第88章

  第88章

  「對的，只要6999，包含了電腦的所有部件。」

  趙毅的表情微微的嚴肅了一點，來顯示自己剛剛所說之話是認真的。

  趙毅當然知道陳昌邦和劉世晉在疑惑什麼？在懷疑什麼？

  市場上就沒有七千塊的286兼容機。

  那為什麼GL公司就能做到用6999的價格出售一台286兼容機？

  兩人對趙毅的話和報紙上的內容產生了懷疑。

  這確實很矛盾的一件事情，如果不是因為在報紙上標明的6999的起售價，兩人就很有可能不會來GL之家。但是又因為6999的售價，就懷疑這個起售價是GL之家為了吸引人的一個噱頭，實際上做不到七千塊就能把一台完整的286兼容機帶回家。

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  趙毅知道其實眼前的這兩個顧客到底想要的是什麼，就是一個確定的答案罷了，所以趙毅就給了他們一個確定的答案。

  陳昌邦和劉世晉兩人對視了一眼，都察覺到了對方眼裡的震驚。

  「不好意思，我們能問一下，你們這個電腦和AST的兼容機有什麼區別嗎？」

  陳昌邦問道。

  陳昌邦想要比較品牌間的區別，下一意識就想到了在國內大名鼎鼎的AST。

  和國際市場上康柏、packard bell、捷威、IBM、蘋果、惠普、戴爾等公司群雄爭霸不同。

  在八九十年代，國內市場上占據頭部絕對頭部的品牌是AST。如果是在電腦市場上轉一圈，十家店鋪里有五家都是賣AST的兼容機。還有三家是店家自己主裝的兼容機。剩下的兩家才有可能是IBM和其它品牌的計算機。

  這是一個在國際市場上默默無聞，但是在國內市場上大名鼎鼎的品牌。

  但是問了之後，陳昌邦立馬就察覺到了不妥。哪有直接就問GL品牌的電腦的和AST電腦的區別的，而且還是問GL之家的員工。

  但話已經說出，收不回來了，此時陳昌邦莫名有些尷尬。

  還好，有劉世晉陪在身邊。不然腳趾都能摳出一套二室一廳出來了。

  「這個不好對比，主要是我們的電腦和AST的電腦配置是不同的。而且各種配置都是跟隨著客戶的需要靈活變動的。」

  趙毅笑著說道。

  ASL的電腦那麼多？鬼知道眼前這兩個人說的是哪一台電腦的配置呀。這是趙毅的心裡話。

  就在陳昌邦和劉世晉以為這是趙毅的拒絕藉口的時候。趙毅又緊接著開口了。

  「不過，有一點，我們電腦和AST的電腦是肯定不同的，那就是AST用的是計算所的聯想漢卡，而我們用的是我們公司自己研發的GL漢卡。」

  其實趙毅沒有說的是，那個AST在國內就是由國內的計算所公司，也就是後來的聯想公司代理的。

  計算所公司想要靠國內這一點的市場就做到年純利潤超過一個億，不可能單單就靠漢卡的高額利潤，還得和個人計算機一起捆綁才有可能實現。

  而和計算所合作的主要品牌就是AST，雙方合作的深度甚至是國內的另一家國企想要用更高的價格想要搶過計算所的國內代理權都沒有成功。

  當然也不會成功，AST知道在國內依靠的是誰。如果AST離開了聯想漢卡的捆綁銷售，那麼AST這個在國際市場上默默無聞的小品牌也不可能能和康柏等國際巨頭公司的產品在國內的銷量拉開這麼多。

  所以陳昌邦問AST品牌的電腦和自己GL家的電腦有什麼差別，趙毅第一時間想到的就是AST品牌電腦和GL品牌電腦的差別。

  這是GL漢卡帶給GL品牌的電腦區別於其它品牌的電腦的最大不同。

  這也是苟四季給GL品牌賦予的，能在一眾品牌中脫穎而出的東西了。

  在國內，沒有漢卡，其它品牌的電腦完全無法和AST這個和聯想漢卡深度捆綁的品牌進行競爭。有了漢卡，GL品牌對於除AST之外的其它品牌都是碾壓局。

  「你們看。」

  趙毅示意兩人來看自己正在操作的眼前這台電腦。

  「這台電腦是有工作模式和性能模式兩種狀態，如果是工作模式的話，在記事本、WordStar等軟體中打字，反應會更加靈敏。如果是性能模式的話，電腦處理數據的能力、軟體運行的效率都更快。這就是GL漢卡帶給我們品牌的優勢，是聯想漢卡這種純粹的打字漢卡不能比較的。」

