第416章 不成功，便成仁

  第416章 不成功，便成仁!

  「之前雷布斯把手機的價格打下來，今天我們齊家就要把中介費的價格打下來，齊家地產的精英們，你們將要見證歷史了，從今以後，漢城的市場將不會是貝殼一家獨大，而我們齊家也將會超越愛家在漢城的市場份額。」張齊元激昂的演講道。

  「不過我們這一創舉，是動了別人的蛋糕，所以到時候各方的視線都會集中在我們身上，我們的各種舉動都會被放大，所以我們也會嚴格培訓大家，但凡有任何違規舉動，倒是被客戶投訴的，那該開除的開除，該罰款的罰款，該摘牌的摘牌，絕對不會有任何姑息，我希望各個店長好好注意一下。」張齊元表情嚴肅道。

  他毫不懷疑，會議開完之後，這次會議的內容肯定會傳出去，到時候肯定會有很多人盯著他們，特別是貝殼，一旦他們出現任何的疏漏，都有可能導致齊家地產重走尚家的老路，所以在此之前他特別要注意這個情況。

  「現在經紀人以及各個店長有什麼需要問的？我可以隨時解答。」張齊元說道。

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  聽到這話，台下的人議論紛紛，最後還是劉國輝舉起了手。

  「劉店長，你有什麼要問的？」張齊元伸手邀請道。

  「我要問的是，咱們公司出了齊家找房APP，到時候開通帳戶的話，需不需要收費？到時候平台費會不會上調？」劉國輝問出了各個店長最想要知道的事情。

  「開發這個APP花了不少錢，加上公司還打算投入一百萬左右的GG費用，所以對經紀人的規範需要嚴格把控，所以齊家地產的經紀人全都需要在總部培訓，培訓合格之後才會開通齊家找房的帳號，每個經紀人的培訓費用是五百塊錢，至於平台費，自然也是要漲的，不過漲幅不大，只是從7%，漲到12%，其中包括租單。」張齊元回答道。

  他開發出齊家找房這個APP自然也不是為了做慈善，畢竟那些加盟門店，只繳納了兩萬塊錢的加盟押金，那些加盟店的單子，他都賺不到錢。

  那些加盟門店想要用他們齊家找房的埠，自然是需要交錢的，不然他花為什麼要花那麼多錢來打GG？

  這話一出，在場的經紀人頓時議論紛紛，畢竟他們平時開埠也需要錢，現在張齊元培訓需要五百塊錢，而且平台費還漲到了12%，對他們來說，也是一筆不小的開支。

  「這屬於強制性的嗎？」劉國輝皺了皺眉道。

  「培訓不屬於強制性的，不過只有培訓完之後，才會開通齊家找房的埠，另外後面所有的房源都以齊家找房為準，至於12%的平台費確實屬於強制性的。」張齊元解釋道。

  「不培訓就不開通齊家找房的埠，房源還要以齊家找房為準，這不是逼我們參加培訓嗎？」劉國輝無語道。

  張齊元瞥了眼劉國輝，淡淡道：「我今天召開這個會議就是提前跟你們說這個事情，如果有對公司這個決策有意見的店東，會議之後可以找我反饋，你們隨時可以退出齊家地產，我追究你們的違約責任，同時把你們的加盟押金返還給你們。」

  他們齊家地產之前門店少的時候，的確需要加盟店壯大聲勢，但發展到現在，加盟店對於齊家地產來說，有些雞肋了，食之無味棄之可惜，而且還容易引發公司內部矛盾，如果現在劉國輝說要退出的話，他倒是求之不得。

