第183章 57倍回報率

  第183章 57倍回報率

  【此次錄音，送給那些因為金錢，背叛過那些男人的女人們】——MC天佑。

  皮膚保養極好塗著深紅色唇釉，身穿米色高領羊毛衫打扮洋氣的優雅女人一遍遍傾聽。

  盡力嘗試理解這段短短五分鐘，富有東北鄉土氣息的喊麥為什麼能以一種詭異的形式爆火。

  它沒有登頂微博熱搜等網際網路傳媒社交平台，傳統新聞媒介更找不到存在痕跡。

  可快手後台數據顯示，這段名為《女人們你們聽好了》的喊麥，亦或者叫做電台的音頻，兩個月時間播放量高達千萬。

  它的創作者是YY語音平台的一位主播，憑藉這段音頻註冊快手帳號，幾乎是一夜之間粉絲量破40萬。

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  帶動大批YY主播進駐快手，將直播內容剪輯成短視頻片段發布。

  藉助這波流量，快手做到了半年時間日活突破800萬，並且正以日均十幾萬的增速突飛猛進，千萬日活指日可待。

  「你應該去參加一次雲山集團的助農扶貧活動。」

  謝景行評價道：「過快的經濟增速與龐大的人口基數，造成了特殊的社會結構。這話寫在紙面上，你們這些欣賞著黃埔江景，吃著588一位早餐自助的人都會說。」

  「但事實上，你們從未真正感受這是一種怎樣的畸形社會結構。」

  他戲謔的品了口來自巴拿馬翡翠莊園的拍賣級別紅標瑰夏咖啡，蘇禾關閉音頻聳聳肩，不服氣寫在臉上。

  謝景行挑起眉毛：「好吧，我也從未真正感受過，但我試著體驗過。」

  十三歲，老謝帶他去貴州山區實地考察慈善小學，住在校長家裡，早晨醒來躺在滿是潮濕霉味的被窩裡，陽光透過黑乎乎的窗戶，地面灰塵飄揚。

  校長家那位比他小兩歲的小弟弟，髒乎乎沁著汗漬的手裡攥著一條山寨雀巢速溶咖啡，和一包過期的夾心吐司麵包。

  那是閉塞村莊小賣店裡，最符合他這位富家子弟的早餐，儘管他本心更想吃一碗粥，還有撒滿濃重辣椒麵的土豆。

  可小弟弟認為他該吃見了鬼的速溶咖啡和夾心吐司，校長認為城裡的富人的生活狀態就是這樣。

  「我們之間隔著難以逾越的鴻溝，快手的價值就在這裡，它在各種各樣的鴻溝之間，搭建起一座座虛擬的橋，讓人們可以看到鴻溝對面。」謝景行做出結論。

  蘇禾無言以對，她還是無法感受快手的離譜增速：「聽起來我們在做一個偉大的事業。」

  「對於這點我從未懷疑，所以才有越來越多人想參與進來。」

  謝景行敲動桌面以示重點：「沈南鵬給我打電話，紅杉想要參投快手B輪，宿華和程一笑兩個小時後到魔都，他們帶著尾巴。」

  「DST？」

  蘇禾集中精神，她負責快手和字節兩個項目，跟周受資打過交道。

  謝景行點點頭：「他們的水平一如既往，昨晚凌晨差點把程一笑和宿華忽悠的當場簽投後9.5億美元估值的TS（投資意向協議）。」

  「估值給高了。」蘇禾眉頭微皺。

  謝景行介紹情況：「今天早上曹曦在機場堵程一笑他們倆沒談下來，覺得估值過高，領投權讓給DST，紅杉跟投。」

  「他們想卡位置，後續快手發展良好再追投加注，如意算盤打得真好。」

  蘇禾秒懂，略作停頓說道：「但快手用不了這麼多錢，他們今年沒有推廣計劃。」

  快手用戶數據按照地區人口百分比增長的BUG級別表現，完全得益於程一笑主力推行的『去中心化』產品邏輯。

  在平台發展早期階段儘量避免人為推廣，以防出現天佑這樣的頭部KOL用戶，擠壓普通用戶創作內容的空間。

  放任底層用戶野蠻生長，東北的精神小伙社會搖，南方山區15歲的孕婦寶媽，在非洲出差的華為野人。

  這些用戶群不需要推廣，更看不到推廣，他們會像細胞一樣分裂繁殖。

  沈南鵬所驚嘆的離譜就是因此而來，國內絕大多數網際網路產品都是從上至下拓展市場。

