第80章 忽悠

  第80章 忽悠

  「馬先生，我同事之前帶看的那個客戶覺得您房子挺不錯的，他們的價格出的挺高的，190萬，剛好是您心理預期的價格，而且還是全款。」

  楊祖崇在門店裡給業主打電話，假裝不知道他業主現在正在談價。

  「哦？那你客戶現在能簽嗎？能簽的話，我現在就可以簽合同。」馬先生很高興道。

  「呃，我同事這個客戶說要考慮兩天。」楊祖崇急忙道。

  聽到這，馬先生想起剛剛張齊元跟他說的那番話，不由沉聲道：「你們是真的有客戶嗎？」

  「真的有。」楊祖崇肯定道。

  「那為什麼之前不跟我說？」

  「這個客戶說要考慮一下，不是確定的事情，我也不好跟您說。」楊祖崇應對道。

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  「也就是說，你那個客戶還不確定要買我的房子？」馬先生問道。

  楊祖崇立即說道：「那個客戶還是很有意向的，我跟您打電話，就是想跟您說，您房子別賣便宜了，而且現在很多小中介喜歡跟客戶省個稅，通過這種方式來誘惑客戶簽單，但其實這個個稅的錢是業主的，以後您這邊再買房是可以去房管局把這個個稅退出來的……」

  在楊祖崇給業主打電話的時候，張齊元這邊也拉著吳繼文到一旁做起工作來。

  「吳先生，我能看出來，您女朋友蠻喜歡這套房子的，雖然說星城景園這套房子不算是撿漏，但也的確算是現在的市場價，而且這套房子沒有尾款，絕對能夠讓伱們在七月十五號之前領證。」

  吳繼文苦笑道：「可是這個價格確實有點高了，小張經理，你能不能跟業主再說說好話，讓他再降一點。」

  張齊元無語，要是業主的價格，是他說說好話就能降的話，那他早發財了。

  微微思忖，張齊元心中一動，忽然道：「吳先生，能看得出來您比較愛您女朋友，而且您父母也很滿意這個兒媳婦，又漂亮又有氣質，感覺比那些網紅、明星都要漂亮。」

  聽到張齊元這麼夸自己女朋友，吳繼文嘴角微斜，很是得意。

  「您看今天是什麼日子？」張齊元問道。

  「什麼日子？」吳繼文愣了愣。

  「5月21啊，521，我愛你，在這樣的日子裡，買一套房子作為禮物送給女朋友，這麼浪漫的事情，以後回憶起來，也很有紀念意義啊。」張齊元一副『你怎麼這麼不開竅』的神色道。

  吳繼文聞言，頓時心動起來，他人比較木訥，一直不懂什麼是浪漫，也沒做過浪漫的事情，但如果真像張齊元這麼說，在521買一套房子作為禮物送給女朋友，的確是一件很浪漫的事情。

