想要的答案。

  這會兒有些後知後覺的人才意識到，剛剛是一個很好的表現機會，老闆的老闆就在這裡，要是能夠得其欣賞，留下深刻印象，被老闆的老闆記住了，肯定會比別人多更多的機會。

  

  此刻，馮旭華在心裡組織好了語言便說道：「不瞞您說，我在入職咱們公司前也曾去字節求職過，個人自認為對頭條有過深入的了解，字節旗下的幾個短視頻APP，如內涵段子等，我梳理了一遍他們的產品布局，認為字節是很有可能在將來的某一天在短視頻領域超越快手。」

  在場有幾個人內心嘀咕腹誹，懷疑馮旭華是不是在刻意奉承討好，順著老闆的思路說老闆愛聽的話。

  不過羅弈可不是那麼好忽悠的，他言簡意賅問道：「理由？邏輯？」

  馮旭華有條不紊地回答：「簡單的來說，字節的這些產品更懂年輕人，而我始終堅信年輕人永遠都是網際網路潮流的引領者，得年輕人，得網際網路天下。」

  羅弈頓時笑道：「說的好，好一個得年輕人得網際網路天下。」

  他這話一說出來，基本上在場的人都意識到馮旭華這次真的是抓到機會了，老闆這話對他的認可是不加掩飾的。

  而羅弈如此表達就是以予以認可而鼓勵對方，不過是不是自己想要的人才還無法確定，緊接著羅弈旋即話鋒一轉：「為什麼呢？依據在哪裡？」

  聞言，馮旭華如是說道：「整個網際網路的發展史，我所看到的就是年輕人在引領網際網路，一直如此，今天也依舊。」

  先說了結論後，馮旭華開始進一步具體展開了說以證明其結論：

  「最早的國內網際網路形態是BBS和博客兩種，當時的主流用戶群體都是年輕人，然後等到年輕人步入社會才開始出現各類站長以及企業建站。」

  「2005年左右，汪興借鑑Facebook在國內創建了校內網，經過三年發展，基本上所有大學生都在使用校內網這款產品，同期2008年出現開心網，其主流玩法就是搶車位、開心農場等，當時全民普及，也是因為大量的大學生投入社會以後開始引領社會人士去玩。」

  「之後的兩年裡，微博興起，當時主流的用戶群體也是大學生，微博最早的時候，除了邀請一些大V以外，邀請的主流用戶都是大學生，再到2012年左右微博經歷低谷，第二次崛起的時候才成為一個全民現象級產品，一直發展到現在。」

  「時至今日，字節旗下的產品仍然是瞄準了年輕人這個群體。」

  說到這裡，馮旭華也是漸入佳境，條理清晰地說：「基於這一套成長曆程去分析就會發現，如果想要挖掘一個新的流量窪地的時候，那就去找主流年輕人都在玩什麼。年輕人在大學期間玩的產品，等到他們投入社會以後，這些產品往往會掀起一個全民級的風潮。」

  截至目前，馮旭華的這些回答讓羅弈非常滿意，不過距離他心目中的那個高度，如果馮旭華的理解就到此為止，那也充其量是個優秀的中層管理。

  這時，羅弈直視著馮旭華說道：「如果讓你來做這個產品開發經理，負責抖音APP在短視頻賽道的發展，你要怎麼做？你會怎麼做？你該怎麼做？」

  旁邊的幾個同事暗暗直呼哥們這是要起飛了？

  這會兒，大家都覺得老闆是在親自對馮旭華展開一場另類的公開面試，這一點馮旭華內心也意識到了，他其實頗為激動，但是表情管理的不錯。

  再次思緒了片刻，馮旭華從容篤定地說道：

  「首先，視頻作為一種媒介形態，它是目前最高級的媒介形態，因為視頻在傳遞信息的時候效率是最高的，這種高級媒介形式沒能在網際網路的早期成為主流的信息傳播介質，是因為當時網際網路的主流信息主要在PC端呈現。」

