第214章

  第214章

  祁連山有機奶的口感征服了現場來的與會者。

  能來的，大多是和奶業或者消費行業相關的行業人員，對牛奶有自己的認知。

  國內的牛奶不說全部品嘗過，但有知名度的品牌牛奶還是試過的。

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  論口感，沒有趕得上祁連山有機奶的。

  即使是近年來興起的各種風味牛奶，以口感的多樣化、包裝的新潮得到了很多消費者的追捧，祁連山有機奶與之相比，奶香味濃的優勢就更明顯了。

  何況，這些水多奶少的『風味牛奶』更宜被稱為含乳飲品，而非一般意義上的牛奶。

  帶著疑慮，記者們紛紛查看起了配料表。

  然後他們就愣住了。

  每100g牛奶乳蛋白含量≥4.0g。

  乳脂肪含量≥3.8g。

  一瞬間的大腦宕機。

  「國家標準含量是多少來著？」

  「乳蛋白2.9%，乳脂肪3.2%。」

  乳蛋白和脂肪是牛奶的主要營養成份，但國內的情況，小規模牧場太多，生牛乳的品質普遍很差。

  看著台上沉著冷靜的郭陽，記者們不淡定了，紛紛發問。

  「郭總，祁連山有機奶的口感確實很好，但這營養成份含量是不是…怎麼這麼高？」

  提問的記者就差直接說不相信了。

  台上的郭陽微笑著，用平穩的語氣說著：「祁連山有機奶品牌已先後獲得了四項有機認證：有機奶精飼料加工，有機奶粉加工，有機奶生產，有機奶加工。

  創建了有機奶產業鏈建設模式，是經過嚴格認證的『最健康、最天然』的奶製品。」

  郭陽再次打了波GG，隨後才詳細的說起了原因。

  「河西乳業是如何提高牛奶蛋白質含量的？其實主要靠育種技術和營養調控技術……」

  「祁連山有機奶源自河西乳業自行培育的祁連山奶牛，此外，我們還有最好的飼料組合。

  目前我們標註的雖然是4%的含量，但其實產品品質還有上行的空間。」

  談到技術的時候，郭陽給人的感覺是完全不一樣的，說起話來也滔滔不絕，就仿佛是在發光。

  河西的員工第一次了解到老闆還有這一面。

  記者們也逐漸的被吸引。

  「我國奶牛近年來發展很快，但一直是數量擴張型發展，以農作物秸稈作為奶牛的主要飼料源……」

  老生常談的問題，郭陽說起來也顯得遊刃有餘。

  隨後又引導著介紹了其餘的產品，同樣有贈送品嘗的樣品。

  有了祁連山有機奶的開場，現場的人期待感都拉滿了。

  河西有機奶，這是次高端品牌。

  接著是普通的河西牛奶，產品類型豐富，營養成份也有很大優勢。

  在品質方面，各類產品的營養成份都高出一大截。

  但對應的價格也很貴，也讓記者們疑慮河西乳業能不能打開局面。

  除了郭陽外，劉翔也是記者們關注的點，05年其狀態一般，公眾對其明年的成績也就有了更多的期盼。

  明年可是有亞運會和世界盃。

  劉翔也舉起了手中的祁連山有機奶，充滿了信心。

  「有郭總承諾的每天一桶鮮牛奶，明年一定會取得好成績。」

  「能打破世界記錄嗎？」

  「有機會！」劉翔說道，他對自己的身體很敏感，牛奶帶來的變化很微小，但他卻能感覺到確實有作用。

  …

  產品發布會很成功，媒體交口稱讚。

  讓郭陽意外的是，除了產品，他和劉翔也是媒體關注的重點。

  劉翔的那句『有機會破世界記錄』在網絡和社會上廣為流傳。

  給足了自己壓力，河西乳業也跟著受益。

  而郭陽，則因為那段『把自己的左眼比作望遠鏡，右眼比作顯微鏡』的言論引起了一些關注。

