第181章 手機廠商聯盟

  第181章 手機廠商聯盟

  「這輪估值4.5億，融個20%，太禾跟投30%份額，引入外部機構領投。」

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  度過午休時間餐廳恢復冷清，謝景行給出融資方案。

  『隱山不渡』品牌估值提高到30倍PE左右，融資9000萬擴股20%，太禾跟投2700萬拿走6%股權，另找一家投資機構領投6300萬，獲得14%股權。

  按照這個方案計算，投後股權結構為投資方太禾資本總計持有16.8%，君泰直投持股7.2%，B輪領投方持有14%；王博士持有13.5%，崔阿柳持有50.5%其中包含8%期權池。

  她清退彭傳明收回的股份，以及A輪共同稀釋期權池，讓這輪融資不需要考慮股權稀釋問題。

  太禾雖然跟投比例不高，但A輪投資的1500萬，帳面回報率200%+。

  皆大歡喜的局面，唯獨引入哪家外部投資機構領投，需要再斟酌。

  崔阿柳試探著問：「普思資本還是今日資本？」

  「我的建議是先讓今日資本進來，或者騰訊戰投。」謝景行早有考慮。

  『隱山不渡』本輪融資目的是為了建上游產業鏈工廠，水果、茶葉、鮮奶等原材料包裝處理，杯子、吸管、包裝袋之類的產品包裝。

  這兩塊業務看似不起眼，實際上營收占比高達18%，目前利潤全讓代加工廠賺了，未來必須收回自營，便於品控管理加盟商。

  其次經過小半年時間發展，簽了十幾個茶葉/水果長期供應合同，『隱山茶語』門店數量破百，不渡春城、大理、魔都三家店月銷售額平均破百萬。

  尤其是新開業的魔都陸家嘴旗艦店，已經出現黃牛了，一個排隊號能賣20塊錢。

  基於此順勢拓展下游銷售渠道，上線『不渡』線上APP，開通會員線上點單與周邊售賣業務；『隱山茶語』自營APP同樣即將上線，單獨開設成品茶葉電商板塊。

  上游原材料，中游奶茶製作，下游銷售渠道。

  隱山不渡整個品牌的商業模式框架已成，接下來要做的是燒錢把經營數據跑起來，抬高估值搞一筆幾個億的大額融資，把整體規模燒起來。

  「所以我個人傾向擅長資本運作的今日資本！」崔阿柳鬆了口氣確認道。

  A輪融資的時候普思和今日都主動來接觸過，她不想讓跟謝景行有矛盾的王公子入局，更不想他玩騷操作，讓西柚領投B輪。

  謝景行對此心知肚明，只是聳聳肩：「你自己決定，還有後續股權分離結構要提上日程了。」

  「做完B輪融資就啟動股權改革。」崔阿柳點頭道謝。

  「我們的成長速度很快，融資節奏看起來像網際網路企業，這意味著我們有資本加持比起競爭對手搶占了先機。」

  謝景行話鋒一轉提醒道：「但反過來資本入局帶來的市場增長很虛，我們要把底子打好，一定要做好品牌價值。」

  「我懂，下一階段的戰略重心在營銷層面，我全力支持你。」崔阿柳收斂表情認真說道。

  目前市面上頭部同行有盈利，他們的擴張腳步很穩，對於引入資本不是熱衷。

  奶茶行業壁壘不高，『隱山不渡』能抓住上游供應端非常難得，大家更多還是在品牌方面想辦法。

  簡而言之，未來隨著市場規模增長，行業競爭終究會回歸最本質的燒錢七傷拳玩法。

  你把盈利壓縮到20%猛猛砸營銷打價格戰，那我就敢把盈利壓縮到10%，直到內卷出一個敢於且能夠虧錢三年熬死所有對手的蠱王。

  『隱山不渡』需要未雨綢繆，提前玩營銷把品牌塑造起來，不求多，只要把兩杯不同品牌的同款同價奶茶擺到消費者面前。

  消費者毫不猶豫選擇『隱山不渡』，那麼未來熬命戰術時就會輕鬆很多。

  在千禧世紀交接的年代，可口可樂用這招教育了無數國產品牌，需要引以為鑑。

