第444章 防狼措施

  第444章 防狼措施

  「沈總，這是今年的預算，您看一下。」

  錢江，順豐產業園副總裁辦公室。

  沈欣咬著筆尖若有所思。

  「放那兒吧。」

  作為順風實質上的一把手，沈欣現在的心思幾乎沒怎麼在快遞業務上。

  因為造車那邊的動靜太大了，她時不時就得摻和一下，而且是主動的。

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  其實小老闆初次提出這個戰略的時候，沈欣不怎麼贊成。

  覺得在主業面臨困境的時候，分出太多的精力去搞副業屬於不務正業。

  可隨著項目的進行，她也有點投入了。

  誰也想不到。

  順風造個車，突然就爆了。

  不管什麼行業，只要有成績，誰都願意往上貼。

  於是此時的沈欣還在回味小老闆提出的智行生態戰略。

  進來匯報工作的俞兆林看沈欣不在線，有點小埋怨。

  「沈總，你還是先看一看吧，情況不容樂觀。

  「趨勢基本上是穩住了，按照郵政那邊發布的數據，全國的快遞業務大量同比增長了1 1%......

  沈欣這才回過神來，拿起了報表。

  進看一眼，她明白了屬俞兆林所說的不容樂觀是什麼意思。

  由於直播電商成為購物的主流，消費者下沉化、碎片化，使快遞業務轉向輕小件、逆向化。

  總體上是量增價減的行情。

  單量是保住了，但每單的客單價在逐步下跌。

  四年前快遞客單價是10.55，三年前9.54、再到後來的9.55、9.04。

  一年比一年低，而且肉眼可見，明年還是止不住。

  對於其他快遞來說，這個客單價目前還在承受範圍內。

  可順風，主打的是差異化高質量服務。

  成本自然比比人高。

  俞兆林急得直嘬牙花：「我估計單價跌到八塊錢，是眨眼的事兒。」

  「關鍵我感覺我們的生死線就在8塊錢左右。」

  「一旦低於這個價格，利潤會慘不忍睹。」

  「日子本來已經很難過了，如果不想辦法，這可能會是史上最大危機。」

  沈欣能聽出俞兆林有明顯的秦湘。

  於是抬頭問道：「那你的意見是？」

  「保單量，提單價。」

  目前快遞業務，沈欣負總責，俞兆林二把手。

  剩下的精兵強將，全都被小老闆調去造車了。

  所以俞兆林感覺他身上的擔子可重了。

  自從市場部把數據發過來之後，整宿整宿的睡不著覺。

  思來想去，他覺得只有這個方法還值得一試。

  「你聽起來兩者是互相矛盾的。」

  「實則不然。」

  「行業發展的趨勢有利於友商，這是不爭的事實。」

  「作為客單價比較高的那一方，我們是劣勢，這也是不爭的事實。」

  「如此大環境，我們只能狠心破釜沉舟了。」

  「一手保單量，先用補貼，把市場份額保住，爭取搞死幾個同行。」

  「等到業務穩固一點，逐漸的把單價提上來，把這兩年的虧損補進去。」

  沈欣沒有發表看法。

  一味的沉默。

  俞兆林的想法是常規路線，之前在各個行業都有用過。

  當市場陷入僵持階段，為了爭奪有限的客戶，幾個主要競爭者開始內卷。

  瘋了一樣的補貼，給消費者撒錢。

  一旦市場回歸到穩定的三足鼎立，或者一家獨大的局面。

  再用後續的提價補回損失。

  看似沒有問題，

  消費者在前兩年確實得到了真金白銀的優惠，可後來呢？

  羊毛還是出在羊身上。

  最重要的是，按照俞兆林的說法他們必須先搞死幾家友商。

  沈欣很懷疑，如果快遞業只剩三到五家有競爭力的廠商，行業真的會好起來嗎？

  這是值得深思的戰略問題。

  如今的自己，已經不是分管具體業務的執行者，棋子。

  而是主管集團戰略的棋手。

  角色的變化，要求思維也要立刻變化。

  沈欣從業多年，經歷和手段不可謂不豐富。

  但真正坐到了這個位子，她覺得之前的經歷幾乎沒什麼用。

  一人肩負著整個集團業務的生死，每一步棋都尤為重要。

  不僅僅是對自己業務能力的考驗，更多的還有戰略考量、戰略定力這些曾經自己接觸不到的技能。

  「原來小老闆真的沒那麼容易。」

  「啊？」

  沈欣搖搖頭：「沒什麼。」

  坐在這個位置上，她才能理解衛筱的苦楚。

  當初的創新無極限戰略，站在馬後炮的角度，誰都覺得是神之一手。

  給順風續命到了現在。

  可時間撥回立戰略的前夕，也就是小老闆還沒勾搭上陳晨的時候。

  天知道小老闆做出這麼破釜沉舟的決定，需要多大的勇氣？

  她真的是個天才。

  那麼——.

