第679章 樣板戲

  楊靜怡來到大門口，朝著冼耀文的方向又看了一眼，確定沒有認錯，臉上洋溢著笑容，小跑著過來。

  頭髮和褶皺裙輕舞飛揚。

  少頃，臉蛋紅撲撲地站在冼耀文對面。

  「你來了？」

  「來了。」

  冼耀文在楊靜怡臉上打了個轉，朝大門的方向瞥了一眼，沒有看見熊耀華出現。

  楊靜怡盯著吉普車看了幾眼，「你的車？」

  「買的舊車。」

  「是不是很貴？」

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  「還好，不到兩千美金。」

  「這麼貴。」楊靜怡嘴裡發出開汽水的滋滋聲。

  「現在是你們的放飯時間？」

  「是呀。」

  「你吃了嗎？」

  楊靜怡搖了搖頭。

  「還有多久上課？」

  「二十幾分鐘。」

  「時間太短了，出去吃來不及，你帶便當了嗎？」

  楊靜怡再次搖頭。

  冼耀文掏出一張十元面額的台幣遞給楊靜怡，「我請你吃，但你要自己去買。」

  「不，不要。」

  冼耀文不由分說抓住楊靜怡右手的手腕，將錢塞進她的手心，「沒吃午飯血糖會降低，你下午的反應會變慢，注意力也無法集中。」

  楊靜怡低頭看看抓住自己手腕的大手，又看看手心裡的鈔票，心裡甜絲絲的。

  冼耀文鬆開抓著手腕的手，往上一抬，撫了撫楊靜怡的秀髮，「下午幾點放學？」

  「三點半……四點半，今天有軍訓課。」

  「我四點半過來接你。」

  楊靜怡點了點頭，也不問「接你」去幹什麼。

  冼耀文收回手，抱怨道：「耀華這小子，我都說要來，居然不出來，靜怡，你幫我去他班裡看看，是不是又被人欺負了。」

  「嗯。」

  冼耀文跳到地面，戴上墨鏡沖楊靜怡揮了揮手，「我走了，記得吃午飯。」

  「嗯。」

  楊靜怡看著冼耀文坐進車裡，看著手伸出窗外沖她揮，看著車屁股冒出的尾氣，看著車消失的盡頭，片刻放空，雙手將鈔票拉開，舉起，對著陽光照。

  她心裡清楚她的舉動會落進同學們的眼裡，也許很快就會傳出她在外面賣的難聽話，但她不在乎，她好像遇見了能真正保護她的男人。

  隨便吃了點東西，冼耀文坐進瓦萊麗的辦公室，翻看著太子企業新進職員的簡歷。

  還別說，人員的素質都還不錯，基本是大學畢業生，偶有幾個學歷低的，也有豐富的相關經驗。不足之處就是本省人的比例太低，接地氣方面會差一點。

  看完簡歷，冼耀文說道：「瓦萊麗，經理的人選定了嗎？」

  「太子化工是趙廷箴，太子貿易暫時沒有合適的人選，我打算先自己兼任，太子營建把章明強列入了候選人。」

  「太子貿易的經理一邊找，一邊開展業務，進入六月份，春稻就要開始收割，緊接著就是秋稻、秋薯、花生的種植季，給我們留下進口化肥的時間不多。」

  「今年我們可能來不及開展大批量的化肥業務，我經過了解，台灣目前還在延續日治時期『肥料換谷』的制度，農民要用稻穀兌換化肥，比例由政府控制。

  這是農民獲取化肥的主要方式，但因為目前化肥匱乏，農民換不到足夠的化肥，只能拿著肥料配給證去鄉鎮的農會額外購買。」

  冼耀文擺手打斷瓦萊麗，「額外購買是付錢還是用農作物換？」

  「付錢。」

  「農民沒錢怎麼辦？」

  「貧困農民可向農業信用合作社申請小額貸款購買化肥，但利息較高，年利率在10%至15%之間。」

  「哦，還是東洋的那一套。繼續。」

  「美援輸入的硫酸銨和過磷酸鈣低於市場價30%，但一般農民是拿不到的，被農會優先用於增產計劃，如蓬萊米種植推廣。

  除了黑市，無論化肥來源於什麼渠道，到農民手裡之前，都要經過農會，而農會肩負政府下達的增產指令，優先將化肥供應給水稻種植戶和甘蔗種植戶，目前茶畑和農民的雜糧田比較缺化肥。」

