第722章 像孩子一樣

  路過一個賣水果的攤子，冼耀文駐足問道：「加州桃子？」

  小販見來了生意，熱情招呼，「喬治亞洲，今天剛到，很新鮮。」

  冼耀文拿起一個桃子瞧了瞧，「怎麼賣？」

  「15美分一磅。」

  冼耀文揀了幾個桃子放進秤盤，然後舉起左手左右晃動，「先生，我在天平廠製作砝碼，讓我們保持體面，OK？」

  小販在他臉上瞅了一眼，放下按在腰帶上的右手，「這裡的人都知道我阿里做生意最講誠信。」

  冼耀文沒有回應，只是朝小販的腰帶瞥了一眼，心中猜測藏在裡邊的磁鐵有多重。

  猶太小販不會缺斤短兩的存在鳳毛麟角，遇見生客，一磅少兩盎司是常規操作。

  過秤，付款22美分，再掂份量，覺著差不離，拎著紙袋離開。

  吃完了貝果，路過一個水池，洗了一個桃子，嘴裡啃著接著逛，不知不覺來到加尼納猶太會堂附近，他仿佛置身於老頭子描述的1977的西單商場後巷，老頭子鬼鬼祟祟地來到一個人身前，猥瑣地問道：「同志，要白鴿嗎？」

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  老頭子說過，他的第一桶金就是靠倒票和倒古董掙到的，毫無新意的開局，1951年的紐約街頭已經在上演。

  自打去年韓戰爆發，美國重啟戰時經濟措施，通過配額制度控制關鍵物資的分配，確保軍需優先供應，從食品、燃料到布料、橡膠均被控制。

  每個家庭按月領取一本類似糧本的配給冊，其中含布票、油票、糖票等，每人每年只有11碼布料配額，僅夠做1套西裝加1條裙子，白糖每月1磅，購糖時不僅要付現金，還要拿出糖票，去加油站加油需油票，且按照車牌單雙號限購。

  不過，布票的意義不大，美國僅缺少一些特殊布料，常見布料並不缺，控制布料是為了強制將製衣企業拉進軍供體系，因此導致的後果是布料和成衣價格飆升，普通家庭在衣服方面的開支比重增大，對貧困家庭極不友好。

  美國不缺可以種植榨糖農作物的土地，佛羅里達州十分適合種植甘蔗，也不缺蔗糖產能，僅需一年即可從進口補充狀態轉變至生產過剩，只不過甘蔗在經濟作物當中排不上號，種植又相當辛苦，較少農場主會選擇種甘蔗。

  配給制度一執行，並減少從古巴的進口數量，蔗糖黑市自然而然形成，官方價10美分/磅，黑市賣到50美分/磅，4倍的差價，就問農場主動不動心？

  華盛頓不強制也不號召、補貼，通過調節供求關係，推動美國蔗糖實現自給自足，這是未雨綢繆，以應對萬一戰爭擴大化的局面。

  話又說回來，甜食已是滿大街漫天飛，還要搞配額式飢餓營銷，原來不怎麼吃糖的人經這麼一挑逗，也會淪為甜食饕客。

  冼耀文極度懷疑糖配額的背後有醫藥集團的推動，可惜他不太清楚各種糖尿病相關藥物的面世時間，不然可以推導一下。

  靠近，聽上兩句，入耳意第緒語，語速有點快，多半是東歐過來的猶太移民，蘇聯猶太自治州、烏克蘭或波蘭。

  自1920年代開始，大量東歐猶太難民遷居美國，相當多的一部分還沒下船就已經餓著肚子，落地第一件事就是想辦法填飽肚子，而且要快，猶太基金會的幫助有限，只會救一時，不會救窮。

  因為歐洲排猶思潮影響美國社會，也因為一個快字，猶太人給美國注入了更為強大的內卷，拿更少的錢干更多的活，嚴重影響到本土白人的就業安全，憑藉早期排華積累的經驗，本土白人很快拿出系統性的排猶方案：