  「如果是小老闆，面對今天這樣的局面，會怎麼做？」沈欣突然發問。

  俞兆林恍惚半響，猶豫道：「她—她可能會讓利於市場吧。」

  「我也覺得。」

  先競爭，後提單價。

  看似能保住當前的局面，甚至有可能迴光返照一下。

  但當局面穩定之後，羊毛還是出在羊身上，就像外賣行業一樣。

  如果生產力沒有巨大的革新，行業也就那樣了。

  「所以我們是不是應該像小老闆一樣，目光更長遠一些，不要著眼於眼前的得失。」沈欣若有所思。

  「那你的意思是？

  「單量可以不保，先著手把快遞時效提上去。」

  沈欣覺得如果是小老闆做決斷，肯定也會這樣做。

  「那單價呢？」

  「單價儘量低。」

  沈欣自知自己絕對達不到小老闆那樣的戰略高度。

  所以她只能從表象上照貓畫虎。

  總結小老闆上任以來的商業決斷，無非就兩點。

  第一，保快遞時效。

  通過大量的研發投入，著重推進生產力的更新，

  於是在她掌管期間，無人機逐漸成為了順風運力的重要組成部分。

  第二，降低客單價。

  但凡有任何價格上的抉擇，小老闆總是喊著降價。

  當初大家都舉反對大旗。

  但回過頭一看，降價不降服務，反倒鞏固了市場，形成一眾死忠粉。

  小老闆這麼做的雄才偉略，正著學習還真不好學。

  但是倒著抄，照貓畫虎，沈欣覺得還是可以的。

  俞兆林也能大概理解沈欣的意圖，但他沒那麼大的膽子。

  「一方面保快遞時效，另一方面降低客單價，我怎麼看都是虧的啊。」

  沈欣點頭：「確實，那我們和小老闆之間，還缺了什麼？」

  「缺了一個陳總。」俞兆林想都沒脫口而出。

  ！！

  一語點醒夢中人。

  沈欣覺得自己就像個傻逼。

  復盤了小老闆的操作那麼久，愣是忘了這個最關鍵的點。

  小老闆哪次操作，不是有人家陳總在背後撐著？

  她立刻站起身，從背後的柜子里翻找材料。

  俞兆林有些奇怪：「咋了你？」

  「陳晨真是個天才！」沈欣像是瘋了似的翻箱倒櫃。「陳總早就預判到了今天的局面，他還給我們留下了錦囊妙計。」

  「啊？」

  「找到了！」

  沈欣終於在機密文件中找打了一份厚厚的計劃書排在桌面上。

  小船快跑，快遞航母。

  「陳總早就布局了造船業，提出用水運來豐富公司運力，我怎麼就沒想到呢？」

  「臥槽.」

  俞兆林差點都要忘了這一茬。

  這個是大家都有印象。

  當初剛提出來的時候，沒幾個人同意，所以順風這邊就沒什麼水花了。

  可結合現在的局面，陳總簡直神了。

  人家早就預料到快遞會向著碎片化的方向發展，單價會一降再降。

  要論成本低，有什麼比水運陳本還低的呢？

  俞兆林一萬個佩服，恨不得伸手遙遠拜：「陳總和衛總太牛了，不怪人家賺錢呢。」

  「陳總搞項目，衛總定戰略。」

  「雙劍合璧，簡直無敵。」

  沈欣看了眼計劃書的詳情，細思極恐：「這都不是最恐怖的，最恐怖的在這裡！」

  她指了指項目的預期落地時間。

  俞兆林都看傻了。

  就是最近三個月！

  當他們還在前瞻接下來遇到的風險時，陳總和衛總已經把具體的解決手段給落地了。

  牛逼的媽媽給牛逼開門，牛逼到家了。

  沈欣打了個電話，聽說陳總就在二期，馬不停蹄的和俞兆林飛奔下樓。

  如果小船快跑項目成功的話，保單量和降單價不但可以都要，還能把價格降到最低。

  「陳總！你在不在？」俞兆林明知故問的敲門。

  屋內：「不在。」