  趙毅介紹說道。

  這個能力就是苟四季和柏至在設計的時候做出的彌補措施了。

  事實上，這個GL漢卡的工作模式就是GL漢卡在正常工作時候的狀態，在這個狀態里，才能實現GL漢卡的所有功能。而那個所謂的性能模式，其實就是關閉了GL漢卡的程序在電腦底層的運行，使得GL漢卡占據的CPU和內存資源得以釋放出來，來運行電腦的其它程序。

  「聽起來好像比聯想漢卡更加的專業。」

  劉世晉壓低聲音靠近陳昌邦的耳朵說道。

  陳昌邦聽到劉世晉的話也下意識點了點頭。

  就陳昌邦和劉世晉兩個人多年對於個人計算機的了解，從來沒有聽說過電腦還分工作模式和性能模式的。一聽到這些新鮮的名詞，就給人一種更加專業的感覺。

  這也是普通人在面對一個新名詞時的正常感受。這個時候的新創名詞還沒有被哪些網際網路人玩爛，那些開放閉環生態鏈、打破邊界壁壘等名詞還沒有出現。人們對於一個新名詞大都是認為自己知識儲備不足，而不是認為這個新名詞就是博人眼球用的。

  「各位還有什麼想了解的嗎？」

  趙毅看出了陳昌邦和劉世晉兩人這時候的火候已經差不多了，做出了最後收尾的決定。

  就趙毅多年的工作經驗，一般人在購物的時候也就會了解比較優勢和價格兩個方面，在這個兩個方面都比較合適的情況下，大概率是能成交的。

  比較優勢，也就是與其他產品相比，有哪些功能方面、外觀方面和其他方面的優勢。趙毅已經非常明確地點出，GL漢卡與聯想漢卡相比，擁有兩種模式，且更加的專業。當然這個專業現在是打引號的。但這並不妨礙趙毅現在說出來有一種高大上的感覺。

  至於價格上，就更有優勢了。6999元的價格，和裝著聯想漢卡的AST品牌電腦相比，在286電腦這一個入門級的機型，起碼天，起碼便宜了1500，相當於申城本地的普通人，工作一年的收入。這個優惠幅度簡直是無敵的。

  有著這兩個方面的優勢，只要是眼前的兩人原本有購買計算機的想法，趙毅就想不到這兩人不買的理由。

  至於那些一個個研究硬體參數的人，現在還不會來GL之家這種店鋪，他們都多能自己組裝，只需要自己去市場上一個個比較各個零件價格的高低就可以了。

  事實也確實是這樣。

  陳昌邦和劉世晉兩人對視了一眼，都確認了彼此的心意。眼前這個GL品牌的電腦，確實非常有競爭力，無論是在專業性上還是在價格上，都讓兩人都非常心動。

  最關鍵的一點，如果是現在這個價格，兩人湊一湊也不是湊不到。

  以前沒有買真的就是差了這一千多塊錢。

  「我們現在身上也沒帶那麼多錢。」

  陳昌邦儘管已經有了現在就要下單的意願，但是想到自己身上所攜帶的錢，有點尷尬的說道。

  陳昌邦和劉世晉兩人都是抱著來參觀一下的心態，畢竟過年期間如果不來這裡的的話就是在拜訪親戚和被拜訪的路上，相比較而言來GL之家相當於是遊玩了。

  今天來這個新開張的GL之家來參觀一下，看一看，GL之家是不是就像報紙上所說的那樣，氣派豪華，以後在單位里談論的時候也不至於沒有談資。然後才是看一下店鋪里的東西，是不是真的符合自己的需要，是不是真的價格如此低廉。

  但令兩人都沒有想到的是，今天進門一看，第一台電腦就被自己就看中了。6999的價格就能實現一台個人計算機的夢想，幾乎令二人窒息。

  當然這也是趙毅對兩人購買的價格區間的一個精確判斷的結果，在顧客進門的時候看到的第一件商品永遠是成交率最高的產品，趙毅當然會對兩人想買哪種產品有一個大致的判斷。在判斷之後才會將兩人帶到眼前這一個入門級個人計算機面前。