  「農會參與暗箱操作嗎？」

  「化肥流到黑市？」

  冼耀文頷了頷首。

  「外面有這種傳聞，但沒有實質性的證據。」

  「化肥成本占到水稻種植成本的多少？」

  「20%至30%。」

  「這個比例還算正常。」冼耀文稍稍琢磨，說道：「如果我們的化肥交給農會，農會是代售吧？」

  「是的，不會第一時間和我們結算，帳期可能會很長，也會產生很多……看不見的成本。」

  「這個好辦，我們可以降低利潤預期，引入批發商，不和農會產生直接交易。」

  「如果利潤很低，化肥業務還有進行的必要嗎？」

  「但凡有利潤就有必要，化肥供應量增加就意味著增產，增產就意味著供應量加大，供求關係改變，會給我們的其他農產品業務帶來良性的影響。」

  「太子企業農產品貿易的預期比重不會太大。」瓦萊麗提醒道。

  冼耀文淡笑道：「瓦萊麗，你的主要職位是我的秘書，太子企業的總經理只是兼任，看待問題要以秘書的視角為主。」

  瓦萊麗聞弦歌而知雅意，「中豐公司和金海？」

  「對，太子貿易有一個隱藏任務，給中豐公司和金海提供輔助。我實在無人可抽調，才把你從倫敦叫過來，你在台北不會待太久。

  當然，從無到有這一步是最難的，我不能給你太子企業的股分，但會給你非常豐厚的補償，從此刻開始計時，太子企業未來三年的利潤你可以拿到5%或5%。」

  冼耀文攤了攤手，「5%是我給你的，還有5%我要向股東爭取，米歇爾，你已經打過交道，這個女人很難纏，我不能確定是否能拿到想要的比例，所以，你的心理預期先放低一點，給自己享受驚喜的機會。」

  瓦萊麗囅然一笑，「我現在已經在享受驚喜。」

  「嗯哼。」冼耀文掏出五十美元放在桌上，「今晚的晚餐，你的胃口一定很好，開瓶好酒，一個人慢慢享受。」

  「我的餐飲費是全報的。」

  「額外。」

  「謝謝先生的慷慨。」

  「不客氣。」冼耀文站起身說道：「不打攪你辦公，哪裡可以讓我這個閒人待兩個小時？」

  「二樓有一個辦公室還空著。」

  「」

  金海的總經理辦公室。

  傑克正在閱讀東京發過來的傳真，內容是關於姜阿新在東洋奢侈生活的調查報告。

  金海收購怡和台灣茶葉業務一事基本可以放棄，怡和的要價談不下來，沒有再往下談的必要。

  拿不到現成的渠道，只能自己從零鋪設，永光公司掌握著新竹北埔的茶菁收購渠道，還有一定的出口渠道，拿下永光鳩占鵲巢是金海在台灣快速打開局面的好策略。

  同業者和情敵有相似之處，假如實力一般，只占據了一點點市場份額，自然可以做到和平共處，正猶如嫖客和妓女的關係，六十秒的前戲，二十秒的漸入佳境，十秒的「快點，快點」。

  九十秒的愛情，豈有嫖客會在意先來或後到的連襟，沒準收工時巧遇還能相視一笑，遞上一支煙，親切地問候：「爽不爽？」

  實力不上不下，互相之間會默契避開對方的鋒芒，你做南邊的生意，我做北邊的生意，猶如兩個相好和一個有夫之婦的苟且關係，你一三五，我二四六，星期天留給婦跟夫干架，和諧社會嘛！

  實力到了一定程度就不行了，市場不夠分著吃，要麼你吃，要麼我吃，兩個總得死一個，猶如熱戀中的男女，恨不得對方的心肝脾肺腎都打上自己的標籤，第三者留名即死。

  金海的目標是世界最大的茶企，整個台灣的茶葉出口量不足世界占比的5%，就是全吃下來塞牙縫都照顧不到犬牙，與人分享是不可能的，凡是茶字打頭，即分高下也決生死。

  傑克看完報告，圈出幾個重點記在心頭，叫上會講客家話的本省人助理，出門前往一間客家人扎堆的茶室去深入體會客家人的思維。

  台灣的新聞管控厲害，在報紙上造謠有點難度，何況謠言的傳播對象是沒什麼文化的茶農，最好的方式還是口口相傳。

  為了追求高效率，很有必要去了解一下當地客家人的傳謠風格，以作為制定謠言源頭版本的參考依據。

  冼耀文坐在沒有辦公桌的辦公室里，靠在窗台邊，手裡捧著一本日記，從山風書局淘的，主人是一個在台灣鄉下工作的東洋人治安官，十幾年的篇幅中，大量描述了當地的風情，對了解台灣鄉下人有很大的參考意義。

