第34章 胡商買酒
第34章 胡商買酒
甄乾聽完搖了搖頭，自己的燒酒和唐代的濁酒完全不同，如果沒有一段時間的推廣期和適應期，根本就難以打開市場，這時候酒肆的掌柜跳出來做什麼，難道還擔心自己的燒酒搶了他們的生意不成，退一萬步說，如果真的到了那一天，他們攔也攔不住。
一樓有梁二這個班頭坐鎮，小事情應該能壓的住，如果真的出了什麼大事，自己到時再出面也不晚，關鍵是醉仙樓的宋義也不是一個菜鳥，如果連這點事情都處理不了的話，自己難道還要親自擼袖子上陣不成。
「走！我們上樓去看看？」
這時已經快到了中午，雖然唐代還以早晚二餐為主，但有時外出小酌一杯可不分時間早晚，甄乾已經看見有幾波人上樓了。
甄乾剛往樓上走，宋義立即會意朝店小二努了努嘴，店小二立即湊了上來低聲道：「甄郎可是想上樓瞧瞧！」
「嗯！上一壺低度酒，幾碟小菜，我上樓坐坐！」
這個店小二是宋義的孫子宋健，上陣父子兵、打虎親兄弟，開酒樓當然是用自家人方便，甄乾對此也沒什麼意見。
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雅間都是用屏風絲絹隔開，上面繪著花鳥魚蟲吉祥喜氣的圖案，能隱約的看見旁邊雅間裡的人影，說話聲自然是不可能隔絕，正好可以偷聽一二。
王友和秦猛不知道甄乾什麼時候有聽牆角的習慣，剛想詢問甄乾要做什麼，便被甄乾用眼神阻止了。
聽見從旁邊雅間中傳來那幾個胡人的聲音：「沒想到在真定能見過如此濃烈的燒酒，比三勒漿、馬朗酒還烈幾分，而且價格還便宜，就是不知道將這裡的燒酒販運到北邊能不能賣個好價錢？」
「慕容兄說的不錯，我們常年在外奔波，什麼樣的美酒沒喝過，這麼烈的酒還是第一次，就是不知道這燒酒是不是這家酒樓自己釀造的？」
「康兄這是何意？」
雅間裡的幾個胡人突然壓低了聲音，甄乾豎起耳朵也聽不清楚他們再說什麼，而且說話聲不僅很低，裡面還參雜了許多根本聽不懂的西域話，只能訕訕坐回到位子上。
過了大約有一盞茶的時間，雅間中突然傳來哈哈的大笑聲，一個胡人拍著桌子笑道：「康兄所言極是，這裡距離北地不遠，我們倒是可以先試一試，畢竟什麼生意都有風險，我們一路長途跋涉不就是為了多賺點錢，既然有這樣賺錢的好生意，為什麼不用？」
「就是！還是康兄反應的快，我們險些錯過了這個發財的好機會？我們這就叫人來詢問？」
雅間中立即傳來說話聲：「小二（唐代店小二成為博士）進來說話？」
二樓伺候的店小二聽見叫聲，急忙推門走進胡人的雅間：「幾位客官可是還想叫點什麼？」
「你們這裡的菜餚做的不錯，色香味俱全，烹飪手法奇特，我們這些常年在外經常的商賈竟然之前未發現，不知這些菜餚可是出自醉仙樓一家，還是另有說法？」一個胡人問道。
店小二急忙回答道：「幾位客官喜歡就好，這些菜餚都是醉仙樓獨有，絕無分店！」
那名之前問話的胡人又道：「怎麼說來，這醉仙釀燒酒也是出自醉仙樓之手了？並非從其他酒肆中購買？」
店小二依然回答道：「的確也是出自醉仙樓，這是醉仙樓的秘方釀造，其他酒肆可沒有這樣的酒賣！」
「這樣就好，我來問你？」那名胡人不緊不慢道：「那你家酒樓這種酒多嗎？」
店小二明顯不知道胡人問話的用意，「不知幾位客官是什麼意思？」
「沒什麼意思，就是想知道你們酒樓這種燒酒多不多，我們想從你們酒樓中購買一批運到其他地方出售，不知道你們掌柜能不能做主？」
「這個……」，店小二對這個問題根本回答不了，想了一下道：「幾位客官請稍等，我這就去請我家掌柜過來？」
「快去！」
不多時，樓下傳來上樓的腳步聲，應該是宋義上樓了。
「我是醉仙樓的掌柜，姓宋名義，不知幾位客官找我為了何事」，宋義明知故問道。
那胡人又將準備購買燒酒的事情說了一遍，這才繼續問道：「不知醉仙樓能每月提供多少燒酒，價格又是幾何？」
一旁雅間中的甄乾聽到這裡不由得苦笑起來，自己雖然之前存了不少的燒酒，但每天的產量卻是不大，聽那胡人的口氣，需要的數量恐怕不少？
