第379章 戰略投資京東，雷布斯錯億！（月票加更）

  第379章 戰略投資京東，雷布斯錯億！（月票加更）

  王逸並不否認，京東真有這個實力！

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  前世的格力、美的等品牌，在2019年就接入了小京魚，但是遲遲沒有接入米家，哪怕米家起步更早，做得更大。

  無他，這種大品牌可以不鳥米家，但是不能不在乎京東。

  除非不想在京東賣貨了。

  同樣，王逸想要讓格力、美的接入星逸智家，很是困難，甚至不現實。

  但若是京東出面，這事把握就大了。

  潛在的邏輯就是，在人家的平台賣貨賺錢，就得聽人家的話。

  除非格力美的能打造自己的商城，並且流量媲美京東，但這不現實。

  「劉董，你們的能量我相信，這樣的合作我也願意接受，不知道劉董需要什麼？」

  王逸開門見山，劉董可不是大善人。

  「王董爽快，那我就直接說了！」

  「但說無妨。」

  「是這樣的，京東準備衝擊上市，但眼下缺少資金，京東物流燒錢嚴重，年年虧損，讓我們捉襟見肘，業績也不好看。因此上市這事就變得遙遙無期。」

  王逸懂了，和前世一樣，京東的處境很難。

  淘寶不做物流，純抽成，純賺錢。

  京東光那些快遞員就占了很大的開支，畢竟京東的快遞員和其他行業不一樣，都是交五險一金，並且待遇高，自然成本高。

  王逸笑說：「京東雖然眼下連年虧損，但是前途我還是比較看好的。投資京東的事，可以商量。」

  「謝謝王董。」劉董心情大好，這事穩了，接下來就看如何談了：

  「王董，京東和星逸科技的合作，我們抱著最大的誠意來的。首先，京東可以號召各大家電品牌，加入星逸智家，助力星逸智家的發展。」

  「其次，京東物流可以和星逸科技合作，給星逸科技提供物流倉儲體系，這樣星逸科技就不用費時費力地從頭建自己的物流體系。」

  「作為交換，我希望星逸科技戰略投資京東，幫助京東衝擊上市。並且放棄自營綜合性電商的打算。」

  王逸明白了，最後一點，才是關鍵。

  當下BAT都在做綜合性電商，阿里的淘寶一家獨大。

  騰訊和百度雖然規模小，但一次性推出三四個電商平台，也是嚇人的很。

  相比之下，星逸科技不做綜合性電商，唯一的美柚商城，星逸商城，也不過是垂直品類，對京東衝擊很小。

  但可惜，現在不做，不代表以後不做。

  短視頻得籌備了！

  前世快手就是在2012年第四季度，正式轉型，做短視頻。

  王逸只能提前下手，在第三季度就得做短視頻。

  否則等快手轉型短視頻後，王逸再做短視頻，那就成了跟風快手，容易挨罵。

  都重生了，哪能當跟風者？自然要第一個做短視頻平台。

  至於名字，就叫抖音！

  幾年後短視頻爆發，直播帶貨，抖音商城，也都會悉數上馬。

  沒錯，眼下王逸沒有做綜合性電商的打算，美柚商城也不會轉型綜合電商。

  但幾年後，王逸會上線抖音電商業務。

  至於下沉市場PDD，容易敗口碑，還是只投資好了，沒必要親自下場做PDD。

  相反，抖音電商才是出路！

  「劉董，投資京東的事沒問題，物流合作的事也可以商量。但是永遠不做綜合性電商的承諾，我沒法保證。我能保證兩年，兩年之內，星逸科技不做綜合性電商，全力幫助京東上市！」