  雖然說他這麼做，有點過河拆橋，但沒有辦法，這個社會就是這麼現實的。

  而且連五百塊的培訓費都不願意出，他憑什麼要把齊家找房的埠給他們來用？

  他花一百萬打GG也不是為了給這些加盟店增加收入的。

  張齊元這話一出，劉國輝頓時一滯，說不出話來。

  「劉總還有什麼問題嗎？」張齊元問道。

  「沒有了。」

  劉國輝有些憋屈的坐了下來，他已經決定，如果張齊元這次齊家找房APP的熱度沒到達到預期的話，他會聯手其他加盟店的店東給張齊元壓力。

  張齊元微微頷首道：「今天的會議就到這了，如果有想要參加培訓的經紀人，可以找張翼報名，另外公司為大家準備了一些零食、水果，可以隨意享用，散會，霏姐你跟我來一下。」

  說著，張齊元就來到自己的辦公室這邊，敖霏緊隨其後。

  「霏姐，這段時間你去調查一下計程車公司、公交公司以及地鐵站的GG費大概多少錢，到時候給個報表給我。」張齊元冷靜道。

  「好的，張總。」敖霏有些激動道。

  她從來沒有想過，張齊元的齊家地產現在能做到這個程度，現在的齊家地產可比尚家的體量大的多，而且從現在的發展前景來看，也絕對會比尚家更好，要是他們齊家找房的APP火爆，說不定真能超越愛家地產，成為漢城第二大的中介公司。

  「那張總，我現在就去準備了。」敖霏說道。

  張齊元點了點頭。

  就在敖霏出去之後，羅剛、陳澤、王勇、黃義、瞿峰五人走了進來。

  「齊元，你這次玩這麼大？」一進來，羅剛就說道。

  「我之前不是跟你說過這個事情嗎？」張齊元笑了笑，然後開始燒水，準備泡茶。

  「你之前只跟我說搞零元租的事情，可沒說收5中介費的事情，你這樣一搞的話，漢城的中介圈要炸開鍋啊。」

  「怎麼？你們也反對我降中介費嗎？」張齊元不由問道。

  「這個倒不是，畢竟現在行情這麼差，大家中介費反正也收不齊，降中介費也能理解，不過後面想要漲起來就有點難了，這個你要慎重啊，而且現在行情比較差，你花費百萬打GG，到時候能不能賺回來？」羅剛有些擔憂道。

  「以現在的行情，一百萬的GG費花出去，要回本的話確實需要一段時間，不過如果把我們齊家地產的知名度打響之後，我也沒打算一直在漢城這邊跟貝殼內耗。」張齊元微微一笑。

  聽到這話，羅剛等人微微有些錯愕。

  見幾人不太理解，張齊元道：「現在各個地區的政策都已經放開了，二手房交易量最大的是那些一線城市，像魔都那邊，現在買房落戶很容易，那邊的交易量就很不錯，而且那邊的房子總價都比較高，就算中介費低一點，只要成交量大，其實收益也不錯，像廣州、深圳那邊現在有很多老小區拆遷，無論是新房還是二手房交易量都比較大，等漢城這邊穩定之後，我打算朝魔都或者廣州那邊發展。」

  「我靠……」

  張齊元的話，讓羅剛等人面面相覷。

  「不愧是你啊，齊元，你這格局是真的大，這麼快就想著朝其它城市發展了。」王勇忍不住感嘆道。

  他們之前只想著在漢城這一畝三分地上討生活，結果張齊元都已經展望其它一線城市了。

  「我有了解過這些一線城市的情況，那邊貝殼的門店雖然也比較多，但跟漢城這邊的情況不一樣，不像在漢城這邊占據市場70%的份額，那邊算是諸侯混戰，到時候我這條鲶魚進場，說不定會有意想不到的效果。」張齊元說道。

  這時，正好水燒開了，他連忙給幾人泡茶。

  「另外我這邊也入股了蘇青的裝修公司，到時候咱們給客戶5中介費的前提，是要選擇我們的裝修公司。」張齊元熟稔的清洗著茶杯道。

  他這算是照抄貝殼的模式，畢竟現在大環境不行，政府的各種稅費都減少甚至減免了，中介費成為買房過程中的最大一筆費用，會成為很多客戶詬病的地方，他直接把中介費減免，就是為了賣裝修。

  中介費捨不得出錢，自然是因為這筆錢白白給了中介，客戶心裡不平衡，但如果搭上裝修的話，就不一樣了，只要自己想要住的房子，在裝修上都會捨得花錢，只要蘇青的裝修報價不是特別離譜，質量過關，到時候肯定會受到歡迎的，畢竟現在市面上很多裝修公司都暴雷了，有他們齊家地產背書，還是有很多客戶願意信任跟他們合作的裝修公司的。

