第4章 降維打擊

  第4章 降維打擊

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  「從98年開始，我們國家實施住房改革，從那一年開始才算真正有了房地產市場」

  羅陽拿著水筆在A4紙上畫了一條上揚的曲線；「一直到03年，整個市場處於繁榮期，房價一路上揚.但是到了04年，國家認為房價上漲過快，超出了居民收入增長速度，於是出台了18號文件，開始從政策上調控房價，於是從04年開始，房價得到抑制」

  這條帶著波折卻始終上揚的曲線從98年，一直畫到了08年。

  「去年發生的次貸危機想必不用我多介紹了，房地產市場再次遇到了波折周期，直到09年上半年之前，一直處於下行狀態。」

  「是啊，是啊，房價有在跌嘛，就是不知道今年還會不會跌？」

  許東從去年就開始有了購房打算，但是從各方面接收到的信息是松江這邊房價要跌，所以一直處於觀望狀態中。

  周洋一直沒有遠離，畢竟是自己邀請來的客戶。

  聽到「董事長助理」一直在說房價跌，她牙都要咬碎了，哪有這樣賣房子的，這不是和客戶穿一條褲子了嗎？

  懂不懂銷售技巧啊瞎搞！

  「國家搞了一個四萬億基建計劃，這個你們聽說過吧？」

  羅陽在曲線圖示意08年的下面寫下了四萬億計劃這幾個字。

  說起國家大事，國際形勢，中老年男人都不慫。

  許東也不例外，自然是點頭表示自己知道，還發表了一番自己的見解。

  「知道這個意味著什麼嗎？」

  筆尖敲了敲四萬億這幾個字，羅陽笑著問道。

  「什麼？」

  「海量的貨幣即將進入流通，講通俗一點，就是市面上的錢變多了」

  「通貨膨脹！」

  許東輕呼了出來，雖然理解片面，但是也不算錯。

  羅陽沒有興趣，也沒必要專業的去解釋給許東聽，因為這又涉及到了米元體系的一套內容。

  所以他點了點頭之後繼續道：「隨著大基建展開，各種建築材料的需求量將會變得供不應求，隨之而來的就是價格飛漲，這又意味著什麼，許先生應該明白吧？」

  「房價上漲！」

  許東臉色變了又變，順著羅陽這一通分析，他的邏輯只能得出這個結論。

  「唰」

  水筆有力的在紙上畫出一道繼續上揚的曲線。

  「許先生，看明白了嗎，房價要上漲了。」

  羅陽用筆尖敲黑板：「從98年開始，房地產這十年發展中間或許有低迷波動，但是價格卻是堅定的一直曲線上漲.很多行業賣東西的時候，銷售員都會告訴你：快買吧，不買就要漲價了！其他的真假我不知道，但我敢肯定，唯一沒有騙你的就是房產銷售員，因為房價一直在漲.許先生，我不妨透個消息給伱，下個月就是金秋十月，是全國地產市場的銷售旺季，各個樓盤一定會向上調整價格，我看二位的房子遲早要買，勸你還是早做決定吧！」

  安靜，從客戶到周洋，從梁興民到他身邊的案場經理，聽完羅陽的這番話之後，都陷入安靜之中。

  片刻之後，許東的目光從白紙的曲線上離開，看向羅陽。

  「羅助理，要不您給我們介紹介紹戶型？」

  他動心了。

  「小周，過來幫許先生和馮女士介紹一下金蘭苑的戶型和小區周邊配套優勢情況。」

  羅陽微笑著把周洋喊過來，同時站起身道：「正好今天董事長也在，您二位也算是和老闆有緣分，待會兒真要下決心買，趁著他在，我幫你們申請一個董事長特批優惠價格！」

  「哎呀，那感情好，那感情好！」

  許東和他老婆馮娟激動的一下子站了起來。

  尤其是許東，一定要和羅陽握手：「我今天就把房子定下來，待會兒還要麻煩羅助理，務必幫我們在大老闆那邊爭取一個大優惠！」

  「不麻煩，你們慢慢談，我先過去。」

  羅陽讓出位置給周洋，徑直走到梁興民的面前：「董事長，我私自做主要了您的特批優惠，要批評，批評我吧！」

  梁興民瞄了一眼桌面上的手機，現在是兩點三十五。

  也就是說這個自稱人才的小伙子只用三十五分鐘的時間，搞定了一個客戶。

  甭管他用的是什麼手段，哪怕借用了董事長助理的頭銜，搞定了就是搞定了，成敗論英雄！

  更何況房子賣出去了，回籠資金和賺錢的都是他梁興民，吹一個助理頭銜又算什麼？

  強忍著要展開的笑意，老梁板著臉回覆：「嗯，下不為例！」

  羅陽轉身，朝一直關注著這邊的許東和馮娟笑了一個，並微微點頭示意。

  夫妻兩臉上立刻笑開了花，許東更是連連作揖。

  這一單，沒得跑！

  果然，沒多久之後，周洋就拿著優惠審批單過來了。

  這對夫妻或許是怕梁興民跑了，二十分鐘不到的時間裡就選定了房源，準備拿了特批優惠之後立刻簽合同。

  可不是盲目，這對夫妻來金蘭苑不是第一趟，樣板房也早已經看過，要不然資料也不會是第三手的。

  梁興民爽快的在優惠審批單上籤下自己的名字，還給了羅陽一個眼神：這是給你面子，下不為例啊！

  羅陽撇嘴，地產銷售，一般會有個公開的優惠折扣擺在案場，銷售員請示一下經理就行，然後還會有個更大一點的優惠政策，在營銷總監手裡。

  最後才是老總，他手裡會有一個終極優惠折扣，可這也是在營銷方案里提前定好的。

  當然，特殊的不算，老梁是董事長，他白送一套給別人也可以，但是剛才明明簽的就是計劃內的優惠，這眼神是什麼意思？

  「羅助理，打算什麼時候來上班啊？」

  不知不覺里，梁興民的心情也好了起來，他調侃羅陽道：「要是覺得這個身份有助於你銷售，我可以借你掛著。」

  縱然欣喜，也要打壓一下。

  他表面上是調侃，實際上是在暗示羅陽：你剛才先是藉助董事長助理的身份，然後搞董事長特殊優惠審批，這種成交模式只是僥倖而已。

  「不需要了，今天不過是想在較短時間裡向梁總展示能力，這才需要借用身份來增加那套理論的說服力，這不是常態。」

  羅陽怎麼可能聽不出來，委婉的拒絕了梁興民。

  自己點明這種操作不是常態後，他接著道：「剛才這套房子不要算在我的名下，這是銷售員自己的客戶，我明天開始過來兼職，每周兩天，不拿底薪，只要千二的提成。」

  這裡的千二是指總房價的千分之二，在魔都這邊還不算高，09年開盤的湯臣一品，銷售提成能達到千五的水平。

  當然，到後來房價上漲之後，銷售員的提成也隨之下降，低的時候只有千一，甚至還有萬五的比例。

  梁興民聽完後微微愣了一下。

  剛才簽字的時候他看到了，這套房子的總價七十多萬，按照千二提成的話，就是將近一千四百多塊。

  這就不要了？

  不合理啊，這像是來兼職打工賺錢的模樣嗎？

  「一周兩天，還是周末你是學生？」

  老梁敏銳的察覺了羅陽的信息，開口問道：「松江大學城裡的？」

  「魔都工程技術大學土木工程專業，大二。」

  （還有更新耶）