  「陳總你真會開玩笑。」俞兆林推開門，笑的很便宜的樣子。

  看到有人在，他和沈欣也就規矩了一些。

  「這位是？」

  陳晨指了指眼前的吳前：「陽江船廠的總工，吳前。」

  「太好了！船廠的人在，我們就放心了。」

  沈欣和俞兆林一左一右，各自搬來一把椅子。

  吳前還想跟他們打招呼客套一下，畢竟是第一次見面。

  可這兩位眼裡只有對小船快跑的渴望。

  「陳總，我們聽說你的快遞航母快要早好了是吧？」沈欣罕見的溫和。

  「你們聽誰說的？」陳晨不以為然。

  「因為當時項目書上寫著這個項目預計年內工啊，馬上都年底了。」

  「嗷，項目書上只是寫了個大概時間，預估嘛，你們懂的，有誤差。」

  一言至此。

  沈欣和俞兆林明顯失望的不行。

  「那什麼時候能工？」

  吳前突然發聲：「這個項目年中就已經下水了，現在在搞功能性測試，估計年末就能正式投入使用。」

  「？？？」」

  沈欣和俞兆林有些發愣。

  先抑後揚，激動執勤更加明顯了。

  晨盾的手是真的快。

  項目書上寫著年內下水，實際上人家已經提前半年搞定了。

  得勁兒！

  他們猜這種巨大的項目下水是一方面，投入使用還得磨一段時間。

  畢竟不是汽車飛機的什麼的，只要能動就能用。

  實際情況是。

  陽江船廠那邊早就竣工了，大船也已經拉到了錨地。

  曹子華正在帶著十來家雙尾蠍青春版在船上搞起落適應性訓練。

  只要這些飛機完全適應了航母的情況，原地就能搭載快遞投入使用。

  想到這兒，沈欣長舒一口氣。

  「陳總你不知道，我們現在遇到一些難題，絞盡腦汁的想辦法要縮減運力成本，太指望你這艘船了。」

  「我知道。」陳晨點點頭，心說這不就是為你們準備的嗎？

  收購陽江船廠，是老爺子出的大頭。

  當初陳晨承諾，主要戰略就是小船快跑，最終的受益者還是順風。

  他也是這樣做的。

  快遞航母的所有配置，都是量身為順風打造的。

  這船，一定要會到衛筱的手裡。

  「那—我們什麼時候考察一下這個項目？」

  吳前插話道：「這個月十二號，整個項目有一個協同性演練，你們可以來指導一下。

  俞兆林心裡有逼數，連忙擺手：「可不敢說指導，折煞我們了。」

  陳晨也覺得合適：「反正你們作為甲方，遲早要看，十二號不錯，一起研究一下，最好能把你們的業務融合進來。」

  話音落下。

  只有沈欣沒有跟著符合。

  進步神速歸神速，十二號考察項目也很好，越快越好。

  關鍵是，按照以往的經驗來看，晨盾歷年來的大項目，還有一個最重要的不穩定因素「陳總——.那什麼，內個—

  眼前的沈欣讓陳晨感到陌生：「真是近墨者黑，你現在怎麼也跟曹子華一樣娘們唧唧的，你說唄。」

  「我的意思是，十二號只有我們自己人去看嗎？」

  「不，還有林首長和海軍的人也要來。」

  怕什麼來什麼！

  沈欣的氣泄立刻一半。

  晨盾和順風之間，總有一個第三者一一油漆桶！

  但凡是大項目，基本上都是軍方先用，剩下的在給順風。

  小船快跑能例外？

  而且以前，軍方都是最後一個到的。

  這次倒好，項目沒完工人就來了，擱這排隊呢？

  「那這船還能到我們手裡嗎？」

  陳晨有絕對的自信：「八九不離十。」

  「你每次都這這麼說的啊！哪次到我手裡了？」

  「這次我準備了防狼措施，刷什麼也刷不到航母上面去，我保證。」

  沈欣還是不信：「我真不信你的保證，我估計就你那徵信，掃共享單車都費勁。」

  （還有更新耶）