  華爾街投行、商業銀行限制猶太員工，在華爾街打混的新猶太人很少，但個個很能打，不是超級精英根本別想混入華爾街。

  頂級律所拒收猶太畢業生，哈佛法學院甚至建議猶太生「改姓」求職。

  醫院限制猶太醫生職位，實行反猶太主義，最近幾年猶太學生占全美醫學生的25%，但頂級醫院實習名額僅對猶太人開放5%，而且最終能順利留在醫院的人少之又少。

  經過入學、實習、留院三次不公平的篩選，猶太醫生不是精英就怪了。

  名校限制猶太學生錄取，哈佛、耶魯等校猶太生比例被控制在10%以內。

  紐約不少物業明文禁止出售/租賃給猶太人，即使能租到，也會被各種刁難；猶太家庭申請房貸時需基督教擔保人。

  大學的兄弟會、姐妹會，高爾夫球會、遊艇會等社交圈子排斥猶太人，媒體基本上逢猶必黑，好萊塢電影裡一出現猶太人，不消說，一定是反面角色。

  在地緣上，曼哈頓的唐人街和小義大利共享街道，小義大利和猶太社區僅隔一條街道，形成三族鼎立的格局，這是巧合嗎？

  不，這是三排抱團，從愛爾蘭人到華人和義大利人，再到猶太人，先後都是被排斥對象。

  愛爾蘭人血統特徵不怎麼明顯，血混上一次基本可以融入當地，散落在美國各處，其他三種人特徵不要太明顯，只好先同族小抱團，再同類大取暖。

  因為都受到歧視，不能正常就業，華人蹚出了洗衣房和中餐館兩條路，義大利人干泥瓦匠和裁縫，猶太人則是大規模成為小販，亞當大神垂憐，賜下配額制度，爺爺的爺爺的爺爺的羊皮卷又有了用武之地，別愣著，趕緊一起來投機倒把。

  又聽了兩嘴，聽明白這是一幫倒尼龍的倒爺，冼耀文趕緊閃人，不能再聽了，引起對方警覺容易被套麻袋狠揍，一邊揍，一邊念叨，「猶太人不打猶太人。」

  穿過人群，又遇見一個推著嬰兒車賣紐扣的婦女，賣假冒的香奈兒紐扣，也賣降落傘扣改造的航天紐扣、彈藥箱銅片改造的復古胸針、繃帶紗布改造的法國蕾絲，想像力和創造力非同一般。

  冼耀文花了10美元，買下一包深水埗離他家不遠的一個小廠生產的「法國進口高級紐扣」，同婦女嘮了幾句，了解服飾配料的行情，也獲知女人的名字是麗貝卡·所羅門，與上個世紀倫敦一位猶太女畫家同名，來自立陶宛，到紐約不足兩年。

  香港，冼家。

  冼耀文的書房，岑佩佩按下通話鍵，「你來一下。」

  三號樓，蘇麗珍掛掉電話，對董初寧說道：「你幫我打幾把，我過去一下。」

  兩分鐘後，蘇麗珍和岑佩佩相對而坐。

  「老爺剛發來傳真，紐約普通紐扣的黑市價已經漲到8美分一顆，香港這邊什麼價？」

  「賽璐珞做的賣8毫一打，去塑膠廠訂購，我能拿到6毫的價。」

  「差不多9倍差價。」岑佩佩沉吟道：「老爺要紐扣、拉鏈、縫紉線和羊毛呢料，他那邊會儘快對接客戶，你這邊先聯繫塑膠廠，圖樣一到，立刻開工。」

  「老爺有沒有說紐扣要出多少貨？」

  「先按10萬打備貨。」

  「七扣八扣，賺不了多少。」

  「老爺說這趟生意主要為了結交人，賺錢只是附帶。」

  「懂了。」

  冼耀文從家裡下樓，步行前往童趣的辦公室。

  剛過八點，離上班的時間還有一個小時，他走得不緊不慢，目光四下打量，瞅一瞅附近有沒有空地。

  童趣的辦公室在格林威治村，若是村裡的孩子缺少玩具，這好說不好聽，他打算弄一個童趣小公園，只要是孩子就可以進公園免費暢玩童趣發行的玩具。

  小公園實則是變相的體驗店，但虛名還是要的，賣玩具的對孩子沒有人文關懷怎麼行。

  腦子裡捋了捋預算，小公園的建設預算控制在5萬美元內，最好一兩萬搞定，記者自發誇讚童趣的人文關懷精神，預算可以高一點，畢竟是長期發揮效用的開支，即使是50萬也不多。