  「一方面是當時的手機體驗並不友好，另一方面是手機的流量資費太貴，但去年開始出現大王卡這樣的產品以後，手機看視頻才有了可能。如今4G網絡的普及為手機看視頻成為主流打下了基礎。」

  「如果是我來負責規劃抖音APP的發展，我會儘量幫助APP平台上的原創作者快速變現賺錢，並且推出若干變現手段，將之做到零門檻的變現形式，因為賺錢才是正事。」

  「當任何一個獨立創作者都可以通過抖音提供的各種方式去變現以後，也會為抖音APP帶來高速增長的巨大內生動力，只有當創作者賺到錢以後，他才會更加積極的貢獻更優質的內容，這毫無疑問是一個正向激勵。」

  「賺錢這個事情對於創作者尤其是原創者來說是非常重要的，抖音的未來需要在幫助創作者賺錢這件事情上做好。」

  「然後就是品牌宣傳層面，在這個問題上，我會圍繞著『年輕和好玩』這兩個關鍵詞身上發力，抖音的主要內容調性就是要圍繞這兩個關鍵詞展開，所以說如果去做內容的時候，一定要往這兩個核心的方向去做，雖然有一些很細分的賽道和主流不一樣，但是細分賽道的整體流量占比是非常低的。」

  此時此刻的羅弈，他表面上饒有興致，不過內心卻意外又頗為驚喜，沒想到公司內部居然還真有如此不錯的人才。

  馮旭華在此刻可謂是在公司一眾成員里大出風頭，大家都覺得這小子大概率要起飛了，畢竟這會兒是個人都能看出他已經在老闆那裡留下了深刻印象。

  此時，馮旭華忽然問羅弈：「羅總，我想請問公司的資金是否充裕？因為資金雄厚有雄厚的玩法，反之亦然。」

  這話令在場的一些同事暗暗腹誹，這小子還真把自己當成產品負責人了？

  羅弈頓時樂呵一笑，回道：「資金問題不用擔心，最遲明年2月初母公司會注資30億人民幣的資金過來。」

  在場的人聽到這話都倍感震驚，即便是趙祥庭也不由得愕然。

  好傢夥！

  這是一家初創公司能有的資金待遇，母公司到底是什麼來頭？

  趙祥庭也初步了解過領航投資，成立時間也不久，不過此刻他篤定領航投資的身後多半有大佬，唯有如此才能解釋可以給抖音提供如此巨額的資金。

  馮旭華聽了羅弈的回答震驚不已，但很快平復下來，當即繼續展開道：「有錢的玩法，那就跟娛樂圈合作，各種砸錢贊助綜藝節目、衛視合作或者頂流明星合作等等。」

  「在經過了大範圍、重量級的產品宣傳以後，肯定會有大量的年輕人湧入到抖音APP這款產品里來。這個時候我們的重點就是如何留住這些年輕人，這就要靠產品和運營端的策略了。」

  「我的策略是，去各個高校招幾千名花枝招展的大學生，小哥哥小姐姐們，人數規模當然是越多越好，主要是去一些傳媒大學、藝校之類的地方，就是會唱歌、會跳舞、顏值比較高的年輕演員，讓他們在抖音裡邊按照我們運營端的導向去發布完全一致的內容。」

  「比如一模一樣的舞蹈，一模一樣的妝容，類似的剪輯變裝玩法，總之就是不同的人去同時製作發布相同類型的視頻內容。當年輕人每天都在看完全相似的內容時，他們會有非常強的衝動去模仿。」

  「這個時候就要考驗產品端的能力了，如果說我被你的內容洗腦了，我想去學去模仿，但是我沒你專業，做的並不能像你一樣好的時候，我的積極性就會備受打擊，那我就不拍了不模仿了。」

  「我認為在產品錄製邏輯上就要跟同類競品區分開來，我們的抖音APP要能夠支持分段錄製，可以錄一段擺個造型，不好就刪掉這段，節省剪輯工作，這就非常方便。」

  「當然，還需要有強大的濾鏡，它帶來的結果就是不管你好看不好看，你通過抖音拍出來的視頻你都是好看的，這樣的話，就變成既好看又好用，給用戶帶來的就是完全正向的激勵。」

