第683章 差序格局

  冼耀文兩人忙到中午，一起過街到台銀的食堂解決午飯。

  太子企業所在這一塊地段好是好，但也有不好的地方，就是吃飯不太方便，附近只有炒菜的餐館，即使三四個人搭夥吃飯，人均也要干到六七元，這個花費顯然太高了，不是普通職員可以負擔的。

  瓦萊麗找到台銀聊了聊，以每月提供200斤平價豬肉的代價，爭取到太子企業職員到台銀食堂搭夥的資格，而且吃的還是江浙灶。

  台銀的骨幹都是外省人，且八成以上來自江浙兩省，就是食堂的大廚也是江浙各半，可以說台銀就是江浙人的小天地，但台銀也有本省職員，絕大多數都在底層。

  基於本省人和外省人的不和睦，加上江浙人在台銀占據主導地位，外省人赤裸裸地被江浙人歧視。

  冼耀文兩人來到食堂，手裡拿著搪瓷盆和台銀專門為太子企業印製的就餐證，排在了等待打飯的隊伍末尾。

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  吃飯是放鬆的時刻，隊伍里不少人都在三三兩兩聊天，入耳的方言僅有上海話聽著舒服一點，其他方言聽著猶如吵架一般。

  好嘛，台銀的人繞著軟語走，盡挑些口音不好聽的地方當籍貫。

  豎著耳朵的冼耀文忽然接收到了令他有點難受的口音，稍稍分辨，是紹興口音，再細分一下，估計是西施的老鄉。

  西施大概是長得絕美的，但說話的口音絕對不會好聽，基本上是「她要是啞巴多好」的水準，也不知道在吳儂軟語最核心地帶長大的夫差怎麼好這一口。

  或許是軟的聽多了，不希罕，來了個硬的，物以稀為貴，驚為天人。

  隨著隊伍往前挪動，冼耀文發現身後開始有人跟隨，是幾個穿制服的女人，壓著聲音說話，非常悅耳的閩南語，一聽便知是櫃檯的出納。

  將能聽到的聽了個遍，冼耀文眼觀鼻鼻觀心，專注等待打飯。

  未幾，輪到了排在前面的瓦萊麗，打飯人，一個一百五十來斤的大胖子沖她熱情一笑，抖得厲害的右手忽然不抖了，啪，四兩米飯進了搪瓷盆，嘩啦，整湯勺的紅燒豆腐，咚，鹹魚打得太多，從盆里掉下去一塊。