  辦公室很近，不出五分鐘已經來到門口，瞧見一個戴眼鏡的年輕人在辦公室門前踱步。

  他走過去打了聲招呼，「早上好。」

  「早上好。」年輕人回應，「先生，你是童趣的職員？」

  「是的，有什麼能幫到你？」

  「太好了。」年輕人興奮地說道：「我是查爾斯·拉扎勒斯，來自華盛頓，我在亞當斯摩根（街區）經營一間兒童超市，主要售賣嬰兒車和嬰兒床，最近經常有顧客詢問有沒有魔方賣，我想洽談魔方在華盛頓的代理權。」

  冼耀文咀嚼幾遍「查爾斯·拉扎勒斯」這個名字，笑著說道：「你想賣兒童家具的同時賣玩具？」

  「不，我覺得玩具比兒童家具更賺錢，假如玩具生意順利，我準備把兒童超市改成玩具店，『Toys Are Us』，你覺得這個名字怎麼樣，我剛剛想到的。」

  「非常棒，但也有一個問題。」

  「什麼問題？」拉扎勒斯連忙追問。

  冼耀文指向辦公室大門邊的童趣Logo，「你有沒有發現什麼？」

  拉扎勒斯轉頭望去，「我之前已經發現了，Childlike的『D』是反的。」

  「Yeah，故意弄反的，Childlike是一個常用單詞，你可以用，我也可以用，如果其他公司給品牌命名『Childlike A』、『Childlike B』，侵權官司很難打贏，把『D』反過來就不一樣，這是我們特有的。」

  冼耀文攤了攤手，「『Toys Are Us』也是一樣，我起名『Toy Are Us』，只要有一個好律師，你未必能勝訴。」

  拉扎勒斯想了想，「如果我把Are換成R，也反過來寫，會不會好一點？」

  「很好，Are和R的發音相同，換了以後也不會影響含義。」冼耀文頷了頷首，「查爾斯，你會希伯來語嗎？」

  「小時候學過一點，會的不多。」

  冼耀文再次指向童趣Logo，「把『D』反過來寫，除了防止被侵權，也為了引導人們反過來理解這個單詞，『Like a Child』，童趣的玩具不僅賣給孩子，還要賣給成年人，讓成年人忘卻煩惱，像孩子一樣玩耍。」

  拉扎勒斯的眼睛一亮，他非常喜歡這個解釋。

  「六七歲的孩子大腦還在發育，空間感知未成熟，對左右鏡像的區分能力較弱，容易混淆b與d、p與q，特別是同時學習希伯來語和英語的猶太孩子，希伯來語從右往左讀寫，英語從左往右，更容易把字母寫顛倒。

  所以，在孩子的世界裡，有些字母本應該是顛倒的。

  童趣，孩子眼裡的世界。」

  拉扎勒斯忍不住鼓掌道：「太棒了，聽你一解釋，我對童趣的興趣更加大了。」

  「亞當……」

  冼耀文的話未說完，一輛車開了過來，停在他的身前。

  少頃，傑西卡從駕駛位出來，「亞當，來這麼早？」

  「你來得也很早。」

  「因為知道你要來，我才早起趕過來。」傑西卡吸了一口手裡拿著的咖啡，「我參加了學校的研究項目『商業周期與經濟增長』，昨天晚上和亞瑟·伯恩斯教授討論到很晚。」

  一聽見「亞瑟·伯恩斯」這個名字，冼耀文腦海里立刻跳出信息——亞瑟·伯恩斯，經濟學大拿，美國國家經濟研究局研究主任，很快會成為第三任經濟顧問委員會主席，接著是尼克森的智囊、美聯儲第十任主席，以及里根時期的西德大使。