  嘉禾以往給人的固有印象是大開大合的莽夫，涉及的領域範圍越來越多。

  記者把嘉禾比作鐵達尼號也不是沒有道理的。

  嘉禾繼續這樣擴張下去，觸礁是遲早的事。

  但郭陽卻在這次發布會上展現出了細膩的一面，至少代表著郭陽意識到了精確管理的重要性。

  年少多金的少帥，28歲的年齡卻執掌了一艘巨輪，除了引來少女的愛慕，公眾不免也對嘉禾的未來多了些期待。

  2006年1月1日。

  河西乳業在華夏電視台的GG片正式上線。

  每晚7點32分，華夏電視台一套新聞聯播結束後便是天氣預報的播出時間，天氣預報後便是焦點訪談。

  河西乳業的GG片就在這中間，而且是包含了所有的6個時間單元。

  很多家庭在當晚就看到了河西乳業的GG。

  劉翔在全場的歡呼聲中沖向終點，不料剎那間卻被一個小男孩以他的標誌性動作搶先撞線，他非常愕然；

  鏡頭拉開，原來這個孩子邊喝河西牛奶，邊在體育用品店的電視機前收看比賽，幻想著超越劉翔。

  這時，劉翔走到小孩身邊，拍拍孩子的肩膀說：「來，我們一起跑吧。」

  GG片不只是這一個，嘉禾以前的GG片『草原上悠閒自由的奶牛』，在添加有機概念後，也輪番進行投放。

  在平面GG的運用上，河西乳業也推出了一系列的海報，樓宇、地鐵、商超，幾乎是無處不見。

  投放密度很大，自然受眾群體也極多。

  「為夢想創造可能！」

  「我與夢想只有一杯之遙！」

  兩個口號和理念逐漸深入人心。

  粵省。

  網絡媒體工作者趙曼玲已經成為了河西牛奶的忠實客戶。

  她那篇【華夏奶牛不配吃苜禾嗎】也讓很多人認識到了牧草對奶牛的重要性。

  河西的產品發布會後，她雖然第一時間看到了相關的訊息。

  但可惜，元旦放假，下班後得趕時間去坐車回家。

  元旦期間，和家人逛街的時候，無意間又看到了河西的新品GG。

  讓她忍不住心痒痒，對兩款有機奶產品，她可是神往已久。

  尤其是祁連山有機奶，公司的同事嘗過後，可是把其吹上了天。

  趙曼玲看著超市牆上掛著的海報，說道：「媽，我們去逛超市吧。」

  「超市有啥好逛的？」

  「我想喝牛奶了。」

  「家裡有啊！」

  「我想試試那個新品。」趙曼玲指了指遠處的海報，一邊說還一邊搖著父母的胳膊撒著嬌。

  「走嘛，走嘛！」

  趙爸說道：「那就走唄，剛好超市里有空調，暖和。」

  超市里，琳琅滿目的貨架上，擺滿了各種各樣的牛奶。

  趙曼玲看著各種風味牛奶也和純牛奶、鮮牛奶放在一起，感覺智商受到了侮辱。

  她徑直找到河西牛奶的貨架，仔細的看起了幾款產品。

  「麼兒叻，這牛奶好貴啊！」

  「一箱24盒就要80元！我看別的一箱才24元啊！」

  趙媽的聲音引起了趙爸的好奇，湊上前來看了看價格牌，一看，也只感覺有點離譜。

  「那兩都不是一個品類。」

  趙曼玲指著牛奶包裝上的營養成份表，「挑選牛奶第一要看蛋白質含量，越高就越好，河西牛奶的蛋白質含量普遍要高几個點呢。」

  趙媽和趙爸對比了下，一個蛋白質含量3.6%，一個只有3.0%，脂肪含量也是同樣的。

  差距確實挺明顯。

  「性價比高吧，喝牛奶主要就是為了補充鈣和蛋白質，不然和喝水有什麼區別。」

  說完，趙曼玲看向工作人員，「怎麼沒有祁連山有機奶？」

  「祁連山有機奶貨源不足，只有少數幾個大城市有，價格也更貴。」

  趙曼玲嘟了嘟嘴，河西乳業在搞笑是吧，產品發布會都開了，卻只鋪幾個城市的貨？

  她只好拿起一箱河西有機奶。

