第415章 第二次員工大會

  第415章 第二次員工大會

  無論是58還是貝殼，都是他現階段得罪不起的，不過等他們齊家地產壯大起來之後，就不需要看這兩家的臉色了。

  晚上，張齊元照常直播。

  不過當看到直播間的彈幕之後，張齊元忍不住皺起了眉頭。

  【這個什麼張總也是個撈錢狗，綠城雲廬那麼差的位置，賣那麼貴，這個張總還推薦大家買那裡。】

  【就是，那裡要地鐵沒地鐵，要商業沒商業，價格還那麼貴，推薦大家買那裡，不是坑人嗎？】

  【之前說人家小嶽嶽撈錢，最後自己還不是也在撈錢，都是撈錢，憑什麼敢說人家小嶽嶽的。】

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  【強烈要求抵制這個什麼張總，噁心。】

  看到發彈幕都是那種剛註冊的號，張齊元敏銳的察覺出應該是有人想要在他直播間帶節奏。

  「楊浩，先把這些帳號禁言。」

  吩咐楊浩一聲之後，張齊元開始解釋自己為什麼要推薦綠城雲廬。

  「我承認，之所以拍攝綠城雲廬的宣傳視頻，的確是受綠城雲廬開發商的邀請，不過我也深入了解了一下這個樓盤，就高層來說，這個樓盤確實不咋滴，要地鐵沒地鐵，價格又貴。」

  「但對於那些喜歡別墅的客戶來說，這個樓盤確實還可以。」

  「第一，它處於生態長廊旁邊，買了綠城雲廬之後，平時沒事的時候，可以到生態長廊那邊跑跑步，呼吸大自然的空氣。」

  「第二，綠城雲廬的迭拼有它的特色，只有上下迭的迭拼在新區這邊算是獨一份的，而且具有270度的轉角陽台，200多平的院子，對於一個迭拼產品來說，這是一個相當有誠意的產品。」

  「第三，我看到有人說這邊沒有什麼商業，其實不然，這邊有小米的金山總部，小米科技園，後期的發展也不會太差。」

  「這個樓盤主要針對那些喜歡別墅的客戶，對於別墅客戶來說，他們都有代步車，離地鐵比較遠，位置比較差，其實反而並不是太大的缺陷。」

  「總之，就是一句話，我不坑窮人！」

  這話一出，直播間的粉絲頓時樂了起來。

  【哈哈，說的很有道理，我連高層都買不起，還買別墅呢？】

  【就是，張總好不容易有機會接到商務GG，讓他恰一波錢怎麼了？】

  【人家樓盤貴自然有人家的道理，那些小號瞎帶節奏。】

  【我估計是小嶽嶽找來的人，自從上次他助理在警察局道歉的視頻出來之後，他的人氣就大不如之前了，他肯定是看張總現在人氣這麼火，懷恨在心，這次看到張總接商務了，就過來帶節奏了。】

  見直播間的粉絲都比較理解自己，張齊元這才放下心來，他好不容易才有現在的人氣，別因為一次商務GG就給搞崩了。

  不過現在看來，這種商務GG還是要少接，要是突然有一個開發商暴雷，他估計也得受牽連，就為了十萬塊錢，有點不太值得，畢竟他直播間現在是他們公司客戶的主要來源，要是他倒了，那公司基本上也相當於黃了一半。

  ……

  接下來的幾天，張齊元的主要精力都放在跟開發APP的公司那邊交流，催促他們儘快把他們齊家地產的APP做出來。

  同時他龍清湖的房子已經徹底裝修好了，基本上就剩下一些家具電器這些沒定了，其它的蘇青都已經幫他搞定了。

  最後張齊元和倪青青把家具電器定完之後，裝修下來總共花了三十萬左右，裝修其實還好，畢竟他買的就是精裝修的房子，除了換了地板，吊頂之外，其實也沒有其他需要弄的，主要的花費還是在打柜子和買家具上。