  200斤平價豬肉只是公對公的代價，公對私層面，不管是食堂的人員，還是上面的婆婆總務科，都有小小意思。

  瓦萊麗走開，冼耀文填上空位，打飯人的間歇性手抖症倏地一下又發作了，一鏟下去是三兩米飯，提起來，啪嗒，掉了一個角，往搪瓷盆里一倒，鏟子離開時，又帶走一個角。

  媽了個巴子，這麼一搞，三兩米飯只到位二兩三。

  不到九十克糙米飯，餵貓呢？

  湯勺進盆，打出七分滿，半空一抖，掉了兩分半，盛入搪瓷盆，湯勺里還留著一點，粗略一算，只到位一湯勺的四成。

  輪到鹹魚，媽的，不到瓦萊麗的三分之一。

  冼耀文懶得吐槽，捧著搪瓷盆，追上瓦萊麗的步伐，兩人坐到唯二的相連空桌。

  搪瓷盆一放下，瓦萊麗便揶揄道：「老闆，沒胃口？」

  冼耀文一指搪瓷盆，「我們的職員只能吃這麼多？」

  「菜不能添，飯可以添，限量。」

  「限量是多少？」

  「三分之一。」

  冼耀文蹙眉，「120克米飯根本吃不飽。」

  瓦萊麗轉臉看向朝邊上的空桌走來的女出納們，待幾人坐下，沖一個搪瓷盆努了努嘴，「她們更少，添飯還要等江浙人吃剩才輪到她們。」

  冼耀文朝搪瓷盆瞄了一眼，估出米飯大概為60克，「每次都能添到飯嗎？」

  「很少，江浙人也吃不飽。」瓦萊麗沖右邊的包廂努了努嘴，「只有裡面的人能吃飽。」

  冼耀文頷了頷首，沒再多問什麼，他想知道的自己能給出答案。

  米飯供應少的根子在老蔣，其他方面不提，單說伙食，老蔣算得上相當儉樸，且食量很少，「克難運動」的口號喊出來，台銀自然要向老蔣看齊。

  至於米飯少，為何不摻粗糧，十有八九是因為番薯的「放屁」功效，銀行怎麼說也是高檔場所，屁聲不斷還了得。

  就著紅燒豆腐吃了幾口飯，冼耀文說道：「如果太子企業從台銀貸款，能拿到的最低利率多少？」

  「月息3%。」

  「單利率？」

  「是的。」

  「商業貸款都是這個利率？」

  「上海幫才有的優惠利率，正常的月息是4%。」

  冼耀文輕笑道：「36%的年息還是優惠利率，看來在台灣開銀行才是最好的生意。」

  「開銀行不如開錢莊，迪化街的錢莊月息5%起，以黃金、美元計價。」

  「錢莊我知道，他們手裡沒那麼多頭寸，做的是短期拆借的生意，5%的月息不算過分。」

  「高雄的當鋪、船運公司，月息6%起，每10天複利一次；農村的高利貸，月息8%起，最高15%。」

  冼耀文驚訝道：「農村的利息有點誇張了，農民一般以什麼作抵押？」

  「稻穀收成。」

  「還稻穀？」

  「嗯哼。」

  「正常情況年息都要到180%，那青黃不接時借一石還二石都算是輕的，這邊的地主吃相有點難看。」

  「我覺得不算過分，神的僕人向農民收取150%的年息，還帶有附加條件。」瓦萊麗不以為然道：「猶太放貸者向農民收取200%的年息。」

  「你說的是圈地運動時期，無論是神的僕人，還是猶太放債者，他們背後的老闆都是神，前者是穀物借貸，後者是佃農續租短期拆借，性質不一樣，發生的時間也不一樣。」

  「老闆，你介意我說猶太放貸者？」

  「不，我只是在提醒你，當不需要有意識詆毀一類人時，談論要儘可能客觀，這樣你才能掌握最準確的認知和判斷。」

  「嗯哼，我會注意。」

  「還有比36%的年息更低的可能嗎？」

  「有，但不針對個人。黨營企業、美援配套項目、軍方單位、國民黨黨部，都可以獲得政治特權減免，利率非常低。」

  「低到多少？」

  「這個沒法打聽到。」

  冼耀文頷著首，目光卻是看向兩個朝他走過來的人，前面一個戴眼鏡的中年，年齡三十七八左右，目光已經對向他，臉上且掛起笑容。

  他認識對方，台銀的副總俞國華。

  他放下筷子，站了起來，待對方來到近前，招呼道：「俞經理。」

  「冼先生，過來吃飯？」

  「是呀，俞經理這個時候才吃飯？」

  「被瑣事牽絆，忘了飯點。」俞國華手指向包廂，「冼先生過去一起吃？」

  「已經吃了一半，就不打攪了，改日我做東，還請俞經理賞光。」

  「冼先生請客，我一定到。」俞國華微微頷首，又沖瓦萊麗頷首，「霍布森小姐。」

  「俞經理。」

  「兩位慢慢吃，我過去打飯。」

  「俞經理，慢走。」

  看著俞國華走出幾步，冼耀文坐回位子接著吃飯，心中未起波瀾。

  俞父俞作屏是老蔣的中學同學，曾跟在老蔣身邊當秘書，意外逝世於討伐陳炯明時期。老蔣視俞作屏的子女為己出，非常關照寵愛，尤愛俞國華，傾力栽培。

  俞國華不負蔣望，是一塊讀書的料子，儘管少年時期多飄零，但二十歲就從清華畢業，跟在老蔣身邊奔波，抗戰勝利前夕，三十歲的俞國華先後奔赴哈佛和倫敦政經學院進修，學成歸來後進入財經系統，成了一名財經技術官僚，也成了老蔣的財務大管家。

