第814章 活動開始

  第814章 活動開始

  「尤卡，我們這麼多年的老關係了，這麼多年合作都很愉快，有什麼好事我都想著你吧？

  這次的優惠力度我不用說你也知道，所以我需要你的幫助」。

  哥本哈根最大的連鎖超市之一，面對一直合作的酒水供應商鮑爾默，尤卡面色上有些犯難。

  「鮑爾默，我知道這個時候我應該幫你一把，可每周五百件的酒水，這不是那麼好推銷的。

  這是生力啤酒集團的產品，不是嘉士伯，不管是市占率還是顧客群體，它的受眾和體量都沒有這麼大」。

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  「我知道」鮑爾默也承認這點，不管是民族情感上還是顧客接受程度上，生力啤酒集團的受眾都不如嘉士伯。

  「可我也知道，你的超市每周的酒水銷售在700件左右，只要你想，五百件酒水在數量上不是一個問題。

  你知道這次的酒水促銷力度有多大，也應該知道這裡面的利潤有多大，達標了，接下來的一個月你半年的酒水利潤都出來了」。

  「可你也說了是達標，這可是五百件，是有硬性條件的。

  賣出去大家皆大歡喜，賣不出去，我是要原價給錢的」。

  尤卡還是糾結銷售數量上，並沒有鬆口。

  「尤卡，你也說了是原價，難道嘉士伯就不收你錢嗎？對你來說其實沒有太多損失」。

  這話對也不對，也是尤卡犯難的地方。

  鮑爾默作為哥本哈根生力啤酒集團的經銷商，這次帶來的促銷力度可以說是絕無僅有的。

  力度大到什麼程度，可以說是半價還打個五折。

  當然這是有前提的，那就是完成制定的銷售任務。

  如果完不成，所有酒水就要按照原價進行付款。

  所以鮑爾默說的利潤大是真的，就算按照原價也不虧。

  可這裡面有個問題，那就是一旦全力主推生力啤酒旗下的酒水，要想完成任務，活動肯定是少不了的。

  這些活動誰掏錢？當然是尤卡。

  所以一旦沒有完成任務，雖不至於賠錢，但賺的會更少。

  「這樣吧，我在給你個優惠，買四箱酒我送你一箱，這個讓利足夠彌補你活動成本了」。

  「成交，你鮑爾默把話都說到這份上，我沒有理由再猶豫下去」。

  雙方很快就簽訂了相關合同，為期四個星期，後續是否再繼續要看生力啤酒集團的讓利是否再繼續。

  鮑爾默上車了，他還要去下一家。

  「老大，我不明白」。

  司機兼保鏢的小弟開著車，猶豫後還是問出來心裡的疑惑。

  「老大，這次生力啤酒的活動力度已經很大了，可你剛才為什麼還要送給尤卡那麼多酒水。

  我們不僅不賺錢，你現在親自出馬居然還倒貼錢」。

  看著一直跟著自己打拼的小老弟，鮑爾默每次都為對方的單純而慶幸。

  慶幸自己有這麼一個好下屬，有時候親近的人太聰明不是一件好事。

  「生力啤酒集團這次活動的本質是什麼？其實就是返利政策。

  我為什麼要給這些人加一個定額條件，再完成任務下才能享受優惠，就是讓給他們上強度。

  對於全球來說，生力啤酒集團是世界第一大啤酒集團。可對於北歐，生力啤酒集團就是一個弱勢品牌，強勢的是嘉士伯。

  那麼想要占領更多的市場就兩個辦法，一個是給消費者實惠，比如開蓋有獎，買二送一等。

  還有一個辦法就是要讓終端有壓力，讓他們不得不拼命給你買酒，甚至不惜把其他酒水給撤換掉的推銷你的酒水。

  現在我就是這麼幹的，就是要給他們上強度上壓力，為此不惜自掏腰包的讓利。

  酒水賣掉了，我們搶占了市場，長久來看一定血賺。

  任務沒有達標，我們能賺到錢，因為生力啤酒集團給我們的價格更低了，所以我們的利潤就更大」。

  看著窗外各色的房屋，鮑爾默想起了年輕的時候。

  從一窮二白的社團小伙，到現在成為哥本哈根最大的酒商之一，他覺得自己的動力還在。

  曾經的夢想是做人上人，現在他覺得還不夠。

  但機會出現了，鮑爾默覺得千載難逢。

  他要做本地最大的酒商，沒有之一，然後把業務擴充到整個丹麥乃至北歐。

  這就是當初他堅持選擇生力啤酒集團的原因，哪怕當初嘉士伯開出來兩家代理二選一的條件，其他經銷商紛紛拋棄生力啤酒他也沒有放棄。

  生力啤酒集團是有雄心壯志的，他想要抱上這條大腿。

  「一時的得失不算什麼，只要生力啤酒集團通過這次活動把市占率提上去，這些前期的投入都會十倍百倍的給我還回來」。

  鮑爾默親自出馬走街串巷的跑業務，整個哥本哈根啤酒行業都正在發生改變。

  最早的如尤卡的便利店，當天下午四點前，巨幅的活動海報就刊印了出來。

  「啤酒半價？」

  尤卡的魄力也是夠狠的，他完全沒有貪圖更高的利潤，覺得那些就是小便宜，所以一上來就半價銷售。

  尤卡非常清楚，這次能否賺到大錢，一切的前提是完成目標任務。

  只要能完成任務，哪怕是半價，他的利潤也是平時的兩倍到三倍。

  還有一點，那就是競爭者。

  其他競爭者一旦採取這種策略，以數量換利潤，他就失去了先發的優勢，還不如一上來就整個大的。

  「沒錯，啤酒半價。

  不過只針對康盛、福佳白、1664和道爾」。

  康盛是生力啤酒集團在歐美的主推廉價酒水，福佳白在歐洲很受歡迎，1664

  主要針對的是女性，至於道爾，專攻本地市場。

  道爾是丹麥的一個啤酒品牌，不過酒廠不在哥本哈根。

  當年生力啤酒為了打開丹麥市場收購了道爾，所以道爾一直都是生力啤酒集團在丹麥的旗艦。

  這也是生力啤酒快速擴張發展的拿手戲，每到一個新興市場先用資本的力量站穩腳跟。

  「為什麼嘉士伯不半價？」

  「不好意思先生，這是生力啤酒集團為回饋新老客戶舉辦的促銷活動，嘉士伯並沒有相關促銷」。

  「真可惜，福佳白和1664不錯，也是我們家的常備酒水。

  可康盛和道爾，見鬼，我都沒喝過這兩款啤酒」。

  推廣人員笑了笑「先生，我覺得你應該嘗試一下。

  康盛啤酒在全球都有名，道爾也是丹麥排名前五的存在，我想你不會出現不適應的情況。

  何況現在是半價，這個價格我覺得你可以勇敢一下」。

  顧客被說動了「好吧，正好後天家裡有個聚餐，半價的啤酒會為我剩下不少的金錢。

  康盛和道爾一樣五箱，福佳白和1664一樣兩箱吧」。

  像是這樣的屯酒客戶，今天晚上並不少，看的一旁的尤卡覺得五百件啤酒是否要少了。

  （還有更新耶）