第5章 幾千萬的業務

  第5章 幾千萬的業務

  在一片目瞪口呆中，羅陽直接挑明了自己的身份。

  「土木工程專業？」

  梁興民還好一點，只是他愈發好奇了：「你不該是來應聘工程師的嗎，怎麼跑來兼職賣房子了？」

  「這個來錢快！」

  羅陽實話實說：「何況我還沒畢業，現在只有高中畢業證。」

  「額」

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  梁興民怔了一下後笑了起來。

  剛才他潛意識裡就沒把羅陽當成學生來看待，被點明之後才反應過來，坐在自己眼前的小伙子還只是一個大二的學生。

  「我剛才看你對房地產形勢分析的頭頭是道，差點忘了你還是學生了不過沒關係，可以在畢業後來我這裡上班，怎麼樣？」

  老梁這會兒臉上的笑容活像狼外婆。

  「畢業後來您這裡上班？」

  羅陽點了點自己的鼻子，笑了。

  他畢業後可是要回老家當豪門的，那會留在魔都給梁興民打工。

  只是現在不好說，於是他看著梁興民道：「梁總，離畢業還有三年呢，裡面的變化算了，先幫您賣幾個月房子再說，講一千道一萬，都得拿業績說話。」

  好傢夥，這才賣了一套房子，牛逼就吹成這個樣子。

  看他臉色，中午也沒喝酒啊？

  剛要開口教育幾句，梁興民就看到羅陽急匆匆的站了起來。

  側面看去，羅陽臉上堆滿了笑容，快步迎著剛走進售樓處大門的一個中年大叔走了過去。

  嘖，正幫他賺錢呢，先忍一忍！

  其實羅陽這種不打招呼就離開的行為很失禮，尤其是當著梁興民的面。

  但是剛才餘光瞄到的那張臉，實在是太熟悉了，這個機會絕對不能錯過。

  他前世剛進金蘭苑營銷部門打暑期工的時候，聽說過一樁吹破天的銷售案例，被營銷總監戴東明視為自己的得意之作。

  據說戴東明談下了浙東路一個炒房客的業務，一次性賣出去幾十套房子，而且後來還不止一次的給他帶來新業務。

  當時營銷榜單最顯眼的位置就貼著照片，是戴東明和一個中年人握手時候拍下的。

  所以當羅陽看到那張臉的時候，腦海里的記憶一下子泛了出來，根本顧不上在梁興民面前失不失禮了。

  「這裡是金蘭苑售樓處，我叫羅陽，先生貴姓？」

  好幾位銷售員都沒想到羅陽動作會這麼快，惋惜的同時更多了幾分吃瓜的心態。

  都傳開了，這個大二的學生借用董事長助理的身份，三十五分鐘搞定一套房子的銷售，這次又會是什麼樣的結果呢？

  好奇、不服氣、看戲.各種心態不一而同。

  中年大叔也愣了一下，不是因為羅陽年輕，而是開場白奇怪。

  正常進到售樓處，一般都會介紹自己是某某置業顧問，然後再詢問來人是否有購房意願之類，哪有貿貿然一跑上來就問姓氏的。

  而且這個年輕人胸前似乎連工牌都沒有。

  實習期員工也不至於啊？

  「免貴姓劉。」

  好在他並不計較這些，淡淡的回覆了羅陽一句。

  金蘭苑已經是他這幾天踏入的第四個樓盤了，最後交易落在哪裡，看價格，也看緣分。

  「劉先生，您這邊請。」

  羅陽微笑著引領中年男子走向沙盤看小區模型，邊走邊問道：「劉先生是投資性購房？」

  「？」

  中年男子腳步頓了一下，隨後多看了羅陽一眼：「伱怎麼得出我是投資性購房這個結論的？」

  「房子對於一個普通家庭來說，幾乎就是這輩子最大的支出，一般來說都會是夫妻，甚至是整個家庭都過來看樓盤。」

  羅陽這話純粹是因果倒推了：「而且劉先生您進入售樓處一瞬間的氣勢不一樣。」

  「氣勢不一樣？」

  中年男子皺起了眉頭：「哪裡不一樣了，我不就是一個中年人而已。」

  「不，您那種從容和自信的氣勢和我家老闆差不多。」

