第442章 一輩子都還不完

  第442章 一輩子都還不完

  「小老闆，這種憨批操作你怎麼敢同意的啊。」

  走出會議室，曹子華差點壞了。

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  衛總提出的戰略飽受質疑，沈欣和宋傑極力反對，可小老闆堅定的站在衛總身後，平息了反對聲。

  雙劍合璧，眾人都知道挽回無望，而歸。

  但不管陳晨怎麼表態，曹子華覺得將自家的軟體生態開放給其他車廠，就是一步昏棋。

  出了門就開始不停地。

  「離譜啊，真的離譜。」

  「咱們的那套產品，不敢說天下無敵，但至少前三的水平。」

  「像南沃那樣的傻逼企業，一輩子也別想做出來。」

  「現在可倒好，撿現成的了？」

  陳晨聽著回過頭：「你什麼時候對汽車業務這麼上心了？」

  「不是上不上心的問題，我是單純不理解這樣的操作。」

  「那是你的段位太低了。」

  陳晨也不點破，就輕飄飄的說一句，隨即大步往前走。

  他這一禿嚕不要緊，可給曹子華釣成翹嘴了。

  段位太低？

  我嗎？

  啥意思，這裡頭有我看不懂的東西嗎？

  老曹也當二把手有一段時間了，除了技術業務的精進之外，他自翊自己在管理上也有長遠的進步。

  畢竟身邊都是順風三劍客，小老闆和小老闆娘的商業奇才，耳濡目染多了，肯定會成長。

  老曹覺得自己現在出去，隨隨便便能在世界五百強當個總裁。

  他立刻追了上去：「小老闆，你屎拉一半收回去可不行啊，接著說啊。」

  「你要吃嗎？」

  「吃！」曹子華堅定的點頭。

  「這個世界上最穩定的工作是什麼？」

  「公務員？」曹子華脫口而出。

  「第二穩定的工作是什麼？」

  曹子華抬頭想了想：「那可能就是大廠的工作了吧？就像我們順風和晨盾一樣。」

  陳晨：「好，拿風盾舉例，他算是大廠中的依者了吧？」

  曹子華毫不猶豫的點頭。

  風盾汽車雖然剛成立，但背後是一家巨頭資本和一家技術大拿的背景，直系親兒子。

  確實很穩。

  就拿最近的招聘來說，很多員工寧可找中介走後門，也要進風盾。

  陳晨：「風盾這麼穩，但也有潛在的危機。」

  「啥呀？哪有危機？咱不是業務開展的好好的嗎？」

  陳晨：「電動車是一個即將飽和的行業，競爭對手多，產業相對完善，想要用產品立足，就必須獲得客戶。」

  「我們現在的客戶可不少了。」

  「但客戶是一陣風，一會兒向東，一會向西。今天你可能會買風盾汽車，明天來個火盾雷盾的，只要車夠好，客戶會無條件離開。」

  曹子華點頭又搖頭。

  話是這麼說，但這就是商業的本質。

  誰家的產品好，客戶就喜歡誰家的產品。

  「那我們就盡力做好產品得了。」

  陳晨：「盡力做好產品，說的容易，但一般的工業品，最多不過三代，尤其是風盾汽車這種第一代就很炸裂的產品。」

  曹子華若有所思，腦海里浮現出太多先例。

  「有道理。」

  陳晨：「所以風盾汽車看似穩定，其實已經走上了下坡路。」

  「我們車還沒交付，你給我們說死了可還行？」

  「這是商業規律，沒法避免，除非」陳晨賣了個關子。

  老曹被鉤的心痒痒：「除非什麼？」

  「除非我們換個方向，把客戶群體轉向公司級客戶，就像衛總現在做的一樣，為車廠提供服務。」

  老曹：「有什麼不一樣嗎？」

  「以前我們提供硬體給客戶，現在我們提供軟體給產業，客戶是一陣風，產業總不能是一陣風吧？」

  一言至此，曹子華終於有些上道了。

  有點東西。

  風盾汽車就算再牛逼，銷量再高，賣的也是產品。

  這玩意兒的不確定性太高。

  需要打動客戶不說，還需要防範商業風險。

  曹子華現實就能想到很多不利因素，比如地緣政治。

  順風和晨盾的地位都很特殊，看不慣的人也很多，說不定什麼時候就挨一刀。

