第414章 綠城雲廬首單

  第414章 綠城雲廬首單

  「感情在這等著我呢。」

  曲澤楷啞然失笑，雖然被套路了，不過他也不怎麼生氣，畢竟張齊元也是為了成交。

  「你等一會兒啊，我跟董事會反應一下。」曲澤楷說道。

  「行，不過你們別搞什麼要一個星期的時間申請特價了，老實說，我覺得五百萬的價格已經算是比較不錯的了。」張齊元點點頭道。

  「這個就不是我能決定的了，看董事會那邊怎麼說？」

  曲澤楷立即給董事會那邊反應張齊元客戶的情況。

  張齊元坐在曲澤楷前面，靜靜地等待著。

  過了十來分鐘，曲澤楷收起手機，正式的對張齊元道：「張總，你客戶確定五百萬能定？」

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  「客戶是這麼跟我說的。」張齊元微微頷首。

  「剛剛就你客戶的問題，董事會這邊討論了一會兒，覺得500萬的價格可以出售，不過需要你客戶那邊簽署一下保密協議，不能向外界透露具體的價格。」曲澤楷道。

  剛剛他在董事會那邊也將張齊元說的事情反應了一下，董事會那邊覺得張齊元說的挺有道理的，他們樓盤開盤幾天了，如果一套成交都沒有的話，的確會讓其他客戶望而卻步。

  「這應該沒有問題。」張齊元想了想道。

  「那我們一起去見見你的客戶吧。」曲澤楷起身道。

  張齊元立即帶著曲澤楷來到劉瑤一家所在的桌子這邊。

  「曲總。」

  鄒心怡見曲澤楷過來，連忙站起身，讓出座位來。

  曲澤楷點了點頭，坐了下來，然後對劉瑤的父母說道：「剛剛張總找我談了一下那套東邊戶下迭的價格，本來我們是做不到那個價格的，但張總口才確實挺好，把我說服了，我跟董事會那邊反應了一下，經過董事會的商討，他們也同意了你們以五百萬價格購買我們東邊戶的下迭。」

  「不過我們需要簽訂保密協議，對外你們必須聲稱是540萬購買的。」曲澤楷看著劉瑤父母道。

  劉瑤一家聞言，臉上頓時露出喜色。

  「這沒問題。」劉瑤父親毫不猶豫道。

  「行，那就直接簽合同吧。」曲澤楷心中也鬆了口氣。

  好在張齊元這個客戶也比較靠譜，要是張齊元的客戶臨時又要講價，他還真不好怎麼弄了。

  價格談妥後，簽合同的事情就簡單多了。

  簽好合同後，曲澤楷親自帶著劉瑤一家來到大廳這邊準備砸金蛋。

  這一舉動，瞬間吸引了大廳內所有中介的目光。

  「這什麼情況？不會是有人這麼快就訂了吧？」

  「你看那個人是不是那個齊家地產的老闆張齊元？是他的客戶嗎？」

  「這太牛逼了吧，才剛開盤，就帶著客戶過來訂了，也不知道是高層，還是迭拼，是高層還好說，要是迭拼的話，那就太猛了。」

  周圍的中介開始議論紛紛。

  張齊元不以為意，從鄒心怡手中接過一個禮花，在旁邊等待著劉瑤一家砸金蛋的時刻。

  曲澤楷拿著鑼錘大聲喊道：「喜報來襲，恭喜劉先生成為我們綠城雲廬尊貴的業主！」

  說著，用力在大廳的銅鑼上敲了三下。

  鐺！鐺！鐺！

  砰！砰！砰！

  隨著鑼聲響起，張齊元和另外兩個接待小姐姐立即扭開禮花。

  無數金色的彩帶如瀑布般飄落，舞動著喜悅的旋律。

  劉瑤一家臉上洋溢著滿足和興奮，在周圍祝賀聲中，劉瑤的弟弟拿著錘子砸開了金蛋。

  劉瑤的弟弟運氣不錯，砸了一個掃地機器人，雖然對於他們家來說，這並不算什麼好東西，但一個好彩頭還是讓他們很是高興。

  張齊元嘴角忍不住上揚，五百萬的房子，58渠道的佣金是到店四個點，也就是二十萬的佣金。

  就算要返一半，扣掉稅之後，他到手也有八九萬的樣子。

  雖然和二十萬比起來，看上去少了很多，但他也沒有費多大勁，他已經很滿足了。

  領完獎品之後，在曲澤楷和鄒心怡的陪同下，張齊元和劉瑤一家一起走出了綠城雲廬的售樓部。

  等曲澤楷和鄒心怡回去之後，張齊元主動道：「叔叔阿姨，咱們先去我們店裡，我給你們寫一份返傭申請表。」

  「好，那就麻煩小張你了。」劉瑤的父親笑著說道。

  對於張齊元的表現，他很是滿意，他沒想到張齊元竟然真的能談到五百萬，要知道綠城雲廬的迭拼本身質量就比湖畔玉景的要好，而且面積大十幾個平方，院子還大一百個平方，而且還是東邊戶，這個價格算是比較值的。

