第182章 快手起飛10倍

  第182章 快手起飛10倍

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  字節跳動估值增長到6億美元，太禾持有的15%股份價值9000萬美元，帳面投資回報率高達7.5倍。

  毋庸置疑這是一筆成功的投資，但短短半年時間7.5倍增長的背後，是投資方與創始人之間的主動權轉換。

  謝景行不可能再像之前那樣強勢，好在張一鳴並非是強勢的創始人，並且心存善意。

  他記得情分，願意儘可能給太禾更多回報，嘗試做PUGC類型視頻產品，購買小馬奔騰所持有的全部影視劇版權充實版權庫，進行深度合作。

  要不然命名為『頭條視頻』的PUGC視頻產品，在字節跳動內部更傾向依託頭條新聞，鼓勵專業KOL博主製作專業新聞訪談，以及普通用戶個人向vlog內容。

  產品整體預期兩到三年內不會涉足影視劇業務，畢竟騰訊、愛奇藝、優酷土豆三家平台市場份額牢固，第二梯隊還有搜狐和樂視。

  入局難度高，收益率未必好於細分新聞娛樂視頻業務。

  所以儘管謝景行很想嘗試推動字節跳動把『頭條視頻』業務切割出來獨立做，通過和小馬奔騰交叉投資持股，正面切入影視娛樂業務。

  可當張一鳴態度明確拒絕後，他也沒理由強求，只能採取B計劃。

  把小馬奔騰的影視綜藝發行渠道重心轉向B站，雖然後者在這方面表現很拉胯，但總比沒有好。

  字節跳動+B站+小馬奔騰+王校長的熊貓直播+手握大量文娛IP運營藝人經紀業務的裴妃個人工作室。

  零零碎碎組合起來，謝景行的泛文娛布局初具規模，從內容生產到發行渠道，每個環節都有涉及。

  只可惜除了小馬奔騰和裴妃的『哭唧唧』個人工作室，其他都是財務投資，B站、快手或早或晚必然會如同字節跳動，實質控制權徹底歸於企業自身。

  因此整個生態圈越大，涉及利益方越廣，才有站在幕後拉扯撮合的空間。

  謝景行捋順思路，輕輕放下暖手爐問：「快手B輪融資進度怎麼樣了？」

  「曹曦又找我聊了一次，雷總也跟我聊了幾句，他們都有意向，我看老程蠻猶豫的。」提起這事張一鳴直撇嘴。

  謝景行搖頭打趣道：「你們這些做產品出身的創始人是不是都社恐。」

  「是害怕你們投資人，智商太高，和你們交流太容易吃虧。」張一鳴反唇相譏。

  拋開工作關係兩人私交還算不錯，謝景行是按照標準富二代模版長大的，他小資家庭做產品出身。

  雙方都沒有馬老師、柳傳志那種油滑草莽兼具的氣質，相處交流頗為溫潤平和，有幾分君子之交的調調。

  之前謝景行把東北老鄉程一笑介紹給張一鳴認識，字節跳動和快手的辦公室相隔不遠，他們倆經常互相去對方公司參觀，順便蹭飯。

  幾個人自然而然形成人際小圈子，拉了個小群閒著沒事侃大山。

  於是紅杉中國的合伙人曹曦確定領投字節跳動融資，便諮詢張一鳴快手能不能投，雷軍的順為資本同樣如此。

  紅杉很果斷下定決心要投快手，順為資本則左右搖擺，程一笑和宿華被煩的不行，決定明天來魔都請教謝景行。

  「他們的產品思路很好，我覺得你有想法可以跟投。」張一鳴發自內心推薦道。

  宿華加入快手之前，擔任過字節跳動的技術顧問，他們對『智能推薦算法』見解不同。

  他認為『智能推薦算法』就要占領用戶心智，用戶即是世界中心，所喜歡的一切即是頭條。

  宿華和程一笑認為如果用戶喜歡什麼就推薦什麼，會造成信息繭房。

  『智能推薦算法』的應用方式應該是去中心化，給用戶推薦相關性內容，從而發現更大的世界，各種新鮮事。

  兩種理念說不上誰對誰錯，但快手的拓展屬性極強，天花板非常高。

  「你不讓我追投反過來獻策快手，真有你的。」謝景行不置可否笑罵一句。

  張一鳴懂技術，他懂風投，快手這輪融資情況比字節跳動複雜的多，沒那麼好進。

  …………

  京城，深夜時分。

  有著圓臉小眼睛一笑起來像李誕的青年男滿臉喜色穿過黑黢黢的走廊，敲響居民住宅樓房門：「程總，項目過投決會了！」

