第213章 種子訂單和產品發布會
第213章 種子訂單和產品發布會
農業部新出的鹽鹼地政策就像是一道旋風一樣，迅速的刮向全國各地。
尤其是在政策鼓勵的區域內，種植大戶和企業嗅覺極為的敏銳，迅速的湧向農業局詢問具體的政策條款。
至於普通的百姓群體，這年頭人們熱衷於外出務工，願意留在農村種地的人很少。
我國五大鹽鹼類型區，均有較大的開發潛力。
這次的政策條款，除了西北內陸沒有相關的政策扶持。
其它的諸如東北松嫩平原、東部濱海鹽鹼區、黃淮海平原、黃河上中游灌區鹽鹼區，都有相關的扶持。
其中又以濱海鹽鹼區為主。
在魯省，東營、濰坊等代表城市都各自有幾百萬畝的鹽鹼地，很多還屬於重度鹽鹼區。
農民種糧都是靠天吃飯，畝產四五百斤是常態，撂荒的土地更是數不勝數。
如何開發這些不毛之地早就成了當地人心中的結。
苜禾1號在這裡也擁有最大的群眾基礎，無論是低產田改良還是開荒，對農戶都有極大的吸引力。
蘇省鹽城，
在高手如雲、群英薈萃的長三角，鹽城的存在感並不高。
其擁有582公里的海岸線，海岸線不斷東遷，海水浸漬的鹽淤泥發育成了鹽分高、養分低、危害大的濱海鹽鹼地。
最終形成了620萬畝灘涂，鹽鹼地占了蘇省的70%。
為了開發這片土地，鹽城人民已進行了長達50多年的研究。
但還不得其途，人們對鹽鹼地早就積蓄了飽滿的熱情。
松嫩平原，
黑省和吉省也不遑多讓，超過4500萬畝鹽鹼地的松嫩平原西部，是世界三大片蘇打鹽鹼土集中分布區域之一。
白茫茫的鹽鹼地與肥沃的黑土地比鄰而居，地勢高的地方是黑土地，地勢低的地方是鹽鹼地。
在松嫩平原，每向前走一步，各自的土壤境地都可能不相同。
未經治理的鹽鹼地上，地表堅硬，表面布滿白色鹽漬。缺水的土地硬的像水泥塊一樣，根本無法用手捏碎。
當地人形象地稱為『干像一把刀，濕是一團糟』。
耕作了多年，也治理了多次，『鹽隨水來，水帶鹽走』的治理原理也不難。
但鹼降了、鹽排了、田洗了，就能正常的種地了嗎？
不！
土壤修復是一個系統性、長周期的過程。
想要喚醒沉睡的耕地，讓鹽鹼地變黑土地，打造大糧倉，需要良田、良種、良法形成持續性的良性耕作。
現在種子有了。
只需要一兩年就能換回一塊良田。
關於土地的故事還有很多。
各地的種植大戶、投資商都蜂擁而至。
熱情席捲了農業局。
各地不得不邀請各地農科院的專家組織技術培訓和政策解讀。
讓地方驚喜的是，由苜禾和天禾組成的技術服務團隊也第一時間組織了相關活動。
不懂政策，農業局搖人。
技術員不夠，農業局搖人。
苜禾也根本沒有節約成本的想法，專家費、培訓費應有盡有，表現讓各方都很滿意。
想裝成鴕鳥的銀行也被拉了出來，講解貸款政策、貸款額度以及政策貼息等等。
就這樣，
種植大戶，農業企業踏上了鮮有人問津的鹽鹼荒地，在工作人員的協同下開始丈量土地。
在一點一點的摸索中，流程逐漸的完善，從流轉土地--簽合同--買種子--技術培訓等等。
農戶們發現流程也不是那麼的難。
而地方的農業局看著嘉禾技術服務團隊忙前忙後的身影，也不由感慨。
「天玉1號能那麼火不是沒有道理的，現在又來了個苜禾1號。」
「該別人賺錢啊。」
「這周到的服務，弄得我都想去承包地了。」
「公職人員，你在想屁吃。」
……
九泉。
從拿到政策文件後，接連幾天，嘉禾集團總部和苜禾都忙著解讀文件、吃透政策。
市里反倒對這事沒那麼上心。
西北可沒在鼓勵範圍內。
耕保中心派出的專家也還要等段時間，只進行了線上培訓，但可以隨時進行溝通。