  「兩年後，京東上市成功，做大做強，星逸科技功成身退，有可能會推出自己的電商。」

  「這……」劉董沉默了，這和他想得不太一樣，但又比較合理。

  兩年的時間，足夠京東上市了。

  王逸繼續道：「此外，作為戰略投資的一部分，暢聊可以給京東一級入口！」

  「王董，此話當真？」劉董來了興致。

  這誘惑太大了，壓根無法拒絕！

  暢聊全球用戶已經突破1.5億！

  而且是不帶水份的活躍用戶，不是一般的恐怖。

  可想而知，到年底，暢聊用戶突破2.5億都不成問題。

  至於明年年底，怕是四億都有了！

  若是有了暢聊的流量支持和一級入口，那京東發達了，想不起飛都難。

  上市也就問題不大了。

  哪怕兩年後星逸科技做綜合性電商，屆時京東已經上市成功，成為龐然大物，同樣問題不大。

  但劉董沒有衝動，而是壓下心中的興奮，緩緩道：

  「王董，那暢聊的一級入口會給多久？兩年後星逸科技做自己的電商，是不是就取消京東的一級入口？換成你們自己的？」

  若是如此，那京東損失慘重啊。

  王逸擺了擺手：「劉董多慮了，我王逸不是那種過河拆橋的人。若是雙方達成戰略合作，暢聊給京東的流量和一級入口，五年！五年後，京東可以根據自己需求，選擇是否購買一級入口。」

