第443章 架不住友商硬要給

  第443章 架不住友商硬要給

  蓮花的母公司總部叫吉祥汽車，同樣位於錢江。

  近水樓台先得月。

  第二天，陸仲亨就拉著曹子華來到了吉祥的總部。

  這是智行生態部門的首次出征，一定要寸草不生。

  所以曹總監的聲望加上專業能力，是陸仲亨必需的。

  本來曹子華不願意來，結果聽到陸仲亨說自己有聲望，屁顛屁顛的換上了西裝，到的比陸仲亨還早。

  「蓮花明面上說獨立運營，但所有權畢竟在吉祥手裡，要談還是得和他們談。」

  出曹子華聽著陸仲亨的介紹，努嘴：「吉祥汽車之前對風盾汽車的嘴臉很不好啊。」

  「所以，這次談判是比較有難度的。」

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  風盾汽車剛出道的時候，幾乎是人人喊打。

  所有國產車企都不看好，甚至還有冷嘲熱諷上強度的。

  尤其是吉祥汽車，暗戳戳的陰陽過風盾汽車，說他們造不成車子的。

  原因無他。

  蓮花雖然和風遁不是直接競爭對手，吉祥可是。

  他們作為國內銷量排名前三的自主品牌，產品矩陣廣如大海，旗下有好幾款車都是國民汽車。

  所以，當曹子華和陸仲亨出現在會議室時。

  對方的態度也很然，摸不清情況。

  代表蓮花出來待客的是蓮花汽車的董事長李東鵬，還有吉祥汽車的副總裁付遠航。

  李東鵬主導著會議室的話語權：「合作？我不知道們能合作什麼？」

  「我所在的部門是風盾汽車智行生態部，直屬於衛總，也是集團的垂直戰略。」

  「我們部門的願景，就是讓國內沒有難造的車。」

  「貴司作為百年傳承的老牌豪華車，難道不需要我們這樣的新鮮血液嗎？」

  李東鵬和付遠航對對眼神，有點繃不住。

  但畢竟是場面人，李東鵬還是忍住了想吐槽的心。

  「我知道貴司最近動靜很大，不得不承認，衛總確實很強，能把風盾汽車從無到有推起來。」

  「可是陸總你別忘了，我身邊的付總，可是吉祥汽車的副總裁。」

  「就算我們需要新鮮血液，付總那裡什麼沒有？」

  陸仲亨步步為營：「沒有褒貶的意思，但是付總，你們的車子主打的是機械結構，這個基因無法傳承。」

  吉祥汽車有點東西。

  旗下主推的B級車常年售價十幾萬起。

  算是入門車裡的無敵款了。

  性價比賊高。

  因此在市場上的份額幾乎無法撼動，

  可性價比這玩意兒，作為子公司的蓮花汽車繼承不了。

  跑車不可能繼承性價比。

  付遠航也清楚這一點：「我知道，貴司和七家車廠簽訂了合同，提供軟體服務。」

  「我也承認，風盾的那套系統，著實有點東西。」

  「可是我們不是南沃那樣的企業。」

  「吉祥是綜合性車企，車機我們也有。」

  「我們為什麼要捨近求遠，為了一點點多出來的性能，採購別家的產品呢？」

  「你能帶給我們什麼？」

  陸仲亨：「4顆雷射雷達、2顆4D毫米波雷達、4顆毫米波角雷達、12顆超聲波雷達、

  12顆攝像頭協同工作的智駕系統。」

  「15.1英寸的0LED大屏，兩顆自研晶片加持的次時代座艙。」

  「零延遲情況下無縫操作用戶界面，精美的實時圖形渲染和靈樞ai交互式反饋，10分區的智能天幕！」

  「夠嗎？」

  陸仲亨像是報菜名一樣，報出了具體方案。

  給其他人聽的一愣一愣的，包括曹子華。

  他在心裡直豎大拇指。

  不愧是程劍科技的叛忍！

  陸仲亨在程劍那邊，本就負責飛行汽車的車機生態。

  人家搞得是飛行汽車，本來就是次時代。

  這些方案屬於是降維打擊。

  再加上回到風盾，老陸又多了技術支持，豐富了武器庫。

  他早早就為蓮花汽車定製了軟體方案，從傳感器到晶片，都主打一個豪華，裡頭滿滿的都是核心技術。

  李東鵬聽完有些走不動道：「陸總你這是在畫餅吧？」

