第492章 ，聯合採購價格大戰

  劉強棟是做夢都沒想到，他這一生，註定難逃騰達黑手。

  歷史上京東上市前夕，騰達毫不講究吃相，硬推自家b2c電商平台，瘋狂砸錢做補貼搶奪京東客流量，迫使後者支付更多費用應對。

  任誰都知道，騰達這是搶在關鍵時間點噁心京東，是為強迫後者接納騰達成為其大股東，成為騰達生態商業圈至關重要一環。

  劉強棟沒辦法，不接受，就會被投資人質疑市場競爭力，畢竟被騰達盯上，哪怕是阿狸也不好受，萬一沒打贏豈不是投資打水漂？

  所以在大吵一架後，京東在各方股東聯手壓迫下，被迫接受騰達，嗯，和競爭對手合併後，總不至於還提風險吧？

  現在，更嚴重的蝴蝶效應來了。

  本章節來源於

  阿狸準備重組淘淘商城，改變過去以品牌形象展示店為主的自主經營模式，又有意引入騰達的流量和資源，雙方共同合作開發。

  騰達背後有粵東許多製造業，家電，服裝，化妝品類GG資源，現在拿出來和阿狸的海外知名品牌一勾兌，做個大代理商綽綽有餘。

  最關鍵一點，騰達阿狸的現金流，比京東強的多，依靠淘淘積累的商品信息數據，新生的淘淘商城藉助資金，人脈優勢。

  在採購量，成本，推廣等各方面，都比京東有優勢……

  「根據目前得到的消息，幾乎所有在京東商城上架的暢銷品商家，都被阿狸發函要求合作。

  尤其是公司主推的產品，阿狸一口氣簽署比我們多三倍的採購量，除去獨家合作貨源，其它產品全部有被針對。

  一但讓阿狸成功拿下競品資源，接下來想都不用想，必定是大打價格戰。

  董事長，我們必須想辦法扭轉這種不利局面，否則第三輪融資很可能受影響……」

  面對下面副總庸心忡忡匯報，劉強棟並沒有明顯慌亂，反而下定某種決心，「聯采吧，正好公司帳面上資金不足，還可以借用拼夕夕渠道。

  拿到更優惠帳期，了不起給他們一部份手續費，請拼夕夕代為墊資，先撐過融資期，等資金到位再想別的辦法。」

  「聯采？」

  副總驚呆了，「那不是把主動權交給拼夕夕嗎？一個不好，將來怕是要成為它們附庸。」

  「哪有那麼誇張，這些都是暫時的應對方案，說到底是公司帳面資金不足，剛剛通過青雲擔保拿到的20億資金，都有去處。」

  劉強棟看著最新出爐的拼夕夕數據，在孫桐喻領導下，拼夕夕電子商務今年發展呈現跳躍式大進步，其中家電類仍舊是主流。

  尤其以液晶電視，電冰箱，空調，洗衣機，智慧型手機五大件占據近一半銷售額，這五個系列同時也是集中採購最大份額產品。

  京東發展到今天，雖然核心業務還是數碼產品，但已經逐步擺脫單一系列控制，發展成全渠道銷售網絡，弱是弱了點，好在走在正確道路上。

  「正好可以趁機降低其它系列採購單價，和青雲聯合採購後，還能借用它的渠道，將原本沒合作的產品納入京東運營範疇。」

  劉強棟看得很遠，「不用說什麼以後集團採購明細都會被青雲知道，實際上誰都清楚，李董是京東大股東，每一期具體經營明細。

  都會按慣例抄送一份給他，瞞不瞞本就是脫褲子放屁，多此一舉！」

  正常情況下，一家企業的採購信息包括最終成本在內，都是絕密信息，一但被競爭對手完全掌握將陷入絕對被動。

  奈何青雲就不是敵人，或者說京東暫時惹不起這麼強大的敵人，雙方更是早在拼夕夕上線之初，就向家電企業聯合採購。

  目前不過是把範圍擴大到全部領域而已。

  「就這麼決定，股東有什麼問題，我和李董會去解釋，你們負責執行就行。」

  劉強棟丟下一句，隨即結束這一議題，「出於眾所周知的原因，阿狸接下來必然在電商行業引爆價格戰，妄圖迫使集團妥協。

  公司也不能坐以待斃，我和業內很多資深老總都交換過意見，認為阿狸就算有騰達資源背書，沒有兩三個月時間，也沒辦法完成內部調整。

  所以我準備趁這個空擋，先解決鐺鐺等幾家競品企業，在圖書，美妝，以及精品服裝領悟，率先打垮競爭對手，鞏固基本盤……」

  京東之前和鐺鐺打過一次，結局當然是京東小勝一局，不過並沒有涉及鐺鐺業務核心，因為後者有教培獨家資源。