  張齊元帶著劉瑤一家來到星城景園店這邊，給他們寫了一份返傭申請表，返傭的金額是九萬，畢竟要扣掉繳稅的部分。

  對於返傭，他是一點都不排斥的。

  要知道，他前年從業的時候，大部分樓盤的佣金都只有兩個點，高一點的就是三個點，開發商現在給這麼高的佣金點位，其實也是變相的讓中介把多出來的佣金返給客戶。

  他不像貝殼的那些中介，覺得自己靠自己專業能力吃飯，認為返傭就是那種不專業的中介吸引客戶的手段。

  平心而論，一套新房大幾萬的佣金，高一點的十幾萬，二十幾萬，中介只需要帶客戶到樓盤看一下，雖然有個別中介是很專業，但真正願意讓你拿這份佣金的人還是客戶，將這一部分的佣金反饋給客戶，自己也能心安理得的賺自己該賺的那一部分。

  「叔叔阿姨，劉瑤姐，咱們一起去吃個飯吧，認識這麼久了，今天還是第一次見面，就讓我盡一下地主之誼。」張齊元看了看時間道。

  「小張，還是我們請你吧，之前買我那套房子的時候，我就說回漢城請你吃飯，這次怎麼好讓你請呢？」劉瑤笑著說道。

  「都一樣都一樣，我知道一家飯店味道不錯。」

  張齊元將劉瑤一家人帶到萬家別院。

  在劉瑤一家點好菜之後，張齊元偷偷的將單給買了。

  劉瑤一家在他手上買了兩套迭拼，一頓飯錢他還是付的起的。

  而且看劉瑤一家的情況，家裡的條件肯定是非常好，後面隨便給他介紹一兩個客戶，他就賺到了。

  吃完飯之後，劉瑤準備買單，在得知張齊元已經買單之後，忍不住嗔怪道：「小張，說好姐姐請你的，你怎麼偷偷買單了？」

  「劉瑤姐你都在我手上買了兩套迭拼了，我都不知道該怎麼感謝你，請你們吃頓飯也是我應該做的。」張齊元笑著說道。

  對於張齊元的表現，劉瑤的父母倒是很滿意。

  寒暄一陣後，張齊元就目送著劉瑤一家走了。

  接著張齊元就在群里發了喜報。

  「喜報喜報喜報，喜報來襲，恭喜你們帥氣的老闆張齊元喜簽綠城雲廬迭拼一套。

  預計收傭：200000

  ……」

  這次喜報，張齊元沒有把返傭的部分扣掉，主要是為了刺激一下手底下的經紀人，同時也是給他們直營店壯大氣勢，畢竟業績老是給劉國輝他們那邊壓著的話，有損齊家地產直營店的形象。

  反正到時候返傭，其他人也不知道。

  這個喜報一出，瞬間在大群里引起軒然大波。

  在現在新房普遍都降價的今天，能收到二十萬的佣金，絕對是鳳毛麟角的存在了。

  「張總無敵，張總牛逼！」

  「綠城雲廬剛開盤，張總就賣出一套，太牛了。」

  「20萬佣金啊，感覺能抵我一年的佣金。」

  「有沒有人告訴我綠城雲廬是哪個盤啊？」

  大群里的人紛紛慶賀著，張齊元大致瞟了眼，基本上都是他們齊家地產直營店的經紀人在說話，加盟店的人倒是沒怎麼說話。

  對此，張齊元也能理解，對於加盟店的經紀人來說，他們真正的老闆只是他們的店長，張齊元只不過是他們名義上的老闆，他們只是掛了齊家地產的牌子而已，張齊元開單，對於他們來說，跟他們沒什麼關係。

  就在張齊元跟楊浩準備回星城景園店的時候，張齊元這邊接到劉國輝打過來的電話。

  「張總，恭喜啊，開了這麼大的單子。」劉國輝客套道。

  「謝謝，你們這段時間業績也做的不錯啊。」張齊元笑了笑道。

  「哪能跟張總比啊？對了，張總，你賣的綠城雲廬這套迭拼是多少單價成交的？」劉國輝問道。

  聽到這話，張齊元心中一動，劉國輝這個時候找他打聽綠城雲廬的成交價，估計是他老婆高敏應該也有客戶看中了綠城雲廬的迭拼，所以找他來探底。

  不過劉國輝他們店作為加盟店，新房成交跟他沒有任何關係，而且他剛剛簽的這套還簽了保密協議，他自然不會把價格透露出去，畢竟到時候劉國輝他們拿著他說的價格找售樓部那邊，售樓部那邊肯定知道是他透露的，到時候他反而是不好跟曲澤楷交代了。