  「一口餅都沒有，我說的全都是量產技術。」

  李東鵬和付遠航有些沉默。

  量產技術.—

  這些玄之又玄的技術，竟然是量產。

  果然！

  風盾汽車深不見底。

  蓮花汽車的定位是轎跑車，本就是一般人不會考慮的玩具。

  因此他們在軟體配置上，要儘量花里胡哨，讓消費者感覺到差異化。

  這一點，正是吉祥汽車的軟肋。

  千了這麼多年，吉祥汽車一直在超物美價廉的方向發展。

  車機他們也有，但基本都是注重實用性。

  什麼超級雷達，什麼自研晶片，什麼次時代座艙。

  吉祥汽車拿不出來。

  別說拿了，就算放在眼前，學也學不會。

  即便如此，付遠航還是記得自己身上的使命，不鬆口。

  「我承認，貴司確實很強，但蓮花汽車的第一賣點，不是智能。」

  陸仲亨搶答：「是速度。」

  被插話的付遠航很不爽，但也認了。

  「跑車，跑的快才是最主要的。」

  「說實話，我沒必要出賣自己的品牌，去換一個第二甚至第三順位的功能。」

  他們還沉浸在舊時代之中。

  在這個時代，跑車其他都無所謂，發動機夠好就行。

  哪怕是當下。

  依然有很多售價兩三百萬的跑車，中控是機械式的。

  唯一智能的配置，可能就是一台收音機了。

  像曹子華和陸仲亨這樣的新時代汽車人，對此只有三個字的評價。

  純傻逼。

  飛行汽車都快面世了，跑車裡搞得還像麵包車一樣。

  也不知道這些車的產品設計師是蠢還是壞。

  不過。

  今天來的目的是為了合作，陸仲亨和曹子華都忍了，沒有指出付遠航的偏見。

  反而。

  陸仲亨露出一個不可名狀的笑容，指向曹子華。

  「剛才還沒有介紹，想必二位對這位先生很陌生吧？

  1

  付遠航沒怎麼在意，以為曹子華是秘書：「還真是，請教先生大名。」

  「這位是晨盾集團副總裁，技術總監。」

  「國家重大項目牽頭人！」

  「西工大客座教授，航天項目課題組組長！」

  「無人機飛控系統奠基人，曹子華先生。」

  付遠航聽著這些頭銜，有點憎逼。

  起初他只以為都是些虛名，說出來裝逼用的。

  沒想到，越聽越上頭。

  這個噴不了，這是真神！

  因為吉祥汽車也有自己的衛星事業部，發射過好幾顆自主衛星，對航天項目了如指掌曹子華的名字算是除了國家隊之外，航空航天領域的最大新星了。

  最恐怖的事，航天還只是人家的副業，

  曹子華的老本行是無人機，正經八百的行業中流砥柱。

  看著付遠航和李東鵬有些愣神，曹子華心裡得勁的不行。

  老陸是真的會！

  談判怎麼樣，暫且放在一邊。

  情緒價值拉滿了！

  好聽愛聽多說。

  不過。

  老曹也在享受情緒價值的同事，也沒有忘記自己的使命。

  他拿捏著事跡，緩緩開口。

  「我知道蓮花汽車主打一個快。」

  「只帶來一套車機，肯定是顯不出我們的誠意的。」

  「所以我帶來的禮物，是扭矩超過900牛米，最大輸出功率達到675千瓦的電機。」

  「800V高性能架構，全球領先的碳化矽功率模塊，8分鐘即可將電量從10%充至80%，

  充電5分鐘可續航180公里的電池。」

  「搭載這些硬體，貴司的產品很以後可能成為全球最快的量產四門車。」

  付遠航和李東鵬徹底懵了。

  哈？

  三電系統也擺上貨架了？

  這—

  紙面數據聽起來太香了。

  香的有些不真實。

  李東鵬他們也一直在三電上下功夫，像這種數據，是他們望而不得的水平。

  可這些數據，從曹子華嘴裡說出來，有理有據令人信服。

  晨盾作為一家巨無霸，聲量卻小的離譜。

  因為這家公司一直在默默無名的搞研發。

  人家的產品從軍企到民企，全都是金字塔尖的技術。

  就拿他們給風盾設計的那套三點來說，遙遙領先一點都不過分。

  外界都以為那套技術已經是晨盾的極限了，沒想到，還有高招！

