第3章 毛遂自薦

  第3章 毛遂自薦

  金城地產是一家本地房企，規模不大，這幾年立足於魔都松江、青浦、金山等區域開發。

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  金蘭苑就是他們在松江新城區開發的項目，離開地鐵9號線的直線距離也在3公里以內，能拿到這樣的地塊，足見老闆梁興民的眼光和人脈都還不錯。

  只是他也沒想到正好遇上次貸危機徹底爆發，而且在主城區房市已經逐漸回暖的情況下，金蘭苑項目開盤後一直賣的不溫不火。

  銷售速度遠低於預期，資金回籠就慢，但是銀行還貸和項目建設都需要大量現金，這種現狀搞的梁興民這段時間裡飯都吃不好。

  公司負責營銷的總監戴東明隔三差五的挨罵，但罵人顯然解決不了問題，著急上火的梁興民只好搞起了全員營銷。

  從財務到辦公室文員，每個人都給了任務指標，直接和工資掛鉤，老梁有空就跑去售樓處，恨不得自己也赤膊上陣。

  今天是禮拜五，梁興民照常來到售樓處巡視。

  看著售樓處里稀稀落落的幾個看房客戶，老梁板著臉，一副生人勿近的表情。

  老闆心情不好，大家都眼裡有活，找事情忙著，生怕被找岔子。

  下午一點半出頭，售樓處大門口走進來一個年輕的小伙子，帥氣而陽光。

  不等迎賓靠近，他在門口掃視一圈後，直奔梁興民而去，在所有人驚訝的目光里，坐到了梁老闆的對面。

  「看房？」

  現在逮到一個是一個，哪怕年輕人看上去完全不像潛在客戶，老梁也客氣的詢問了一句。

  「梁總，我叫羅陽，是來應聘銷售的。」

  「你認識我？」

  做老闆的，第一反應果然與眾不同，老梁首先是懷疑羅陽為什麼認識他。

  「既然要來應聘，肯定不打無準備的仗。」

  羅陽絲毫不露怯，微笑著回應道：「更何況金城地產的信息在網上就能查到，不算秘密。」

  「應聘的話，要麼投簡歷給公司人力，要麼找營銷的負責人，找我幹什麼，亂來！」

  梁興民心情本來就不好，要不是在售樓大廳這樣的公共場合，他的聲音肯定就是呵斥了。

  「對待特殊的人才，就該不拘一格。」

  面對板著臉的梁興民，羅陽依舊不慌不忙，笑著道：「更何況我只是來兼職的，不需要底薪，賣一套房子拿一套提成.梁總，零成本試試又買不了吃虧，買不了上當！」

  有客人進售樓處，前置物業的迎賓就要泡茶。

  端水過來的旗袍小姐姐正好聽到這段話，驚的手一抖，一次性紙杯里的水都差點晃出來。

  現在的年輕人這麼勇的嗎？

  就算金城地產規模不大，老梁好歹也是身家好幾個億的大老闆，自帶氣勢光環。

  梁興民平時板著臉的時候，公司里的中高層在他面前大氣都不敢喘，偏偏這個叫羅陽的年輕人如此從容。

  無知還是真有底氣？

  老梁看了看羅陽這張年輕的臉，淡淡的道：「你倒是什麼話都敢說，特殊人才你怎麼證明自己是個人才？」

  羅陽不懼梁老闆的氣勢，掏出手機放到了桌上。

  「現在是下午一點四十分，我先熟悉一下樓盤資料，從兩點開始到五點這三個小時裡推銷房子，看看能賣幾套出去。」

  「能賣出去幾套？」

  看著羅陽一副認真的表情，梁興民氣笑了。

  他目光掃視半圈，隨後把案場銷售經理董文新給招了過來：「給他一份銷售員的基本資料！」

  董文新有點摸不著頭腦，但是大老闆的話肯定要執行，立即跑去辦公室拿了一迭資料過來。

  因為做過金蘭苑這個樓盤的銷售員，其實羅陽是大致清楚樓盤信息的，但他依舊花費了十幾分鐘的時間，把戶型以及價格、剩餘房源、樓盤優勢等信息粗略過了一遍。

  放下手裡的資料，他看了一眼手機上的時間，正好接近兩點。

  站起身，羅陽直接走向站在沙盤前的一對中年夫妻。

  周洋正在向客戶介紹著樓盤信息，九月份開始沒多久，她這個月一套銷售業績都沒有，心裡著急的很。

  明知道這對夫妻的信息資料已經是第三手的，觀望情緒相當濃郁，她依舊打電話邀請了過來，賣力的推銷著。

  「對不起，打斷一下。」

  羅陽人到話音到，語氣中帶著強烈的自信卻不盛氣凌人，肢體動作也彰顯出著力量感。

  他面帶微笑的道：「我是金城地產董事長梁興民的助理羅陽，正好陪著老闆過來視察項目，看到您二位在這裡看房.小周，剩下的我來接待吧！」

  曾經做過兩月的同事，更別說銷售人員胸前都別著工牌，周洋兩個字就別在胸前的工號牌上。

  周洋有點懵，看了看一臉笑容的羅陽，隨後目光不由自主的看向了董事長梁興民所在的位置。

  這對夫妻也是，不由得他們不疑惑，實在是羅陽這張臉太年輕了。

  遠處的梁興民可不知道羅陽說了什麼，見到沙盤那邊看過來的目光，自然是點了點頭，臉上還帶著微微的笑意。

  有趣的年輕人，不妨給他一個充當臨時銷售員的機會。

  吹牛還是真有本事，案場見分曉！

  老梁派頭十足，任誰一眼看過去，第一印象就是大老闆，更不要說剛才過來打招呼的經理都畢恭畢敬的站在他的身後。

  再看羅陽的目光就變了。

  「二位貴姓？」

  「我叫許東，這是我老婆馮娟。」

  許東相當客氣，雖然不知道為什麼這個叫羅陽的年輕人突然插進來，反正不是壞事。

  董事長的助理，職位高不高另說，老闆貼身的人，權利肯定不小。

  「許先生，馮女士，二位近期有購房需求？」

  羅陽雖然沒有看過兩人的資料，但是從年紀上判斷，也能猜個八九不離十：「看二位的年紀，孩子快結婚了吧，想買套婚房？」

  如果是面對一般銷售員，許東和馮娟或許還會支吾一番，但是面對「董事長助理」，夫妻兩的戒備心基本消失了。

  人家年輕有為，能圖他們什麼呢？

  「是啊，孩子談了女朋友，感情很好」

  一旦放下戒心，有了傾述的意願，說起來就沒個停。

  「羅助理啊，我問個問題，這房價從去年開始就一直在跌落，後面還會不會再跌一點啊？」

  這是大部分剛需和改善型客戶的想法，不要奇怪，一個平米跌1000塊，一套房子哪怕面積小一點，都能省下來好幾萬！

  「我們坐那邊去說，正好有點見解，給二位分析一下。」

  羅陽招呼著許東和他老婆往洽談的小圓桌上走去。

  同時指揮周洋：「小周，幫許先生和馮女士泡兩杯茶，另外拿一支筆和一張紙過來。」

  小圓桌離著梁興民坐的地方不遠。

  （還有更新耶）