  「裴妃說最近娛樂圈女明星非常流行在機場走秀，我覺得這點還蠻不錯，給她們發商務出機場手捧不渡奶茶，最好能喝一口。」

  謝景行盤算著下階段營銷計劃：「網紅KOL也可以利用起來，一條關於不渡奶茶的文字或視頻兩百塊錢。」

  「…這麼便宜嗎？」崔阿柳大感詫異。

  謝景行挑了下眉毛：「據我所知，現在一個20萬粉絲的微博帳號才幾千塊錢到上萬不等。」

  參加君泰綜藝節目認識的小夥伴趙夢澈，成功踐行了她的旅行博主夢想，前段時間幾個小夥伴線上聚會雲喝酒。

  她看起來皮膚黑了不少，眼睛明亮有神分享去南半球的旅遊經歷，順便吐槽做自媒體好虧，在無所事事幾年就找個人嫁了。

  謝景行建議她嫁人之前，可以嘗試把嫁妝拿出來創業，買一批KOL帳號做自媒體矩陣。

  趙夢澈借著酒意上頭給他私聊打視頻電話，聊了好半天自媒體行業細節。

  「繼續努力吧，B輪融資細節沈心跟你對接，有問題隨時找我。」

  大致確定營銷方向，謝景行客套著告辭：「我們爭取下輪融資估值翻個10倍。」

  半年時間兩倍投資回報率只是開始，要是不出意外理想狀態下，下輪融資太禾的回報率將迎來起飛。

  崔阿柳情不自禁笑了笑，贊助雲南大學搞文創營銷那會兒，謝景行和她一起親力親為，現在僅僅掛個名負責大方向了。

  以後大概很難有真正意義上的共事機會，回想當初拿捏姿態架著君泰直投的孫濤一定要拉上太禾才願意接受投資的經歷。

  還真是引人發笑，漸行漸遠不過如此。

  崔阿柳目送身姿挺拔的背影消失在視野里，無力地吐出口氣，接著振作精神腳步輕快離去。

  或許有的人存在的意義本就不是為了並肩而行，能追著他的背影前行便足夠幸運。

  …………

  豫園，迴廊宛轉，湖景精巧。

  水榭四面漏風，將溫熱茶水氣吹散，斯斯文文的中年男人忍不住扶了下眼鏡腿：「魔都天氣陰冷啊。」

  「最近忙，實在沒時間去京城。」謝景行歉意解釋道。

  長相標誌身穿素色束袖短褂的服務員悄無聲息接過他的外套，搬來兩個電暖氣放到椅子旁，又端上來個托盤。

  熱毛巾和造型古樸的銅製暖手爐齊全，還有一方盤金繡披肩。

  張一鳴斜眼打量他這幅騷包的地主老財扮相，心想不如在室內開空調舒服，嘴裡客客氣氣捧著聊：「京城開會好多朋友都過去了，幸虧你給我找個藉口出差躲出來。」

  「怎麼，你選好投資方了？」謝景行把暖爐揣進懷裡悠哉悠哉問。

  張一鳴含糊道：「差不多，就我們說的這幾家裡選一選，不接觸新的了。」

  謝景行丟了個眼神，服務員退出水榭，打開一面屏風遮擋入口。

  「紅杉要領投權，新浪基金和順為基金跟投，他們倆都能提供流量入口資源。」

  張一鳴緩緩說道：「這輪估值跟他們談的是6億美元，擴股20%融資1.2億。」

  「太禾還是希望能跟投。」謝景行乾脆表明態度。

  字節跳動上輪融資他積極抬高估值進場，1200萬美元給字節補了一大口血，這才有了今日頭條穩占移動端新聞分發市場第一名的發展速度。

  截至當下，改變軟體預裝機玩法把搜狐新聞打蒙了，新浪新聞更是逐漸掉隊，騰訊依託軟體分發渠道優勢強行調轉重心進移動端。

  360倒是反應快正在著手跟進研發『智能推薦算法』，但無論如何可以確定字節跳動在幾家巨頭圍繞的市場裡殺出條血路。

  本輪估值對比上輪翻了6倍，接下來拿到大額融資，把幾家競爭對手徹底打死，這家企業就算成了。

  所以紅杉很樂意砸大錢趕最後一班車，新浪自身新聞業務掉隊，轉而分頭下注用新浪巨量用戶做籌碼。

  張一鳴看起來接受任何一方投資都有理由，同時不想讓太禾跟投也有原因，持股過多破壞融資結構。

  但站在謝景行的角度無法理解，他最關鍵時期雪中送炭，賺錢的時候多分點怎麼了？

  雙方糾結小半個月了，張一鳴這次主動來魔都相見，便是為了此事。