  既然兩人是抱著看熱鬧的心態來的，當然也就沒有準備好錢來購買眼前的這一台電腦。

  「沒事的，我們這裡提供提前預定的服務，如果你們交一塊錢的訂金，就能同樣享受今天的福利，包括抽獎。」

  趙毅一指店鋪門口的抽獎處。

  「你們只要提交了訂金，現在就能在抽獎，這個抽獎是我們只在今天開業的時候才提供給購買500塊錢以上產品的顧客的，保底也能抽到價值50塊的滑鼠。如果你們運氣非常好的話，完全有可能贏得我們的外設大禮包，包括最好的鍵盤、滑鼠和電腦音響等東西，這樣你們就不用再花錢購買這些外設了。當然這些獎品外設都要等交完全款之後才能交付。」

  趙毅解釋了抽獎處的獎品，和今天購買才能抽獎的消息。

  這是苟四季在思考後為了儘可能地增加顧客購買意願的天平，做出的舉措。

  一塊錢在這個年代不算多也不算少，但是能買得起電腦的人，隨身不可能一塊錢都沒有。只要一塊錢就能增加這麼多東西，這些東西的價值就算是不像苟四季標註的那麼誇張，但是也絕對不便宜。這一個抽獎力度絕對是非常超值的，而且還有保底的滑鼠，怎麼算顧客都不會虧。

  當然苟四季也不會虧就對了。

  只要是中了獎，他們就算是離開了GL之家，恢復了理智，知道了自己到底需不需要一台電腦。但等他們下定決心的時候，GL之家絕對會是他們的第一選擇。

  「如果你們交了這一塊錢的訂金，那麼我們將提供的保修服務從原來的一年延長到三年，而且第一年通過電話保修，只有距離不超出申城的城區，我們提供上門服務。這個服務會極大地增加我們的成本，隨時都有可能消失，你們可要把握好機會。」

  趙毅又拋出了一個王牌。

  這個年代的電腦，有保修就不錯了，上門服務那是想都不敢想的。

  這樣做雖然增加了成本，但是也能不斷地加深顧客對於GL之家的印象。

  在這個沒有網際網路的年代裡，大多數人想要購買一台電腦，第一個參考的就是熟人里有電腦的人的意見，然後才是從報紙雜誌中獲取消息。

  這是無形的GG。

  「給。」

  陳昌邦聽到趙毅所說的事情，果斷地遞給了趙毅一塊錢。

  自己想要購買一台個人終於要實現了，陳昌邦露出了笑容。

  擁有了這一台獨屬於兩人的電腦，那麼這一次自己的晉升，劉世晉的職稱應該都能搞定了。畢竟單位里的那幾台電腦有幾十個人在排隊使用，而這一台電腦就只有自己和劉世晉二人，這個優勢太大了。最關鍵的是單位里的電腦就算是使用也規規矩矩的，生怕弄壞被領導刁難，自己的電腦有保修，完全可以放開手腳。

  劉世晉也意識到了這些，等趙毅開了收據之後，就拉著陳昌邦的肩膀，歡天喜地的去抽獎了。

  在店鋪外面等候的人見到這個場景，也紛紛圍攏了過來，抽獎這種事情無論什麼時候，都是非常能夠誘發眾人的腎上腺激素的。

  指針一轉，眾人的心神都被調動了起來。

  出乎意料，喜上加囍的是，陳昌邦這個自己認為自己從來沒什麼好運，就等著保底的人，一抽獎就中了頭獎，外設大禮包。

  眾人見狀本來看到太多人排隊想要離去的人，又紛紛的調轉了心意。

  見到這個結果，趙毅也是非常的開心。

  趙毅開心的不是因為自己的顧客中了頭獎，而是眾人果真因為陳昌邦等二人中獎這件事，想要進入店鋪的人越來越多，人氣沒有因為開幕儀式過去就消散了。

  至於頭獎當然是必然的，不過就是一個小磁鐵的事情。

  作為第一個抽獎的顧客，必然是能中頭獎的，這是為了維持人氣的一種小手段。

  這種小手段也非常的成功。

  至於之後的人，自家就不會幹涉中獎概率了，畢竟干涉太多很容易就會露出破綻。

  （還有更新耶）