  「我這邊最多加到185萬！」比較老實的吳繼文咬了咬牙，對張齊元說道。

  「行，我們這邊再跟業主做做工作。」張齊元心中有數道。

  在吳繼文回到會議室之後，吳繼文的母親又出來找張齊元。

  「小張啊，我們一家人都很信任你，你一定要多幫幫我們啊。」吳繼文的母親言辭懇切道。

  望著吳繼文母親期待的眼神，張齊元有些觸動，他剛剛還想著如果業主這邊降不下來，那就只能給客戶做工作讓他們加價了。

  但余珊珊那麼信任他，就昨晚聊了一會兒，今天就找他看房，吳繼文又這麼好『忽悠』，再加上吳繼文母親這言辭懇切的，他實在是不忍心再讓他們加價了。

  「阿姨，你放心吧，我知道的。」張齊元安撫道。

  這時，馬先生剛好打完電話回來了，張齊元連忙陪著他一起進入會議室。

  但一進入會議室，馬先生就變得強勢起來，表示187萬一分都不會讓了，如果不行的話，他就要走了。

  「那馬先生，您在會議室等一下，我去給客戶做做工作。」

  張齊元將羅剛和吳繼文一家拉了出來，開始商量對策。

  「我們185萬已經到頂了，到時候又要給中介費，又要交稅費，都已經超過我們的預算。」余珊珊秀眉微蹙道。

  「是啊，小張經理，你再想想辦法吧？」吳繼文的母親望向張齊元道。

  張齊元咬了咬牙道：「吳先生，小姐姐，叔叔阿姨，你們先在這邊坐一會，我跟我們店長商量一下。」

  「好，好，那麻煩小張經理了。」吳繼文的母親連連點頭道。

  張齊元給羅剛使了個眼神，羅剛立即跟著他一起來到茶室。

  「那個業主的價格是談不下去了，我估計剛剛隔壁那個楊祖崇應該是給業主灌了迷魂湯，都提前給他打好預防針了，他還信。」張齊元沉聲道。

  「那個業主應該也不是信了，只不過是想藉此給客戶壓力。」羅剛搖了搖頭道，「對了，我看客戶蠻信任你的，你要不給客戶說說，讓他們再加點？就兩萬塊錢的差距。」

  聽到這話，張齊元毫不猶豫的搖了搖頭：「不行，我這邊已經忽……說服客戶那邊加到185萬了，再讓他們加，我良心過不去，再說了，這套房子在這個行情就只值這個價。」

  「也不盡然吧，其實187萬帶車位，已經比星城景園上一套的成交價要低了。」羅剛說道。

  「不行，這家人這麼信任我，我也不能辜負他們。」張齊元堅持道。

  「做中介，還是不要跟客戶講感情。」羅剛勸道：「而且今天要是因為這兩萬塊錢沒談成，可能後面客戶就會找別人，甚至這套房子明天就可能賣了，隔壁楊祖崇那麼噁心，你不想把這套房子賣了來噁心他？」

  羅剛的話，讓張齊元腦海里浮現出上午去借鑰匙時楊祖崇的嘴臉，要是這房子讓楊祖崇中了房源方，那可就太難受了。

  MD！今天這單說什麼也得簽了！

  想到這，張齊元對羅剛道：「好像我們尚家的中介費能少，對吧？」

  「啊？不是，你是想少中介費？」羅剛有點傻眼，他是想讓張齊元再勸勸客戶，結果張齊元竟然想著少中介費。

  張齊元點了點頭，他一般情況下是不想少中介費的，在現在這個行情下，能買房的客戶很少，要是再降中介費，那基本上是沒得賺了。

  但楊祖崇給他噁心壞了，他今天非得在楊祖崇眼皮子底下把這套房子賣了。

  既然他是小中介，那就用小中介的做法來。

  他耍陰招，就別怪他不講武德了。

  「你就說行不行吧？業主和客戶一邊收0.5的中介費。」張齊元沒好氣道。

  見張齊元下定決定，羅剛也不好說什麼，想了想道：「我跟周總說一下。」

  「那你趕緊打電話。」

  張齊元丟下一句，就來到會議室。

  「馬先生，方便問您一句，您母親這個房子賣了，在今年應該是不會以您母親的名義買了吧？」張齊元問道。

  「這個說不好，我母親說過，一定要給她留一套房子的，這套房子賣了之後，很有可能會再買的。」馬先生眼神閃爍道。

  剛剛楊祖崇跟他講過這個，知道張齊元想給客戶省個稅，但這個個稅可是他的，他是不會免費幫客戶省的。

  張齊元心中一沉，這個業主之所以賣房子，就是因為他母親年紀大了，要是出了點事情，後面房子再交易的話，就會很麻煩，所以他確定這套房子賣了之後，他們不會以他母親的名義再買。

  但現在業主這麼說，那肯定是有人在背後給他支招，不用想，肯定是隔壁那個楊祖崇。

  「馬先生，我之所以這麼問呢，主要也是因為客戶預算不夠，想幫他節省一下稅費，您看這樣怎麼樣？省下來的稅費，您和客戶一人一半，到時候過戶的時候，讓客戶直接轉給您。」張齊元只能這樣說道。

  「這個倒是可以，其實我母親年紀也大了，確實也不適合再買房了。」馬先生聽到這話，立即改口道。

  張齊元在心中翻了個白眼，也不再說話。

  很快，羅剛走了過來，對張齊元點了點頭。

  張齊元見狀，連忙將吳繼文一家子喊了進來，等所有人坐好之後，他這才開口道：「吳先生，馬先生，你們就兩萬塊錢的差距，也不算大，一個誠心買，一個誠心賣，這樣吧，房子的價格就以186萬成交，然後中介費你們給0.5就行，然後馬先生您到時候配合省個稅，如果確定能省下來的話，吳先生您這邊到時候補給馬先生這邊一半的個稅怎麼樣？」

  「因為吳先生和小姐姐這邊這麼信任我，我這才跟老闆申請這樣的優惠，如果這都不行的話，那今天就只能到這了。」

  聽到這話，吳繼文和余珊珊一家人都很感激的看向張齊元，知道他確實是在為他們著想，都點了點頭，表示同意。

  「行吧，既然你們中介都這麼有誠意，那我也不說什麼了，就按照你們說的價格來。」馬先生思忖片刻，也點了點頭。

  「那馬先生，您給您母親發個微信視頻，我們要確定一下。」張齊元說道。

  「好！」

  很快，馬先生就跟他母親開始視頻通話，確定她的房子全權委託她兒子處理。

  接下來，雙方看了下合同，確定沒問題後，就爽快的簽了合同。

  「馬先生，您這邊跟貝殼的維護人說一下，就說房子賣了，馬上有人過來拿鑰匙。」

  說著，張齊元就起身朝著隔壁中商地產走去。

  第三更，準備裸奔上架了，小說里成交的，基本上是真實經歷改編，特別是這套，印象很深刻，怎麼發圖啊，我把我喜報甩你們臉上，感覺特不好意思，忽悠成交之後，房價狂降，之前說好請我吃飯的，都不鳥我了。

  （還有更新耶）