  羅陽再次借用梁興民，用手指了指他的那個方向：「金城地產的董事長梁興民。」

  配合，必須要配合，這小伙子在幫我賺錢呢，助理就助理！

  梁興民面帶微笑的衝著中年人笑了笑。

  中年男人先是愣了一下，隨後也禮貌的微笑著點頭示意。

  「你觀察力倒是不錯。」

  再看向羅陽的時候，中年男子的表情已經舒展開了，臉上也帶了幾分笑意。

  「小伙子，你猜的沒錯，我就是投資性購房.你給我介紹一下金蘭苑的優勢呢？」

  這時兩人已經走到了沙盤前。

  有膽子大一點的置業顧問跑過來，送茶的同時帶來了雷射筆。

  中年男人揮了揮手，示意暫時不需要喝水。

  羅陽也揮了揮手，示意自己不需要雷射筆。

  置業顧問：「.」

  「既然是投資性購房，想必劉先生已經踩過好幾個盤了，對於各個樓盤的區位優勢都已經瞭然於胸。」

  羅陽不走尋常路：「周邊配套對於附近幾個樓盤來說是共享的，樓盤價格和房企品牌、土地容積率、小區定位這幾個因素掛鉤，對於劉先生這樣的投資性購房者來說，金蘭苑反而更合適。」

  「哦，你這個說法倒是勾起我興趣了，詳細說說呢？」

  「那我們坐過去慢慢聊，沙盤千篇一律，沒什麼好看的。」

  難怪羅陽不要雷射筆，他壓根就沒打算和客戶介紹沙盤模型，直接帶著中年男子走向洽談區的桌子。

  「麻煩幫劉先生泡杯茶，另外拿一張紙和一支筆給我！」

  又來了，又來了！

  明明是別人在賣房子，為什麼我們會有看大片的感覺？

  這個該死的裝逼犯，又要畫畫了。

  在眾人的注視下，羅陽拿起了筆，在即將落下的時候突然頓住。

  「劉先生打算買幾套？」

  「這和你的解釋有關係嗎？」

  中年男子坐姿相當鬆弛，就像羅陽之前說的那樣，自信而從容。

  「如果只是兩三套，我就不用大費周折的和您說什麼經濟形勢之類的分析了，您隨便買就可以了，開了年一拋，賺個幾十萬也是輕輕鬆鬆的事情。」

  羅陽此時放下了手中的水筆，繼續道：「本來07年的房地產調控周期到08年差不多就要結束了，可是因為米國次貸危機爆發，導致市場復甦的時間延遲，國家拿出了四萬億基建計劃，劉先生所在的層面看到的應該不止這四萬億，金融槓桿一上去，將會產生幾倍、十幾倍的放大效應，從資產增值處理的角度，您投資買房是正確的決定，而且您不像是那些剛需購房業主，希望拿抄底價，資本不會賺最後一分錢，時機合適就可以進場，九月份正合適，您說呢？」

  中年男子看了羅陽好一會兒。

  「我叫劉海山。」

  先是正式的告知了自己的名字，劉海山這才開口說別的：「如果我不止要買兩三套呢？還有.你到現在還沒說為什麼金蘭苑是我投資購房的最佳選擇。」

  「我先解釋為什麼金蘭苑是您的首選吧。」

  羅陽微笑著解釋道：「簡單說來，就是戶型和性價比.金蘭苑一期70%的戶型都是100平米以下的小戶型，對於投資購房來說，後期更容易脫手，至於性價比之說，那就更簡單了，金城地產梁老闆是魔都本地人，怕被人戳脊梁骨，所以房子的質量和品質都搞的不錯，但是這家公司規模小，品牌溢價做不出來，所以後期實際升值空間反而更大一些。」

  劉海山可不是之前那對夫妻，動人的說辭並不能讓他就此選擇金蘭苑。

  說到底，他是來賺錢的，只有更多的利益才能打動他。

  更何況劉海山這趟只是來踩盤，並不是說今天一定要買。

  「如果劉先生購房的數量比較可觀的話，我倒是有辦法讓您獲得更多的收益。」

  羅陽拋出了殺手鐧！

  劉海山眨了眨眼睛，看著羅陽這張年輕的臉笑了起來。

  「小伙子，不瞞你說，我這次如果要買，至少這個數。」

  他在羅陽面前豎起了張開的右手：「如果你能讓我獲得更多的利益，我就在你手裡買金蘭苑這個數的房子！」

  （還有更新耶）