不來就不來，活人還能被尿憋死，一切都是剛開始，所有人都是第一次接觸。
苜禾也不可能將一切都準備妥當之後再去到田間地頭，那不是農業，那是千金大小姐。
所以苜禾加班搞出了一份指導手冊，簡略的概括了些精華。
一線的技術服務人員人手一份手冊，天禾甚至豐凱農機的售後服務團隊都被派去支援苜禾，抱著忐忑的心情聯繫上了各地農業局和農戶。
然後發現大家都是草台班子。
苜禾用兩天搞出來的手冊，反而顯得精美了不少，得到了不少人的認同。
工作才進入了正軌。
郭陽這兩天也忙得沒停過，苜禾農牧、天禾種業、河西乳業、青禾農業、全王生物、豐凱農機、獵鷹農業，幾個主體的事務交錯在一起。
時常讓郭陽陷入混亂。
還好有寧小婧，經過一段時間的適應，各種事務已經能熟練處理了，和謝時傑不同的是，其做事情更加細心。
而且因為有大公司工作經驗，其能力也更強，郭陽只需要做好各項工作的規劃就行。
不得不說，從京城來的，其工作抗壓能力真的是強。
這麼久以來，也就此前有過一次小情緒，郭陽至今也沒過問過原因。
在他看來，願意做這份工作，那就好好干，從待遇上來說，他是不會虧了任何人的。
實話說，郭陽現在已過了追求錢的境界，錢對他就是一個數字。
賺取的利潤除了用來再投資，為員工謀利也是他所追求的。
如果有媒體採訪他喜歡錢嗎？
他可能也會說出那句經典的話：「我不喜歡錢，我對錢不感興趣。」
他現在享受的是事業帶來的成就感，以及對農業的熱愛。
謝時傑敲了敲門，大步流星的走了進來，神情興奮。
郭陽背靠在軟軟的座椅上，說道：「怎麼？你媳婦懷上了，這麼興奮？」
謝時傑腳步定下來，「嘿，我現在要是想要孩子，隨時可以要，老闆你……」
郭陽不客氣的打斷了他，「打住打住，說正事。」
謝時傑得意的露出了笑容，事業上比不過你，但在感情上，他可是占了絕對優勢。
他將整理好的一份報表遞了過去，笑道：「老闆，各地的苜禾1號種子訂單量都在飛快上漲。」
「初步統計了下，主要是在東營、濰坊、鹽城、冰城、松原、大安等地。」
「除了農戶和企業外，很多鎮村的合作社都加入了進來。」
「幾天時間，有意向的鹽鹼地綜合治理項目數量都已經接近200個，涉及土地面積一百五十萬畝。」
「苜禾1號的訂單數量已達到了370萬斤，如果全部交貨成功，也就是18億元！」
「目前已經在收定金了。」
郭陽粗略掃了眼報表，地點、名稱、面積、聯繫方式，以及最後的匯總。
隨後又抬頭看了看謝時傑興奮的表情，說道：「這才開始呢。」
謝時傑笑著道：「天禾的技服人員已經羨慕麻了，我們賣一斤種子，相當於他們賣10來斤。」
「現在社會上都在討論，苜禾1號種子將會把國內種子市場份額拔高到一個難以想像的程度。」
郭陽想了想，「不會耽誤你籌備婚禮吧？」
「不會，我現在不是也帶了名去年入職的農校生嗎，有些具體的事我都交給他在做。」
在人事方面，郭陽雖然還沒確定具體的調整方案，但重用農大學生卻是多次明確提出來的。
現在各個分公司和部門也都很重視，先提拔一批年輕職員上來。
郭陽還是那個想法，
嘉禾願意承擔年輕人犯錯的成本。
郭陽說：「加工上要盯緊。」
謝時傑點點頭，心裡卻有點訝然，幾天時間，18億元的訂單，超出了苜禾此前全年的營業額。
老闆卻沒有絲毫激動的神色。
不論是語氣，還是思考問題的嚴謹性，都保持了平靜的模樣。
要知道，此時不論是前線的技服銷售人員，還是集團總部，都是歡慶熱鬧的場景。
他直接問了出來：「老闆，18億元哎，就一點沒感覺嗎？」
「不還沒到手嗎？」