  「是胡總，進來聊吧。」程一笑回頭看向坐在電腦前的宿華說道。

  「我幫你們爭取到了最高5億美元估值，我們DCM這邊能投5000萬。」

  胡博予敏銳察覺到平淡中帶著歉意的微妙氛圍，臉上笑容不變試探道：「做完財務盡調資金馬上到帳！」

  「太感謝胡總了，您喝點水。」宿華給他拿了瓶礦泉水。

  胡博予心裡猛地一跳，強笑著說：「跟優秀企業同行向來是我們DCM的宗旨，三天過投決會，這樣的速度就是我們的誠意。」

  其實快手只是他最近看的項目之一，前幾天跟宿華約見時還擔心理工男做不好產品，而且他打聽到騰訊戰投的彭志堅也來看過這個項目。

  騰訊戰投總經理親自看過放棄的項目，他一個一線吊車尾風投機構的小VP，撿漏可能性不大。

  完全是憑藉快手數據增長曲線足夠漂亮，抱著充當工作業績的想法，把項目申報投決會試一試。

  結果沒想到三天時間火速通過投決會，公司合伙人打來電話，要求他連夜上門敲定財務盡調合同，最好能當晚簽字當晚打款交割。

  現在美國財務團隊那邊已經協調好了，隨時可以匯款到帳。

  「胡總，您是我們剛公布融資意向，就主動來跟我接觸的風投機構。」

  宿華捏著手掌舒緩腱鞘炎：「我們非常感謝您的認可，但是現在情況有些變化。」

  「可以理解，好項目都是被追逐的，具體情況方便說說看嗎？」胡博予迅速調整好態度。

  程一笑主動接過話頭：「有另外幾家投資機構聯繫我們，所以我們想再溝通一下。」

  「這很正常，我非常能理解，我們機構的合伙人林總明天回京城，正好我們約個早飯聊聊。」

  胡博予退而求其次，試圖先穩住場面。

  程一笑表情為難：「我和宿華明天去魔都出差，時間可能來不及，要不然等我們後天回來另約時間？」

  「去魔都出差，是太禾那邊有想法？」胡博予笑呵呵試探。

  宿華微微皺眉：「太禾是我們的早期投資人嘛，我們尊重他們的意見。」

  「那主要變化是出在哪裡呢，兩位老兄，多少讓我們有點準備。」胡博予厚著臉皮追問。

  「估值，還有一些戰略方面的問題。」

  程一笑委婉說道：「這兩方面不是針對胡總你們DCM，不管怎麼樣，最終我們肯定給您一個交代。」

  胡博予眨巴著茫然小眼睛一時間說不出話，5億美元估值還低，這在主做AB輪投資的DCM是少見的大項目了。

  三天時間，他這邊剛過完投決會，就有同行給出更高估值。

  這意味著對方初步盡調加走完投決會流程總共不到三天時間，還是個高於5億估值的項目，市面上能做出這種操作的同行。

  ——排除太禾、西柚、騰訊，以及早期投資方五源資本，他們沒錢玩這麼大的項目。

  那就只剩紅杉，亦或者今日資本還得是徐新親自出手，要麼就是來自俄羅斯的DST。

  伴著手指算，DCM哪家都比不過，胡博予只能悻悻然約好延期溝通時間，兩眼發直告辭離去。

  邊走出小區的功夫，邊給公司合伙人發消息匯報情況。

  「那是DCM的那個VP吧？」

  一輛車開進小區，坐在副駕駛滿滿高質量精英男性范兒的帥氣男人問道。

  開車的同事看了眼後視鏡：「天黑看不清，不應該吧，紅杉曹曦都來了，林欣禾還不出面放手給小朋友推進？」

  「他們可能不知道紅杉要來，待會兒隨機應變。」

  帥氣男人抓緊手機看著時間，凌晨一點，深夜不宜做決策。

  於此同時，居民樓中。

  程一笑站在窗邊望著樓下開過來的汽車，宿華用力摁著手，氣氛略顯壓抑躁動。

  一周前他們對外公開尋求融資消息，張斐和謝景行分別給介紹了幾家投資機構，後續DCM、騰訊戰投、順為資本接連找上門。

  情況不好不壞緩步推進，三天前DCM完成盡調，畫風突然轉變激情襲來。

  DST的周受資和紅杉的曹曦只相隔兩個小時前來拜訪，兩人前後腳差點打照面，紅杉只用一天時間便完成初步盡調，通過投決會。

  曹曦直接放話，無論DCM給多少估值，紅杉加50%。

  DST稍慢一步，周受資卻通過字節張一鳴的關係，麻煩稍等半天時間，今晚就來談投資細節。

