第418章 愛家和貝殼的應對

  第418章 愛家和貝殼的應對

  江南宴。

  「叔叔阿姨，不好意思哈，最近這幾天公司事情比較多，太忙了，所以沒時間去接你們。」姍姍來遲的張齊元一臉歉意的對倪青青的爸媽說道。

  「沒事，青青都跟我們說了，而且在來的路上，我們也看到一輛公交車後面還有你的照片呢，那個GG詞怎麼說的？齊家找房，租房不收費，買房只要5，那個齊家就是小張你的公司吧？」倪啟海說道。

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  「就是小張公司。」何艷霞笑容滿面道。

  「好小子，聲不吭氣不出的在漢城這邊買了房子，連裝修都弄好了，現在公司還鬧出這麼大陣仗，你是一點都不給我們透露啊？」一旁的張曜昌早就忍耐不住的質問張齊元道。

  張齊元不由看向倪青青。

  「叔叔阿姨和我爸媽他們過來，沒地方休息，所以我就帶他們去龍清湖的房子那邊了。」倪青青說道。

  聽到倪青青全都交代了，張齊元連忙道：「爸媽，當時比較急，加上房子確實比較便宜，我就買下來了，這不是準備給你們一個驚喜嗎？」

  「你現在連房子都自己買了，你讓我和你媽很沒參與感誒。」張曜昌瞪了瞪張齊元道。

  「看您說的，現在不是和叔叔阿姨見面了嗎？你們談，我全程配合好吧。」張齊元討好著說道。

  「行，小子，有你這句話就夠了，我跟青青的爸媽已經商量好了，既然你們房子都買了，那今年年底之前必須結婚。」張曜昌說道。

  「我肯定是沒問題的。」張齊元拍著胸脯保證道，隨即看向倪青青。

  「青青你呢？」張曜昌看向倪青青。

  「我……」倪青青有些遲疑的看了眼張齊元。

  「我知道，青青姐想要哥哥求婚，去年過春節的時候，哥哥沒求成的。」這時，倪青青身旁的張傲玉說道。

  聽到張傲玉這話，張齊元臉色頓時黑了下來。

  而張曜昌和楊鳳蘭先是一愣，隨即忍不住笑了起來，顯然也是看過蘇傲玉之前發的視頻。

  「之前小張求過婚嗎？怎麼沒求成？」

  倪啟海和何艷霞兩口子連忙關心的問道，生怕張齊元和倪青青鬧矛盾。

  「叔叔阿姨，我給你們看個視頻。」張傲玉立即獻寶似的拿出自己的手機，然後打開自己的抖音，點開自己置頂的視頻。

  當看完視頻中的表現之後，倪啟海和何艷霞兩人也吃吃的笑了起來。

  「我這個視頻可火了，現在都有幾百萬的瀏覽量了。」

  張傲玉自豪的說道，完全沒注意張齊元正用殺人般的目光看著她。

  「小子，那你今年必須要求婚成功，不然回家我打斷你的腿。」張曜昌警告張齊元道。

  張齊元只能點了點頭，他感覺自己在這一桌算是地位最低的了。

  很快，他爸媽和倪青青爸媽就開始商量彩禮的事情了。

  就在張齊元陪著自己爸媽以及未來老丈人、未來丈母娘吃飯的時候，愛家地產的高層卻是沒心情吃飯了。

  ……

  愛家地產總部。

  「大家都發表一下意見吧，現在齊家地產來勢洶洶，怎麼應對？」愛家地產的老闆楊旭臨時召開緊急會議道。

  「之前我們雖然知道齊家地產的張齊元打算降中介費，但也只以為他會在他直播間裡打打GG，但沒想到他竟然這麼捨得花錢，在線下花了這麼多錢打GG。」一個大區經理說道。

  「我現在是在問你們怎麼應對？不是讓你找原因。」楊旭不滿的敲了敲桌子道。

  「現在漢城到處都是齊家找房的GG，我們如果堅持一個點的話，根本競爭不過齊家地產，不如就跟他們打價格戰，既然他們5個點，那我們也5個點。」另一個區經建議道。

  「這個不太好吧，如果我們也5個點的話，那公司就沒怎麼賺的了。」另外一人持反對意見道。

  「沒怎麼賺總比不賺好吧，現在這個情況，我們不降價，那就只有等死了，這個張齊元這波降價，明顯就是衝著宣傳齊家找房這個APP去的。」

  「是啊，而且中介費降價也是衝著貝殼去的，結果現在弄得我們很尷尬。」

  「難道我們就只能也降中介費了嗎？」楊旭眉頭緊皺道。

  「目前來說，好像只能這樣了。」

  「行，那你們理個章程出來，散會吧。」

  無獨有偶，貝殼漢城總部這邊也在關於張齊元這波降價，臨時召開視頻會議。

  張齊元這波降中介費，加上大面積的線下GG，讓貝殼這邊也很是被動。

  本來行情就不好，現在齊家地產還這麼內卷，這會導致他們漢城這邊的業績嚴重受損。