  「540萬！」張齊元說道。

  「這麼貴嗎？」

  「我賣的這套是東邊戶，院子比較大，價格自然會高不少。」

  「好吧，我了解了，是這樣的，我最近有個客戶也想要買迭拼，不過那個客戶對於那邊迭拼的價格不是很了解，同時也想了解一下周邊二手迭拼的價格，您看能不能找個人帶我們看一下周邊的二手迭拼？」劉國輝說道。

  「這個你直接在系統上找就行，或者是問下星城景園店的人。」

  張齊元微微皺眉，知道劉國輝他們老毛病又犯了，為了賣新房，先找一兩個二手房給客戶作對比，然後把二手房水的一塌糊塗，來讓客戶更加偏向新房。

  對於這種帶客戶的方式，張齊元是挺反感的，因為這會浪費房源維護人的時間和精力，也會讓房源維護人比較反感，但劉國輝那邊畢竟是加盟店，他也不好說什麼，只能讓他自己找人了。

  不過星城景園店的人大概率還是會幫他們帶看的。

  「行，那我問問星城景園店的人。」劉國輝說道。

  「嗯，好的。」

  張齊元這邊才掛電話，電話又響了起來，他連忙接通電話。

  「張總，你這也太牛了啊，第一次帶看就直接把客戶剁了。」電話中傳來談健興奮的語氣。

  「你消息挺靈的啊？」張齊元意外道。

  「你是不知道，你客戶成交的視頻都已經傳遍朋友圈了，我能不知道嗎？」談健說道。

  「真的假的？」

  「是的，因為你這一單是綠城雲廬成交的第一單，綠城雲廬非常重視這個宣傳的機會，把你客戶砸金蛋的過程錄了一下，讓所有的置業顧問都發了朋友圈，我在裡面看到你了，所以才知道是你成交的。」

  綠城雲廬那邊還是真的不放棄任何一個宣傳的機會啊，張齊元在心中暗道。

  「張總，你這裡還有沒有客戶要買綠城雲廬的？多搞幾套啊，一套就是二十萬的佣金，搞個三四套，這一年都不用做什麼事了。」談健說道。

  「你以為客戶都是大白菜啊。」

  張齊元沒好氣道：「而且聽你這麼說，視頻都傳出去了，我估計房江湖那邊的杜飛要找我麻煩了。」

  「他憑什麼找你麻煩啊？你們齊家地產又不是他們貝殼的，憑什麼不能走我們58啊？張總，你放心，要是杜飛找你麻煩，你以後走我們58渠道就行。」談健道。

  「你現在恨不得杜飛立馬來找我麻煩，想讓我跟杜飛鬧僵，到時候就只走你們58的渠道。」張齊元對談健的那點小心思很是清楚。

  「嘿嘿……」

  談健嘿嘿一笑，也不反駁。

  「就這樣了，剛剛有個微信語音打過來了，我估計應該是杜飛的，先掛了。」

  張齊元掛了談健的電話之後，打開微信一看，果然是杜飛給他打的語音電話。

  他正準備打過去，杜飛的電話就打了過來。

  「餵。」張齊元無奈的接通了電話。

  「張總，恭喜啊，聽說你又成交一個大單？」杜飛嘴上說著恭喜，但語氣卻並不太高興。

  「還好，就二十萬的單子。」

  「我聽說你這一單是走的58的渠道？」杜飛試探性的問道。

  「嗯，他們大區總經理專門到我總部堵的我，非要我走一下他們的渠道，而且還承諾到店佣金比貝殼高0.4，我也沒辦法，而且我們公司之前在房江湖做的那些單子，現在佣金遲遲沒到帳，我之前又得罪了貝殼的人，我肯定是有點不放心的。」張齊元把鍋全甩給了談健，主打的就是兩邊都不得罪。

  「這樣啊？那我給你催催，以後有客戶還是走我們貝殼會保險一點。」杜飛說道。

  「好的，只要我們之前新房的佣金到帳，那我就放心了，到時候有客戶還是會走你們房江湖的渠道的。」張齊元笑著說道。

  之前他拒絕了貝殼的收購，雖然說貝殼那邊沒有找到藉口扣留他們公司的佣金，但的確是延遲到帳了，正好可以趁這個機會敲打敲打杜飛那邊，他們齊家地產也不是非貝殼不可的。

  （還有更新耶）