  俞國華有能力，有後台，有實權，負責美援資金調配，外邊也沒有關於他貪財的傳聞，這樣的人不好打交道，別瞧他剛才說話客氣，真要約他未必會來。

  冼耀文暫時還沒有非結交俞國華不可的必要，這種不好打交道的人可以先放放。

  他在台灣要開展的生意，只有太子投資具備一定的技術含量，其他的幾乎沒有任何技術含量可言，生意是好是壞，會不會替別人作嫁衣，都在於人脈二字，人脈鋪好了，生意也就順了。

  他喜歡這種營商環境，度過了開頭的艱難，後面就是一馬平川，成與不成短期就能做出判斷，一旦人脈結交不順，沒說的，啐一口唾沫，咒罵一句真他媽黑暗，麻溜打包走人。

  這種土壤孕育出的商業巨子，千萬別幻想走上國際，最多就是往土壤相似的地區發展，不然會被人打得媽媽都不認識。

  冼耀文的思維又開始跑火車，思考著如何保持太子企業的管理體系不過分台灣化，最好是將人分成紮根台灣和走向國際兩大類，前者負責維繫人脈，後者主要負責對外業務，經常海外出差和短期派駐。

  如此，內外都保持高度敏銳，太子企業的路才能越走越寬。

  下午。

  品茗聊天，冼耀文和瓦萊麗聊太子企業打造黑鍋體系一事。

  常在河邊走哪有不濕鞋，建設人脈不可能不出紕漏，小人脈出事，太子企業自然會被牽連，太子企業需要一直保持純潔性，骯髒的只能是個人，高層最大的罪責是識人不明，讓「壞人」混進太子企業的隊伍。

  「你知道漢普斯特德的愛德華時期半獨立別墅的售價是多少嗎？」

  「3000至5000英鎊。」

  「克拉珀姆上個世紀末的三臥室排屋呢？」

  瓦萊麗略一回憶，「1800至2500英鎊。」

  「西倫敦整棟聯排別墅的家具租賃費是多少左右？」

  1939年，英國頒布的《租金與抵押利息管制法》，凍結大部分住宅租金至1939年水平，1951年，倫敦的住宅租金已經遠遠低於實際市場價值，但該條法律只針對「不帶家具」的住宅，「帶的家具」該怎麼算，是房東和租客的事，法律不管。

