第160章 全靠同行襯托

  第160章 全靠同行襯托

  十月八號，星期天，齊家地產。

  「給大家介紹一位新同事，來，李紅，你自我介紹一下。」羅剛看向李紅道。

  隨著國慶假期過去之後，李紅也正式來他們門店上班。

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  算上賀姐、王勇、王群、李新、黃義、李紅，再加上張齊元和他，他們門店已經有八個人了，在南區這邊，他們門店的人算是很多了，一般的門店最多的配置也就五個人。

  李紅走到羅剛身邊，微微笑道：「大家好，我叫李紅，以前幼兒園老師，打算下半年在星城景園買房，所以來中介公司臥底一下，當然了，如果做的好的話，以後就一直做中介了，要是大家以後有性價比高的房子出來，可以跟我說一下。」

  「哇，姐妹你還是蠻機智的，居然想到來中介公司臥底。」賀姐笑著說道。

  「我也是怕買房買虧了，正好沒工作，就過來試試。」李紅淺笑道。

  「大家先掌聲歡迎一下新同事。」

  羅剛帶頭鼓起掌來，張齊元等人也跟著鼓起掌。

  「咱們公司現在有三個老經紀人，三個新人，我分配一下，賀姐你就帶帶李紅，正好她要找房子，伱比較擅長找房源，就由你來帶她，王勇你就帶一下王群，恰好你們都姓王，至於李新，你就跟著黃義，要知道，你張哥也是黃義帶出來的，剛好現在全景相機也到了，你們就兩兩一組，開始埠的房源核驗，上午賀姐和李紅去，中午王勇和王群去，下午黃義和李新一起去。」羅剛分配道。

  之所以這麼急著讓他們做房源核驗，一是埠已經開了，自然是越快越好，二是黃義帶過來的消息，熊偉他們很有可能會在這邊開一家貝殼的加盟店，趁著現在業主沒得選，就要快點將房源搞到手。

  不然等貝殼的門店開了，到時候一些業主估計又要相信貝殼大品牌，不想在他們小公司掛了。

  開完早會之後，張齊元找到了李紅。

  「李紅，你平時逛不逛小紅書？」張齊元問道。

  「偶爾逛逛，怎麼了？」李紅有些好奇道。

  「是這樣的，你現在是新人，沒有經紀資格證人證，開不了埠，沒客戶渠道，小紅書上有很多買房的客戶，所以我建議你在小紅書上持續更新自己臥底中介公司後每天的工作狀態，無論是以文字的形式還是以視頻的形式。」張齊元建議道。

  「還能這樣呀？」李紅很是驚訝道。

  「當然，其實小紅書上也有不少人買房想像你這樣去中介公司臥底，只不過大多沒時間，你在小紅書上更新一下，會有客戶找你的，你只要耐心回復就可以，作為新手，你就真誠一點就行，有些客戶就喜歡新手，因為新手不像老經紀人那麼油，基本上都是跟客戶報的底價，反正你到時候報底價就行，先把客戶吸引過來，談價的時候交給我們。」

  說著，張齊元將自己的小紅書打開，找到自己當初發的第一篇帖子，對李紅道：「你看，這個就是我當初發的第一篇帖子，你也可以發類似的帖子，標題就起：為了買房，我成功臥底中介，你只要深耕小紅書，肯定會有回報的。」

