第35章 賺錢的手段
第35章 賺錢的手段
甄乾一回到家中，立即找來王群商量，把今天有胡商購買一百四十多石燒酒的事情說了一遍，然後才道：「聽見這些胡商的談話，我突然想起一件事情，我們在真定一地出售燒酒，市場還是太小了，酒樓一年能賣出二三百石恐怕都不易，但胡商一張口就是一百多石，如果我們能將燒酒推廣到其他州縣的話，哪怕一地一年只能出售幾十石，但州縣一多，數量也非常可觀，不知王伯以為如何？」
「大郎這個想法不錯」，王群首先肯定到，接著話鋒一轉道：「不知大郎想過沒有，如果是我出面聯繫那些在真定的行商，恐怕燒酒出自甄家的秘密就保不住了！」
甄乾立即意識到王群的話沒錯，心有不甘道：「如果王伯不出面，我又不能出面，那些在真定的行商恐怕不會願意幫忙推銷燒酒，這可怎麼辦？」
王群沉吟了片刻道：「也不是沒有辦法，如果我暗中聯繫一二家商賈，再有這些商賈出面聯繫其他行商，應該能說動不少的行商試水，只不過我們要拿出一部分利潤……」。
這不就是後世的總代理嗎？
當然這種名詞在大唐還沒有出現，甄乾對這種營銷方式並不排斥，畢竟自己的手不可能伸到大唐各地，而人脈也不如這些商賈，立即答應道：「就這樣辦，我們可以按照酒價的八成給那些商賈，至於這些商賈我們只要七成的酒價，也不會去管他們什麼酒價出售給其他行商，我們只要求有一個穩定的銷售量，唯一的條件就是不能在恆州州縣內出售！」
唐代商業運行模式並不比後世匱乏，只不過沒有形成系統理論，甄乾和王群解釋了總代理的銷售模式，雖然現在還無法推行，但王群有了這樣的概念，做起事情來也方便許多。
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「這地區總代理豈不是要在每個州，又或者每一個道找一個總代理，這些人如何甄別，又如何管理，大郎可考慮過？」
「這件事情不急，我可以先寫一份總代理章程出來，王伯先看看思量一下，現在還不是推行總代理的時機，先和你說的兩家商賈接洽一下，他們恐怕也有些顧慮，剩下半年的時間也可以多聯繫一點商賈，如果今年我能離開甄家，明年我們就可以先在周圍幾個州推廣這樣運行模式。」
燒酒在市場上的認可度還不高，就算推出總代理模式多半也會夭折，還不如等半年之後再說。
兩人又將如何提高燒酒產量的事情商量了一下，這段時間院子裡充滿了濃郁的酒氣，再這樣下去恐怕甄家真的要發現這個秘密，好在秦家那邊的酒坊快要建成了，甄乾也準備把蒸餾作坊先移到城外，這樣以後燒酒的大宗生意也不需要在城內交易，減少了貨物入城時的盤剝。
「奴隸市場那邊可有什麼消息？」
甄乾讓王群到奴隸市場找奴隸販子曹任毅，購買會編織和木匠手藝的奴隸，已經二十天過去了，也沒聽到王群有什麼消息，不由得著急起來。
「大郎，這種事情記不得，一般會手藝的奴隸不是被官府截流了，就是被人早就預定了，曹任毅那邊已經在托人去詢問了，不久之後就會有消息傳來！」
甄乾在心裡暗嘆了一聲，不管在什麼時代，有手藝的人都很吃香，哪怕是已經成為了奴隸也是一樣。
「那我要的十六歲以下的孩子呢？」
「這些倒是有不少，但大郎的條件有些苛刻，又要機靈乖巧的，又要沒有家人的，還要家事清白，這樣的孩子就很難找了，曹任毅那裡倒是有四五個，要是湊齊二十個也恐怕不容易！」
「四五個就四五個吧！你讓人先把這些孩子帶到城外宋家安置，讓曹任毅幫忙加緊尋找？」
王群嘴上倒是沒說什麼，但心裡卻一個勁的嘀咕起來，別人都是購買能幹活的奴隸，或者有手藝的匠人，再或者長相靚麗的婢女和歌姬，到了甄乾這裡，卻要還沒長大的娃娃，價格雖然便宜，可買回來能幹什麼，就連伺候人恐怕也要從頭學起，真不知道甄乾心裡在想什麼。
兩人分手前，甄乾突然道：「王伯，這段時間幫我購買幾車硝石來，過段時間我有用？」
王群點了點頭，也沒有詢問甄乾要硝石做什麼，雖然很好奇，不過甄乾身上奇怪的東西太多了，也不少這一件。
走上小樓，就看見小竹和小梅正帶著宋毅的孫女在那裡「劈哩啪啦」打著算盤，見甄乾推門走進來，對著甄乾露出了一張笑臉。
