第378章 連續王炸，三分天下！

  第378章 連續王炸，三分天下！

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  下午，王逸來到星逸智家研發實驗室。

  恰好看到星逸智能化部門負責人孫勝宇，正和研發人員對傳感器做著測試：

  「這個人體移動傳感器還是有點問題，不夠靈敏，甚至有點智障！這種垃圾產品，怎麼推出？」

  「咱們智能化部門負責對外智能化賦能，這種垃圾產品一旦上市，豈不是砸招牌？」

  「儘快復盤，看一看到底是硬體問題，還是算法問題！解決不了，集體加班！」

  聞言，王逸笑了。

  其他傳感器容易搞定，但人體移動傳感器卻是最難的。

  無他，人體移動傳感器感應移動物體很容易，但是當人靜坐不動的時候，就成了瞎子。

  最簡單的，廁所里進出頻繁，不想每次都開關燈，就會用人體移動傳感器聯動廁所燈光。

  當人走到廁所門口，傳感器感應到人體移動，立即開燈。

  當人離開後，傳感器感應不到人體移動兩分鐘，立即關燈。

  可當人蹲坑的時候，動作幅度也很小，人還在，但傳感器卻感應不到，直接關燈，讓用戶兩眼黑！

  不是一般地尷尬。

  為什麼王逸這麼清楚？

  前世，米家推出的人體傳感器就是這鳥樣。

  別說蹲坑，就算王逸在洗澡的時候，都會感應不到人體移動，直接關燈。

  哪怕設置成兩分鐘無人移動才關燈，都不行。

  動作小了，感應不到。

  有時候颳風吹的毛巾舞動，也會錯誤感應，進而開燈。

  可以說，人體移動傳感器，的確是最難研發的一個。

  王逸拍了拍孫勝宇的肩膀，背對王逸的孫勝宇，這才發現王逸來了，連忙道：

  「董事長，我……」

  「沒事，你們繼續就行。」王逸笑說。

  孫勝宇點點頭：「董事長，經過我們的研發，目前多功能網關、溫濕度傳感器，浸水傳感器，門窗傳感器，天然氣警報傳感器，煙霧傳感器都搞定了。」

  這些傳感器技術難度不大，很容易研發出來，也是智能家居必備的傳感器。

  「但這個人體存在傳感器，效果很不理想，不夠敏感。」

  王逸點點頭：「已經做得很好了，至於人體移動傳感器的確困難，不同的場景需要不同的靈敏度，很難一刀切。不如把靈敏度權限開放給用戶，讓用戶根據自己設定的場景需求，自己調教。當然，我們也會推出幾檔推薦的靈敏度。」

  孫勝宇眼睛一亮：「妙啊，如此一來，用戶自己設定，就能實現最精準的調教。最主要的，萬一不靈敏，用戶也會覺得是自己設置的問題，不是我們產品的問題。」

  「沒錯，就是這樣！」王逸繼續道：

  「這款人體移動傳感器是紅外傳感，靈敏度確實高不了。我們還可以開發一款高檔點的人體存在傳感器，通過毫米波雷達，能夠主動探測人體，哪怕靜止不動，都能探測到。成本或許高一點，但大批量生產的話，成本攤到50元以內，實體店賣159，還是沒問題的。」

  「毫米波雷達！」孫勝宇陷入沉思，良久道：「這個方案可以，我怎麼沒想到！」

  「董事長，你比我們專業研發智能家居的還專業。」

  王逸擺了擺手：「我只是提個建議而已，具體的解決方案還得你們搞定！」

  原本的智能家居只有星逸智家一個部門，負責人是孟慶振，主要研發新的智能設備。

  比如小艾AI音響，這種從無到有的產品，就是星逸智家部門的產品。

  而後來成立的智能化部門，則是幫助用戶和第三方品牌實現智能化，並提供設備和解決方案，算是智能化賦能部門。

  而孫勝宇就是星逸科技獵頭團隊，專門挖過來的頂級人才。

  典型的研發狂魔，王逸提出什麼需求，他二話不說，立即帶著人開搞。

  這種人才，王逸很是欣賞。

  和喬治的配合，更是得當。

  「董事長，人體存在傳感器我儘快規劃下，儘快開搞！」

  「好。」

  「對了，董事長，伱要求的其他傳感器和設備，我們也都研發出來了。這邊請。」

  孫勝宇走向隔壁屋子：「董事長，您看，這是您要求的無線開關。通過網關和智能家居聯動，聯動後用這種無線開關，就可以控制對應的電器，並且通過設定，可以一個開關控制多個電器。」

