第417章 愛家地產成為最大受害者

  第417章 愛家地產成為最大受害者

  

  「兄弟們，你們之前一直開玩笑說讓主播把某某樓盤價格打下來，這確實有點難為主播了，不過主播雖然不能把樓盤價格打下來，但可以幫你們把中介費的價格打下來。」

  晚上，張齊元在直播間裡給自己公司打著GG。

  「現在房價降了，稅費也降了，大家發現沒有？現在買房最大的一筆開銷竟然是中介費了，像某家現在最低的中介費是5個點，買一套兩百萬的房子，就要交三萬的中介費，比需要交的稅費還要多，所以主播決定要把漢城這邊的中介費打下來，五月一號我們齊家找房APP上線之後，我們齊家地產買方的中介費將只收取5%的費用，比某家整整低了一個點，這是什麼概念？三萬的中介費，我們整整少了兩萬，最近有買房打算的兄弟們最近可以找我們齊家地產的經紀人看房，在漢城三鎮我們齊家地產都有門店。」張齊元激情並茂的講述著。

  「除此之外，我們齊家地產還準備整頓租房市場的亂象，推出零元租，那就是客戶只要在我們齊家找房APP上的零元租里租的房子，將不收取任何中介費。」

  這話一出，張齊元的直播間瞬間沸騰起來。

  【真的假的？張總你這麼猛的嗎？】

  【終於有中介公司為客戶著想了，張總不愧是良心中心。】

  【我靠，5個點，我房子才買，中介費收了我5，現在毀約還來得及嗎？】

  【主播，你這屬於惡性競爭，擾亂市場，中介現在日子本來就不好過，你這樣做的話，出門小心點。】

  【不會是什麼噱頭吧？感覺好假。】

  「……」

  張齊元瞥了眼彈幕，說什麼的都有，有叫好的，有說他良心中介的，有說要找他們齊家地產買房的，也有後悔那麼早買房的，不過更多的是罵他的，說他惡性競爭，內卷同行，譁眾取寵。

  他看了ID，發現大多數都是同行。

  對此，張齊元並不在意，他現在做的事情，的確是在內卷，的確是在惡性競爭，不過這也是沒辦法的事情，他齊家地產要發展，要打響知名度，只有弄出個大新聞才有出路。

  只要他齊家找房的APP知名度打響，把客戶都引流到他這邊，被人罵又算得了什麼？

  反正到時候他們齊家地產雖然賺的少一點，但至少有得賺，把同行都卷死了，那就更好了。

  「主播在這裡保證，我所說的都是千真萬確的，如果有誰在我們齊家地產買房，中介費超過5的，直接撥打我們齊家地產的投訴電話，我們一定嚴肅處理，絕不姑息。」

  ……

  接下來的幾天，隨著張齊元在公司員工大會的演講以及直播間的視頻被楊浩發在網上之後，齊家地產立即在網上火了起來。

  張齊元翻看小紅書的時候，都看到很多帖子都在討論他們齊家地產這一舉動。

  有人覺得他只是在引流博關注，有的則是拍手叫好。

  大部分的人對張齊元這一舉動還是很贊同的，甚至有人直接發帖說只要張齊元的齊家地產到時候買方只收5，到時候他就在齊家地產買房。

  而漢城的中介圈也直接炸開了鍋，只要是中介，無論是貝殼還是愛家的，都在罵著張齊元。

  以前世家地產沒加入貝殼的時候，大家也只是暗地裡搶單的時候給客戶5的中介費，明面上，都維持著一個點，結果現在張齊元直接5中介費，而且看架勢還準備鬧得人盡皆知，那讓他們以後怎麼帶客戶？