  結果剛剛見面沒說幾句再度陷入僵持，謝景行沉默片刻重新挑起話頭：「順為資本是雷軍？」

  「對，小米占了我們預裝機軟體分發很大比重。」張一鳴細聲細語解釋道。

  謝景行不給面子：「牽強附會，哪家手機廠商有錢不賺？你還不如說雷軍對你有人情，他有很多商業資源。」

  「謝總，伱的人情我也記著！」張一鳴無奈苦笑。

  謝景行面色稍緩：「真的不能給我讓點份額？」

  「這樣吧，本輪融資補期權池不稀釋太禾的股份，下輪融資太禾再進，今日頭條不是我們的上限，未來還有很多業務可以做。」

  張一鳴安撫道：「而且小米那邊真挺重要的，聽說手機廠商那邊正在籌備軟體分發聯盟，想要整合安卓生態系統。」

  「制定遊戲規則？」

  謝景行眉頭微皺，他不記得今年國產手機廠商搞過什麼聯盟，但這些臭魚爛蝦的確前前後後搞過數次不同形式的聯盟。

  甚至還有國家部委牽頭組建，起點聲勢浩大終點撲街涼涼。

  反正預期未來十五年內，這些貨色都沒有制定遊戲規則以裁判身份上桌吃飯的命。

  華為以一己之身拿捏微信，結果就是華為自研即時通訊軟體，粉絲高呼微信已卸載……

  張一鳴完全沒必要擔心手機廠商聯盟掐死移動端軟體分發渠道，不過謝景行也沒想真跟這老小子鬧彆扭，給台階順著下。

  他若有所思問道：「前兩天網上那個視頻你看了嗎？」

  「黃章？你的意思是他公開回歸魅族跟這個手機廠商聯盟有關係？」張一鳴猜測道。

  「大概率沒關係。」

  謝景行幸災樂禍道：「魅族業績不好，他想要回歸掌權，當天晚上核心高管團隊就拿著財務報表敲他家的門逼宮，如果不分期權不加薪，他回來只能接手一個散了架子的魅族。」

  「他公開回歸是想爭取投資人。」

  張一鳴恍然大悟，內心頗為不屑，能被核心高管團隊以這種方式逼宮，可以想見管理能力有多無力。

  謝景行饒有興致說道：「其實我還蠻想投個手機品牌的。」

  「手機廠商競爭太激烈了，要不然作為網際網路企業能穩定掌握行動裝置終端，好處非常大。」張一鳴眼饞不已。

  360、百度、騰訊都在推進手機戰略布局，這方面不止跟軟體分發有關，最主要是手機系統跟雲服務的結合。

  謝景行當然清楚手機廠商競爭激烈程度，今天和張一鳴見面之前，他就考慮是否有必要跟魅族接觸，思來想去沒能下定決心。

  此刻隱約可以決定了，無論成與不成先跟黃章約見一面總沒什麼，實在不行等小米下輪融資再想辦法。

  他壓下心中思緒，轉而提起另一件事：「關於視頻產品的設想，你有什麼想法？」

  「我覺得可以嘗試，依託頭條新聞入口先做一款PUGC類型的綜合視頻平台。」張一鳴跟上思路說道。

  謝景行坐直身體總結：「差異化競爭，但我還是覺得PGC類型的長視頻可以爭取，實在不行單獨拎出來成立子公司，缺錢我投你。」

  「試試，我們先試試。」

  張一鳴腦袋仁疼，他特麼又不是出來賣的，動不動就要給他砸錢委實有點遭不住。

  謝景行悻悻然，他前幾天去京城收尾小馬奔騰項目，制定院線發行渠道戰略，同時聯繫了張一鳴琢磨影視綜藝線上發行渠道。

  網際網路視頻平台按照概念區分大致為為三種，UGC是用戶創造內容，比如快手、抖音。

  PGC是專業生產內容，騰訊視頻以及K12成人教育平台，專業公司創造的影視劇或者網課算在這個行列。

  還有就是綜合了兩種概念的PUGC，即支持用戶和專業內容雙重生產。

  字節跳動目前做純PGC平台燒錢燒不過騰訊，做純UGC平台時機未到，最起碼張一鳴不想做快手那種針對下沉市場的短視頻平台。

  希望等到4G網絡進一步普及，再投入短視頻行業，並且他個人也更看好『分鐘級』的視頻產品思路。

  (本章完)

  （還有更新耶）