  「比如按一下，控制臥室燈開關，雙擊控制客廳燈。」

  「還有凌動開關，智能插座，空調伴侶，也都研發出來了。」

  王逸很是滿意，這些東西，幾個月前他就交代了。

  原本是星逸智家部門研發，後來分出智能化部門，這些東西更適合智能化部門，就將相關研發團隊都劃到了智能化部門。

  有了孫勝宇的加入，研發進度也突飛猛進。

  畢竟部門一把手親自下場搞研發，其他研發工程師更不敢不努力。

  當然，之前進度慢，也不是星逸智家負責人孟慶振不上心。

  相反，孟慶振作為星逸智家一把手，精力大都放在更重要的星逸智家生態體系和小艾音響的研發上，自然顧不上這些傳感器。

  也幸好有孟慶振，星逸智家生態和小艾音響才能順利產出。

  如今孫勝宇的加入和智能化部門的成立，相當於多了一駕馬車，於是大項目、小項目，都效率飆升。

  而這些設備的產出，可以更好地對傳統非智能家電，進行智能化賦能！

  智能家居的發展有兩個路徑，一個路徑是星逸智家，直接研發全新的智能化產品，比如智能音響，智能空調，智能電視等等，從根本上實現智能。

  這就要求推出新產品，用戶也得購買新產品。

  另一個路徑，則是星逸智能化，通過智能化賦能，將用戶家裡的傳統非智能家電，變成智能化家電，接入星逸智家！

  小艾音響帶的紅外功能，可以通過紅外配碼，將附近支持紅外遙控的空調，電視，燈等設備，實現智能化，接入星逸智家。

  但小艾音響價格貴，1399一台，而且紅外控制範圍有限。

  臥室的小艾音響控制臥室紅外電器沒問題，但控制客廳的紅外電器，就夠不著了。

  為此，有些用戶會一次性買多台小艾音響，一個屋子一台。

  但成本就高了，只適合土豪用戶。

  而凌動開關和空調伴侶，就不一樣了，便宜，效果也不錯。

  凌動開關和家裡的普通開關很像，將普通開關拆下來，換上靈動開關。

  如此一來，家裡不支持智能的筒燈，大燈，都全部智能了。

  同樣，空調伴侶也是如此，也能在沒有小艾音響的情況下，讓傳統空調變成智能空調。

  而且兩者便宜得多。

  小艾音響紅外版一台1399，買個兩台撐死了。

  而其他地方，大可以用空調伴侶，凌動開關，將臥室的空調，燈，智能化，接入星逸智家。

  並且成本低。

  凌動開關，幾年後價格做到三五十塊一個，比普通開關貴不了多少。

  當下比較時髦，作為首創，王逸賣99一個都算是很便宜了。

  畢竟比爾蓋茨家的，都是百倍以上的成本。

  還有空調伴侶，前世小米的空調伴侶2017年上市，當初售價169。

  如今王逸提前幾年推出，成本高一些，定價299也不成問題。

  299讓家裡的傳統空調變成智能空調，用戶完全不會拒絕。

  這兩種方案，可比1399的小艾音響便宜多了。

  也是未來智能化部門的核心設備之一。

  沒辦法，哪怕星逸科技明年推出星逸智能空調，很多人依舊選擇格力空調。

  想讓傳統的格力空調變智能，最好的方案就是空調伴侶。

  當然，更好的方案，還是合作。

  直接將空調品牌拉入星逸智家，讓第三方空調出廠就內置H1晶片，就加入星逸智家生態體系。

  這樣用戶買回去，直接激活就是。

  但這事不好整。

  尤其是格力和美的這樣的巨頭，都野心不小，難搞。

  王逸看向孫勝宇：「孫總，眼下正值天熱，有沒有大品牌空調商家願意加入星逸智家？」

  孫勝宇嘆了口氣：「王董，我安排人接洽了一些客戶，但格力、美的這樣的大品牌，都不算積極。反倒是奧克斯很感興趣，咱們的人準備和他們深入談一談。」

  「奧克斯！」王逸眼睛一亮：「奧克斯也不錯。」

  這年頭的空調領域，格力一枝獨秀，接下來就是美的、海爾、奧克斯、海信等品牌了。

  奧克斯空調的銷量，也穩居國內前五。

  王逸有了計較：「行，就拿下奧克斯空調，談過後，立即派出團隊，幫助奧克斯空調實現智能化，儘快推出加入星逸智家的奧克斯空調。」

  這一點很簡單，只是在奧克斯原有的空調裡面，接入一個H1智能家居晶片模組，就能變成支持H1的智能空調！

  「好，董事長。」

  王逸繼續道：「還有海信那邊，也可以爭取一下。」

  當下星逸電視工廠還沒交付，第一批星逸電視還得交給海信代工。

  海信賺了代工費，投桃報李，加入星逸智家，沒毛病吧？

  沒錯，海信就是王逸瞄準的第一個大客戶。

  要知道，海信旗下可不只是電視，還有冰箱，空調等產品。