  這令他們措手不及，但無論如何現在多了很多選擇，而從很多選擇中踩准最正確的那個決策恰恰很難。

  「嘩啦。」

  沒關攏的房門輕易推開，身材偏瘦長相帥氣的周受資大步走進，笑聲爽朗道：「everyone，晚上好。」

  「已經凌晨了。」程一笑無奈自嘲道。

  周受資熟絡的隨手拽了把椅子坐下，他的同事將幾袋麥當勞外賣打開：「伱們晚上吃了嗎，來點夜宵，有加冰可樂。」

  程一笑和宿華對視一眼一切盡在不言中，這招被蘇禾玩爛了，他們有抵抗力。

  但也能從中看出風投機構之間的水平與各自的誠意，DCM的VP小朋友差點意思。

  「你們要出差嗎？」

  周受資目光好似無意間投向客廳角落裡堆著的兩個行李箱，不等回應自顧自說道：「哎呦，太不好意思了，這麼晚了打擾你們。」

  「程總，宿總，我們邊吃邊快速過一下吧。」

  他略作停頓認真說道：「首先我先表達一下我們的態度，DST的投資理念向來是不還價，給高價，不進董事會。」

  「我既然今天這麼晚了跟你們見面，就是抱著這樣的態度和原則。」

  「估值方面不談別家同行，只聊我們自己，9.5億美元投後估值我們來領投。」

  周受資一口氣梭哈籌碼：「戰略層面，我們投資了字節、小米、阿里、京東、滴滴，整個網際網路行業你們所需要的資源，我們全部予以開放支持。」

  DCM5億美元估值，紅杉加到7.5億，這會又冒出來個9.5億。

  程一笑和宿華被砸的腦袋暈暈，他們逐漸無法理解各家機構的估值模型有什麼區別，為什麼差距這麼大。

  「我知道紅杉、DCM都很看好你們，但我想我和他們的理由不同。」

  周受資語氣越來越自信：「之前二十多家機構看過字節跳動都沒投，只有我跟太禾資本的謝總特別堅定。」

  「我認為張一鳴非常強，他們的智能推薦算法很新，技術水準基本平齊矽谷，而且數據增長曲線非常漂亮。」

  「你們也一樣，技術算法很新，去中心化的產品邏輯在全世界網際網路行業都很難得，而且有著半年800萬日活增長的數據。」

  他真誠說道：「我必須得說我和你們接觸晚了，也許你們現在估值還不值9.5億美元，但未來值得幾百億美元，我無法接受等到那個時候再投資你們。」

  意思表達明確，就是要跟同行們溢價搶項目。

  程一笑無言以對，宿華手不疼了，感覺還能碼幾行代碼。

  …………

  凌晨三點，沈南鵬被來電鈴聲吵醒，是公司合伙人曹曦打來的。

  「DCM過投決會了，程一笑和宿華明天去魔都見謝景行，我明天早上去機場堵他們，如果談不下來需要您出面。」

  曹曦劈頭蓋臉就是一句。

  沈南鵬喝了口水：「京城這邊會議後天結束。」

  「沈總，這個項目我們必須得投！」曹曦強調道。

  沈南鵬無力反駁，哪個大半夜打來電話的項目不是必須得投呢，他能怎麼辦，難道去請謝景行幫忙爭取兩天時間，還是用槍頂著程一笑和宿華的腦袋威逼利誘。

  對快手這個項目，他已經足夠重視了。

  「你知道程一笑是怎麼跟DCM聊的嗎？DCM盡調發現快手用戶群集中在13——17歲區間，DCM的人覺得這樣的用戶群價值太低，哪怕做到市場第一也賺不到錢。」

  電話那頭曹曦緩緩說道：「程一笑告訴DCM的人，小孩子用QQ成年人用微信，想做社區社交必須抓住破局點，而十幾歲青春期的孩子格外需要表達自我被看到。」

  「殺馬特？」沈南鵬評價道。

  「對，殺馬特，低門檻特立獨行的潮流文化！」

  曹曦毫不猶豫贊同：「我晚上重新看了快手後台數據的用戶地域分布，他們居然做到了用戶地域分布和全國地區人口分布相同的比例。」

  「也就是說常規網際網路企業按照一二線城市，三四線城市這樣區分的市場概念被他們拆解了，他們的用戶數據是他媽按照地區人口百分比增長的！」

  沈南鵬張張嘴沒發出聲音，沉默幾秒道：「這太離譜了。」

  「所以我們必須投快手！」曹曦再次強調。

  「我給謝景行打電話。」

  沈南鵬徹底清醒，開始瘋狂頭腦風暴。

  (本章完)

  （還有更新耶）