  趙媽湊了過來，看了看價格標牌，也是80元。

  但她感覺哪裡不對，仔細看了一會，好像小了些。

  「麼兒，這是多少盒裝的。」

  「12盒。」

  「12盒也賣80元？」

  「這種品質更高，還是經過了有機認證的產品。」

  趙媽與趙爸對視了眼，說：「我倒要看看這玩意值不值。」

  回到家後，阿公阿婆腿腳不好，還在客廳里看電視。

  打了聲招呼，趙曼玲迫不及待的拆開包裝，拿了5盒牛奶出來，一人一盒。

  家裡人都沒有高血脂，也沒什麼可忌諱的。

  隨後把牛奶拿到廚房加熱，奶香味很快的就散發了出來。

  「奶香味這麼濃嗎？」

  趙媽聞著味就來了，牛奶晶瑩剔透，宛如純淨的白玉。

  當把牛奶倒入杯中時，濃厚的乳香味令人心曠神怡，仿佛置身於大草原上。

  只是看著，就不禁咽了咽口水。

  略微加熱的牛奶入口，趙媽霎時就被驚艷到了，宛如絲滑的綢緞在舌尖上舞動。

  「可以呀，麼兒，味道不錯。」

  趙爸也說道：「還真是一分錢一分貨哈，感覺奶味是要濃稠很多。」

  兩位老人也是連連稱讚。

  趙媽說：「明天去你外婆家，也買兩箱帶過去。」

  「嗯，拿來送禮是不錯。」

  趙曼玲坐在沙發上，得意的盪起了雙腳。

  蘭市。

  某個小區里。

  「好！小宸又長高了兩公分。」

  包蘭滿心歡喜，大半年時間，兒子向上竄了七八公分，原來個子矮小的牟宸現在也有一米七幾了。

  成績也有所改善。

  不管是不是祁連山有機鮮奶的作用，她都決定再訂一年的鮮奶配送服務。

  只是相比盒裝奶降價，鮮奶配送因為加上了有機的名頭，還在往上提價。

  只是為了孩子，也只能咬緊牙關了。

  九泉。

  河西乳業的總部也在工業園裡，只是離嘉禾的駐地隔了兩條街。

  節日期間，園區里大部份工廠都在休假，顯得略微冷清了些。

  而嘉禾的幾個工廠卻依然火力全開。

  深夜，大地一片漆黑。

  寂靜的夜裡，只有河西乳業燈火通明。

  一輛冷藏車載著滿滿的乳製品從工廠出發，去往奶站。

  等到了時，邱軍裹得厚厚的羽絨工作服，下了車準備卸貨。

  奶站的劉奎夫婦已經等著了。

  「邱哥，你也沒休息呢？」

  「休息啥啊，廠里也忙不過來了，再說，你們不也沒休息？」

  「我們是沖三倍工資來的，工作了十幾年了。還不知道三倍工資是啥滋味呢！」

  「也是，算上配送的提成，你們這個月的收入要增加不少。」

  「每天日夜顛倒，不就為了這點錢嗎？」

  劉奎一邊閒聊著，一邊檢查產品的溫度、時間和包裝，還有冷藏車的車廂溫度、衛生狀況等細節，記錄並簽字確認。

  產品卸下送入冷庫，冷庫溫度溫度保持在1℃至4℃。

  反而比室外的零下還暖和些。

  正當幾人忙著時，一輛汽車卻在奶站前停了下來。

  劉奎疑惑道：「這大晚上的誰來了？」

  「不知道啊。」

  幾人定睛看去，兩個穿著黑色羽絨服，裹得嚴嚴實實的人走了下來。

  邱軍感覺身形有些眼熟，等人走近了些，他露出了驚訝的神色。

  「經理好。」

  又看了看旁邊的人，掀開面罩後，前幾天發布會上才見過這人，我勒個去。

  「董事長好！」

  劉奎夫婦也反應了過來，「老總好，老總好！」

  下車後，郭陽就感覺凜冽刺骨。

  冬季本應該是送奶的淡季，但河西乳業的鮮奶配送訂單量卻反常的暴增。

  尤其是在九泉附近，幾乎是翻了個倍，祁連山有機奶依然是限量供應。

  但現在有替代的河西有機奶了，壓抑的市場需求一下子釋放了出來。

  郭陽看著奶站的配送員，三四十歲的樣子。