  他們貝殼自從收購了世家地產之後，在漢城這邊已經占據市場70%的份額，可以說，在漢城這邊，基本上已經是他們貝殼的天下了，結果把愛家收購之後，又崩出來一個齊家地產。

  「我覺得還是維持之前的計劃，派人去接觸一下張齊元，最好是收購齊家地產，這樣一勞永逸。」貝殼的品牌管理中心負責人張晟說道。

  「之前我們也有找人跟他談過，但是價格談不攏，後面再去找他，就已經完全拒絕了，而且按照現在的架勢，齊家地產也不是那麼好收購的了。」貝殼新區運營總經理說道。

  「那現在怎麼處理這個齊家地產中介費降價這個事情？」華中區域總經理，也是漢城這邊的負責人安文不疾不徐道。

  「我覺得可以冷處理，畢竟之前世家地產也有很多隻收5中介費的。」有人說道。

  「李霞，我需要提醒你一下，之前世家地產雖然有很多隻收5中介費的，但大多是個別門店個別經紀人做出來的，而且沒有大範圍的宣傳，這次齊家地產花費這麼多錢打GG，宣傳他的5個點的中介費，讓漢城這邊的客戶都知道了，中介費可以5個點。」安文說道。

  「而且他的零元租吸引了很多租房客戶，眾所周知，租房客戶也是買房的潛在客戶，一旦讓齊家找房把租房客戶都吸引過去，那對我們的業績影響是巨大的。」

  「我建議現在雙管齊下，第一就是加價收購齊家地產，如果這一招行不通，那我們也可以降價，不過我們只在內部降價，讓經紀人通知給客戶，現在我們是買方收5，賣方收一個點，我們完全可以降5，買方一個點，然後讓買方必須選擇我們貝殼旗下的裝修公司裝修。」有人建議道。

  聽到這個建議，安文微微頷首，表示認可道：「這兩條建議不錯，如果大家沒意見的話，就按照這個來實施。」

  ……

  吃完飯之後，張齊元將他爸媽和倪青青爸媽帶到龍清湖這邊的房子裡，他房子之前已經裝修好了，也空置了一個半月，沒什麼氣味了，正好可以給他爸媽和倪青青爸媽住。

  三個房間，一個給他爸媽，一個給倪青青爸媽，主臥給倪青青和張傲玉。

  至於他，就只能回星城景園的租房那邊了。

  「青青，這幾天你就陪著你爸媽和我爸媽在漢城這邊玩，公司最近的事情實在是太多，我沒有時間。」張齊元握著倪青青的手說道。

  「嗯，我知道，今天我APP上也有很多客戶私聊，不過我把客戶都推給菁菁姐了。」倪青青輕聲應道。

  「辛苦你了。」

  和幾位長輩告別之後，張齊元就回到了星城景園店這邊。

  已經是晚上九點了，星城景園店的燈還亮著，張齊元估計裡面應該有人在簽單，想了想，張齊元停好車之後，走進了星城景園店。

  「張總，你來了。」

  在前台守著的王群見到張齊元，連忙起身恭敬道。

  張齊元微微頷首，側頭瞟了眼會議室，見會議室的燈亮著，輕聲問道：「是有人在談單嗎？誰的單子？」

  「是的，是李新的單子，王店長和黃師傅在幫忙談著。」

  聽到是李新的單子，張齊元不由好奇的朝著店裡走去，路過商務會談區的時候，見到賀姐正拿著手機回復著什麼。

  看到張齊元，賀姐連忙打招呼道：「齊元，你怎麼來了？」

  「我就住這邊呀，剛好看你們店裡燈亮著就過來了，對了，還沒恭喜你，賀姐你今天簽單了。」張齊元笑著道。

  「還是齊元你花錢打GG，加上出了咱們齊家地產自己的APP，所以才有這麼多客戶的，今天APP上有很多客戶聯繫我，除了中午簽的那一單，我下午還簽了三個租單，就今天我賺了差不多兩萬了，現在九點多了，APP上都有客戶在問我房子的事情。」賀姐很是高興道。

  「這也是賀姐你房源比較多的原因。」

  張齊元笑道，因為他們齊家地產現在門店依舊比較少，基本上一套房源都是一個經紀人占據了全部角色，所以現在誰的房源多，那客戶就比較多。

  跟賀姐打過招呼後，張齊元繼續邁步前行，來到了會議室門口，輕輕的敲了敲門。

  「請進。」王勇的聲音從裡面傳了進來。

  張齊元扭開門，走了進去。

  「齊元，你來了。」

  「張哥！」

  看到張齊元，王勇、黃義、李新三人連忙打招呼。

  「咦，你不是張總嗎？」這時，坐在李新旁邊的一對年輕男女很是意外的喊道。

  張齊元掃了眼，就知道兩人應該是買方，連忙露出中介式的笑容道：「兩位應該是買方吧，你們叫我小張就行。」

  「哈哈，我們運氣這麼好嘛？竟然遇到張總你了，我們就是看到你之前直播說要把中介費打下來，所以在你的齊家找房上線之後，第一時間下載，看完房之後，晚上就約談了。」年輕男子很是興奮道。