  「總之，哪怕未來星逸科技做綜合性電商，京東永遠都是星逸科技的朋友。暢聊的一級入口也都會出售給京東。」

  劉董心情大好，很是明白這種流量入口的戰略意義，絕不是錢可以買到的。

  相反，只有戰略盟友才能買到。

  像是之前的美團，就是在星逸科技戰略入股後，才拿到暢聊一級入口，然後賺得盆滿缽滿。

  千團大戰雖然還在繼續，可有了暢聊一級入口和恐怖流量的加持，原本慘不忍睹的美團仿佛有了黃金聖衣，大殺四方，拿下一城又一城，已經提前鎖定了總決賽名額！

  這都是暢聊的功勞！

  京東也需要，花錢買，都需要！

  畢竟其他企業想出雙倍價格，王逸都不賣！

  「沒問題，王董，我願意合作！」劉董笑說。

  隨後，雙方又進行了深入談判，敲定了一系列細節。

  首先就是京東的估值問題。

  這種投資不是簡單幾句話就能說好的，而是得按照估值一一計算。

  京東給王逸價值多少錢的股票，王逸給京東價值多少錢的服務+資金。

  雙方達成平衡，才能實現對等合作。

  「王董，去年5月15日京東估值為54.7億美元，當下京東的估值為63.5億美元。」

  63.5億美金，也就是400億人民幣。

  這個估值有些水分，但是不大，算是業內比較認可的估值。

  曾經，京東的估值高達100億美金，但今年就只有63.5億了。

  沒辦法，由於京東物流燒錢太狠，今年京東利潤下滑，虧損嚴重，沒有巨頭投資的話，上市遙遙無期，自然被資本拋棄。

  資本需要的是那種能迅速上市，最好上半年投資，下半年就上市賺大錢的企業。

  比如前世的2014年，鵝廠投資京東，現金十幾億人民幣+業務+其他，總共價值62億人民幣。

  但這個投資過後，原本估值80多億美金的京東，迅速暴漲到150多億，足足翻到一倍。

  兩個月後，京東上市，市值超過200億美金！

  鵝廠價值62億人民幣的投資，也直接暴漲到200多億人民幣，翻了三倍！

  兩個月翻三倍，這投資簡直不能再划算了。

  這才是資本喜歡的節奏。

  若是投資了，上市遙遙無期，股票只是廢紙，那就廢了。

  何況上市只是開始，後續京東的市值更是一路暴漲，巔峰時破千億美金，後續腰斬到500億美金。

  同樣，王逸對京東的投資，也是以小博大。

  當下400億人民幣的估值，也算是合理。

  王逸點點頭：「400億人民幣的估值我接受，那我出資價值100億的服務和現金。投資後京東新估值達到500億，我占股20%，並且享受上市時5%的優先追購權！」

  「沒問題，王董爽快！」

  劉董喜出望外，還以為王逸會砍價，沒想到直接接受了京東提出的估值，並且直接投資100億！

  「至於100億如何分配，任由劉董選擇。」王逸道：「五年暢聊一級入口，價值25億。」

  「五年25億，一年5億！」劉董陷入沉思。

  這個價格不算便宜，但也不算貴。

  畢竟當下暢聊的用戶數量已經突破1.5億，後續還會暴漲，一年5億也算划算。

  前世京東和騰訊五年合約到期，2019年重新續約，微信一級入口一年19億！

  如今暢聊體量比不了19年的微信，這年頭的價格也沒有19年那麼高。

  一年5億，算是合理價格。王逸早就考慮清楚了。

  「好，那就五年25億人民幣。剩下的75億，我想再拿出一部分換成星逸視頻等平台的GG服務！」

  王逸點點頭：「沒問題，作為你幫助我發展星逸智家的感謝，GG服務可以一次性買未來五年的，都按照當下市價算！」

  「都按當下市價算！」劉董喜上眉梢，這太好了。

  隨著星逸科技的發展，暢聊，星逸視頻的用戶越來越多，未來的GG費也會越來越貴。

  現在提前低價鎖定未來五年，已經占了大便宜！

  「王董，40億現金，未來五年價值35億的GG服務，再加五年暢聊一級入口！」

  「完全沒問題！」王逸笑說。

  劉董也心情大好，京東幫助王逸推廣星逸智家，王逸百億投資京東！

  這買賣絕對划算。

  用京東用不到的資源換需要的資源，無疑是最划算的。

  而京東物流也會給星逸科技提供倉儲和物流服務，這就是王逸入股京東，得到的大股東特權。

  當然，每單物流，星逸科技都得按照京東的價格給京東支付物流費。

  不過，京東給了八折優惠的內部價。

  如此一來，星逸物流壓力銳減，不用再那麼瘋狂地全國到處建立倉儲物流體系，直接用京東的就是。