「什麼事情怎麼開心？」
小竹將桌几上的帳本揮了揮道：「郎君，這三天醉仙樓的生意不錯，每天除去酒水之外，營業額達到了三四貫，照這樣的速度下去，一年的營業額就能超過一千貫，難道不高興嗎？」
「才一千貫，還是營業額……」，甄乾頓時無語了，這有什麼高興的勁，不過也不想打擊兩個小妮子道：「不錯，這的確比宋家那時的小餐館強多了」。
還是小梅察言觀色發現了甄乾臉上並沒有什麼喜色，「怎麼？郎君還不滿意？」
甄乾坐了下來，端起被子喝了一口涼開水道：「那你們告訴我，這幾天除了三四貫的營業額，我們能賺多少？」
這下小竹不出聲了，小梅撥弄了一下算盤，很有女管家的潛質道：「開張前醉仙樓欠下了很多商賈的錢，大約有八十三貫，這筆錢如果不算的話，單就考慮營業額和食材、人工成本的話，每天醉仙樓能賺一百八十文左右，一年就是六百五十多貫？」
「是嗎？」
甄乾笑了笑道：「你們還少算了一筆帳，正常的商稅和黑白兩道的賞錢，一年至少也要二百貫吧，就算我們不考慮酒樓的折舊，只是考慮今後的發展，現在真定前十的酒樓每座也要二千貫以上，我們需要多長的時間才能把醉仙樓擠進真定前十……」。
兩個小妮子立即有些傻眼了，以前兩人可沒有接觸過這些東西，突然一聽甄乾這麼講，馬上意識到做生意比自己想像的要複雜多了。
就在兩個小妮子不知道如何回答時，一旁宋毅的孫女宋茜道：「甄郎這樣算帳可不對，如果說現在醉仙樓能用六七年的時間就購置真定前十的酒樓，這樣的速度可是不慢，做生意哪有一夜暴富的好事？」
被小丫頭教訓了，甄乾感覺自己平時太好說話了，宋茜才跟了不到一個月的時間，就知道當面反駁自己了。
「你說的不錯！」甄乾並沒有對宋茜的反駁感到生氣，這個小丫頭很有經商的潛質，要是放在後世磨練一段時間，絕對是女強人，「時不待我、只爭朝夕，這句話你們現在還不明白，但要說到如果經商賺錢，一夜暴富並非不可能，小梅不妨把酒坊的生意給小茜說說！」
酒坊的運作屬於甄乾的秘密，就連王群和宋義都不清楚，宋茜更是不可能知道。
宋茜更是張著嘴說不出話來，現在她還不知道這意味著什麼，不過她很快就知道甄乾為什麼會把秘密透露給自己了。
小梅從柜子里取出一個帶鎖的鐵盒，打開鐵盒拿出一本帳本，有些不情願的說道：「郎君製作各種制酒的工具前後花去了十五貫，和其他酒肆簽訂了買賣契約，每月向我們提供一百石濁酒，加上運費共計三十五貫，如果一百石濁酒全部製成燒酒的話，可以加工出來九十石燒酒，其中頭曲十五石、二曲五十五石、三曲三十石，如果按照醉仙樓出售的酒價計算，九十石燒酒可以賣出一百九十貫以上，除去各項其他開支外，能賺一百六十貫……」。
宋茜簡直不敢相信自己的耳朵，從其他酒肆購買的一百石濁酒，加工後立即就能轉到一百六十貫，等於利潤一下子翻了五倍，這樣的賺錢速度簡直就是神跡了。
一旁的小梅繼續道：「如果我們不從其他酒肆購買濁酒，自家直接釀造的話，一百石燒酒還能多賺二十多貫，而且郎君的釀酒制酒工藝還在改進，準備釀酒時不採用糧食，而是採用價格更低的五穀雜糧，這樣的話，每一百石燒酒的利潤就可以突破二百貫，郎君還說燒酒越存越香，窖藏之後的酒會更加醇厚，酒價至少上升一倍以上，那時燒酒才真正的是日進斗金！」
宋茜的腦子快計算不過來了，當初自己看見甄乾用了一個月的時間釀造出來一百多石燒酒，也就是說甄乾一年可以輕鬆的賺到二千貫以上，這對於宋毅這樣一個工匠家庭來說，就是天方夜譚。
「聽小梅姐這樣一說，甄郎豈不是一年之後就能購買一座真定前十的酒樓？」
甄乾知道宋茜這樣的農家女，一年如果能省下幾十貫，已經能樂瘋了，但每個人的眼光不同，比如甄家，一年的日常開銷就達到了五六千貫，還不活活的把宋茜嚇死。
「瞧你這沒出息的樣子」，小梅嬉笑著：「幾千貫你以為郎君能看的上眼，用郎君的話說，你要把眼光看得更遠些，眼光看的越遠，腳下的路才會走的越寬……」。
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