  他還有隱藏身份：猶太基金會重要成員、以色列民族主義者。

  「非常好，家長們會喜歡一個年輕漂亮、學歷高的創業者，如果你能成為國家科學院的院士就更棒了。」

  傑西卡給了冼耀文一個擁抱，「院士太遙遠，等我碩士畢業再考慮要不要讀博士。」

  「所以，你拿到了推薦信？」

  傑西卡輕笑道：「我已經不需要推薦信。」

  「哇哦，恭喜。」冼耀文示意拉扎勒斯，「查爾斯，從華盛頓過來，想和你談華盛頓的代理。」

  傑西卡看向拉扎勒斯，「查爾斯，你好。」

  「克拉克女士，你好。」

  拉扎勒斯心裡略有些激動，冼耀文和傑西卡的剛才的對話他都看在眼裡，很顯然冼耀文不是什麼普通職員，他此行極有可能滿載而歸。

  要知道魔方正熱銷，根本不愁賣，只要拿下華盛頓的代理權，大量的利潤就會向他招手。

  冼耀文問傑西卡要了鑰匙，隨即扔給拉扎勒斯，「查爾斯，你自便，我和傑西卡聊幾句，十分鐘後過去找你。」

  「」

  拉扎勒斯離開後，冼耀文便說道：「查爾斯準備經營一間專門賣玩具的店。」

  「你想投資他？」

  前些時候，冼耀文已經和傑西卡、米爾頓·庫什納聊過拓展童趣銷售渠道一事，在鞏固並擴大現有百貨公司渠道的基礎上，增加已經非常成熟的郵購渠道，以及拓展類似「FAO Schwarz」的玩具專營店渠道。

  「是的。」冼耀文頷首道：「註冊一間獨立公司CHK，名義上是屬於你個人的公司，由我注資50萬美元，你占股5%、米爾頓2%。

  CHK主要的業務就是投資只銷售不開發玩具的公司，專門店、郵購，都是我們的投資扶持對象。」

  「不讓外界知道CHK和童趣的關係？」

  「不主動對外公布，但被人查到也無所謂。」

  「嗯哼。」

  「你進去找查爾斯，我去趟龍社，十點鐘過來準時開會。」

  「」

  冼耀文來到花社樓下的餐廳叫了一杯咖啡，坐在戶外的桌子，將報紙豎起閱讀，擋住自己的臉，儘可能避免花社職員看見過來寒暄，他想安靜坐會。

  當時間來到九點二十，他上樓進了龍社的辦公室，同喬·西蒙和傑克·科比兩人開了一個短會，了解龍社的事務。

  由於之前喬·西蒙去了香港指導超級英雄，傑克·科比去了東京指導一級棒，龍社的事務耽擱了下來，待兩人回歸，才重啟了《龍道》漫畫半月刊的發行前準備，如今第一期的發行時間已經定下，本月15日發售，7日下班之前要定稿，當晚開印，五天時間鋪貨到位。

  有了《花花公子》打下的發行渠道基礎，《龍道》第一期第一次印刷就是30萬本，壓力有點大。

  不過好在《》的故事很精彩，而且傑克·科比以霍華德·休斯為原型構思了一個新的漫畫人物「托尼·斯塔克」，鋼鐵俠閃亮登場。

  快速翻了一遍樣稿，冼耀文覺得30萬本售罄問題不大，為了獎勵喬·西蒙兩人，他代表童趣下了一個命題創作的訂單——創作一個侏羅紀時期關於恐龍的故事，恐龍分為戰鬥形態和防禦形態，戰鬥形態就是恐龍正常的樣子，防禦形態是恐龍蛋。

  要求就是這麼簡單，報酬卻是相當豐厚，童趣支付10萬美元以買斷製作玩具的版權。

  童趣下一個要推出的重頭玩具就是蛋蛋變形玩具。

  十點。

  冼耀文坐進童趣的會議室舉行會議，參會人包括米爾頓·庫什納、傑西卡、李·艾柯卡。

  一通開場白後，冼耀文說道：「米爾頓，你說一下魔方的銷售情況。」

  「老闆，截至昨天，我們的訂單總量是59萬個，5美元普通版49萬個，10美元豪華版10萬個，共收到貨款和定金74萬美元。」

  為了鞏固銷售渠道，童趣將利潤的大頭留給了渠道商，5美元普通版魔方出廠價2美元，10美元豪華版魔方出廠價5美元。

  「不錯的成績，這是一個很好的開始，等銷量規模上去，我們可以進一步壓縮製作成本，售價可以相應降低，這樣銷量會大步提升。傑西卡，公司帳上有多少資金？」

  傑西卡脫口說道：「6，970，27美元。」

  「多少資金可以動用？」

  「長期還是短期？」

  「長期，最短一年半。」

  傑西卡略作思考，「500萬美元是極限，需要留下足夠的資金繳今年的稅。」

  「如果不考慮繳稅？」

  「650萬。」

  「OK，就定600萬。」冼耀文的目光從每個人的臉上掃過，「為了少交一點稅，我決定註冊一間子公司，將600萬劃到子公司，以子公司的名義購買波音公司的股票。」

  「老闆。」李·艾柯卡打斷道：「波音的總股本1200萬股，流通股900萬股，目前的股價18美元，600萬美元可以買下77%的股份，但按照波音目前的行情，不太可能買到這麼多股票。」