  畢竟當下星逸物流的倉儲物流體系，用於手機、平板和服裝、美妝還夠。

  可一旦上線各大品牌的智能家居，比如各大品牌的空調、洗衣機之類，那就難了。

  這些大件占用倉儲空間，星逸物流的倉庫根本不夠，運力也不夠。

  除非投入巨資，打造第二個京東物流。

  但誰都明白，這是一條不歸路，京東就是因此虧損慘重。

  可現在好了，和京東合作，直接用京東的倉儲物流體系就是。

  同樣，有了星逸科技的物流大單，京東物流收入暴增，也能緩解年年虧損的局面。

  可以說，雙方優勢互補，合作雙贏。

  前世小米的米家，就是接入京東物流，直接走京東倉庫，京東物流。

  當然，星逸物流還會推進，不過側重點就成了小時達！

  這年頭的京東物流，也做不到小時達。

  多年以後，京東招募騎手，推出閃送，才實現了小時達。

  如此一來，星逸物流的小時達，和京東物流完美互補，也算是相得益彰。

  下屬準備好協議，雙方簽約。

  至此，王逸用40億現金，未來五年35億的GG服務，25億的一級入口，拿下京東20%的股份，成為京東第一大股東！

  並且享有京東上市時，5%的股票優先購買權。

  而京東的估值也到了500億人民幣！

  「王董，咱們強強聯合，雙贏！」劉董心情大好。

  這一筆投資，京東錢有了，入口有了，GG服務也有了。

  當然，這35億的GG不是一年用完，京東可以自己分，分成星逸科技旗下多個平台，分三年用，還是五年用，都可以。

  「那是肯定的，兩年內，京東必定上市，市值必定翻三倍起步，我說的！」

  「好，王董，借伱吉言，咱們一起努力！」劉董笑得合不攏嘴：「至於星逸智家的事情，好說，接下來我一一去拜訪各大客戶！親自談這個事！」

  兩個八折優惠，讓京東省下了10億，劉董可不會心裡沒數。

  何況眼下星逸科技成了京東第一大股東，星逸科技發展的越好，京東越穩！

  這就是戰略綁定的意義。

  比起野心滔天的BAT，京東和美團一樣，還是選擇了更加友善的星逸科技！

  畢竟BAT很多都想控股，甚至吞併京東，而王逸兩年後要做自己的綜合性電商，完全沒有控股京東的意思。

  「那就多謝劉董了！」

  王逸心情大好，有了京東推進星逸智家，那些拿不下來的品牌，也就好說了。

  「對了，王董，我去找他們談的時候，那個IOT模組的價格怎麼定？還有技術服務之類的，你得給我一個章程。」劉董突然認真起來。

  王逸點點頭：「這是應該的，你告訴那些大品牌，他們什麼都不用操心，我們星逸科技會提供技術支持和解決方案，以及絕對的設備優惠！」

  若是IOT模組賣得太貴了，那肯定無法推廣。

  但王逸為了做星逸智家，不會高價賣，相反會提供很優惠的價格，以及服務費。

  前世2014年，IOT模組成本在60元左右，加上技術服務，售價都要100。

  後來小米成立IOT模組研發部門，經過幾年努力，在2019年，將成本打到了個位數字，售價10元左右。

  不過在2012年，IOT模組的成本還很高，比2014年的成本還高，售價更是150+！

  畢竟那麼多晶片的研發成本，流片成本，以及智能化部門那麼多研發工程師，技術工程師，工資福利等等，都是成本。

  王逸也不能幹賠本的買賣，只能給個良心價。

  「劉董，當下友商IOT賣150甚至200，我們的IOT模組更先進，也只賣150，並且首批加入星逸智家的大客戶再補貼50元，相當於只要100元一套！」

  「IOT模組+技術支持+解決方案+星逸智家宣傳一條龍服務，並且還能上線星逸商城，只要100元，絕對划算！」

  100元的價格，王逸有一半的利潤，也算是可進可退。

  當然，在星逸商城成交的第三方產品，星逸科技都會提3%-10%的提點。

  「才100元一套，那是真不貴！」劉董鬆了口氣，很是擔心王逸獅子大開口，直接要200元。

  沒想到不但沒有多要，反而比友商降低了三分之一！

  那就沒壓力了。

  「一台普通的格力空調，加上100元成本，成為支持星逸智家生態的格力智能空調，售價可以多賣300，格力多賺200，肯定不會拒絕！」劉董笑說。

  「沒錯，這些智能空調等產品，可以同步上線京東，星逸商城，以及品牌的其他渠道。咱們採用統一的定價和促銷活動，統一的銷售提成，統一的京東倉儲和物流。另外星逸商城成交的訂單，京東再收取品牌商的物流倉儲費用。」王逸繼續道。