宋義聽見胡人的話，也是愣神了片刻，才小心的詢問道：「不知幾位想購買多少燒酒，本店的燒酒分為上中下三等，不知要買哪一種？」
幾個胡人好像商量著什麼，用的又是唐人聽不懂的語言，片刻後道：「我們也是感覺這燒酒不錯，準備先嘗試一下，先購買一百石你們下等度數最高的燒酒，中等、上等的酒再各要二十石，價格方面是不是能給一個最優惠價？」
宋義驚疑了一聲，這可是醉仙樓這段時間賣出的最大一筆，而且還是度數最高的燒酒，想到燒酒從推出到現在賣出去的酒加起來也不過十石，這還是買一送一的結果，否則根本很難讓人一下子接受。
「不知幾位什麼時候要，小店庫存不多，這麼多的酒小本生意可不敢把本錢都積壓在上面？」
「最晚七日之後怎麼樣？」
宋義在心中快速的合計著，雖然不知道甄乾每天能釀造多少燒酒，但自己庫房裡存放著進百石的燒酒，應該能滿足這些胡商的要求，「不滿各位，這些本店第一筆這麼大的生意，我可以給各位八五折的優惠，不知各位是否滿意？」
「八五折！」
聽胡商的詫異聲，明顯給八五折有些不滿道：「你們酒樓不是買一送一，算起來應該是五折沒錯吧，為什麼我們購買你們這麼多酒，反而是八五折，難道欺負我們是胡人不成！」
「各位客官誤會了」，宋義解釋道：「本店今日才開張，的確是買一送一，不過是推銷的一種手段，也就三天的優惠期，而且只限於在本店內用膳的時候，每人只能購買一壺，第二壺就不送了，這在門口的招牌上已經清楚的寫明，幾位要是不信現在可以去門口看看！」
甄乾心裡暗自嗤笑，天下只有買錯的、沒有賣錯的，自己做促銷的行為也不是首創，從古到今不一而同，這一點幾個胡商不可能不明白。
胡商這是揣著明白裝糊塗，可惜打錯了算盤，宋義又不是什麼都不懂，這點伎倆難道看不出來。
「原來是我們理解錯了，既然宋掌柜也說是第一筆大生意，難道就不能再優惠一些嗎？」
宋義開出八五折的優惠，就是打算讓幾個胡商討價還價，就算一口說出低價，恐怕這幾個胡商也不會相信。
「幾位都是做生意之人，知道坐商和行商的區別，本店小本生意圖的就是價格公道、菜餚新式特別，來往的顧客也都是周圍的百姓，價格要是太高會被人搓著脊梁骨罵，這酒能優惠多少只怕幾位比我還要清楚，我也不過是想薄利多銷，幾位要是感覺我的話不實，可以到街坊四鄰打聽一下？」
甄乾和宋義都不知道，這幾個胡商是今天才到真定，真想尋一家客棧休息，感覺腹中飢餓便看見這家新開張的醉仙樓，往來真定多年，也是第一次看見這樣新奇的菜餚和酒水，便有心想試試看。
這時聽宋義說出實情，自然知道所言不虛，尋常一斗酒就要兩斗糧食，加上人工成本，能給出七八折就不錯了，而這種酒應該不會比那些濁酒差，自然成本也不會低。
「八折如何？」
另一個胡商立即幫腔道：「我們可是往來各地的胡商，如果你的燒酒能行銷各地少不了我們的宣傳，到時候會有更多的人到你們店中購買？」
最後一個胡商也接茬道：「一百多石對我們來說不過是初次合作的數量，如果能打開銷路的話，以後少不得還會從你這裡購買更多的燒酒，甚至還能幫你將這酒帶到大唐各地，這樣的機會可是不多？」
宋義有點動心了，只限於一地銷售的話，就算名氣再大，銷售量也有限，如果真的如幾個胡商所言，這燒酒的名氣能如同其他名酒一樣在大唐境內傳播，酒價也會水漲船高，到時根本不愁銷路的問題。
「你們把我說動了，既然如此，我八折將酒出售給你們，這價格已經是最低了，我也是想著將這種酒的名氣打響，所以才會同意這樣的價格！」
胡商當然不會認為自己已經把價格壓倒了最低，輪番勸說希望宋義再把酒價降一降，可惜宋義王八吃了秤砣死了心就是不願意降價，最後雙方口水都噴了一盆，好不容易妥協了，宋義多送他們兩壇好酒，也算是降價了，這才心滿意足坐下來欠了一份買賣合約，預付了十貫，約好七天之後取貨。
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