  於是，就有了一張破凳子的租金遠遠高於一棟別墅租金的鬧劇。

  「每周10至20英鎊。」

  「一年的地方稅要多少？」

  「大約40英鎊。」

  「如果採用藝術品抵稅的策略呢？」

  瓦萊麗沒好氣地說道：「老闆，我說的是40英鎊。」

  「無意識地提問。」冼耀文攤了攤手，「為了安置做出重大貢獻的職員家屬，也為了通脹對沖增值和稅務籌劃，太子企業有必要在倫敦開展房產投資，購買聯排和公寓。」

  「大規模嗎？」

  「不，控制在年利潤的15%之內，不僅是倫敦，還包括紐約、香港、溫哥華。」

  「產權怎麼規劃？我是說職員。」

  「看做出多大的貢獻，或許只有居住權，也或許擁有多套的產權。讓律師設計一下，規避不必要的麻煩。」

  「嗯哼。」

  「類似在台銀食堂吃飯的事，你以後不要再出面，交給要做出重大貢獻的職員去做。」

  「明白。」

  「說到吃飯，下午兩點半至三點定為公司的下午茶時間，公司提供紅綠茶和咖啡，也提供點心或蛋糕，個體不能太大，方便分配。

  正式執行前試行一周，統計食品消耗量，正式執行後，每天按照消耗量的兩倍進行準備，每位職員可以吃一份再帶回去一份。

  每個周五額外準備小孩子喜歡的零食，一人一份，直接發到每個人手裡。」

  「不是每一位職員都有孩子，孩子的數量也不一樣。」

  「關於孩子數量不同，公司只需要做到職員之間的公平，職員的孩子之間的公平不是我們該操心的。

  你需要注意制定一個很好的規則，不要讓福利變成可有可無的雞肋，在成本預算範圍內，在聽取職員的意見基礎上，食品要做到經常更新，零食覆蓋的年齡段儘可能地大，且要考慮孩子的精神需求。」

  「精神需求是什麼？」

  冼耀文睖了瓦萊麗一眼，「你小時候有沒有羨慕鄰居的小女孩擁有你沒有的東西？」

  「人為製造小孩子之間的矛盾好嗎？」

  「世界本來就是不公平的，我們做不到照顧每一個人，只能照顧好與我們息息相關的人，小孩子得到滿足，獲得快樂，會感染媽媽爸爸。」冼耀文轉動手裡的筆，「即使我們的職員不是那麼敏感，伴侶也會告訴他或她。」

  瓦萊麗恍然大悟，「潛移默化地影響，提高忠誠度。」

  冼耀文頷了頷首，「太子企業整體來說傾向於資源積累型企業，絕大部分業務不需要太多的創新，比如說銷售型崗位，我們做的是大宗貿易，可開拓的客戶並沒有太多，一名業務員工作的越久，他手裡積累的客戶也就越多。

  儘管我們可以執行客戶集中管理的模式，增加業務員帶走客戶的難度，但人與人之間會產生情感，有一些客戶認可的未必是太子企業，而是業務員，所以，一名優秀的業務員離職，就意味著我們失去一些客戶。」

  「老闆，不是每個人都喜歡創業。」

  冼耀文擺了擺手，「你說的這句話只適合放在西方世界，放在中國人身上並不合適，中國深受儒家的影響，社會以差序格局為基礎，強調親疏有別。

  君臣、父子、夫婦、兄弟、朋友這五倫關係中，雖然責任和義務是雙向的，但並不平等。

  中國文化里的勵志故事，大多是從在人之下到在人之上的轉變，成功的最核心邏輯就是超過大多數人，即實現不平等。

  每個中國人的內心深處都沉睡著一個成為『人上人』的夢想，有的人容易被叫醒，也願意為之付出努力，優秀的業務員就屬於這一類人，創業自己當老闆會成為每一個人的執念。」

  「沒有例外嗎？」

  「當然不可能沒有例外，如果沒有外來壓力，中國的強者不會和其他強者合作，強者不喜歡討論，只喜歡我下命令你執行，所以，能獲得成功的強者，往往個人的綜合能力非常強。

  有些人對自己有清醒的認識，清楚自己不具備這種綜合能力，他們不會傾向於創業，而是在一個互相協作的團隊裡努力往上爬。」

  「所以太子企業需要儘可能阻止業務員掌握綜合能力？」

  「有心學習的人是攔不住的，不用花心思去阻攔，而是應該建立高效的協作制度，並在平時多向職員灌輸團隊的重要性，讓每一位職員清晰地認識到自己做出的成績，團隊要占據很大的功勞。」