  「好，沒問題，我可以保證，星逸商城的快遞速度和京東商城一樣快！」

  劉董拍著胸牌保證道，畢竟是自己的大股東，不得不支持。

  「好！」王逸滿意地點點頭。

  第三方品牌的產品，王逸可懶得存到自家倉庫，直接讓品牌商存到京東倉庫，到時候直接從附近的京東倉庫發貨就是。

  而星逸商城只賺銷售額3%-10%的銷售提成，至於京東物流倉儲費用，都是品牌商支付。

  至於線下的星逸旗艦店，專賣店，不會上線這些第三方產品。

  相反，只會上線星逸科技自家產品，以及後續加入星逸科技戰略投資的生態鏈產品。

  比如科大訊飛是星逸科技戰略投資的盟友，那麼科大訊飛的翻譯機可以上線星逸商城，以及線下實體店。

  但格力空調，美的空調，加入了星逸智家，也只能上線線上的星逸商城。

  這對王逸來說，沒有絲毫壓力。

  客服、售後、發貨都是品牌商負責，倉儲物流都是京東。星逸科技就是提供個平台，賺3到10個點的抽成。

  比如一台格力空調4000元，加入星逸智家，成為格力智能空調，成本多了100，售價達到4300。

  在星逸商城成交，王逸抽成5%，也就是215元。

  京東負責倉儲物流發貨，再抽點倉儲費和物流費用。

  剩下的利潤大頭，都是格力的了。

  實際上，格力空調在天貓、騰訊拍拍等平台銷售，也是這樣抽成。

  區別就是他們的物流倉儲不是京東，換成了其他。

  星逸科技都是按照業內行情抽成，多了一個有流量的銷售渠道，格力絕不會拒絕。

  合作談得很是愉快，敲定了所有協議，簽約完，晚上還一起吃了飯，喝了些酒，最後醉了三分，才各自離去。

  王逸搖了搖頭：「重生後酒量不行了，真差勁。這點酒就有點暈。」

  前世在國企喝了那麼多年……咳咳，呆了那麼多年，他的酒量很好的，一斤沒啥事。

  現在半斤就頭暈……

  頭腦昏沉，王逸沒有再回公司，直接讓吳霜把他送到林舒的家。

  王逸走進門，酒氣撲面而來，林舒嚇了一跳：「呀，怎么喝了這麼多酒！」

  「沒事，今天談了個大生意，又花了100億，其中40億現金！」

  王逸說著，突然感覺最近花錢如流水。

  前幾天投資科大訊飛，花了21億現金。

  今天投資京東，又是40億現金！

  不過無所謂，錢這個東西，越花越多。

  最起碼投資科大訊飛的21億，現在已經盈利50%多了，馬上就能翻倍！

  至於京東的投資，雖然漫長一些，但回報率也是驚人，兩年後京東上市就能從100億，變成300億，甚至更多。

  都划算。

  「談生意也不能喝那麼多，小喝怡情，大喝傷身。走，去屋裡躺著吧，我給你泡壺茶解酒。」

  「好！」

  林舒將王逸扶到屋子裡，輕輕地放到床上，又給王逸倒了杯溫水，讓他喝下。

  接著去掉王逸的衣服，體貼地用熱毛巾給王逸擦拭。

  王逸看著眼前的林舒，心中愛意升騰，忍不住將林舒拉入懷裡。

  擁吻。

  醉意之下，一切水到渠成。

  然而關鍵時候，王逸恢復了理智，猛地搖頭：「不行，小舒不願意，我不能亂來。」

  聞言，林舒心中感動不已。

  這麼久以來，兩人一直一起。

  每一次王逸都很尊重她，沒有強迫她。

  一年下來，都是如此。

  換了那個女孩子都會感動。

  「笨蛋，我沒拒絕，就是……」

  林舒低著頭，紅著臉道。

  王逸心中大喜，如何不知道林舒的心意？

  這個時候再猶豫，都不是男人！

  可接著卻被林舒阻止：「不要。」

  「？？？」王逸懵圈了，怎麼又不行了？

  不是剛答應嗎？

  看著王逸糾結的表情，林舒俏皮一笑，指了指抽屜：

  「做保護……」

  「好！」

  第二天一早。

  王逸醒來，恰好看到林舒盯著自己，認真道：「王逸，以後你不會欺負我吧？」

  「不會，永遠不會！」王逸果斷道。

  「嗯！」林舒將頭埋到王逸的懷裡，輕聲道：「老公，我愛你！」

  「寶寶，我也愛你！」王逸笑說。

  以後得統一稱呼，不管是林舒還是宋思凝，一律稱呼寶寶。

  絕對不帶名字，萬一嘴飄了，叫錯了，那完犢子了。

  還有香水，以後車上也得常備。

  倒不是王逸騷包，而是可以用來掩蓋另一個人身上的香味。

  老司機，經驗之談！

  「老公，我起來做飯。」說著，林舒就要起床，卻只感到一陣吃痛。

  之前的她，和異性都沒怎麼接觸過，都便宜了王逸。

  王逸撫摸著林舒的秀髮：「寶寶，你再睡會，早飯我來。」

  「好！」林舒乖巧點頭，看著王逸起身忙碌的身影，只感到甜甜的，心中暗道「一輩子和他這個樣，真的挺好呢！嘻嘻。」

  林舒躺了一會，起床洗漱，隨後走進廚房，像個樹袋熊一樣，抱住王逸的後背，寸步不離。

