第161章 一單回本

  第161章 一單回本

  他總算是小三成功逆襲上位了！

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  沒有貝殼中介的急於求成，客戶也不會這麼信任他了。

  不得不說，他後面要是成功簽約，高低得給這個中介送面『樂於助人』的錦旗。

  「那咱們就約到晚上七點，到我們門店簽合同，這個是我們門店的位置，到時候記得帶好定金和身份證，對了，你們徵信應該沒問題吧？」張齊元將自己門店的定位發在了群里，然後問道。

  「徵信沒問題，我們從來不用信用卡。」余文棟說道。

  「那有沒有給人擔保過？」

  「沒有！」

  「行，那就沒問題了。」

  「定金給多少合適？」李瑜問道。

  「十萬到二十萬之間，儘量多給一點，免得業主毀約。」張齊元說道。

  以阮姐的信譽，毀約是不可能的，他主要還是怕客戶毀約，要是定金多給一點，到時候就算想要毀約也要掂量掂量。

  「好的。」

  跟余文棟幾人聊完之後，張齊元馬上給阮淑瑩打了電話。

  「阮姐，我剛剛跟客戶聊了，是貝殼的中介跟他們說，您這套房子480萬可以賣，所以這才約了你面談，結果您這邊咬死五百萬，所以他們對貝殼那個中介挺無語的，我剛剛跟他們說了，阮姐您底價就是五百萬，您這邊看我的面子上最多給少個一兩萬，他們考慮了一下，還是決定買您這套房子，想約您晚上七點來我們門店簽合同，看您這邊有沒有時間？」

  「原來是這樣，行，如果只是在五百萬的基礎上少一點，倒是可以簽合同，不過最多就兩萬啊，別等我了之後，又要談個十萬八萬的。」阮淑瑩謹慎道。

  「阮姐，我辦事，您放心，我說少一兩萬就只用少一兩萬，不會再低了。」

  「好，那你把伱們門店的位置發我一下，我七點鐘準時到。」

  張齊元心中一喜，連忙叮囑道：「那您記得帶好產證以及身份證。」

  ……

  當聽說張齊元晚上七點要簽單，而且還是一套聯排別墅的大單，公司的人都沒有下班，就連李紅也想見識一怎麼開單的。

  晚上七點，阮姐和她老公率先過來了，阮姐的老公看上去斯斯文文的，一看就是那種商業精英，和兩人聊了一會兒客戶的情況後，余文棟和李瑜兩人也到了。

  張齊元和羅剛兩人立即將客戶和業主請進早就開好空調的會議室，賀姐幫忙端茶倒水。

  「余總，阮姐，你們昨天也見過面，我就不一一介紹了，價格呢，在微信上我們也已經談妥了，498萬成交，如果沒有什麼異議的話，我們就可以直接簽合同了，當然了，有什麼顧慮，也可以在這個時候直接說。」

  待雙方坐好之後，張齊元開口說道。

  聽到這話，李瑜連忙道：「沒有什麼異議，就是合同中要註明家具家電以及院子裡的綠植什麼的，都歸買房所有。」

  「這沒問題，我們打算賣房子的時候，就是連著這些一起賣的。」阮淑瑩微微頷首道。

  「那就沒什麼問題了。」

  張齊元見狀，連忙對阮淑瑩道：「那阮姐你這邊出示一下產證和身份證，余總你們這邊也出示一下，我這邊好理合同。」

  阮淑瑩立即從包里拿出產證以及身份證，張齊元接過看了一眼，然後遞給余文棟道：「余總，你這邊也看一下。」

  余文棟和李瑜看了一下，確定沒問題之後，將產證和身份證還給了張齊元。

  「那你們稍等一會兒，我去理合同。」

  將產證和雙方的身份證拿著後，張齊元起身來到外面，開始理合同。

  「張總，這就簽了？」

  看到張齊元拿著產證出來，李紅有些不敢相信道。

  在她的印象中，這種面談應該是屬於拉鋸戰的，最少也得談個兩三個小時才對。

  「呵呵，這個客戶和業主昨天在貝殼的簽約中心談過，對業主的價格有了解，再加上我白天都已經把價格談好了，所以現在過來簽個合同就行了，不用談價了。」張齊元一邊理合同，一邊回道。