  大可以直接打包，能加入星逸智家的，全部加入。

  還有海爾那邊，也可以接洽一下，但估計不容易。

  海爾的野心很大，在當下，海爾的影響力比起美的不差多少，妥妥地一線白電巨頭。

  還是海信容易一些。

  至於海信會不會也不想加入？也想做自己的智能家居生態？

  若是如此，那代工星逸電視的事就別想了。

  那麼大的訂單，交給比亞迪也成。

  何況星逸電視工廠一期六月份就交付了，也能自產一些。

  而比亞迪原本就準備造電視，工廠和生產線都準備好了。

  可惜前世遭遇黑天鵝事件，比亞迪遭遇致命危機，不得不放棄電視業務。

  這一次有沒有黑天鵝事件，王逸也不知道。

  但比亞迪做電視，肯定失敗。

  大可以把準備的電視工廠、生產線，都給星逸電視代工，賺一大筆代工費。

  星逸電視工廠一期產能有限，大概率還是要代工的。

  至於是海信代工，還是比亞迪代工，到時候就看海信願不願意加入星逸智家。

  願意加入，數百萬台電視的代工大單給海信。

  若是不願意，那就給比亞迪。

  商場都是如此，從來沒有天上掉餡餅，相反都是資源互換。

  像是前世的長虹，原本自家電視賣得不咋地，不斷走下坡，可後來代工了小米電視，反而憑藉代工就賺了不少。

  王逸拍了拍孫勝宇的肩膀：「奧克斯加入星逸智家的事，就交給你了。」

  「放心，王董，我明天就去奧克斯總部，談判！」

  「很好！」王逸滿意地點點頭，正準備離開，恰好接到了喬治的電話。

  這是晶片流片有了結果？

  王逸來了興致，按下接聽鍵，裡面傳來喬治興奮的聲音：

  「董事長，流片成功！路由器系統晶片、雙頻wifi晶片、藍牙4.0晶片，全部流片成功！」

  「好，很好，你們沒讓我失望！」王逸喜出望外。

  都是德州儀器的研發團隊，又招募了一些國內的半導體人才，這種普通晶片沒什麼難度。

  哪怕全球第一款支持2.4G和5G赫茲的雙頻wifi5.0晶片，都成功了！

  喬治笑說：「董事長，立即安排試產和量產嗎？」

  「立即安排，試產沒什麼問題，直接量產。」

  「是，不過董事長，我們的三款晶片還沒有命名。」

  「對，都要量產了，得命名。」王逸想了想：「路由器router，第一代路由器晶片就叫R1！」

  「第一代藍牙晶片就叫B1，第一代wifi晶片就叫W1！」

  「好，這樣正好和之前的快充晶片C1，電源管理晶片P1，智能家居晶片H1呼應上。」

  「沒錯，這樣簡潔好記，就這麼來。後面字母衝突了再說。」

  王逸想得清楚，高端晶片都有自己的大名。

  比如手機晶片鯤鵬500、700、900。

  3G基帶晶片翼龍2800、翼龍3000。未來的4G基帶晶片翼龍4000！

  但智能家居，路由器這些低端晶片，就不用這麼複雜了，直接字母命名好了。

  「還有產量，董事長，這怎麼定？」

  「產量！」王逸陷入沉思。

  這種低端晶片還是代工，根本沒必要浪費星逸晶圓廠的高端產能。

  畢竟星逸晶圓廠的產能，在搞定40納米工藝後，將用於生產鯤鵬500和鯤鵬700，不可能浪費給這些低端晶片，還是台積電代工。

  「wifi晶片、藍牙晶片，星逸手機、星逸平板、星逸電視，以及小艾音響等智能家居設備都需要，那就瘋狂量產。」

  王逸果斷道：「wifi晶片W1和藍牙晶片B1，都衝著單款3個億的體量去下單。」

  光手機+平板，一年就能幹掉2億枚wifi晶片和藍牙晶片。

  畢竟明年千元機就是一個億的體量，星逸手機，星逸平板加起來一年也能上億。

  何況還有星逸電視，小艾音響，智能家居……

  單款3億枚的大單，也就一年的銷量！

  「好！」喬治興奮了：「單款3億枚，能將成本攤薄到最低，哪怕加上台積電的代工費，一枚晶片的平均成本也就1元左右。」

  如果代工一億枚，這種小晶片自產成本一元左右。台積電收點代工費，合到1.2元左右。

  如今單款3億，成本也就八毛，加上代工費也就1元。

  還是那句話，規模遞減效應。

  「至於路由器晶片……」王逸皺了皺眉。

  路由器晶片用途很有限，基本主要用於智能路由器，隨身wifi路由器，NFC路由器，光貓，無線設備管理器(AC)，以及NAS！

  說白了，就是光貓，路由器，nas……

  這不完犢子了。

  星逸路由器賣的再厲害，一年一兩千萬台到天了吧。

