第89章
第89章
晚上11點，虬江路上GL之家。
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「不好意思，今天已經沒有現貨了，你可以先付訂金來鎖定今天的優惠力度。」
一個店員在跟今天的最後一個客人不斷地道歉。
顧客降低要求，說可以買桌面上的386電腦樣品也被店員婉拒。
迫不得已，最後一個顧客只能依依不捨的離開，店鋪的玻璃門終於得以關上。
「大家都辛苦了。」
苟四季看著在收拾完店鋪完成閉店流程後圍攏在自己周圍滿是疲憊但強作精神的眾人，由衷的感謝道。
今天是開業的第一天，苟四季儘管已經預料到了在打了三個月GG後，GL之家店鋪的人流量一定很多，在春節前後就開始備貨，但是還是不夠，不少的客人現場有購買意願的客人都只能先交訂金，約定幾天後再取。
「呈現，你來匯報一下今天的成績吧。」
苟四季叫出了今天一直在居中統籌的李承顯。
李承顯和眾人一樣，眼睛裡飄蕩著紅血絲，往日那炯炯有神的大眼睛，此時此刻也滿是疲態。
苟四季今天一直都是負責招待一些或是邀請、或是慕名而來的社會名流，所以統籌安排一直都是李承顯的工作。
李承顯不僅要實時統計不想購買、有意願但還沒買、想購買但是已經沒有現貨和已經購買的顧客的情況。而且還要實時安排現場調動情緒的人，維持住在門外等候的人的情緒。
可以說最忙的人就是他了。
但此刻，苟四季還不得不麻煩他，主要就是今天最了解店鋪情況的就是李承顯，甚至此時此刻，苟四季對於今天情況的了解都沒有李承顯全面。
而忙碌了一天之後，正是眾人對於今天的情況記憶最為深刻的時候，而大家可以說都是第一次，哪怕在模擬演練也有注意不到的地方，此刻就是一個查缺補漏的最好時刻。
再累也得將這個開下去，工作是要不斷總結改進才能有進步的。。
苟四季也曾經是打工人，非常清楚打工人的心態，如果此時此刻不養成習慣，形成慣例的話，以後想要再建立這種模式難度就要高上很多。現在只能是強制了。
「大家都累了一天了，先說一件開心的事，也就是銷售額。」
李承顯看著大家那在顧客走後那再也掩飾不住的那疲憊的眼神，收斂了一下自己那和眾人一樣的疲憊的表情，說道。
「大家今天都是親身經歷者，所以應該也都有猜測的。」
李承顯說到這裡的時候，語速慢慢放慢了下來，語氣卻變得越來越有蠱惑性。
但眾人的情緒卻從低谷慢慢的回升，大家其實都是有猜測的，就今天這個熱鬧程度，絕對是已經達到苟四季給大家設定的目標。
「今天的營業額是201.37萬。」
李承顯用非常高昂的語調說道。
韋昭良此刻在人群中狠狠的握住了自己的手掌。
一天成交200萬，這是一家怎樣的企業，自己真的是來對了。
最重要的一點是，老闆苟四季承諾如果在今天完成150萬的目標，所有人都能夠根據成交的數量每人領取一筆獎勵。
韋昭良今天的成績還不錯，現場完成了七單，一單就獎勵10塊錢，給訂金預定的有十六單，一單獎勵1塊錢，在加上完成目標之後，老闆承諾得每人都有的100塊錢保底，就單單今天就能拿到186塊，已經比得上自己以前單位里辛苦小半年的工資了。
當然，機會就只有今天這一次，因為今天很特殊，為了應對開業那恐怖的人流，沒有輪崗，沒有休息，大家都辛辛苦苦的幹了一天，這算的上是公司對於大家的一種補償。以後會恢復正常，不再單獨設立銷售獎金，而是計入那什麼對公司的貢獻，年底統計並發放獎勵，還說如果貢獻高的話有可能獲得公司的股份，正真成為公司的一員。