  「這也太簡單了吧？」

  「你之所以覺得簡單，是因為沒有了解事情的經過，如果不是貝殼中介過於急於求成，客戶也不會這麼快下定決心簽下這套。」

  和李紅閒聊的間隙，張齊元很快將合同列印出來。

  事實上，合同在客戶和業主到來之前就已經理好了，現在他只需要將產證和身份證的信息填上，然後將李瑜提出的要求寫在合同里就行。

  將列印好的合同用訂書針訂好之後，張齊元重新回到會議室，將兩份合同分別遞給了余文棟和阮淑瑩，然後給了他們一人一支筆，道：「你們可以看下合同，如果看到任何有疑慮的地方，都可以用筆勾出來，供我們三方協商。」

  雙方各自拿起自己面前的合同，開始看了起來。

  張齊元的合同理的沒什麼問題，就是在一些還款，辦貸款的時間上，以及交房的時間上，雙方有一些小的異議，不過這些經過三方溝通之後就沒什麼問題了。

  在幾人溝通的時候，張齊元也用筆記本將雙方說的問題記了下來，確定沒有其它問題之後，張齊元將自己記的事項念了一遍，再度確定雙方都沒有其它問題後，這才重新出去修改合同。

  望著張齊元的背影，余文棟有些意外道：「小張還是蠻負責的呀，我以為這種小公司都是隨便應付一下的。」

  聽到這話，阮淑瑩微笑著認同道：「小張的確是很負責，也很靠譜，賣房子這段時間，我也跟不少中介聯繫過，有貝殼的，也有愛家的，也有世家的，但那些中介給我的感覺就是不靠譜。」

  「是的，我們昨天就是被貝殼的中介忽悠了，本來想著這種大公司的中介應該靠譜一點的，沒想到還不如小張。」李瑜也說道。

  「你們應該才關注小張吧，我關注小張挺久了，他還是很不錯的，而且他還是這家公司的老闆。」阮淑瑩說道。

  「真的？這麼年輕就當老闆了，看來還是有能力的。」

  「是的，大公司也有不靠譜的中介，小公司也有很靠譜的中介，其實主要還是要找到對的中介，這樣就會很省心，我覺得我們到時候應該在小紅書上幫小張宣傳一下。」阮淑瑩建議道。

  「可以呀。」李瑜答應下來。

  半響後，張齊元帶著列印好的三份正式合同進來。

  「余總，阮姐，你們再看下合同，確定沒問題後，我們就簽合同了。」張齊元將合同再度分給兩人。

  兩人仔細檢查了一遍，發現他們之前提出來的問題全都被張齊元寫在了合同里。

  兩人滿意的點了點頭，然後爽快的簽下了合同。

  羅剛見狀，連忙拿出收據本開始寫收據。

  中介費依舊秉承著簽合同的時候收一半，過戶之前收一半的原則，等把所有費用收好之後，張齊元將余文棟、李瑜、阮淑瑩以及她老公都拉進群聊里，將群名改成碧桂園水藍灣71號後，再將金雅拉了進來。

  「你們後面要是有什麼問題可以問我，也可以問金雅，她是我們公司的後期專員。」

  將客戶和業主送走之後，張齊元在心中算了一下。

  這一單他受了兩個點的佣金，那就是99600塊錢。

  按照他之前跟羅剛的約定，股東提成是85％，留15％作為店面運營，他到手能拿到84660塊錢。

  這要是在尚家，就算是60％的提成，扣掉平台費，到手也就55500多塊錢，中間少了29000塊錢，果然還是自己開公司划算啊。

  只是這一單，就讓他回本了。

  （還有更新耶）