  「用戶參與到這樣一套組合拳下來，抖音內容的豐富和疊代速度就會非常強大，內容產能也會非常高，如此才能夠把吸引而來的用戶留住，不至於下載之後沒幾分鐘就卸載了。」

  羅弈不由自主地點了點頭，而馮旭華微笑著說道：「抖音的產品和運營策略也有兩個關鍵詞，即好看和好用。用戶被宣傳吸引進來了，用戶創造了內容，但是發布的內容沒人點讚留言互動，那用戶的積極性也會受挫，這就需要對流量進行分配了。」

  「我們需要讓每一個創作者都有機會創作爆款，都有機會獲得巨大的流量，只要他的內容足夠好，他就可以快速的讓大量的人看到。」

  聽到這話的羅弈頓時說道：「話雖如此沒有錯，爆款不是你想創作就能出的來，所以問題就來了，怎麼才能做到流量分配是均衡的呢？」

  馮旭華立即說道：「我覺得我們抖音應該去字節跳動挖人，尤其是技術人才。」

  與會的李夢綰一直未曾說話，在聽到這話的時候也不由得說道：「你這倒是跟羅總想到一塊去了，抖音還沒成立的時候，他就要求重點去挖字節跳動的技術人才。」

  此話一出，馮旭華倍感意外得看向了羅弈，而他的內心愈發激動。

  這句話讓他意識到自己的想法和老闆不謀而合，瞬間讓他有種英雄所見略同的感受，激動是因為這讓他意識到今天幸好抓住了這個機會狠狠地表現了一把。

  羅弈笑著說道：「你是想讓抖音也開發頭條那樣的算法推薦機制來進行流量分配模式，對吧？」

  聞言，馮旭華連連點頭：「對對，就是這個，就是算法推薦的流量分配模式，它能夠讓人人都有機會成為爆款，並且概率是非常大的。」

  此刻的馮旭華頗為激動，只見他環視眾人並說道：「大家可以回憶一下自己日常生活是如何獲取信息的？無非就是三種途徑，關注、搜索和被推薦。」

  「關注，非常典型的就是微博微信公號，你關注了一個帳號就可以繼續看到帳號的內容，獲取想要的信息；搜索，百渡和谷歌，當你需要非常明確的信息時，通過關鍵詞用搜尋引擎去搜索來獲得你想要的信息。」

  「而被推薦，我要說的就是字節的模式，你打開頭條APP，隨便看幾篇文章，點幾個贊，剩下的你不用管，算法會基於你的閱讀行為給你推薦內容，甚至可以說你躺著等待投餵就行了，而且大概率都是你喜歡的內容。」

  這會兒在場的一些同事都從一開始對馮旭華的不屑，逐漸承認了他確實有點東西，不說別的光是他現在所展現出來的語言組織能力和卓越的表達能力，自個兒就學不來。

  馮旭華再次看向羅弈說道：「為什麼說算法推薦是三種途徑裡面最牛的呢？第一種關注模式，如果你要做公眾號，最重要就是漲粉，可你要是入局晚就很難再做出一個爆款大號，該模式對後入局創作者很不友好。」

  趙祥庭自顧自的點了一下頭，這話算是一句道破了微信公號發展困局的真諦，玩公號的人越來越少就是對後來者很不友好。

  馮旭華有條不紊地說：「第二種搜索模式也是同樣的，當你作為一個信息創造者的時候，想讓你的目標受眾搜索到你的內容就需要去揣測用戶在搜索什麼，會搜什麼，那就要做大量的SEO工作，這對於後入局者也十分不友好。」

  「而被動算法推薦就不存在上述兩種模式的弊端，你發布一篇文章或一個視頻，只要你的目標受眾是準確的，算法會自動識別你的內容，把你的內容推薦給可能喜歡的人，簡單來說就是你只需要發布內容，等著他成為爆款就可以了。」

  ……

  （還有更新耶）