第413章 套路曲澤楷

  第413章 套路曲澤楷

  「叔叔阿姨，劉瑤姐，還有這位帥哥，你們好。」

  張齊元上前一一打著招呼道。

  「小張，總算是見到你了，感覺你還是視頻上帥一點。」劉瑤上下打量著張齊元道。

  「這沒辦法，我們拍視頻的，肯定要開億點美顏啥的，不過劉瑤姐你可比視頻上漂亮多了，一看就是遺傳了叔叔阿姨的基因。」張齊元不以為意道。

  他是靠實力吃飯的，又不是靠臉吃飯的，自然也不會在意這些。

  🎈sto9.com為您帶來最新章節

  「難怪瑤瑤非要找你買房子，你這個嘴是真的逗人喜歡。」劉瑤的媽媽聽到張齊元這話，頓時笑不攏嘴道。

  「我說的都是實話，再說了，我這嘴也不光是會逗人喜歡，還會幫客戶砍價呢。」張齊元微微笑道。

  劉瑤的父親點了點頭道：「老實說，這個綠城雲廬開盤的時候，之前我聯繫的那個姓楊的中介也跟我提過，不過當時也沒怎麼在意，後面瑤瑤把你那個視頻發給我們看了，覺得還不錯，就打算去看一下。」

  「本來呢，上次沒有在那個姓楊的中介手上買，還有點愧疚，所以這次想在他那邊買，不過瑤瑤極力推薦你，我們才找的你。」

  張齊元聞言，立即拍了拍胸脯道：「您買房找我就是最好的選擇，之前劉瑤姐給你們發的那個視頻，就是綠城雲廬這邊邀請我拍的宣傳片，我跟他們營銷總很熟，到時候講價也比較好講。」

  「那就再好不過了。」劉瑤的父親說道。

  「那我們就先進售樓部去看一下吧。」張齊元側身說道。

  「好。」

  張齊元連忙在前面給幾人帶路。

  「小張，我看你現在公司好像越做越大了，而且人氣也越來越高了，我有好幾次都刷到你的視頻了。」劉瑤有些驚奇道。

  她確實是沒想到張齊元現在竟然發展的這麼好了，當初她只是在小紅書上發了一個帖子，張齊元回復了一下，他們這才認識的，她認識張齊元的時候，張齊元還名不見經傳，沒想到這才一年多的時間，現在竟然混的這麼好了。

  「這還多虧劉瑤姐你們這些老客戶照顧我，我才有今天的。」

  「我覺得主要還是因為小張你人比較實誠、專業，用心對待客戶，這都是你應得的。」劉瑤說道。

  「除了這些，更多的是運氣吧，像漢城這邊也有很多實誠、專業的中介，但他們運氣差了點，沒有遇到劉瑤姐，而我運氣好，就遇到姐你了，這說明我的運氣比他們好一點。」張齊元謙虛道。

