第79章 綠茶式發言

  第79章 綠茶式發言

  「馬先生，在談價之前，我還是要跟您說下，您房子沒有跟貝殼簽獨家，但每次我們去借鑰匙的時候，您維護人就說鑰匙已經被借走了，我們說可以去找借鑰匙的人去拿，結果他們又說借鑰匙的人去別的地方了，剛好把鑰匙帶走了。」

  「我不是說不會發生這種情況，但這的確有點太湊巧了，剛好我們有客戶要看房子，就發生這種事情？」

  「現在貝殼平台大了，做事也霸道了，把您這房子當獨家了，其它平台的人來借鑰匙，都不借，也難怪您房子掛了這麼久還沒賣出去，而且我們去看房的時候，發現主臥窗戶沒關，而且衛生間馬桶還有污漬，應該是有人用過。」

  張齊元覺得自己現在特別像個綠茶，但沒有辦法，這是他跟羅剛兩人想好的對策，先讓業主對維護人反感，這樣就算後面維護人打電話過來，也好操作，再說了，他們說的也都是事實。

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  「還有這種事情？」馬先生有些生氣道。

  「是的，窗戶我已經幫您關好了，不過馬桶里確實還有污漬，你到時候可以自己去房子裡看下。」張齊元繼續道：「馬先生，您維護人就是隔壁店子裡的人，我們剛剛那麼多人一起過來，隔壁店的人可能已經知道你們來我們店子了，他們可能會想方設法的想要打破這次交易，畢竟如果您房子在我們這邊簽了，他們就一分錢都拿不到。」

  「到時候他們可能會打電話給您，說有客戶想要買您的房子，價格可能會給的很高，但事實上，他們並沒有客戶，如果有這樣的客戶，他們早就約您談價了，這個提前跟您說下，不要因為他們的虛假客戶，而錯過我們這個真實且誠心想買的客戶。」張齊元給馬先生打預防針道。

  馬先生點了點頭道：「這個我知道。」

  「行，那我們就進入談判環節吧，馬先生，您把您母親的身份證照片發我，然後把產證、您母親寫的委託書以及車位購買合同出示一下，」張齊元說道。

  馬先生連忙從帶過來的文件袋裡，將產證、委託書以及車位購買合同拿了出來，然後拿出手機給張齊元發了他母親的身份證照片。

  張齊元將這些東西都遞給了吳繼文等人，道：「吳先生，小姐姐，先跟你們說下，這套房子呢，當初是以馬先生母親的名義買的，現在他母親在外地旅遊，不方便過來，您幾位先看一下，然後咱們再來談價格，如果價格談到位了，我們會跟馬先生的母親再確認一下的。」

  吳繼文和余珊珊點了點頭，然後拿起產證以及委託書看了起來。

  半響後，兩人點點頭，確定沒有任何問題。

  「既然確定沒問題，吳先生、小姐姐伱們是誠心買房，馬先生也是誠心賣房，你們可以說下自己的想法。」

  這次約業主談價有點急，吳繼文和余珊珊兩人也沒說自己想多少錢買，所以他也不好上來就多說什麼，只能讓吳繼文和余珊珊兩人先開口了。

  吳繼文和余珊珊兩人對望著，不知道該說些什麼？

  張齊元見狀，知道他們沒有買房的經驗，連忙笑道：「隨便一點，就像沈騰電影裡說的，知不知道什麼叫討價還價，您倒是還個價呀，萬一成了呢？」

  張齊元這話一出，吳繼文和余珊珊兩人都笑了起來，顯然是看過這個電影。

  吳繼文和余珊珊小聲商量了一會，最後決定由余珊珊來開口。

  「這位馬大哥，是這樣的，我們的確是非常有誠意買房的，不然我們也不會一家子人都過來，而且我和我叔叔阿姨都是下午兩三點的動車票，為了這次談價，我們都已經改簽了。」余珊珊很是客氣的表達了自己是誠心買房的。

  「我們是打算買房結婚的，不過我們小年輕也沒什麼錢，預算也不太多，為了買房，基本上是花光了長輩一輩子的積蓄，您這個房子很好，但價格確實有點高，而且沒有滿二的話，還要多繳十多萬的稅費。」

  「我們之前也看過藍天國際的房子，價格基本上都在16000左右，而且還是滿二的，不過星城景園的房子挺不錯的，您看175萬行不行？」余珊珊很是期待的望向馬先生兩口子。

  張齊元聽到余珊珊這話，眉頭微挑，他發現余珊珊這話跟小紅書上某個帖子的內容很像，那篇帖子就是教別人怎麼跟業主砍價的。

  上面說第一步就是要拿出自己買房的誠心，第二步就是賣慘，第三步就是借刀殺人，用別人的房子價格壓低業主的心理預期。

  沒想到這小姐姐倒是一步一步的全給實踐出來了，看來小紅書的帖子的確是沒少看。

  聽到這個價格，馬先生頓時搖了搖頭，「175萬肯定是不可能的，我們195萬已經是原價賣了，而且我們之前買的是全款，要是把這些錢拿去存銀行，利息都不少了，而且我們還帶了個車位。」

  「可我們現在其實不需要車位的，而且我們之前也看過一套跟您同戶型的房子，是十樓的，那邊只賣188萬，這還是沒談價的情況下。」余珊珊說道。

  「那他樓棟和樓層肯定沒我們這個好，而且我還有個車位，這樣吧，我可以給你們少三萬，192萬。」馬先生沉吟道。

  他也知道現在房價一直在降，所以想快點將這套房子出手，免得後面降的更多。

  「您看要不這樣？我們不要車位，您房子175萬賣我們？」這時，吳繼文忽然說道。

  「房子賣你們，那我車位賣誰去？」馬先生有些氣笑了。

  張齊元見狀，知道自己要開口了，不然客戶會覺得他啥都沒做的。

  「咳，馬先生，現在的市場行情您也看到了，基本上在前面幾年買房子的都虧了，而且現在房子價格也一直在降，咱們現在要做的就是及時止損，不然越往後就虧的越多，我客戶您也看到了，小兩口買房結婚用的，確確實實是有誠心買房的，說實話，190多萬可以在藍天國際買個樓層一般的邊戶了，而且還是滿二的。」張齊元輕咳一聲道。

  馬先生考慮了很久，這才說道：「市場行情不行，我也知道，現在大環境不好嘛，這樣吧，190萬，不能低於這個價格了。」

  經過漫長的拉扯，吳繼文和吳珊珊這邊加價到183萬，馬先生這邊也降到了187萬，然後就陷入僵局，怎麼都降不下去了。

  就在張齊元和羅剛兩人準備分別給客戶和業主做下工作的時候，馬先生的電話響了起來。

  「不好意思哈，我先出去接下電話。」馬先生拿起手機就走出會議室了。

  來了！

  張齊元和羅剛兩人隱晦的互相看了一眼，在心中暗道。

  （還有更新耶）