郭陽看著他，意味深長的說道：「希望你不要掉進溫柔鄉，現在集團的問題很多，正是需要人才的時候。」
謝時傑若有所思。
……
苜禾1號種子的影響是廣泛的。
除了鹽鹼地流轉熱潮，牧草的下游產業鏈也深受影響。
呼倫貝爾，伊利一個小會議室里，由潘剛主持的總裁會議剛剛召開完。
幾人魚貫而出，一些小道消息隨後也傳了出來。
在茶水間，幾個中層模樣的人聚在一起小聲聊著天。
「農業部正式發文了，收奶的標準提高0.5個點，這下難受了，逼得牧場飼餵苜蓿啊！」
「企業難受，奶農更慘，優質牧草可不便宜，生產成本還要提高。」
有人好奇的問：「那誰得利了呢？」
「我思來想去，可能就對嘉禾集團有利，既有牧草產業，又有牛奶產業，無論怎麼樣都不會吃虧。」
「是不是有內幕交易啊？」
「我也感覺，眼看著嘉禾因為河西乳業的拖累，現金流緊張，又突然來這麼一遭。」
「是國家出台鼓勵開發鹽鹼地的政策了，未來一兩年牧草產量將大增，價格肯定會降下來的。」
「那也是好事啊！」
「也對，別杞人憂天，伊利的優勢還是很明顯的，全國市場版圖已經成形了。」
總裁辦公室里。
會議剛結束完，潘剛就感受到了莫大的壓力。
他是土生土長的蒙省人，從蒙省大學畢業後就進入回民食品廠（伊利前身），從底層摸爬滾打幹起，不足30歲便創造了伊利液態奶事業部的銷售奇蹟。
2004年底，在呼和浩特的漫天大雪裡，他以35歲的年齡臨危受命執掌伊利大局。
在剛上任的2005年經營目標討論會上，所有人都看衰伊利。
一派認為能保持04年的水平就不錯了，另一派更是直言2005年將出現下滑。
當時他一直沒有表態，直到會議結束時，才站起來說：「我要帶領伊利成為華夏乳業歷史上第一個破百億的企業。」
而今年，他做到了。
但卻高興不起來。
先是競爭奧運贊助資格失利，不僅蒙牛在背地裡幸災樂禍，更是極大的影響到了伊利的營銷戰略。
麻煩接憧而至，
年中的奶業信任危機後，相關部門雖然提高了收奶質量標準，但提升程度伊利能接受。
同時又沒有出台相關管理條例，矇混一下就過去了。
現在有了正式的管理辦法，提高收奶標準已成既定事實。
奶農有奶農的應對。
但企業也要有自己的準備，只是想到要飼餵苜蓿，他就感到一陣牙疼。
河西乳業大肆擴建奶源基地，以及搶占營銷資源，消耗了大量資金。
伊利和蒙牛正準備在市場端發力，聯合打壓河西乳業，讓其資金得不到回流，從而陷入困境。
可牧草啊！牧草！
這可是嘉禾起家的領域，從種子到終端的產品，全國無人可敵！
看著還未離去的助手陳燕秋，潘剛說道：「繼續集中精力，保持並拉大全線產品的市場優勢。」
「同時加強與鐵道部門的溝通，新的物流方式儘快上馬。」
一直以來，乳品企業對於產品運輸過程中的控制能力就很弱。
市場在催產品，但是企業不知道產品到了哪裡，運輸時間也沒辦法控制。
為了節省成本，提高效率，與鐵道部門聯合就是伊利的戰略選擇。
僅一個專列，就能節省20萬元的費用。
想到河西乳業的冷鏈運輸建設，潘剛心底情緒複雜。
乳業搞冷鏈運輸？再有錢也經不住糟蹋，這是他原來的想法。
現在他可不敢這麼想，河西乳業有源源不斷的現金奶牛支撐。
陳燕秋坐在一旁，說道：「鐵道部門那邊已經在測試定時定點定路線了。」
「還有個麻煩，河西的產品發布會還有兩天就開始了，新的GG應該也會在華夏電視台同步上線。」
潘剛揉了揉腦門，真是個頭疼的對手！
不得不承認，伊利大意了！
從營銷角度看，在未來的幾年最大的可以利用的國際項目就是奧運會。