  汽車工業畢竟是個龐大的工業合計，牽扯到太多的零部件，萬一因為客觀因素缺貨怎麼辦？

  再者，風盾汽車的市場肯定不止國內，征途是星辰和大海。

  以後車子想出海，被制裁怎麼辦？

  以上種種，都是一個單純提供工業產品的公司無法抵抗的。

  看看曹子華逐漸明朗，陳晨才繼續解釋。

  「我們的車機軟體服務目前是最鋒利的矛。」

  「趁著有優勢，先鞏固工業服務商的定位，成為車企的供貨商。」

  「這樣的話，我們直接為產業服務。」

  「假如搞得好，以後不管哪個車廠造車，先得買我們的服務。」

  「久而久之，我們會成為汽車工業的規則制定者。」

  「消費者兜里才有幾個錢？但車廠手裡全都是金幣。」

  曹子華腦海中不斷出現感嘆號。

  又學到了！

  不得不說，害得是一把手心臟。

  這點事要不是小老闆點破，打死他都想不出來。

  事實上也不是他菜，剛才會議室里所有人都沒看破。

  「沒想到，小老闆娘看著人畜無害，實則深不可測。」曹子華佩服的不行。

  「可說呢。」

  陳晨也跟著感慨。

  衛筱是個謎。

  每一次都不按套路出牌，可偏偏每一次都收穫奇效。

  也就陳晨，勉強能跟上微小的思路。

  她絕對是個商業奇才。

  剛開始造車，大家都一門心思的撲在車子產品上。

  衛筱卻已經開始布局工業服務了。

  眼光之長遠，思維之跳脫，令人咋舌。

  說起來也真是弔詭，明明是個富二代，已經很優秀了。

  她偏偏還這麼努力。

  左一個小妙招，右一個妙手棋。

  這錢都不夠他賺的的。

  而一旁的曹子華復盤著小老闆娘的雄才偉略，自己也激動的不行。

  「那照這個路子，舉一反三，咱們是不是還可以輸出其他服務？」

  陳晨有些出乎意料：「你都學會搶答了？」

  曹子華有些臭屁：「趕不上你們，但我還是有點東西的。我覺得既然服務產業，那就把硬體也輸出了，咱的三電也很牛逼，賣！」

  「嗯，想到一塊去了。」

  陳晨很欣慰。

  在會議室里的時候，他就想說來著。

  但看沈總宋總他們情緒太強烈，陳晨沒出頭。

  現在老曹這麼一說，陳晨堅定了決心。

  風盾汽車強的不只有車機和軟體，還有三電，也是能搶占大部分市場的。

  「這樣，你牽頭去和那個新成立的智行生態溝通一下，看看是不是多加幾個產品，電池電機電控，只要能賣，都賣了。」

  一周後。

  陸仲亨在衛筱的幫助下，組建了完全體的智行生態部門。

  由於小老闆強調過，這個部門只對她一人負責。

  所以幾乎所有事項都是開綠燈，一路暢通。

  而陸仲亨自己提供和小老闆的幾次交談，也完全明白了自己身上的使命，甚至get到了小老闆的深層戰略。

  智行團隊就像一個包工頭，替房地產商蓋房子。

  房子好了，地廠商結工程款，智行團隊再去找下一家。

  陸仲亨明白小老闆此舉是神之一手，戰略上就贏了。

  但如果具體以到執行，還是要加倍努力的。

  想要轉型為產業服務商，第一要拿到足夠多的客戶。

  前期小老闆已經拿下了七家客戶，簽訂了意向合同。

  但這遠遠不夠。

  要想真正的服務整個產業，市占率至少要到一半以上。

  也就是說，風盾的產品要供應全國一半以上的車輛，任重而道遠。

  另一點，小老闆雖然沒有提，但陸仲亨自己頓悟出來了。

  作為一個產業服務商，一定要拿到足夠多的話語權。

  放眼全世界，提供通用型服務的巨無霸廠商，哪一個不是聲名顯赫？

  最直觀的就是那些晶片大廠。

  人家動動手指，就要一個廠商的命，自然也就有定價權。

  小老闆的最終目的，肯定是成為這樣的產業巨頭。

  那麼！

  智行生態在開展工作的過程中，一定要更強硬。

  之前簽署的意向合同，南沃汽車雖然同意了採購風盾汽車的軟體服務。

  但臭不要臉的他們選擇貼牌，不帶風盾一起玩。

  像這種，以後要杜絕。