  而且R1路由器是單核，在2012-2013年無敵，但到了2014年就是雙核路由器的天下。

  換句話說，R1路由器哪怕是全球第一款wifi5的雙頻路由器，哪怕全球熱銷，其黃金生命周期就一年半！

  一年半的時間，搭載R1晶片的星逸路由器，全球最多賣3000萬台。

  再加上隨身wifi，全球最多4000萬台。

  想要再多了，就得和三大運營商合作，做光貓了！

  光貓的銷量，比起路由器一點不差。

  至於合作的可能也不是沒有，相反很大。

  前世三大運營商的光貓，大都是華為、中興提供。

  這一次，星逸科技率先突破，完全可以插入其中，分一杯羹。

  最簡單的，就星逸科技和聯通當下的合作關係，拿下聯通的光貓大單，完全沒問題！

  畢竟戰略盟友！

  電信和移動也是星逸科技的合作夥伴，星逸手機的電信合約機，移動合約機都賣的很好，都有合作的基礎。

  到時候光貓市場成了星逸科技，中興，華為，三分天下，也未嘗不可。

  再加上光貓，那R1晶片的銷量，還能再多兩千萬。

  至於再多了，就得看AC、AP、nas市場了。

  AC、AP也有晶片的。

  念此，王逸問道：「路由器晶片，台積電那邊報價和成本，你算了沒？」

  喬治連忙道：「算了，董事長。量產1000萬枚路由器晶片，攤薄成本10元一枚。5000萬枚，成本5元一枚。1億枚，成本3元一枚。」

  王逸無言以對：「……」

  1000萬枚，總成本1億。

  5000萬枚總成本2.5億。

  1億枚總成本3億！

  嗯，多花五千萬，直接多出五千萬枚R1路由器晶片！

  『我王董是缺這五千萬的人？』

  王逸笑了：「得了，直接做一億枚吧，咱不差這五千萬！」

  一年半內，至少能消耗掉5000萬枚R1路由器晶片。

  到了2014年、2015年，雖然是雙核路由器的時代，但是剛出的雙核都很貴，大部分用戶還是買便宜的單核路由器。

  屆時星逸路由器一代還能繼續銷售，或者推出無界單核路由器，降價促銷，也能賣個兩三千萬。

  剩下的兩千萬枚路由器晶片R1，可以賣給其他友商做路由器，也可以留著慢慢出貨。

  反正以後不會再生產單核路由器晶片了，總歸不會砸手裡。

  「好，試產成功後，我就讓台積電量產。」

  「嗯。」王逸掛斷電話，接著來到隔壁的星逸智家研發實驗室。

  孟慶振連忙迎了上來：「董事長，您來了，我們正在進行路由器的研發，進展很順利。」

  「儘快推進吧。路由器晶片R1，wifi晶片W1，藍牙晶片B1都流片成功，馬上試產。到時候喬治帶一批試產後的晶片回來，給你們路由器試產。」

  「那真是太好了！」孟慶振心情大好。

  小艾音響和星逸智家研發成功之後，他就全身心地投入路由器項目。

  沒想到路由器晶片也研發成功，那真是順利。

  「董事長，晶片量產後，我估計本月底就能做出路由器樣機，然後測試。順利的話，下個月就能試產量產，7月份上市！」

  「很好！」王逸很是滿意：「正好，路由器和星逸電視，都放到七月份。」

  星逸電視研發半年多了，進展也很順利。

  用的也是英偉達四核晶片Tegra 3，性能、弊端星逸科技早已熟悉，調教起來得心應手。

  星逸電視再有兩個月上市，完全沒問題。

  基本上都在七月份了！

  正好暑假，大家看電視時間多，星逸智能電視，星逸wifi5雙頻路由器，全部發布，直接一波王炸！

  七月炸完電視圈，九月份再發布星逸手二代，繼續炸手機圈，干iPhone 5！

  王逸的作風就是如此，不出手則已，一出手驚人！

  第二天，王逸見到了京東劉董。

  「王董，幸會幸會。」劉董呲著牙，很是熱情。

  「幸會，劉董，請坐！」

  一番寒暄，進入正題：「王董，星逸科技做智能家居，京東很是看好，願意助一臂之力！」

  「哦？這怎麼說？」王逸來了興致。

  前世的京東可是做了京東智能家居，如今不但放棄，還要幫著王逸做星逸智家！

  只能說太上道了！

  或者說，所圖甚大。

  畢竟這世上，沒有無緣無故的好。

  「王董，京東作為第一家電平台，還是有幾分薄面的。不客氣地說，如果京東全力推動，不管是格力，還是美的，都得給幾分面子。」

  這話，劉董說的很自信。

  求月票，今天寫不出來了，12號凌晨加更。

  (本章完)

  （還有更新耶）