  QQ早期用戶妥妥的土豪人群，微信早期用戶時尚潮流人群，唯有快手是從下往上打，這意味著他們沒有既定的天花板。

  DST和紅杉搞懂了這點，爭著搶著想把錢塞進快手，可荒誕的是如果快手拿到這麼一大筆錢，去做推廣營銷改變產品邏輯，他們也不會投資了。

  目前快手的股權結構是創始團隊持有63%，太禾持有20%，五源資本持有17%。

  快手是否有必要進行大額融資稀釋股權分布，如果有必要該怎麼分配份額，拿到這筆巨額資金該怎麼使用？

  「從戰略角度考慮有必要進行大額融資，早晚得拉紅杉、DST此類擁有深厚網際網路資源的投資方上船，他們必然不能滿足於小打小鬧。」

  謝景行早有預料快手本輪融資情況會比較複雜。

  上輪融資太禾以1500萬美元估值入股20%，這筆錢被用作伺服器擴容，產品設計與智能算法等技術發開。

  隨著去年12月份4G網絡過審，用戶量連跑加顛增長，上個月帳面資金花光見底。

  程一笑和宿華想要融資，五源資本的張斐很是會算計，表示願意用1億美元估值，追投快手小几百萬美元，夠用即可不急著拿大額融資。

  蘇禾那段時間正巧在京城跟王興周旋，得知此事當即頭髮一紮，反手開撕報價4億美元估值，五源資本要是低於這個估值就不用想美事了！

  五源拼錢肯定拼不過太禾，雙方各執一詞爭執不下，程一笑和宿華被吵的腦殼痛，才決定對外融資引入新資方。

  在這樣的背景下，高估值大額融資是具備一定預期的，只不過沒想到DST和紅杉敢翻倍開價。

  五源資本不用想撿便宜了，太禾也沒機會追投，財務投資順勢演變成戰略投資。

  「昨晚凌晨程一笑給我打過電話，最多新增不超過15%股份，讓DST和紅杉自行分額度，我們不參與了。」

  謝景行認真考慮道：「至於這筆錢怎麼花，實在不行投我們基金，做個短期理財？」

  「…哈哈。」蘇禾捧場的笑了兩聲，但更像嘲諷。

  謝景行無趣的撇撇嘴：「好歹是十億美元級別的新興獨角獸了，辦公室租寫字樓，擴招做推薦搜尋引擎，平台配套的剪輯、GG分發產品研發，早日提上日程。」

  「不止風投機構能看到快手的高增長，競爭對手正在路上。」

  他斟酌著說道：「而且，移動端娛樂直播產品也會進來。」

  西柚上個月投資了美圖秀秀，旗下主打女性向的短視頻產品『美拍』即將上線，等到他點燃直播行業，陌陌、映客之流也勉強算快手的對標競品。

  錢想花總能花掉，這不是重點。

  謝景行端起咖啡：「無論如何，恭喜我們投出了一家幾十倍增長的企業。」

  「57倍，有點誇張。」

  蘇禾嘴角翹起，笑容發自內心。

  快手本輪融資，從五源給出1億美元估值到DST抬到9.5億投後估值，整體接近翻十倍。

  但細算太禾帳面收益率是57倍，按照DST和紅杉聯合分攤15%股份計算，稀釋後持有17%股權價值1.6億美元左右。

  半年時間57倍的收益率，這顯然會成為她蘇禾的代表作，仔細計算近兩年國內風投項目，收益率僅略低於滴滴。

  要知道謝景行親自參與了過去一年滴滴發展期的全部重大決策，太禾西柚也沒吃滿滴滴估值全部增長回報率。

  快手項目可沒怎麼用他操心，只是幫忙捋順發展戰略，讓快手發展更順利快速一點。

  各方面因素迭加，今年國內年度風險投資人榜單，她的排名一定在唐曼之上！

  沈南鵬能不能保住TOP1位置有懸念了，站在她和唐曼身後的年輕小男人，大概率空降榜首。

  「平常心，待會兒你跟程一笑和宿華講明白這輪融資各家投資方的立場，一定要讓他們堅定做去中心化，千萬別被這筆大額融資砸飄了。」

  謝景行不自覺減低語氣：「另外幫他們儘可能壓縮DST和紅杉的入股份額，最好能壓到10%以下，我現在不方便出面。」

  「沈南鵬那邊有說法？」蘇禾敏銳抓住重點。