伊利失去2008年奧運會贊助權後雖然不至於無米下鍋，可營銷舞台的縮小是明擺著的。
這些年只顧著和蒙牛的競爭。
其它的品牌也漸漸的開始掉隊，唯獨漏掉了蟄伏著的河西。
現在唯一能想到的辦法，就是同樣從市場和產品入手。
你河西不是要走高端路線嗎？
伊利也可以！
呼倫貝爾大草原也能生產高品質牛奶。
潘剛思考了半響，說：「我們前期不是也做了很多準備嗎？也都拿出用吧！」
潘剛的想法就是硬蹭。
與其不謀而合的是蒙牛。
因為蒙牛早已設想了伊利拿下奧運贊助該怎麼應對。
伊利和蒙牛都沒拿下奧運贊助，蒙牛其實是能接受的。
如果一家做了，另一家肯定得跟，誰也輸不起。
現在河西拿下了贊助，對蒙牛其實是好消息，不過這並不意味著蒙牛就要放棄這千載難尋的好機會。
誰說奧運營銷就只有奧運贊助商能做？
只要奧運擦邊球打得好，在消費者心中，誰是奧運贊助企業還說不定呢？
……
2005年，12月30日，星期五。
也是05年的最後一個工作日，河西乳業舉行了盛大的產品發布會。
一番儀式後。
以『為夢想創造可能』的GG片出現在現場屏幕上……
屏幕停留在一幅靜止的畫面上，劉翔和小孩分別靠在一隻裝著牛奶的杯子的兩邊。
旁邊，則寫著『我與夢想只有一杯之遙』的字樣。
隨後，郭陽和形象代言人劉翔一同站上了活動舞台。
面對台下燈光閃爍的鎂光燈，劉翔向全國人民推薦河西旗下的高端牛奶品牌。
祁連山有機牛奶！
國內的首款有機奶產品。
劉翔說道：「祁連山有機奶不僅能為人們帶來健康，還能給人帶來活力。我現在每天喝祁連山有機奶，我能感覺到我的身體機能恢復得更快了……」
劉翔儘量真實的表達著自己的感受，台下卻一片譁然，記者議論紛紛。
「吹噓得太過了吧！」
「劉翔這是收了多少代言費？」
「不知道啊，上次採訪郭總，他說至少每天一桶鮮牛奶。」
「肯定是天價，所以才保密。」
記者們對劉翔所說的牛奶並不感興趣，喝一杯奶，就能加快身體機能的恢復。
這明顯是收錢了。
有位穿著厚厚棉服，帶著毛絨手套的女記者起身問道：「郭總，我們知道嘉禾集團這兩年發展的速度很快，投資了數百萬畝難以利用的荒地開發，就像是鐵達尼號一樣的巨輪。
但今年嘉禾又大肆進軍乳業，河西只有兩三億的營收，卻要投資數十億。我想問，你如何能保證這艘巨輪不會觸礁？」
犀利的問題，讓河西乳業在場的員工都緊張了起來。
寧小婧站在台下，手心也不由捏緊，在他的認知里，老闆不是能言善辯的性格。
但台上的郭陽卻很沉穩，只略一思索，說道：「嘉禾最大的危機是失去創新的動力和激情，但我的左眼是一個望遠鏡，右眼是一個顯微鏡，所以既能看到遠處，又要考慮到精確管理。
我們會把嘉禾打造成一條飛船，飛過所有的冰川和暗礁，帶領所有大大小小的飛船，最後實現我們這個行業的所有夢想。」
台下響起一片掌聲，河西的員工興奮的漲紅了臉。
寧小婧看一會兒台下，又看了看台上的郭陽。
只感覺這半個月來老闆的變化挺大，平常和她交流時，除了工作，還是工作。
記者又陸續的提問，郭陽儘量把問題往產品上引。
恰好，工作人員這時入場，給在場的人都發了瓶250ml的祁連山鮮牛奶。
瓶身上還帶有絲絲冷氣。
但打開後卻能聞到濃厚奶香味，很多人迫不及待的品嘗起來。
好喝。
極為好喝！
這是所有人的第一感覺。
那絲滑鮮美的口感帶著濃濃的自然氣息，記者們感覺就像以前河西乳業的GG：奶牛悠閒自在的生活在草原上，沒有一絲煩惱。
他們也體會到了劉翔所說的活力，能讓人煥發出由內而外的魅力。
這種感覺很難形容。
但不妨他們愛上了這款產品。
（還有更新耶）