  簡單的交流後，查看了一番工作記錄情況，郭陽接著從兜里摸出三個紅包。

  「辛苦了，新年快樂。」

  邱軍和劉奎夫婦都有點愕然，大晚上的還有紅包拿嗎？

  幾人忙不迭的接過。

  「謝謝，謝謝！」

  「老闆新年快樂！」

  望著離去的年輕身影，幾人由衷的感謝，元旦假日，不只是他們在加班，公司領導層也同樣沒有休息。

  紅包邱軍已經打開看了，100塊，完全就是意外驚喜。

  另一邊，

  郭陽和紀卓文上了車，空調開著，頓時就感覺溫暖了不少。

  「質量管控都沒問題，回去休息吧。」

  和他一起的除了羅修，就是河西九泉工廠負責質量安全的經理。

  至於其它高管，則是分散在各地進行質量安全和節日慰問。

  河西的新品雖然才剛上市，從終端的銷售表現來看，業績預計差不了。

  尤其和液態奶，無論是鮮奶配送，抑或著盒裝的純牛奶和有機奶，走貨的速度都挺快。

  至於大半夜的檢查質量和慰問員工，除了質量問題確實重要外，也是他對集團高層的一次試探。

  基本上每個人都被他安排了考察任務。

  同時他也做了些適當的安排，郭陽要求也不高，只要真去看了，就沒事。

  但如果要是躺在床上睡大覺，或者是在哪兒花天酒地。

  那就沒什麼好說的，只能走人。

  ……

  時間過得很快，眨眼間，1月份已過了大半。

  完婚過後，謝時傑獨自開車去公司上班，他感覺自己沉穩了不少。

  但想著最新的任職通知，謝時傑仍然按耐不住內心的激動。

  不自覺的就大聲喊了出來。

  「努力！奮鬥！」

  「做人如果沒有夢想，那跟鹹魚有什麼分別！」

  「啊！啊！」

  喊出來後，謝時傑又莫名的覺得羞恥，尷尬的腳趾仿佛能把底盤摳出個洞。

  不一會兒，到了公司，他徑直的去找老闆報導，進門時，老闆還在專心的處理工作。

  敲了敲門。

  「老闆，我回來了。」

  郭陽抬頭一看，隨後又放下手中的文件，笑道：「不是讓你多休息一兩天嗎？」

  「嘿嘿，你一塊大餅直接砸我臉上來了，我可不得抓緊接住。」

  「行吧，既然回來了，那就趕緊把苜禾的生產工作抓起來。」

  「好，那我先忙去了。」

  郭陽頷首同意，這半個月時間，河西乳業的業績可以用突飛猛進來形容。

  事後的統計數據顯示，元旦當天的銷售額就突破了一千萬元，元旦過後也穩定在了日銷千萬元的級別。

  勢頭很火。

  同樣火的還有苜禾1號，隨著政策的發酵，沿海流轉鹽鹼地的勢頭也開始爆發。

  大大小小的鹽鹼地綜合治理項目已增加到了四五百個，已確定的面積就已超過了400萬畝。

  種子訂單銷售額超過了50億！

  還有天禾種業，天玉1號的2億斤種子也已全部完成了預訂，預計的銷售額同樣在50億元以上！

  而且已經收了12個多億的種子預付款，集團現在不缺錢。

  百億營收企業！

  國內最大的農牧企業之一。

  嘉禾集團的所有員工都很振奮很高興，暢想著年底豐厚的年終獎。

  在謝時傑的婚禮上，郭陽甚至感覺到很多高管都已經迷失了自我。

  「天下大勢，分久必合，合久必分，希望集團，10年分合，浪費了太多時間。」

  「嘉禾趕超希望集團指日可待！」

  聽到這樣的言論，許多人振臂應和，只有郭陽一個人感覺很恐懼。

  當晚，他就拉著核心團隊到郊區封閉討論嘉禾的未來。

  在會上，郭陽演講的核心內容是：寧可死在改革的路上，也不要死在成功的基因里。

  他說，現在公司里的有些人，即使拿著望遠鏡也看不到對手。