  「你啊！」王逸啞然失笑，繼續做飯。

  別說，被喜歡的人粘著，那種滋味也很幸福。

  由於接近中午，王逸直接做了三菜一湯，和林舒一起享用了早午飯。

  另一邊，雷布斯一行來到濟州。

  一位高層很是不解：「雷董，咱們想參觀星逸科技的手機研發、智能家居研發，他們反而安排我們來參觀美柚，這就是赤裸裸地羞辱我們！我們為什麼要來？」

  聞言，其他高層也很是氣憤。

  更有人道：「而且我可是聽說，京東和小米都申請去星逸科技參觀，京東劉董那邊，王逸親自接待，貌似還達成了戰略投資。換了小米，直接把我們丟到美柚科技，王董面都不露！」

  「如此差別對待，王董就是看不起我們小米科技！」

  「沒錯。他們這樣歧視我們，我們沒必要再來自取其辱。」

  對此，雷董卻是毫不在意，只是擺了擺手：「成大事者不拘小節。何況來美柚科技參觀，我們也能收穫不小。別忘了，美柚APP，暢聊，都是出自美柚團隊！」

  「對，忘了這事。美柚才是星逸科技發家之地。」

  「若是能參觀美柚的開發部門，也不算是白來。」

  「可萬一美柚開發部門，也不讓我們參觀，只讓我們去工廠，那又該如何是好？」

  「這……」一時間，眾人都沉默了。

  「是啊，這可咋辦？」

  「咱們來美柚，就是偷師……不，就是學習的，去了服裝廠，又能學到什麼？」

  「學如何做服裝？若是這樣，雷董，你不該帶我們來，應該帶老陳來，他的凡客做的那麼差勁，就該好好學學。」

  「對，若是老陳學會了美柚純欲風那一套，凡客也不至於瀕臨破產！」

  前年的凡客還牛氣哄哄，大幹一場。

  去年的凡客就擴產太快，走下坡路了。

  今年的凡客直接日薄西山，奄奄一息了。

  沒辦法，美柚科技做女裝，全球熱銷，以至於HM和zara都節節敗退，業績下滑。

  女裝賣不動了，無奈之下，為了穩住市場份額，HM、zara、優衣庫等品牌紛紛發力男裝。

  女裝干不過美柚，那就錯位競爭，瘋狂做男裝，多簡單的事啊！

  卻不想，他們這一做好了，男裝市場也給干飽和了，打起了價格戰，瘋狂降價。

  一頓操作猛如虎，HM、zara、優衣庫瘋狂降價，家大業大，還能承受得住，可把凡哥這個弟中弟給干崩了。

  當優衣庫、HM、zara的男裝價格，都腰斬凡客級別，那誰還買凡客？

  至於凡客繼續腰斬……那就虧損了。

  畢竟凡客大手筆擴張，到處燒錢，資金鍊緊張。

  雷董一拍大腿：「特麼的，把老陳給忘了！真該帶老陳來的，好好學習一下美柚。錯億啊！」

  眾人集體無語：「……」

  幾人正說著，幾輛商務車行駛過來，魏明笑著迎了上來：

  「您好，雷董，我是美柚科技秋韻服裝廠廠長魏明，歡迎您們來秋韻服裝廠參觀。」

  雷布斯嘴角抽搐：「……」

  心中暗罵：「果然，美柚研發不讓去，直接給送到了服裝廠！艹！」

  但臉上還是笑盈盈道：「有勞魏廠長了。」

  「都是我應該的。」魏明笑說。

  一行人紛紛上車，直奔大東郊的大東郊，秋韻服裝廠。

  嗯，就是快到隔壁市的大東郊。

  看著越來越荒的地貌，越來越多的山，雷布斯心中暗嘆：『美柚工廠在這鳥不拉屎的地方？這麼偏，商業間諜都懶得來！』

  足足開了一個多小時，才到了秋韻服裝廠。

  魏明帶著眾人一頓參觀，交流。

  看著全新的現代化秋韻服裝廠，雷布斯感慨萬千：「不愧是王董，一個服裝廠都給我上了一課。就這陣容，比凡客專業多了。」

  老黎也道：「是啊，你看這工廠，研發設計，生成，一體化，並且是產業園的模式，員工吃住都在廠里，方便又安全。非常利於新款式保密。」

  中午，在秋韻服裝廠吃了個招待餐，下午又參觀了一些，魏明將雷董一行送到了美柚科技展銷樓。

  宋思凝親自接待：「雷董，我是美柚科技總裁宋思凝，歡迎各位到來。」

  「有勞！」雷董面色好看了不少。

  王董不出面，宋總裁出面，也算是不錯。

  展銷樓比起服裝廠，又上檔次不少。

  再看到展銷樓內部，一層層都是數不清的各類服裝，各種設計，各種風格，雷董等人的眼睛都看直了……

  原本雷董還想著記下來，回頭讓凡客復刻一下。

  可後來發現，太多了，看不過來，根本看不過來，更別說記下來了，記不住！

  誰來了都記不住。

  但是都很好看。

  在展銷樓逛了半下午，晚上，宋思凝和陳傳清在展銷樓的接待廳，款待了雷董一行。

  王逸交代過，研發等機要之地不能讓雷董去，核心人才也不能讓雷總見，但禮數不能少！

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  (本章完)

  （還有更新耶）