  「看來你都已經想好了啊，這個想法確實很不錯，中介費才幾個錢，如果客戶捨得裝修的話，完全可以在裝修上賺回來。」羅剛服氣道。

  「哈哈，我就是這麼想的，來來來，喝茶。」張齊元把茶倒好之後，招呼道。

  「那張總你到時候去其他城市開拓市場的話，那漢城這邊的攤子要交給誰？」陳澤抿了一口茶之後，問道。

  這話一出，羅剛、瞿峰、黃義、王勇四人頓時回過神來，不由用熱切的眼神看向張齊元。

  陳澤這話是一語驚醒夢中人，如果張齊元要去其他城市開拓市場的話，那漢城這邊的公司肯定要有人接手，而且這個位置肯定是要安排張齊元最信任的人。

  而張齊元最信任的人中，無疑就是他們四個。

  「呃，現在說這些還為時過早，咱們先把眼下的事情做好。」

  被四人這麼看著，張齊元壓力也有點大，連忙轉移話題道。

  不過陳澤這話倒是點醒了他，他後面要去其他城市開拓市場的話，漢城這邊肯定要選一個接班人，從這四人的能力來看，黃義肯定是率先被排除的，畢竟黃師傅還是有點不著調。

  王勇雖然說能力不錯，但格局還是太小，瞿峰人雖然比較實誠，但老實說管理這麼大的公司，肯定也有些力不從心，算來算去，還是羅剛最合適了。

  正好，到時候羅剛幫他管理公司，陳澤到時候也可以擔任廣電店的店長。

  喝完茶，張齊元將五人送下樓之後，回到公司，找到了張翼。

  「張院長，今天有多少人報名參加培訓？」張齊元問道。

  「直營店的大部分都報名了，只有幾個新人手上沒什麼錢，沒有報名，合夥門店的差不多有一半人報名了，至於加盟店的，東湖城店的沒人報名，其他門店基本上就一兩個報名。」張翼匯報導。

  張齊元微微頷首，對於這個情況，他也有預料，畢竟他們齊家找房的APP才出來，具體流量也不太清楚，大家也會比較謹慎。

  合夥門店的經紀人關係基本上都比較好，有一半的人開了，完全就滿足門店的需求了，到時候沒有培訓的人完全可以把房源掛在那些開通了帳戶的經紀人身上，而加盟門店一兩個報名的，應該大部分都是店東的親信，也就是開通一下看看具體情況的。

  「這樣，你等會在我們直營店群里發布消息，所有人都必須參加培訓，他們的費用由公司報銷，等在平台上接到客戶之後，再從業績里扣，至於加盟店和合夥門店就不用管了，現在培訓還便宜一點，等後面要是效果好的話，培訓費漲到六百。」張齊元沉聲道。

  「好的，張總，那我就去準備培訓的事宜了。」張翼躍躍欲試道。

  之前齊家地產的培訓一直都是可有可無的，他一直害怕自己無事可做而被裁掉，現在張齊元有意壯大公司，那他後面就有事情做了，不用再擔心被裁掉了。

  「嗯！」

  張齊元點了點頭，然後把楊浩叫到辦公室。

  「楊浩，今天開會的內容都已經錄下來了吧？」張齊元問道。

  「都已經錄下來了。」楊浩狠狠的點頭道。

  「那你把視頻剪輯一下，然後發在網上，為咱們這次的APP上線造勢，然後再多找找你那些同學，在網上給咱們發布一些軟文。」張齊元吩咐道。

  對於楊浩找的水軍都是他同學這件事情，張齊元也有點無語的，他之前讓楊浩找水軍，他也不知道怎麼找，就直接到他同學群里找同學幫忙了，現在他的同學都已經被他培養成專業寫推銷軟文的水軍了。

  「好的，張總。」

  等楊浩出去之後，張齊元躺在老闆椅上，手指敲打著辦公桌，思忖著自己還有什麼需要做的地方。

  這次他們齊家找房APP上線，他必須要保證熱度，一炮而紅，一旦錯過這次機會，他沒有能力再來一次了。

  可以說，這一次是背水一戰。

  不成功，便成仁了！

  今晚有事，就提前更了，沒有第二章了。

  （還有更新耶）