  看似龐大的嘉禾內部卻千瘡百孔，就像是一個漏水的葫蘆。

  嘉禾火熱的局勢被郭陽澆上了一盆寒冷刺骨的冰水。

  他不只是說，還行動了起來，突出一個決策果斷。

  結合考察已久的名單，郭陽對嘉禾內部進行了改革。

  也就是大換血。

  尸位素餐的中高層管理層，或者嚴重中飽私囊之輩，被他毫不留情的給清理了出去。

  平庸之輩要麼接受調崗，要麼直接辭退。

  有陣痛，就有新生，許多人都得到了提拔。

  一批表現優異的中堅骨幹，得到了升職加薪的機會。

  同時高層也做了大調整。

  比如說謝時傑擔任苜禾的副總經理，負責全面的管理業務，同時還兼任青禾農業的總經理。

  瞿陽則擔任天禾的總經理，以及嘉禾集團的副總裁。

  集團總部也做了些調整，職能精簡，由組織人事部、集團辦公室、財務部、法務部、投資發展部、種子事務部、土地事務部組成。

  聚焦在戰略投資、風險管控和監管、統籌服務三個大的方面。

  此外，郭陽自己除了嘉禾集團總裁外，還兼任了苜禾的總經理。

  由於高管的人員變動很大，一下子空出了很大崗位，一時又找不到合適的人員，很多人只能身兼多職。

  手法很粗糙。

  郭陽卻覺得很有必要動一動，再不變，就成了老太太裹腳步，問題越來越嚴重。

  陣痛是難免的，但識時務者為俊傑。

  國際競爭在呼喚行業巨人，嘉禾的產業鏈上下打通前景無可限量，種業、牧草和農機的三年運作也積累了後備人才。

  那麼，不妨及時瀟灑轉身，將身上的毒瘤趁早割掉，早點與國際產業接軌。

  郭陽甚至想過學習希望集團，回歸主業，也就是說，除了苜禾農牧和天禾種業，其餘的公司全部邊緣化處理。

  或者乾脆賣了？

  豐凱農機、河西乳業、全王生物這些都是優良資產，應該能賣個好價錢。

  但賣是不可能賣的。

  多元化的發展的確沒有想像中的那麼輕鬆，有資金有技術未必能迅速成為行業主導，專業化是需要時間來積累的。

  就像河西乳業一樣，產品的確是好，但在快消品的市場營銷端就是比不過伊利和蒙牛。

  河西乳業的奧運營銷出來後，兩家公司就賊不要臉的開始蹭概念、打擦邊球。

  聯合體育總局和Y視5套推出趣味運動綜藝；

  打出了「激情2008，現在出發」、「奔向京城」等極具誘導性的口號；

  甚至還使用了類似奧運5環的圖案。

  面對這一切，河西卻只能像個乖乖學生一樣去投訴舉報。

  另外，

  現在嘉禾的企業業務界限變得很模糊，種子、農機、牧草、牛奶等等業務，比如買苜禾1號種子，卻先找上天禾。

  顧客群的細分也引來更加專業化的競爭者。

  同時逐漸複雜化的供應鏈戰略不僅引起了供應鏈上的競爭，而且還引起了公司間的競爭。

  比如苜禾和天禾都陷入了種子加工產能不足的境地，同時找上了產能超負荷的豐凱農機，豐凱擴建的生產基地也在火熱朝天的施工。

  為了爭奪先後的問題，兩家兄弟單位甚至有反目成仇的趨勢。

  余洪海多次打電話來請示該如何做，郭陽也難以抉擇，原本他是想優先苜禾的。

  但玉米春播在即，蔬菜的溫室育苗有的甚至已經在開展了。

  攏共交了十幾億預付款的經銷商，把天禾催的像熱鍋上的螞蟻，分散各地的營銷人員隨時在給工廠打電話。

  思前想後，從布局上來說，如果幾家公司都能經營良好。

  集團內部將形成一個強大的互補，技術和產品都不缺，就差一個優秀的管理體系。

  郭陽急切的盼著一個天降猛男，一個可能還不夠，得多來幾個。

  同時，郭陽也決定抽時間給自己充充電，報考個MBA之類的管理學習班。

  （還有更新耶）