  做事嘛，大方向把握住了，剩下的就是點點滴滴的細節，大層面上他對台灣蠻了解，但細微方面宛若一張白紙，無法和小市民、小農民共情，做不到完全代入對方的視角去觀察、思考，這就意味著他對台灣市場不具備敏銳的洞察力。

  缺了什麼，就得補上，他現在就是在找補。

  豎版排列，一頁紙裝不下多少文字，加上他會跳過一些無意義的內容，他翻頁的速度很快，仿佛是在查找特定的內容。

  當感覺到光線變暗，他看了眼手錶，時間已經來到三點半，是時候出門。

  師範附中的近前比較荒涼，但因為學校的存在，吸引了一批做小買賣的人，冼耀文提前下車，探尋了一片大概是違建的店鋪。

  台灣暫時不具備大型超市的生存土壤，大多數家庭的低收入需要雜貨鋪的賒帳服務才能周轉得開，超市開起來，只會看的人多，消費的人少，到了夏天還會吸引更多的人過去蹭冷氣。

  而過早將超市理念帶入台灣，只會讓一批潛在對手提前開智，人民超市羽翼尚未豐滿，就會遇到各種圍追堵截，如此，第一家超市的名頭變得毫無意義。

  開超市的時機未到，開便利店卻是可以，特別是榕樹下，學生的日子再艱苦，兜里還是能有幾個錢的。

  台灣沒有專業的鋼筆廠，也沒有原子筆的生產技術，小學生多使用毛筆，另外是本土生產的鉛筆及日治時期遺留的蘸水筆，能作為知識分子標誌的鋼筆普及率相當低。

  不僅是筆，其他的文具如製圖儀器，墨水、複寫紙與碳粉，銅版紙、繪圖紙等特殊用紙，水彩顏料、油畫棒等，不是本土產能不足，就是根本沒有製造能力，多依賴進口，但外匯短缺，文具並非優先項目，因此進口量有限，且多為高端或特殊用途文具。

  台灣目前也缺乏工業化生產的零食，主流的零食是傳統糕餅、糖果蜜餞、醃漬食品及膨化食品米香和膨發番薯條，餅乾尚屬於奢侈零食，普通家庭消費有限。

  玩具方面，小孩子主要玩自製的玩具，需要購買的玩具普及率非常低，就是最簡單的彈珠也能成為小孩子的寶貝，更別提鐵皮玩具、洋娃娃之類。

  文具、玩具、零食，三樣都匱乏，榕樹下正好可以填補空白。

  落實到具體的策略，第一步就是找國府談文具的獨家進口權，這個不難談，只需打出進口的外匯是從「外」而來及小部分以貨易貨，不需要動用寶貴的外匯，又能保障文具供應，國府樂得答應。

  第二步是搭上教育廳的天地線，拉教育廳以資源入股榕樹下台灣，強強聯合，將榕樹下的門店直接開進校園內，並通過學校行政手段打擊競爭對手。

  這一步的難點是教育廳廳長換屆的速度過快，牽一髮而動全身，換上一個新廳長就涉及一大批的「實權調整」，必須將利益綁定官椅，將「人走茶涼」的道理擺在桌面上四四六六講清楚，不然，榕樹下的利潤只會越做越薄，直至無利可圖。

  榕樹下台灣需要一個非常厲害的公關經理，能將各路關係擺平。

  冼耀文在一輛停在老榕樹下的冰桶車買了枝仔冰嚼著，當枝仔冰沒了半支，他理清了榕樹下在台灣發展的頭緒。

  心靜下來了，樹梢帶來徐徐涼風，令人舒暢，陷入慵懶，他眼睛微眯，倚靠在榕樹上，嘴裡哼起小調，「我愛台灣同胞呀，唱個台灣調，海岸線長山又高，處處港口都險要，四通八達有公路，南北是鐵道，太平洋上最前哨，台灣稱寶島……」

  此歌名為《台灣小調》，是友誼影業台灣戰略的重要道具之一，會用在一部給老蔣賀壽的影片裡。

  影片的主題大致是通過男女主角的視角，反映台灣民眾從日治時期的舊社會進入新社會後的生活改變。

  影片風格會模仿「英國政治宣傳戲」的模式，對這種藝術風格展開探索，或許將來會融入粵劇，開創一種新的劇種——友誼樣板戲。

  （還有更新耶）