  「我知道很難，能買到多少算多少，剩餘的資金會買入洛克希德、道格拉斯、北美航空、通用汽車以及可口可樂的股票。」

  說是這麼說，但冼耀文內心真實想法是盡一切可能買下最多的波音股票，儘管波音的流通股已經沒有900萬股那麼多，因為他已經持有6萬股，成了占股13%的波音大股東。

  不過，他絕不會觸發5%這道紅線，更不會考慮入主董事會，波音是軍工企業，以他目前的身份，若是招來證券交易委員會的審查，十有八九就觸動國家安全紅線，FBI和CIA的聯合調查組會將他的老底掀出來，等待他的不是驅逐出境就是進去蹲幾年。

  簡單來說，他目前可以通過買賣波音的股票賺錢，但想當「股東」是嫌日子過得太安逸，給自己找點刺激。

  至於為什麼執著于波音的股票，誰讓未來二十年波音可以指著其他飛機製造公司的鼻子群嘲，「我說在座的諸位都是垃圾，誰贊成？誰反對？」

  已經在執行的B-47轟炸機合同，明年就會首飛的B-52同溫層堡壘轟炸機，過幾年的KC-135加油機，每一個型號都能拿到軍方大合同。

  民航方面，首款成功的噴氣客機707，中短程窄體機727，改寫民航史的747，一個個型號都會反映到股價上，持有波音的股票虧不了。

  當然，若是只衝撈錢，其實有太多比波音更好的選擇，說白了，他就是衝著入主波音董事會去的，現在沒資格，不代表將來沒有，熬著熬著就熬出頭了。

  李·艾柯卡又說道：「老闆很看好軍工股？」

  「至少未來幾年我對軍工股抱著樂觀的態度。」冼耀文不多解釋，立馬又說道：「到了年底會把你們每個人應得的分紅算出來，但今年公司不會分紅，我會以個人的名義借給你們每個人等值分紅的現金，等拿到分紅，你們再還給我。」

  傑西卡笑道：「稅前還是稅後？」

  「當然是稅前。」

  三人秒懂，臉上都洋溢出燦爛的笑容。

  能不高興嘛，稅前和稅後少說相差一半，最極端的情況要繳稅98%，10萬分紅實際屬於自己的只有8000，更要命是10萬是先拿在自己手裡，萬一沒忍住花了，等到報稅只能找尼古拉斯·凱奇抱頭痛哭。

  「關於分紅就這麼說，剛才我去了龍社，已經提了創作《侏羅紀》一事，大方向是先發行漫畫，然後製作動畫片在電視上播放，李，後續的溝通你跟進。」

  「」

  「傑西卡，如果可以，給蛋蛋變形玩具添加一個噱頭。」

  「什麼？」

  「它是由孩子發明的。」

  「樹立一個榜樣，然後舉辦都是孩子參加的玩具發明大賽？」

  「非常好。」冼耀文贊了一聲，說道：「和電視網合作，製作一個新節目《小小發明家》，有潛力轉化為產品的發明出現在電視上之前，童趣把它簽下來，注意，不是買斷發明，是簽訂分成協議。」

  「孩子真能拿出能變成產品的發明？」傑西卡略有點懷疑。

  「不要低估孩子的想像力，他們只是差在動手能力，所以，節目需要一個動手能力很強的克拉克或者Uncle克拉克，一個孩子們會喜歡的大人形象，負責把孩子們的想像變為實物。

  當然，不一定是他動手製作，已經是時候建立玩具研發實驗室，我們必須一直保持推出新玩具的熱情，讓孩子們知道，童趣最好玩的玩具永遠是下一個。」

  說著，冼耀文拿出一張圖紙，亮給三人看，「這是我從東亞地區的傳統玩具竹蜻蜓變化而來的飛旋棒，只需用手夾住這根棍子，傳遞給它旋轉力，它就會飛起來。」

  「直升機螺旋槳的原理？」

  「Bingo!」

  （還有更新耶）