  其實他房子裡現在基本上是沒什麼刺激性的氣味，不過還是怕影響，所以買了不少綠蘿放在家裡，等空一兩個月，就可以直接住進去了。

  三月份轉眼就過去了。

  他們齊家地產這個月的業績還行，133國際社區店那邊有李倩在，三月份的業績是30萬，李倩一個人就做了將近二十萬的業績，其他人做了十萬，星城景園店稍微差一點，只有二十三萬的業績，業績比較平均，王勇、黃義、賀姐、李紅他們都開了單子。

  排第三的就是保利花園店，值得一提的是，他之前招的俞杏梅俞大姐這個月運氣不錯，開了兩單，李陽開了一單，總業績是十五萬。

  排第四的是中建公館店，總業績是十二萬。

  排最後的自然是金地城店，只有八萬業績。

  加上他自己開的那單，三月份的業績算是比較可觀，扣掉門店租金以及員工工資，加上繳稅，他直營店差不多能進帳15萬左右。

  而合夥門店這邊，羅剛他們門店陳澤開了兩單，趙磊開了一單，加上之前租出去的寫字樓，在羅剛這家門店上，張齊元已經回本了，而且這個月還賺了一兩萬。

  其他合夥門店也還不錯，基本上都已經快回本了。

  不過四月份之後，張齊元就明顯感覺到市場開始不行了，買房的客戶開始漸漸變少起來，雖然說漢城各個區都發布了自己福利政策，但基本上沒看到什麼效果。

  很顯然，這是去年漢城這邊政策頻出的後遺症來了，雖然說去年政策出來之後，樓市確實好了一點，但就如他之前所說，那就是在透支後面兩年的客戶。

  好在他們幾家直營店的門店每周偶爾還是會開一兩單，讓他不至於虧損。

  就這樣，一直熬到四月下旬，張齊元總算是收到了一個好消息。

  在他的催促下，他們齊家找房的APP總算是完成了。

  他立即開始上線APP的準備工作，準備好APP的各項資料，包括APP的名稱、圖標、截圖、描述、版本號、權限等信息，然後註冊開發者帳號等等，然後將APP提交到應用商店進行審核。

  在APP提交審核的階段，張齊元召開了他們齊家地產第二次員工大會。

  四月二十一日，天氣晴。

  齊家地產總部。

  自從把總部旁邊的辦公室租下來之後，他們總部的面積已經達到200多平，容納他們齊家地產十九家門店的成員還是沒有任何問題的。

  在大部分人都到齊之後，他們齊家地產的第二次員工大會正式召開。

  張齊元神情嚴肅的走到前台之上，看著台下接近兩百來人的隊伍，心中微微有些激盪。

  可以說，這次APP上線將會是決定他們齊家地產命運的時刻，如果市場反響比較好，那他們齊家地產，將會跟貝殼以及愛家地產三分天下，甚至在一定程度上可以超越愛家地產，但如果市場反響不好的話，那他們齊家地產差不多就止步於此了。

  「喂喂餵。」

  測試了一下話題沒問題之後，張齊元清了清喉嚨道：「各位齊家地產的精英們，上午好。」

  「好！」

  「很好！」

  「非常好！」

  「齊家會更好！加油！加油！」

  聽到張齊元說的上午好，台下的人下意識的就喊出了他們齊家地產的口號。

  張齊元左手虛按道：「這次把你們喊過來，主要是要告訴你們一個好消息，屬於我們齊家地產自己的APP、埠即將上線。」

  「這次把你們喊過來，主要是為了向你們介紹一下我們齊家地產自己的APP：齊家找房。」

  張齊元話音落下，身後的投影上立即出現了齊家地產的APP圖標，圖標是由『齊』字的繁體字演化而來的，像是一個房子的形狀。

  「我們的APP將會在五一前夕正式上線，所以在此之前所有的經紀人都需要培訓，學會並使用齊家找房。」

  「首先就是我們界面……」

  「我們吸取了貝殼、海居等APP的功能，除了正常的二手房、租房之外，我們還上線了地圖找房、VR看房等功能……」

  「除了這些功能之外，我們將會推出兩個吸引客戶的項目。」

  「第一個就是零元租。」

  張齊元話音落下，投影上的APP就打開了零元租的那一欄。

  「所謂的零元租並不是說讓經紀人免費租房，零元租主要針對的是那些二手房東，房子租出去之後，主要由二手房東支付中介費，我們的零元租，能夠真正實現讓客戶不用交租金。」

  「現在市面上，二手房東很難在各大平台上發布房源，主要也是因為他們並不是業主本人，而且大多數的二手房東一旦做大，就很容易暴雷，到時候客戶的租金和押金就會血本無歸。」