  張齊元的電話更是直接被打爆了。

  夏通、陳鴻安兩人打電話過來，向他求證真偽，當得到張齊元的確定回答之後，兩人都無語了。

  「你這樣搞，後面大家日子都難過了啊。」夏通難受道。

  「那沒辦法，不這樣搞，我們齊家難受，這樣搞，你們貝殼難受，本著死道友不死貧道的原則，還是讓貝殼難受比較好。」張齊元笑著說道。

  「算了，我也不勸你了，不過你最近可得注意點，我們貝殼二手房群里最近都在討論你這個事情，保不齊有偏激的，跑去打你人，或者是砸你車的。」

  「好的，我會注意的。」

  和夏通打完電話之後，張齊元拿著敖霏遞過來的GG報表，有些頭疼起來。

  他雖然說是準備拿出一百萬作為GG費用，但能少一點，他還是想少一點的。

  但這些GG實在是太貴了。

  計程車LEDGG牌的GG，都是按片區數量投放的，一個區大概兩三千輛計程車左右，一天的GG費用預計在兩千左右，一個月的話，就是六萬。

  漢城三鎮總共有七個中心城區，加上新區這邊，就是八個區，如果所有區域都打GG的話，一個月就需要48萬，那就直接給他的百萬預算幹掉了一半了。

  而公交車GG，S級別線路的GG費是三萬/輛/月，A++級別線路是8萬/輛/月，而且還要收安裝費，至於公交站候車廳的GG費，大牌尺寸的是8600/塊/月，中牌尺寸的是3000/塊/月。

  這些都還好，最離譜的是地鐵了。

  一列地鐵差不多是8萬一個月，三列就是8萬一個月，五列是108萬一個月。

  當然，除了這個之外，還有站點GG，基本上也是8萬/8萬/8萬/8萬不等，還不算製作費用。

  這麼算下來，他一百萬的GG費用壓根就不夠。

  「這價格也太貴了一點吧？」張齊元眉頭緊皺道。

  「張總，我們也不需要所有區域都投放GG，像計程車，我們只需要在漢口、武昌、洪山區這邊投放GG就行，因為這三個區域有火車站、高鐵站以及汽車站，大部分打車還是以這些為主，而且現在大家打車，都是以網約車為主，在計程車上，咱們的GG費用不用投入太大，這樣能夠減少我們的GG支出，而且這也是出租公司的報價，我們還是能還價的。」敖霏連忙說道。

  張齊元想了想，很是認同的點了點頭，「霏姐你說的很有道理，那就按照你說的，就投放這個三個區的GG，價格的話你再談一下。」

  「好的。」

  「如果是這樣的話，那公交車GG的話，每個區可以選擇一輛S級別線路的公交車，差不多就是24萬，站點的話，每個區域選擇三個小區比較集中的地方投放，差不多差不多在二十萬左右，那應該還省下四十萬左右，這四十萬那就選擇一些商圈的地鐵站出口投放，霏姐你寫一份報告出來，最後把總價報給我。」張齊元說道。

  「好的，對了，張總，這幾天有很多同行打電話過來，說是想加盟我們，要不要約他們過來談談？」敖霏說道。

  「呵，之前不加盟，等咱們馬上要有大動作了才加盟，讓他們先等等吧，等這個五一過去再說，而且到時候我們的加盟費也要漲價了，至於合夥門店倒是可以談，不過我這段時間沒有空，就由霏姐你來把關吧。」

  張齊元這幾天是真的很忙，除了要處理齊家地產的事情之外，還要忙著APP上線的事情，而且之前約好五一雙方父母見面的，到時候他還要去倪青青家去接倪青青的父母。

  本來他之前是打算五一陪著倪青青父母以及他爸媽好好在漢城玩一玩的，但現在公司到了關鍵時期，他就沒時間了，到時候只能讓倪青青陪著了。

  而且因為要推出零元租的原因，齊星租賃這段時間也非常忙，他們之前賺的錢都沒有分掉，全部用來繼續收房子了，一旦他們齊家找房APP一炮而紅，率先受益的就是齊星租賃，他有預感，到時候零元租將會異常的火爆。

  時間一天天的過去，張齊元這邊的準備工作基本上已經做好了，GG已經談妥了，計程車公司那邊談妥了三個區的GG投放，一個區一個月是5萬，三個區就是5萬，公交車談下來差不多是四十萬，剩下的四十多萬，張齊元全砸在地鐵站點上。

  為此，張齊元連去接倪青青父母的時間都沒有，最後讓胡錦帶著倪青青去接的。

  五月一號，上午九點，齊家地產總部。

  張齊元罕見的早上開啟了直播了。

  「兄弟們，我們齊家找房已經在各大平台上線了，需要租房和買房或者賣房的，都可以下載我們APP，正如我之前說的，只要在我們齊家找房APP上的零元租專區租房的客戶，中介費全免，同時在我們齊家地產門店買房的客戶，中介費只收5個點，我們接受大家的監督，只要有任何門店在零元租專區收取中介費，以及售房中介費超過5個點，你們可以直接舉報，如果查清楚確有其事，我獎勵舉報者一萬塊錢。」張齊元仿佛打了雞血一般，在直播間裡賣力的推銷著齊家找房APP。