  「謝謝支持，現在談到哪了？」張齊元坐在王勇正對面問道。

  「我們看的是星城景園的119平的邊戶，業主現在是180萬的價格，我們只能出到175萬，有五萬塊的差距，現在正在僵持著，正好張總你來了，你幫我們談談唄。」年輕男子說道。

  聽到這話，張齊元連忙看向業主，業主是一對中年夫婦，應該是不怎麼關注直播，所以對他是沒什麼印象。

  「房子是滿二的嗎？」張齊元問了一下李新。

  「我們房子是滿二的。」這時，女業主搶著回答道。

  「那180萬的價格確實還行。」張齊元微微頷首道。

  聽到這話，業主兩人臉色稍微緩和了一下，剛剛他們看客戶好像認識這個什麼張總，以為這個張總是要聯合客戶一起壓他們的價格，沒想到張齊元竟然是向著他們，所以他們頓時放下心來。

  而這對年輕男女聽到張齊元這麼說，頓時有些急了，想要說些什麼，張齊元就繼續問道：「我自我介紹一下，我叫張齊元，是齊家地產的老闆，不知道怎麼稱呼兩位？」

  「我姓孔，這是我愛人，姓沈。」男業主說道。

  「那我叫你孔哥和沈姐了。」

  微微一頓，確定業主不反感這個稱呼後，張齊元說道：「孔哥，沈姐，老實說，你們180萬滿二的房子，價格確實是比較優惠了。」

  「就是，我們已經是小區最低的價格了。」沈女士附和道。

  張齊元笑了笑道：「話是這樣說，但誰都想自己房子買的更便宜，更不用說客戶跟我一樣都是年輕，應該也是才工作不久，手上也沒什麼錢，而且星城景園這邊客戶也比較少，加上最近這幾個月行情一般，您看要不這樣？大家各退一步，我讓客戶加一點，您這邊也少一點，現在也九點多了，咱們沒必要因為這幾萬塊錢不歡而散。」

  自從他們星城景園店和星城景園的物業合作之後，貝殼那邊的經紀人就沒怎麼推星城景園的房子了，愛家那邊更不用說，在這邊壓根就沒有門店，所以星城景園這邊的價格是一降再降。

  180萬雖然算是比較便宜了，但絕對還有降價的空間。

  孔先生和沈女士兩人對視一眼，有些猶豫。

  張齊元見狀，立即調轉方向對客戶說道：「兩位帥哥美女怎麼稱呼？」

  「我叫魏志宏，這是我女朋友。」魏志宏說道。

  「魏總，星城景園這邊119平的邊戶，滿二，180萬的價格算是性價比比較高的了，孔哥和沈姐這邊已經是虧本賣了，你們也不能讓他們虧的太狠，要不這樣，你們稍微加一點？」張齊元笑著說道。

  魏志宏和他女朋友低聲商量一下，隨後抬頭對張齊元說道：「行，看在張總你的面子上，我們加到177萬，這個是我們最後的價格了。」

  「魏總大氣。」

  張齊元贊了一聲後，轉頭對業主道：「孔哥，沈姐，你們看到了，客戶這邊還是很豪爽的，一口氣加了兩萬，咱們也不要因為這幾萬的差距，錯過一個誠心買房的客戶，你們應該也看到了四月份的行情了，也就是現在是五一，所以客戶才多一點，一旦錯過五一這個假期，到時候行情肯定更不行的，到時候的客戶說不定出不到魏總這個價格。」

  聽到張齊元這麼說，孔先生想了想，確實是這個道理，而且之前他們之所以不願意主動降價，就是怕他們降了，客戶繼續打蛇上棍，想要更低，現在客戶這邊主動加價了，那他們也就沒什麼說的了。

  「行，那就按照這個價格來。」孔先生點頭道。

  一旁的李新見到業主點頭，頓時欣喜莫名，很是崇拜的看著張齊元。

  王店長和黃師傅談了這麼久都沒談成，結果張總一過來，三言兩語就談成了，果然談判還得靠張總。

  張齊元也不由露出了笑容，能這麼輕鬆的談成，主要也是客戶給他面子，願意加價，本身談判陷入僵局，就是買賣雙方賭氣，你不加我不降，你不降我不加，只要有一方主動一點，那就是水到渠成的事情。

  （還有更新耶）