  「那我試試吧。」李紅點了點頭。

  和李紅聊完之後，張齊元又跟賀姐聊了下，讓她去做房源核驗的時候，順便帶著李紅去踩盤。

  一個人踩盤是比較枯燥的，如果不是那種賺錢信念特別強的新人，很容易在踩盤這一步就放棄這一行了。

  安排好店裡的事情後，張齊元刷起小紅書和抖音來。

  當初他給湖畔玉景拍的視頻被湖畔玉景的人拿出發在了各大平台，雖然不是直接給他的帳號買的流量，但還是有不少人通過那個視頻找到了他，他最近的粉絲也是漲了很多。

  不少人都在問他湖畔玉景的價格多少，不過一般都是他將價格發過去之後，就沒下文了。

  這讓他很是無奈，價格是開發商那邊定的，他也沒辦法，只能跟萬宇反饋一下，說他們價格定高了，很多客戶聽到價格之後就沒興趣了。

  就在張齊元在小紅書上回復私聊的時候，阮姐忽然給他打了個電話。

  「小張，昨天貝殼有個客戶約我去他們簽約中心聊了，你知道那個客戶是誰嗎？」阮淑瑩說道。

  張齊元眸光一閃道：「不會是我那個客戶吧？」

  因為余文棟說最近要多看看房子，張齊元在埖山那邊也沒有其它的房源，而且貝殼上的房源也基本不符合余文棟那兩口子的需求，所以他這幾天也沒緊跟。

  「是的，如果不是你發的那張照片，我還真不知道是你的客戶，貝殼那個中介想談到480萬，不過我一直堅持500萬，最後就沒談成，你跟你那客戶聯繫一下吧，我價格就是五百萬，如果在你這邊成交的話，我可以意思一下，少個一兩萬。」阮淑瑩說道。

  「好的，謝謝阮姐，我馬上跟客戶聯繫一下。」張齊元連忙道謝道。

  掛了電話之後，張齊元微微沉吟，既然客戶這邊聯繫貝殼的中介約阮姐面談，看來也是想買這套房子，只不過他也不能馬上去質問客戶，為什麼要跳過他來聯繫業主，畢竟從之前的談話來看，貝殼的那個中介才是客戶找的第一個中介。

  而且質問客戶之後，不管結果如何，客戶都不可能在他手上成交了。

  想了想，張齊元在他們的群聊里@了兩人道：「余總，小姐姐，剛剛業主跟我打電話了，說昨天有個客戶約她在貝殼的簽約中心面談了，能夠看出這套房子還是有很多客戶的，你們要是真的喜歡這套房子的話，要儘快做決定了。」

  余文棟：「昨天就是我們約的業主面談的，哪裡有很多客戶哦？」

  張齊元只是回了一個驚訝的表情。

  李瑜連忙解釋道：「我們之前不是找了一個貝殼的中介看了很多毛坯嗎？我就跟她提了一句看過你帶我們看的那套房子，然後說了我們的預算，然後那個中介跟我們打包票肯定能談到480萬，所以我們就約了業主面談了。」

  「結果是那個中介騙我們的，業主價格跟你說的一模一樣，500萬一分都不降，真的氣死我了，我還那麼信任她。」

  看到這個解釋，張齊元鬆了口氣，看來是貝殼的那個中介太自信了，以為能夠把阮姐的價格談下來，這才忽悠余文棟他們約阮姐面談的。

  想了想，張齊元說道：「其實埖山那邊符合你們需求的房子就阮姐這套，基本上沒有其它房子了，除非你們自己買毛坯裝修，而且最近除了你們之外，的確還有一個客戶在跟業主談價。」

  「業主跟我關係也挺好的，不然今天也不會特意給我打電話說這個事情，你們要是真喜歡這套房子的話，憑我跟業主的關係，我可以讓她在500萬的基礎上給你們好一點。」

  「那能少多少？」李瑜問道。

  「最多少個兩萬塊錢吧，老實說我面子也不值五萬十萬的。」張齊元發了個破涕為笑的表情道。

  看到張齊元發的消息，余文棟和李瑜立即開始私聊起來。

  他們國慶這幾天也看過不少房子，都沒有張齊元帶看的這套房子合適。

  而且業主他們已經見過面了，的確跟張齊元所說的那樣，五百萬一分不少，而且有了之前貝殼那個中介的襯托，更加顯示出張齊元的真誠，從帶他們看房子以來，也沒逼著他們約談業主。

  雖然張齊元只能少兩萬塊錢，但總比一分不少強多了，而且張齊元這邊的中介費比貝殼那種還少一些。

  兩人商量了一會，最後決定下來了，不糾結了，就買這套房子了。

  「行，你看業主今天晚上七點有沒有時間，有時間的話，咱們可以簽合同。」許久後，余文棟在群里說道。

  「好的！」

  看到這個消息，張齊元心中一喜。

  果然還是得靠同行襯托啊！

  如果不是貝殼那個中介的騷操作，余文棟他們也不會這麼快定下來。

  （還有更新耶）