  說話間，幾人就來到了綠城雲廬的售樓部門口。

  「幾位是過來看房的嗎？」接待小姐姐見到張齊元等人連忙問道。

  「張總，你們來了。」

  就在這時，鄒心怡走了過來，言笑嫣然道。

  「嗯，你幫忙接待一下。」張齊元點了點頭道。

  「好的，幾位，請跟我來。」鄒心怡側著身體對劉瑤等人說道。

  劉瑤不由看向張齊元。

  「叔叔阿姨，姐，你們先跟置業顧問進去，我這邊報備好之後馬上來。」張齊元說道。

  劉瑤一家這才跟著鄒心怡進入售樓部大廳。

  張齊元則是在門口掃碼，填寫帶看單。

  填完帶看單之後，張齊元追了上去，鄒心怡正介紹她們公司的具體情況。

  等張齊元過來之後，鄒心怡就帶著他們來到沙盤這邊介紹起她們樓盤的戶型、面積以及周邊的配套起來。

  張齊元給了楊浩一個眼神，然後特意站在劉瑤她弟弟旁邊，方便楊浩拍水印照片。

  等楊浩照片拍好之後，張齊元說道：「鄒心怡，客戶對這邊的配套都比較了解，之前就在湖畔玉景買過一套，這些就不用介紹了，咱們直接看樣板間吧，叔叔阿姨，你們覺得呢？」

  「是的，這些我們之前已經聽過很多遍了，就不要浪費時間了，直接看樣板間吧。」劉瑤的父親說道。

  「也行。」

  鄒心怡點了點頭，隨即就帶著張齊元等人前往樣板間看房。

  「這花園面積，比我那套大不少啊？」看到樣板間的花園，劉瑤有些吃味道。

  對比綠城雲廬的迭拼，她感覺自己那套一點都不香了。

  「這個樣板間的花園面積是會大一點，有280平，正常的東邊戶花園是240平。」張齊元解釋道。

  「就算是這樣，那也比我那個大。」

  「……」

  張齊元也不知道說什麼話安慰她了，畢竟和綠城雲廬的迭拼比起來，湖畔玉景的確實有點差了。

  倒是她爸媽和她弟弟看得很是滿意，187平的面積，足夠三代人住進來，完全不用置換，加上這個地方離劉瑤的湖畔玉景也近。

  所以看完房子之後，劉瑤的父母當即就問鄒心怡價格了。

  「我們回售樓部那邊，給你們好好算一下價格。」鄒心怡連忙道。

  幾人又回到了售樓部，此時依舊有不少中介過來踩盤，看到張齊元帶著客戶，都非常羨慕，畢竟這個樓盤一看就是那種總價比較高的房子，要是能成交一套，佣金絕對是不菲的。

  待幾人坐好之後，鄒心怡拿了一張置業表過來，開始算起價格。

  「我們東邊戶的備案價是32000一平，總共是187平，那就是598.4萬，我們剛剛開盤有個99折，張總這邊的渠道有個98折，然後還有一個98折，最後是568.95萬，最後的單價就是30425。」鄒心怡打開手機的計算器，按了半天后說道。

  「這麼貴？」

  聽到這個價格，劉瑤的父母都嚇了一跳。

  「不是說現在房子都降價了嗎？你們這邊怎麼還這麼貴？」劉瑤的弟弟忍不住說道。

  他的確是喜歡這邊的迭拼，但價格如果這麼貴的話，那就超出他們的心理承受範圍了。

  「叔叔阿姨，我們本身面積就比較大，而且又是東邊戶，加上花園的贈送面積這麼大，總價的確會比湖畔玉景高一點，這也是很正常的。」鄒心怡連忙解釋道。

  「這個……」劉瑤的父母不由看向張齊元。

  「小張，你能不能幫忙談一下價格？這個價格確實有點貴了，據我所知，之前湖畔玉景西邊戶的價格都降到25000了。」劉瑤也對張齊元說道。

  「價格我可以談，但談到多少合適？如果談到這個價格，叔叔阿姨這邊能不能定？如果不能定的話，售樓部這邊肯定是給不到最低的價格給我的。」張齊元說道。

  像鄒心怡報出的這個價格，那肯定是能談的，但就看談到多少能定，如果談到這個價格，卻不能定下來，那也是做無用功。

  劉瑤的父母商量了一下，然後對張齊元道：「之前幫瑤瑤買的那套是440萬，我們也要兩碗水端平，你看440萬行不行？」

  聽到這話，張齊元苦笑道：「叔叔阿姨，雖然我能砍價，但這個房子也不是我建的，440萬肯定是不可能的。」

  「首先這個邊戶是187平，就比劉瑤姐那個173平的面積大一點，加上贈送面積都大這麼多，還只有上下迭，這個價格我肯定砍不到啊。」

  他再能砍價，也不可能一口氣砍130萬啊。

  「那小張，你有把握砍到多少？」劉瑤的父親反問道。

  「這個……我算一下哈……」

  張齊元拿出手機，點開計算器開始算了起來。

  如果是28000的話，他是非常有把握砍到的，那總價差不多就是523萬。

  但這個價格劉瑤的父母肯定是不願意的，對比現在這邊的行情，28000的價格確實是有點貴了。

  想了想，張齊元又用500萬除了一下187平的面積，單價算下來就是26700。

  思忖片刻，張齊元看著劉瑤的父母道：「叔叔阿姨，你們要訂的那套本身就是東邊戶，本身溢價就會比其它戶型要多一點，加上花園面積這麼大，價格肯定會高一點，這樣，如果500萬這個價格你們可以訂的話，我可以竭盡全力的去幫你們談下來。」

  「我也不是在套路你們，500萬的價格，他們售樓部現階段肯定賣不了，但你們能接受這個價格的話，我可以去找他們的營銷總談一談。」張齊元誠懇道。

  「張總，500萬肯定不行的，這個價格買西邊戶還差不多，東邊戶肯定沒戲。」這時，鄒心怡很是焦急看著張齊元道。

  她們售樓部的價格，她是很清楚的，五百萬是肯定賣不了的，她不想張齊元隨意承諾客戶，這樣談不到這個價格的話，客戶可能就不會買她們樓盤了。

  見鄒心怡這個神情，劉瑤的父母也知道張齊元沒有騙他們，而且有劉瑤之前那一單的先例在，他們也相信張齊元有這個能力，幾人商量了片刻，最後劉瑤的父親對張齊元說道：「行，既然小張你這麼說了，只要你能談到500萬，我們可以直接訂下來。」