  瓦萊麗若有所思道：「每一個環節都是精英，不存在短板，不讓個人太突出。」

  「你這個想法太膚淺，我們先結束話題，你再想想，有了成熟的想法隨時找我談。」

  「」

  兩人自然地結束了話題，忙起了自己的事。

  基隆港。

  台灣招商局的三艘貨輪緩緩入港，碼頭上，一位身穿素雅旗袍的年輕女子打著遮陽傘，眺望著貨輪。

  該女子是蔣石靜宜，蔣緯國的夫人。

  貨輪上裝著金季商行負責採購的價值三百萬港幣的商品，基隆港是台灣的主要入關港，若無特殊原因，貨輪和客輪都會在基隆港辦理入關。

  此時，天還未黑，貨輪駛入了基隆港，很明顯三百萬港幣的商品都會辦理入關手續。

  石靜宜過來就是為了給商品辦理入關，以蔣緯國掌管的裝甲兵旅採買軍用品的名義，如此，不僅免檢，也不用交關稅。

  事情辦起來並不難，石靜宜一路刷臉，很快辦好了手續，七八兩塗成軍綠色的季姆西十輪大卡開進碼頭，開始了貨物搬運作業。

  一片熱火朝天中，誰也沒注意到高處望遠鏡的反光，近處有一雙眼睛時刻盯著。

  下午五點。

  冼耀文在自家花園裡劈柴。

  在台北一半的家庭做飯燒木炭，接近三成燒煤球，一成五燒柴火，還有半成燒洋油或酒精。

  木炭作為主要燃料，政府進行配給，配給價6角/台斤，稍寬裕的家庭一天要燒掉兩三斤，配給不夠用只能到黑市上買，還好黑市價不算貴，僅8角。

  柴火沒有配給，只能在市場上買，稻殼、稻稈、甘蔗渣等農業廢料售價1角至1角5不等，雜木柴2角至3角不等，燃燒值較高的松木柴4角至6角不等。

  冼耀文在劈的是龍眼木，為了明天野炊做準備。

  龍眼木從彰化過來，售價不菲，冼耀文手上劈著柴，腦子沒閒著，自己跟自己玩了一個自問自答的小遊戲——如何從燃料上輕鬆賺到50萬台幣。

  這個遊戲給了他不到半分鐘的激情，答案太簡單了，他的腦子剛開轉，一個可行性方案就跳出來。

  馬上就要到颱風季，但凡降雨稍厲害一點，台中、南投的木炭就運不進台北，短期之內木炭的價格翻上一倍不是問題。粗略一算台北每天的木炭消耗量不會低於23萬斤，只需囤上100萬斤木炭，任務也就完成了。

  颱風天供應不上的物資不僅僅是木炭，思維擴散一下，可以囤積的物資還有很多，一個颱風季掙他個幾百萬不會太難。

  他不稀罕掙這種趁火打劫的錢，但不介意用這個點子收買人心。

  「蔡金塗，你的運氣不錯，老子把飯餵到你嘴裡。」

  啪！

  斧頭下劈，一塊龍眼木應聲裂開。

  「先生，一位蔡智賢小姐找你。」整理木柴時，三姐過來匯報。

  「請她過來。」

  未幾，空姐蔡智賢來到他身前，手裡提著一個袋子。

  「冼先生，香港送來的包裹。」

  冼耀文轉過身，用掛在脖子上的毛巾抹了抹汗，輕笑道：「還麻煩你送過來，下回不用這麼麻煩，打個電話過來，我會讓人去取。」

  「不麻煩，正好順路。」蔡智賢的目光看著冼耀文腳邊的木柴，挺好奇一個大老闆居然在這裡劈柴。

  「蔡小姐，去屋裡坐。」冼耀文邀著蔡智賢往屋裡走去，「你來的正巧，有口福了，剛買了一隻整羊，晚上弄全羊宴。」

  「冼先生，家裡知道我今天回來，一定做了我的飯，我回去吃就好了。」

  「千萬不要客氣，在台北很難得吃到羊肉，留下吃飽喝足了，給你家人帶條羊腿回去。」

  說著話，兩人進入居間，冼耀文讓蔡智賢稍坐，他進衛生間洗漱一番。

  待返回，當著蔡智賢的面打開了包裹，從裡面拿出一個又一個小包。

  （還有更新耶）