  「針對這一現象，我們平台會對二手房東嚴格把控，首先需要認證的就是和業主的租房合同，然後就是必須預算交付業主至少一年的租金，得到業主同意之後，才能掛在我們平台上。」

  「當然，如果有個人業主願意支付一個月的租金，也可以加入零元租裡面。」

  「有了零元租這個項目，我相信，我們的APP知名度能夠很快打響出去。」張齊元鏗鏘有力道。

  聽到張齊元的話，齊家地產的經紀人們都異常興奮，他們之前一直被認為是小中介，就是因為沒有自己的專屬平台，現在一旦他們齊家地產的專屬平台出來，然後憑藉零元租一炮打響的話，那他們在漢城這邊的知名度，也不會遜色於愛家地產，甚至是有過之而無不及。

  等眾人消化了這個消息之後，張齊元微微一頓，繼續道：「當然，一個零元租雖然能夠搶占租房市場，但是這遠遠不夠。」

  「想要動搖貝殼在漢城這邊的地位，我們還需要更有利的手段。」

  「我最近看了一下各個門店的業績報表，因為四月份的行情不太好，所以有很多門店的中介費都收的比較低，有的甚至直接收了5的中介費。」

  聽到張齊元這話，不少收了5中介費的經紀人都有些不好意思，畢竟這樣有點丟人。

  「當然，我並不是在批評你們，畢竟在行情不好的時候，想要在這個行業活下去，就只能降低中介費。」

  「而且現在政府的契稅都已經免掉了，可以說現在買房子除了首付之外，買房花的最大的一筆錢就是中介費，現在我看到有不少客戶都在詬病這個情況。」

  「既然這樣，那我們齊家地產就率先打破這一現狀，所以我決定……」

  隨著張齊元這話一出，身後的投影屏幕上出現了一個大大的5的字樣。

  「以後我們齊家地產只收取買方中介費5個點。」

  這話一出，現場瞬間譁然起來。

  劉國輝更是第一個站起來道：「張總，你這麼做是不是有點不妥？如果只收取5中介費的話，那各個門店基本上就賺不到錢了。」

  「就算我規定必須收齊一個點，那這個月又有多少人能收齊1個點的中介費？」張齊元問道。

  「這個……」劉國輝頓時語塞。

  「雖然5的中介費確實少了一點，但各個門店的店東絕對是有得賺的，只不過是賺多賺少的問題，而且我只規定了買房中介費5個點，沒有規定賣方的中介費，多餘的費用可以找賣方來找補，我們齊家找房也會推出跟貝殼一樣的必看好房那種，只要成交之後，業主需要多支付5%-1%的中介費，這樣也能平衡買方這邊的中介費。」

  「而且薄利多銷的道理，也不用我跟大家說。」

  「買方5個點的中介費，將會由我們齊家找房首次推出，一旦推出之後，肯定會在漢城引起巨大反響，到時候我希望各個店東嚴格遵守公司規定，一旦出現多收客戶中介費的情況，那麼直接摘牌處理。」張齊元嚴厲道。

  說完這，張齊元語氣一緩道：「當然了，我們也不是單純的讓大家收益受損，為了配合五一的APP發布，我打算拿出一百萬作為這次APP的GG費用，到時候漢城這邊的計程車、公交車以及公交站牌上都會有我們齊家找房的GG。」

  「同時各大自媒體平台上，我們也會發布GG。」

  「有了這些，我相信，我們齊家找房一定會石破天驚，震驚整個漢城的中介圈。」

  「希望大家好好做好準備，迎接五一假期的這場風暴！」

  （還有更新耶）