  小老闆當時答應，是因為剛起步，市場不好開拓。

  但到了自己手裡，別家廠商別想占一分錢的便宜。

  不過。

  這就很考驗工作方法了，強硬是要有資本，不然就是窮橫。

  萬一人家一急眼，不要了咋辦？

  陸仲亨在辦公室里糾結了一個上午，想的腦瓜子生疼，畢竟他之前是搞技術畜生的商業方面不擅長。

  勤能補拙。

  即便陸仲亨天賦上差點，他也拼了命。

  一定要報答小老闆的對他的知遇之恩。

  一轉眼，時間來到了傍晚六點半。

  由於順風的考勤制度，這裡的傍晚等於外邊的深夜，人跡罕至。

  只有少數幾個需要值班的部門星星點點亮燈。

  偌大的園區像鬼屋一樣。

  陸仲亨挑燈夜戰，膽子還小，有點動靜就只冒冷汗。

  突然！

  「叛忍！幹嘛呢！」

  有人不敲門直接推開辦公室的門，給陸仲亨嚇的半死。

  抬眼一看，是曹子華。

  「臥槽，曹總，別這樣好嗎？」

  曹子華邁步走進辦公室，根本沒把自己當外人。

  因為陸仲亨以前也在他的手下幹過，雙方熟的很，

  「你是膽兒真大啊，六點半還加班，生怕自己工作穩定是吧？」

  陸仲亨驚魂未定：「你都說了，我是叛忍，不拿出點工作成績，怎麼負重啊。」

  「理解，我要是你，我就不回來，這活兒不好乾的。」

  陸仲亨要脫鉤：「上刀山下火海，我也要好好干，不為別的，就為衛總的信任。」

  「講這種？」

  陸仲亨心中有太陽，信念感足的一批：「我可以死，項目一定要成！」

  曹子華有點感動了。

  他認識陸仲亨也不是一天兩天了。

  以前他倒是挺盡責的，但說不上肝腦塗地。

  現在的陸仲亨儼然一副死士的模樣。

  「曹總怎麼突然過來了？」

  陸仲亨給他到了杯茶，直接發問。

  「配合你工作，小老闆交代了，要堅定支持智行生態的工作。」曹子華風輕雲淡。

  「啊？陳總嗎？」

  「是，我帶了三電的供應方案。」曹子華把文件扔在桌子上。「陳總的意思是硬體部分也可以加入智行生態的全家桶。」

  ......」

  陸仲亨無語凝嘻！

  想睡覺來枕頭，真的是！

  感動麻了。

  他在辦公室苦思冥想，如何能增加風盾汽車產品服務的經競力。

  結果不盡如人意。

  因為他現在手裡的武器只有一套軟體系統，有點東西但不多。

  有很多車廠願意進入體系，但要求可多了。

  究其原因，就是他們覺得軟體可用可不用。

  在傳統車廠的眼裡，汽車還是以機械素質為主，冰箱彩電洗衣機啥的不重要。

  說不上對錯，但他們就是固執己見。

  可現在，曹總監帶著三電系統從天而降，簡直就是如虎添翼。

  陸仲亨深知，這一塊不是衛總能做主的，主動權掌握在陳總手裡。

  也就是說，自己這個叛忍不但的到了衛總的行人，陳總也鼎力相助。

  甚至！

  直接派二把手來和自己對接，這是多麼深重的恩情！

  一輩子都還不完。

  陸仲亨感動的不行，眼眶都有些濕了：「陳總衛總這麼搞，我得死了才能報答。」

  曹子華無法感同身受，直覺的陸仲亨誇張了：「你別，你死了我的嫌疑最大，你有什麼進展嗎？」

  「有！」

  陸仲亨掏出自己的ppt。

  「接下來我確定了兩個目標。」

  「蓮花！迷你！」

  曹子華眉頭一皺：「你的思維好跳脫，東一桿子，西一榔頭的！」

  這倆品牌那都不挨著。

  蓮花是世界著名的賽車和跑車生產商，後來被國產廠商收購，歷史悠久，名聲遠撥。

  價格定位最次也是八十萬起步，屬於超豪華水平。

  而迷你是合資微型代步車，也就比摩托車稍微貴一點。

  兩個品牌看似八竿子打不著，實則一點兒也不沾邊。

  但面對曹總監的疑問，陸仲亨自信的不行。

  「我將這兩個和品牌作為接下來的主攻目標，有深意！」

  「因為他倆有代表性，代表了兩個時代！」

  「最重要的是，他們都不是風盾汽車的直接競爭對手！」

  （還有更新耶）