韋昭良聽著李承顯經理的話，不由得勾起了對未來的幻想。
和韋昭良一樣，聽到這震驚的成績，從而陷入對未來幻想的人不止一個。
甚至包括了苟四季。
一天兩百萬的營業額，自己前世也沒有一天拿到過這麼多的錢。
「今天，我們的標準款286電腦全部售罄，我們的升級款286電腦剩餘百分之十，我們的標準款386電腦全部售罄，我們的升級款386電腦剩餘百分之三十四，我們的豪華款386電腦全部售罄。現在我們店鋪後面的庫房已經從塞滿放不下變成了零零星星十幾台電腦了。」
李承顯說到這個內容的時候，嘴角也是忍不住的上揚。
要知道，苟四季這不靠譜的傢伙之前可是不聽自己的勸阻，一口氣訂了兩百多台電腦配件。
這已經將近自己和苟四季原來呆著的那個舊貨市場的小店鋪近乎一年的銷售數量了。
雖然因為數量大，得以延後一段時間付全款，但是這個庫存壓力也是非常不小，幾乎將公司里的現金流都堵了上去。一旦在付全款前，庫存不能去掉大部分，資金鍊斷裂都是可以預見的結局。
這可不是之前苟四季炒電真空股票那樣，他一個人的事情，這也是自己的事業呀，可不能這樣梭哈冒險，哪怕自己大多數時候對苟四季都是非常信服的。
但再聰明的人也不可能事事都算無遺冊，苟四季這傢伙也是有犯錯的時候的。在這種可能會危及存亡的事情里，李承顯和苟四季的觀念不同，可以對一萬次但錯一次就有可能萬劫不復的事情，李承顯是不願意去做的。
但苟四季如果聽到李承顯對於自己的話到一定非常的無語，自己都叫苟四季了，當然是非常苟的，自己所作的所有事情都是在上輩子有先例的，不然自己可不敢梭哈。
就像是自己賭自己的漢卡一定能帶動電腦大賣一樣，是因為知道前世在明年才面世的史玉柱的巨人漢卡就是憑藉著在報紙上大打特打GG，快速積累了第一桶金。
而自己在報紙上花的心思可遠比史玉柱要多得多，自己能觀察到的對於社會的印象也多得多，自然是非常有信心。
最關鍵的是苟四季用來走量的機型，也就是286和386電腦的標準款，制定的價格都非常有性價比，在其它機型上的的利潤都要占售價的百分之四十，但是標準款的利潤還不到百分之二十。
這是整機的利潤，如果考慮到聯想漢卡那接近百分之四百的利潤率的話，苟四季就相當於是買電腦送漢卡。
也就是這樣，才有可能將286電腦整機從小一萬元的售價拉到七千元的價位。
這樣都不能引來顧客，那怎樣才有可能引來顧客。
這已經可以說是天時地利人和了。
但李承顯並不知道這些彎彎繞繞，權當苟四季在賭，只是沒想到，苟四季的預料是正確的，供應真的連第一天都跟不上，不少想要當場購買的人不得不改為預定。
這兩百多台電腦真的一天就銷售得七七八八，庫存壓力一下子就沒有了。
於此同時，李承顯的憂慮也消失得七七八八，在看到今天那恐怖的人流，隨著時間流逝逐漸得出店鋪今天的銷量的時候，李承顯的心裡就只有一種從繃緊到極致的輕鬆的感覺。
但現場的其它人的心情可不同於李承顯，像是韋昭良和趙毅等人，都是為這一個成績感到非常的驕傲，尾巴都快要翹上天的那種。
就算是趙毅這種在社會上混跡多年的老油條，也從來沒有想過一天的營業額能達到兩百萬。在開業第一天，就把商店裡的大量存貨給近乎銷售一空。
按韋昭良在心裡的想法，一天兩百萬，那一年不得七個億的銷售額呀。
看著在場的眾人那種尾巴翹上天的樣子，苟四季的嘴角也忍不住隨著大家那驕傲興奮的神情所感染，不自覺地上揚。
這不就是自己辛辛苦苦幾個月換來的勞動果實嗎？