  謝景行蛋疼不已：「他說朱嘯虎在罵我，跟誰都要噴我幾句。」

  DST和紅杉給出高達9.5億的估值自然希望多投一點，反之快手與早期投資方希望新來的少占股份。

  太禾幫快手跟DST、紅杉兩家鬥智鬥勇無可厚非，但沈南鵬難得給他打電話，他要是再親自出面稍顯計較。

  並且沈南鵬在電話里順嘴提及餓了麼和美團的競爭，隱約想要從中撮合暫且休戰。

  「他來撮合我們還怎麼投資美團，不能理會他。」蘇禾瞪起大眼睛。

  謝景行欣慰的說道：「就是這樣，你幫助快手該怎麼談就怎麼談，站穩立場。」

  「不如說幫你分擔火力。」蘇禾直白吐槽道。

  外賣大戰從春節打到現在，轉眼一個多月過去，雙方合計燒掉數億越打越慘烈。

  在線旅遊節假階段性競爭還未落幕，剛整合完的百度糯米又對上了大眾點評死磕團購業務，八面迎戰的美團三天兩頭傳出融資風聲。

  跌跌撞撞中美團外賣業務日均訂單量破五十萬，吃到微信紅包紅利的餓了麼日均訂單量破百萬後，增幅速度穩中有降。

  趣活、雲河、達達，多家眾包物流企業進入業內人士視野，大家都反應過來，整個本地生活領域戰場進入拉鋸戰階段。

  不等和王興有仇的程維笑咧嘴，京城開大會關於網約車行業政策出台的傳聞層出不窮。

  優步如期走上招募城市合作夥伴的戰略思路，同時琢磨著跟微博合作，後者為其提供平台客服服務。

  開通客服服務代表著劍指中低端市場，不得不承認優步戰略戰術的調整速度，滴滴壓力巨大。

  總而言之如今各行各業都在瘋狂打架，謝景行去年初見五源資本張斐，因為兩家投資不同網約車平台，言談間感覺尷尬的場面不會發生了。

  現在風投圈同行們已經習慣邊打邊合作，比如太禾跟紅杉在本地生活領域打生打死，投快手則是合作對抗，乃至遊戲直播的同進同退。

  相應的，導致以朱嘯虎為首的小規模早期風投機構非常難受，他投了滴滴、餓了麼，都被謝景行推著跑，強行燒錢血拼。

  這傢伙私下裡喝酒跟人說，他比創始人更希望趕緊出台商業法，抵制惡性競爭。

  讓那些個不是人的戰爭販子收斂點，小型早期風投機構才有活路。

  如此一來，謝景行多少還是要在意風評的。

  他太年輕了，可以大搖大擺跑去阿里門口挖人，對滴滴快的併購過程深度參與。

  同行們也就可以仗著資歷深嘴他幾句，搞點職業道德的口號抱怨發牢騷。

  「不管怎麼說，美團沒到山窮水盡的地步，再熬一段時間我去找王興談。」

  蘇禾不在意罵聲，中年職場大女主版本T0，朱嘯虎敢罵她戰犯，她就敢罵朱嘯虎老東西。

  謝景行敬佩的豎起大拇指：「加油，我等你的好消息。」

  「老實說，我一直沒看出來伱居然會在意名聲。」蘇禾情不自禁調侃道。

  謝景行無奈嘆氣：「本來是不在意的，我又成長了。」

  「哈？」蘇禾不明所以。

  「當別人把你當回事，你最好也把自己當回事。」

  謝景行語調上揚：「他們對我的評價有好有壞，內在邏輯是一致的——公認我有能力影響一個行業的格局。」

  「這是個良好開始，我需要符合他們心目中的印象，至少表面上是這樣。」

  他得意的笑了起來：「身為傳奇我從不回頭，就像小馬哥不會當街跟精神小伙互相吐口水比拼舞技。」

  現在他的名聲很值錢，理應好好維護。

  「可是好像沒有誰會自封傳奇。」

  蘇禾被突如其來的發騷唬的一愣一愣的。

  「去年剛回國時，我在這家酒店見了海德思哲的獵頭，她跟我講李開復講郭士達的傳奇成就，我跟她說我將成為下一個傳奇。」

  謝景行不以為然自話自說：「你猜怎麼著？她也不信來的，但是滴滴快的併購案公布那天，她在朋友圈分享和我見面的經歷。」

  「所以？」

  「所以你在見證一段成就傳奇的過程，女士。」

  「我很榮幸。」蘇禾收斂表情認真說道。

  (本章完)

  （還有更新耶）