  為了提升熱度，張齊元也在直播間裡撒錢，發福袋，彈幕抽獎，拉高熱度。

  頓時直播間的熱度呈直線上升。

  而他線下的GG也同時在這一天鋪開，不說鋪天蓋地，但也算是聲勢浩大。

  「張總，我們齊家找房已經有兩萬多新用戶了。」敖霏興奮的匯報著進度。

  張齊元心中微喜，兩萬多新用戶雖然不多，但也是因為他們APP才上線的緣故，剛上線能有這個數據，他已經很滿意了，畢竟他們齊家地產就在漢城這邊，是有局限性的，只要這一萬多新用戶裡面，有十分之一的人找他們齊家地產租房或者是買房，他們就是賺的。

  同時他們齊家地產的大群里全是各個員工帶看的水印照片，基本上都沒人說話，全都忙著帶看。

  「張總，已經有客戶在我們齊家找房上簽了租單了。」

  「張總，又簽了一單租單。」

  「張總……」

  接下來，張齊元明顯感受到市場對零元租的認可，僅僅是一個上午，他們齊家找房上零元租的房源，就已經被租的差不多，連帶著一些房東直租，需要中介費的那種房子也被租出去了好多套。

  對此，張齊元很是激動，這代表著越來越多的客戶開始適應他們齊家找房APP。

  一直到中午一點，張齊元終於接到了一個他最想聽的電話。

  「齊元，賀姐這邊有一套藍天國際的二手房馬上就要簽了，客戶就是上午在齊家找房APP上聯繫她的，價格已經談妥了，180萬。」王勇打電話過來，很是興奮的給張齊元匯報導。

  「好，很好，這次服務一定要做好，不要出任何紕漏。」張齊元很是激動的說道。

  180萬的成交價，按照買方5個點，賣方1個點，那他們公司收傭27000，扣掉12%的平台費，那就是23760，賀姐和房源方一起拿14256，那剩下的就是公司的，那也有12000多。

  如果按照之前收兩個點的中介費，那就是36000，扣掉1800的平台費，那還有34200，經紀人差不多拿20520，公司拿15000多，對比下來，其實每單就少了三千塊錢，但卻能更好的吸引客戶。

  很快，張齊元就收到了各個門店店長打來的電話。

  全都是要要簽單的消息。

  對此，張齊元也能理解，他們公司為了五一這天，做了這麼久的鋪墊，有很多客戶在此之前就已經找他們齊家地產的人看房了，就等著五一簽單了。

  張齊元簡單的統計了一下，截止到下午四點鐘。

  他們齊家地產的直營店就已經開了十單了，平均每家門店都開了兩單，合夥門店稍微差了一單，每家門店差不多開了一單，而且客戶有一半是齊家找房APP上主動詢問的。

  這還僅僅是四點鐘之前，現在他們大群里依舊有很多帶看的水印照片。

  以這個趨勢下去，到了晚上，這個數據還要翻一倍。

  他們齊家地產所屬門店的經紀人更是忙得飯都沒時間吃一口，甚至一邊帶客戶，一邊在齊家找房APP上回復新客戶的問題。

  對於這個狀況，經紀人沒有任何怨言，甚至是樂在其中。

  要知道，這種狀態是他們以前做夢都不敢想的，好不容易碰到這種情況，他們哪裡還顧得上吃飯。

  一時間，整個漢城的中介門店呈現出兩種狀況。

  齊家地產的經紀人忙的都沒時間休息，基本上是接待完一個客戶，又有新客戶，壓根就接不完，而其他中介門店門口卻是門可羅雀，只能站在門店門口望著齊家地產經紀人忙碌的身影，然後一起罵著張齊元。

  像貝殼因為門店基數在這裡，還是有不少客戶相信貝殼的，但張齊元這麼一弄，愛家地產就尷尬了。

  比品牌，比不過貝殼，比價格，又比不過齊家，總不能跟齊家一樣只收5吧？

  而且就算只有5，他們也沒有像張齊元這樣，鋪天蓋地的打GG，也沒有這麼多的客戶。

  這直接造成愛家地產在五一這天，成交量只能用個位數來形容。

  愛家地產的負責人直接懵了。

  他們沒有想到張齊元中介費降價的最大受害者，竟然是他們。

  （還有更新耶）