但苟四季知道，現在可不是開心的時候。
等大家都從聽到李承顯對今天情況的總結後的興奮狀態中緩過勁來，苟四季拍了拍手，將眾人的注意力重新從李承顯那裡轉移到自己這裡來。
「這個成績，是非常的漂亮，也超出了我的預期。」
苟四季先是對今天成績進行了一個肯定，然後又換上了一副嚴肅的表情。
「但這個成績在很大程度上是因為我們公司在報紙上連打了三個多月的GG，和春節假期人們空閒時間大增的迭加，兩者積累起來的人氣的一次大爆發。」
「但明天開始，全國的大部分單位都開始工作了，人們又從過年過節的狀態回歸到了正常工作生活的狀態，如何在這樣的情況下維持一定的銷售額，這才能真正體現你們的能力······」
苟四季試圖用冰冷的事實將陷入狂熱的員工給喚醒。
這確實是一個事實，就算是苟四季隨意招聘一些有經驗的店員，第一天的銷售狀況也不會有太大的差別。因為能第一天就過來捧場的，絕大多數都是因為苟四季在報紙上打的那三個月的GG。
總不能第一天來到店裡是因為知道GL之家的店鋪的服務非常的好，才來的吧。
就苟四季前世了解到的一點信息，89年史玉柱的巨人漢卡就是靠著報紙GG營銷就做到了非常不可思議的成果。史玉柱花了8400元做報紙的GG，在一個月後就給他帶來了10萬多元的收入。
苟四季在三個月的時間，花在報紙GG上的成本就在十萬往上，第一天的營業額能做到200萬可以說是意料之外情理之中。
而且這還是苟四季是採用了直營直銷的模式，整個申城甚至全國，現在就只有虬江路這一家店。如果苟四季肯採用分發給經銷商的方式銷售，第一天絕定不止這一個數。
那為什麼苟四季不直接就在其它店鋪挖一些人直接當店員呢？申城賣兼容機的、組裝機的雖然很少，但三四十人還是能招到的。
要知道苟四季給員工開的工資可不少，在這個時代的申城也是頂尖的水平了，如果苟四季肯挖，挖過來幾乎是必然的。
但苟四季還是選擇了重新培養，而不是從其它微機店裡挖人直接用。
要知道苟四季專門花時間培養這個員工的成本可是遠遠高過從其它微機店裡挖人直接用的成本的。
苟四季在培訓的期間依然要付員工的工資，還要占用苟四季很多寶貴的時間。在培訓期間，苟四季可不是閒著無事，而是忙著顯卡技術上的問題，這個工作在當時的情況下幾乎是沒有辦法離開苟四季的。
但苟四季還是做了。
就是為了能讓這些GL之家的員工，在第一次在世人的眼裡亮相的時候，就能夠用最好的工作狀態來服務。
這些現代化的服務理念是這個時代國內的其它店鋪都沒有的。
苟四季不可能將營銷都放在報紙上。
這個服務能帶來的營銷效果並不會比報紙這種GG傳媒渠道來的要差。
史玉柱的巨人漢卡就是，始於GG營銷，也敗於GG營銷。
一旦離開了GG這個大殺器，巨人漢卡無論哪方面都比不上現在的計算所，後來的聯想公司。
而且服務所帶來的營銷效果，也是提升品牌價值的主要因素之一。
在苟四季沒有穿越回來的前，買電腦時就有一線品牌聯想、惠普、戴爾、華碩和二三線品牌機械革命、雷神、七彩虹、機械師等。明明是相同的電腦配置，為什么二三線品牌的電腦普遍都比一線品牌的電腦要貴上五六百呢？
貴的其實就是服務。
一線的品牌電腦買回家，如果壞了，很容易就能得到一個良好的服務，解決遇到的問題。而二三線的電腦往往只能選擇寄修，一來一回就是半個月。
這只是服務里的一種，還有售前，和技術支持方面的服務區別。
苟四季花了大力氣打造服務團隊就是為了能在未來，和世界上的一流品牌一爭高低。
（還有更新耶）