  付遠航直接被釣成翹嘴了。

  「曹老師，您確定這套三電能向外賣？」

  「有啥不能賣的，又不是保密技術。」

  陸仲亨眼見時機成熟，連忙添柴扇風：「有這套軟體和這套三電，我不畫餅，蓮花汽車一定會成為這個世界上跑的最快，舒適度最高的跑車。」

  「在別的跑車還處於汽車時代的時候。」

  「你們已經進入了智能時代，贏麻了。」

  付遠航忍不住開口：「你們圖什麼呢？」

  贏不贏麻的先放一邊。

  按目前這張餅看，風盾拿出來的都是核心技術。

  一家剛成立沒多久的企業，把自己賴以生存的技術拿出來分享，簡直無法理解。

  這套技術架構固然香。

  但付遠航想知道代價是什麼。

  陸仲亨也不東東躲西藏：「當然是錢了，這套架構不是免費的。」

  「我當然知道你們要錢，關鍵是其他呢？」付遠航心裡還是覺得不得勁。「你們不得要個名什麼的？」

  「這個我們不做強制要求，我們只想做一個供應商。」

  陸仲亨有些不甘。

  其實他自己覺得，應該和乙方要個名什麼的。

  合作造出來的車子，至少要說明智駕是由誰提供的。

  奈何小老闆不同意，他也就只能順從。

  天上突然掉餡餅，付遠航和李東鵬都有些拿不準了。

  幾番眼神交流之下，他們覺得不得勁，還是得跟掌門人匯報。

  於是他讓李東鵬陪著二位在公司里參觀，同時享用午餐。

  自己則回到辦公室，像的董事長視頻匯報洽談的結果。

  曹子華和陸仲亨在吉祥汽車呆了三個小時，一路上吃吃看看，也沒什麼幹活，無聊的不行。

  正在他們想要打退堂鼓，給李東鵬留出思考時間的同時。

  付遠航再次在園區找到了他們，僅僅拉住二人的手。

  「二位，我們李董同意合作。」

  陸仲亨早有預料，不同意的才是傻子：「那細節我們在商討一下？」

  「當然，其他的都無所謂，關鍵是我們李董有一個要求。」

  「什麼？」

  付遠航原封不動的傳達一把手的指示。

  「李總說我們的合作模式要升級。」

  「蓮花汽車要採用貴司的三電和軟體，但貴司也要深度參與到造車過程中。」

  陸仲亨沒有想到還有意外之喜：「怎麼個深度法？」

  「比如—造出來的車子，車尾既要寫蓮花的名字，也要些風盾的名字，就像聯名款。」

  付遠航在請示老大的時候，覺得風盾汽車不要求冠名簡直就是天上掉餡餅。

  可他終究是副手，沒有老大看的長遠。

  董事長一聽，就否決了這個方案。

  既然都用了風盾汽車的方案，為什麼不說出來呢？

  仿佛風盾汽車見不得人一樣。

  可事實上。

  風盾汽車目前是汽車工業的當紅炸子雞，別人巴不得蹭兩下。

  蓮花汽車既然要用，那就一定要大張旗鼓啊的宣傳，讓消費知道自己吃的是什麼細糧。

  「哦，那沒什麼問題！」

  陸仲亨求之不得。

  小老闆只是說不強行要求友商給冠名權。

  但你架不住友商硬要給冠名權啊！

  這其實是陸仲亨更看重的。

  模塊出售獲得的先進固然重要，但產品的影響力之類的軟實力也不能忽視。

  乙方願意給，那更好不過了。

  大分歧幾乎沒有，接下來的細節很順利。

  雙方約定儘快草擬合同，沒問題的話會舉行儀式，宣布兩家的合作。

  走出吉祥汽車時，天已經快要黑了。

  「曹總，今天多虧了你的三電，沒你這群老狐狸還真不一定鬆口。」

  「害，舉手之勞。」曹子華隨地大小裝。「迷你那邊我就不去了，我還要盯項目，有個試飛要看。」

  「你放心，蓮花都拿下了，迷你我順手的事兒。」

  陸仲亨在市場試水之後，心裡全是底。

  他沒有要停歇的意思，馬不停蹄的趕往西南，決心要把迷你納入魔下。

  事情要比自己想想的簡單很多。

  照這個進度，不出三個月，風盾汽車的模塊會占據半壁江山。

  衛總一覺醒來，發現外面全都是風盾汽車，一定會很開心吧？

  （還有更新耶）