第815章 鮮啤
第815章 鮮啤
生力啤酒活動全面鋪開的第二天，嘉士伯總部就召開了緊急的會議。
「都說說看吧，這件事我們應該怎麼處理」。
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「沒有什麼好說的，當然是全面反擊」。
負責營銷的副總裁第一個站出來發言，說出了自己的想法。
「反擊？說的輕巧。
你知道這次生力啤酒集團的促銷力度有多大嗎？根據統計部門的數據，對方這是在賠本賺吆喝。
如果我們力度小了根本就沒有任何意義，要是也和生力啤酒一樣，咱們不管是營收還是利潤都將大幅下降，我們的財報不會太好」。
他是主管這次百威和嘉士伯合併的主要負責人，說這話是什麼意思大家都聽明白了。
營收下降利潤大幅度降低，百威就有了壓價的藉口。
現在雙方顯然對於合併都有意向，但對於嘉士伯的估值，雙方的分歧很大。
「難道就這麼看著對方蠶食我們的市場？市場份額降低，結果不還是一樣的嗎？」
「不，我沒有說過不反擊，我的意思是為什麼非要和對方一條路走到黑，難道我們的策劃部是擺設嗎？就只能降價打價格戰？
如果是這樣的話，我建議直接裁撤掉這個部門算了，還能省點開支成本」。
「什麼意思？合著現在的問題出在我們策劃部門了是嗎？」
整個會議室瞬間又吵成了一團，最後嘉士伯總裁威廉不得不重重的敲響桌子，讓所有人安靜。
「好了，現在不是吵架的時候。
反擊是肯定要反擊的，我們不可能眼睜睜的看著生力啤酒吞掉我們的市場，但古德溫說的有道理，我們不可能直接用價格戰來反擊。
約翰，你們策劃部門有沒有什麼建議」。
最後的任務還是落在了策劃部門的頭頂，約翰的臉色有些不好，因為這事吃力不討好。
干好了這是職責所在，問題是市場份額必然下降，現在就看能止損多少。
干不好，嘉士伯的背鍋俠也出來了。
「我們可以從新鮮上來做文章，精準定位。
歐洲不同於亞洲，他們還處在啤酒市場的初級階段，沒有塑造品類，沒人關心啤酒的精神屬性和物質屬性，以便宜為主。
但歐洲不同，消費者會關心價格，但更關心的卻是價值。
我覺得我們可以在這方面做做文章，用嘉士伯的文化來迎戰」。
這已經是在保證利潤的情況下，約翰能想到的最好的方案了。
「可以，那就先試試吧」。
只能說不愧是啤酒巨頭，這反應速度一點都不慢。
又是一天過去了，都沒到中午，亞當就來到了麥克奈爾的臨時辦公室。
「嘉士伯的反擊來了」。
「他們跟進了？不應該呀，這時候和我們打價格戰他們打不起」
亞當搖了搖頭「不，他們沒有和我們下場肉搏，而是在品類定位上做文章」。
亞當說話的時候，秘書已經把一旁錄像帶安裝好。
「這是今天剛剛出現在各大電視台的嘉士伯GG，你可以看看」。
電視機里，嘉士伯的一座工廠內，一名西裝革履的演員一邊走動一邊說著GG詞。
「新鮮，讓啤酒的口感更純正。
正因如此，嘉士伯的瓶蓋經過特別設計，將空氣隔絕在外，將風味鎖在瓶中。
好的想法，創造更好的啤酒。
不斷追求更好，並超越更好，這就是嘉士伯」。
GG看完了，麥克奈爾輕笑了一聲「這是玩文字遊戲呢？」
大家都是啤酒行業的翹楚，這什麼瓶蓋設計也就是騙騙消費者。
所有最好的啤酒是什麼，其實就是從啤酒塔里打出來的新鮮啤酒是最好的，過程中間所有的工藝處理都是為了保鮮。
所以去過青島的都說原漿好喝，但回到本地喝那種所謂的易拉罐原漿就不是一個味。
因為這個原漿是經過大量的工藝處理的，為的就是保存更長的時間，這和青島本地保質期三天的原漿能一樣嗎？
「不過這也好，倒是正中你的下懷」。
亞當的嘴角不自覺的勾起「這次我要讓嘉士伯成為我的墊腳石」
對於亞當的才華，麥克奈爾更加的欣賞了。
「你提出來的這個計劃集團很看好，北歐這場戰役不光是和嘉士伯，也是你的試金石。
如果效果達到預期，我準備把你調到總部，專門負責這件事在全球的推廣」
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亞當更高興了，本來他的目的就是在北歐分部站穩腳跟，沒想到現在居然有調回總部的機會。
「放心吧，我會讓生力啤酒再次揚名啤酒行業」。
價格戰沒有打響，但品牌戰品類戰已經打響了。
哥本哈根酒吧一條街，各大店鋪外的立式GG牌成群結隊連成了一排。
「零氧化，真新鮮？」
所有的消費者都被生力啤酒宣傳語上面的這句話給吸引了。
「沒錯，看到這個零的標誌了嗎？這就是康盛啤酒主推的鮮啤。
主打的就是除去中間各種工藝，讓消費者喝到剛出爐最新鮮的第一手啤酒。
所以康盛鮮啤的保質期非常短，只有短短三天時間，可不是所有城市都能喝得到的。
在北歐，只有哥本哈根和斯德哥爾摩有這種鮮啤」。
眾多的消費者都被這種介紹給吸引了，內心對於鮮啤充滿了好奇。
「每人來一杯嘗嘗」。
酒吧推酒員不會錯過這樣的機會「先生，我看你們一共有七個人，我建議你們來一桶。
一桶大概能裝十杯，但卻只需要九杯的價格，很合適」。
「聽你的」。
很快，一個小桶裝的康盛鮮啤就抬了上來，看著包裝上講述的製作工藝，眾人對這款鮮啤更好奇了。
「這就是我為什麼要在包裝上做了機理的陳述，讓所有人都知道了解鮮啤的工藝，鮮啤好在什麼地方」。
第二天，麥克奈爾就把亞當叫到了辦公室。
昨天的鮮啤戰略大獲成功，消費者對鮮啤讚不絕口，這極大的增加了生力啤酒在北歐的知名度和消費者的購買傾向。
而討論最多的就是鮮啤的工藝，原來啤酒有這麼多講究。
現在不是網際網路大爆發的時代，對於啤酒的好壞理論基本都是消費者閒聊口□相傳的方式，這種官方書面形式的還是第一次。
「雖然時間很短，但效果已經非常顯著了。
你要做好準備，這邊的事情一結束，你就要調回總部，負責鮮啤的推廣。
集團按照你的方案正在全球各地收購小型啤酒廠，到時候預計會在不低於八十個城市推廣鮮啤，我們的目標是150座到200座城市」。
鮮啤保存的時間太短，推廣鮮啤，就需要送貨時間不能超過二十四小時。
全球200座城市推廣鮮啤，這筆投資已經不小了。
要知道可不是每個國家都是後來的東大，交通方便，每個城市的人口也多。
（還有更新耶）