  「行，有叔叔您這句話我就放心了。」

  說著，張齊元站起身來，對鄒心怡道：「你們曲總在辦公室吧？」

  「在的。」

  「那你先陪著我客戶，我直接找你們曲總談。」

  說著，張齊元就徑直朝著曲澤楷的辦公室走去。

  他很清楚，這種價格找鄒心怡談是沒有任何用處的，她是完全做不了主的，最後還是要請示曲澤楷。

  甚至這個價格，曲澤楷也沒有權利答應下來，最後還是要上報董事會的，所以他還不如直接去找曲澤楷談。

  咚咚！

  來到曲澤楷的辦公室，張齊元輕輕的敲了敲門。

  「進來！」

  聽到曲澤楷的聲音，張齊元扭開門，走了進去。

  「張總，你過來是……難道財務沒把錢給你轉過去？」曲澤楷很是疑惑的看著張齊元道。

  「轉了，當天就收到了，不過我除了是一個主播，也是一個中介，中介來你們這，當然是帶客戶來的，怎麼？曲總你不歡迎嗎？」張齊元歪著頭笑道。

  曲澤楷先是愣了愣，隨即回過神來道：「歡迎，當然歡迎了，這麼說張總你這麼快就有客戶了？」

  張齊元點了點頭道：「我客戶已經看過樣板間了，比較中意你們樓盤的東邊戶，不過價格有點接受不了，想讓我談談價，我尋思著置業顧問也做不了主，所以就直接來找曲總了，上次曲總你說只要是我的客戶，肯定會有額外的折扣的，不知道算不算數？」

  「當然算數了，不知道現在給張總你算的是多少錢？」曲澤楷連忙問道。

  「現在算的是568.95萬，均價是30425。」張齊元說道。

  「那沒問題，我這邊再給你打個98折。」曲澤楷很是大方道。

  張齊元搖了搖頭道：「曲總，你這樣就沒意思了，在拍完你們樓盤的宣傳片之後，我特意把你們樓盤推薦給了我一個老客戶，他們信任我，才跟我過來看房的，現在也比較准，但568.95萬的基礎上打個98折，完全就沒誠意啊。」

  「現在翡麗雲熙的迭拼都不敢賣三萬的均價了，星河龍灣的房子在去年國慶節的時候也才賣21000-22000左右，你們綠城雲廬的位置能跟這兩個比嗎？」

  「話是這麼說，雖然我們樓盤的位置是差了點，但我們樓盤也有優勢在，再說了，能買得起迭拼的客戶，也不會在乎這個位置，這樣吧，我也不跟你鬧虛的，28000一平，就是我們東邊戶的底價，你去做一下你客戶的工作。」曲澤楷想了想道。

  果然！

  張齊元在心中暗道，他就知道綠城雲廬東邊戶的價格差不多就是28000左右，不過這個價格在前年還算是不錯的價格，但現在肯定是偏高的。

  「曲總，老實說，你們樓盤的定價還是稍微有點偏高，現在市面上很多類四代住宅的價格也不過是16000-17000的樣子，28000太貴了。」

  「這個價格就算在去年也偏高了，更不用說是現在，現在行情你應該也清楚，不溫不火的，加上去年政府出台了那麼多政策，該買房的都已經買了，現在新房客戶並不多，你們開盤也有幾天了，接到過幾組客戶？又有幾組客戶到談價的階段了？」

  「我這個客戶是比較準的，剛剛跟我說了，價格合適的話，可以直接定，我這個客戶他姐姐之前就在湖畔玉景買了一套西邊戶，這次是他父母幫他也買一套，曲總你想想，要是你們樓盤才開幾天，東邊戶就被別人買了，那是不是就給外界傳遞出你們樓盤很搶手的信息？要是你們樓盤開盤一兩個月，一套房子都沒賣出去，到時候其他客戶就會覺得你們樓盤定價太高了，也不會輕易下手。」張齊元侃侃而談道。

  「行了，張總這說辭是一套一套的，你就直說你客戶想多少錢買？」曲澤楷連忙打住張齊元的話，苦笑道。

  「460萬！」張齊元淡淡道。

  「不可能，我們這迭拼也不是這個價格能買的啊，這價格太低了點。」曲澤楷當即說道。

  「不少了，之前湖畔玉景的東邊戶差不多就是這個價格。」

  「那我們迭拼比湖畔玉景那個要好很多啊，我們就上下迭，而且面積足足比那邊多了一百平，這就要多20萬了，再加上只有上下迭，最少也值20萬吧。」

  說到這，曲澤楷微微一頓道：「這樣吧，你做一下你客戶的工作，如果他們預算能加到五百萬，我可以跟董事會那邊說申請一下。」

  「行，那就麻煩曲總你申請一下了。」聽到這話，張齊元嘴角微斜道。

  曲澤楷愕然，看到張齊元的笑容後，他這才醒悟過來，他被張齊元給套路了。

  （還有更新耶）