  而現在完全不同，青雲因為和教育系統的長期良好合作關係，也變相拿到一些資源，正好藉此機會深入行業細分領域，搶占先手。

  「按照古代兵法說，每逢決戰之前，出動兵力清除隱患是對的，可是鐺鐺等幾家細分領域電商，實力不俗，萬一短時間內沒拿下？

  豈不是為集團召來更大麻煩？」

  高管們都不是傻子，和鐺鐺爭鬥這麼久，取得競爭優勢容易，想徹底打垮對手難。

  劉強棟也早有定計，「所以這次不動則已，一動就要用雷霆萬鈞之勢，瞬間擊垮鐺鐺。

  我決定了，啟動京東圖書月活動，針對鐺鐺所有的圖書種類，無論是否涉及獨家資源，只要能通過合法途徑採購。

  通通在鐺鐺顯示頁價格上降低一倍，並隨時準備應對鐺鐺的反制，不管它跟不跟，公司產品價格永遠比它低一塊……」

  下屬都嚇傻了，「問題是，公司帳上沒有足夠資金啊！

  要不然先把計劃投給物流，和形象店的資金，先抽調回來一部分？」

  東哥搖頭，「資金你們不用管，我會以公司名義向友商拆借，只管去執行吧。」

  等他主持會議結束，倒霉蛋李澤華成功接到他的電話。

  「不是，你能不能換個人薅羊毛？剛通過信用擔保給你從銀行弄出20億，你又要10億？」

  劉強棟嘿嘿一笑，「用產業投資的份額做抵押，最多半年時間，第三輪融資裡面有個項目，是專門用於償還之前累積欠款。

  放心吧，只要這一輪成功打垮鐺鐺，後面就能集中力量對付騰達阿狸。」

  「少來，產業基金的投資份額，你們還差著錢呢，況且這屬於二次抵押，違法的。」

  李澤華狂搖頭，「搞閃電戰，不如窮實基礎，做大品牌的全國總代，利用京東平台，既不增加業務人員不花太多錢，利用廠商資源。

  建立屬於京東的採購分銷渠道，一方面可以利用這個總代身份，伸手向廠商要帳期。

  一方面可以向下面經銷商提前收取貨款，隨便弄個幾萬家產品，一來一回幾十億上百億流動資金握在手裡。

  有花不完的資金同時，還能綁定更多廠商，讓它們離不開京東體系。」

  李澤華這可全是為京東著想，他自己倒是想干來著，架不住拼夕夕業務和總代模式不契合。

  京東更類似於線上雜貨店，什麼都賣，商家是它自己。

  而拼夕夕類似於集散市場，出租商鋪收取佣金，商家是個人，工廠，代理商，不管如何銷售，佣金收入是主要來源。

  再貪多做總代模式，也不是不行，可一算帳，還要增加關聯部門進行統一管理，下面體驗店也要增加業務，不划算。

  而且做總代模式最大優勢在於優化資金鍊，利用時間差隨時可以掌握一大筆應付帳款，京東有需求，對拼夕夕沒用。

  不僅沒用，反而還有壞處，它會導致在拼夕夕線上開店的商家離心離德，以為拼夕夕要搶生意呢。

  劉強棟自然清楚其中的原委，也樂於接受總代身份，比如神州電子和一些青雲代工貼牌製造業產品，都是由京東做總代。

  經過它的渠道發往全國，連榮威電子線下渠道，有一部分都安排給京東，旨在加強兩家聯繫。

  不過他還是堅持認為，總代模式是細水長流，沒有十年苦功，做不到承載京東萬億銷售量的根基。

  「現在最重要的就是搶在阿狸動手之前，拿下細分領域，最起碼要拿到三四個大行業獨家資源，眼下只有一個數碼產品，還是純國產。

  我不放心啊。」

  李澤華頗為頭疼，「上次連想出面挑動國美蘇寧，在線下開啟價格戰，鐺鐺也參與進來，你打過，不是沒拿下嗎？

  這次就有把握了？」

  「此一時彼一時，當時京東還能在騰達流量推廣上分一杯羹，現在微信比騰達扣扣的引流效果相差何止一倍？」

  劉強棟不假思索道：「沒有流量扶持，京東想要更進一步，就需要天然自帶流量的爆品吸引消費者，圖書涉及學生和家長。

  是天然引流上佳爆品，尤其是你和高校的特殊關係，能提供多款權威書籍線上發行渠道支持，這是最大優勢所在。

  各種專業書籍，課外輔導教材，圖書插畫，啟蒙教育，抓住孩子就等於抓住父母，有什麼不能打的？

  還別忘記，你是京東大股東，這場仗打贏了，估值蹭蹭蹭往上漲，你才是最大受益者。」

  「這些優勢最多讓你占據優勢，還沒到能贏下競爭地步，萬一鐺鐺一時想不開，跑去找騰達阿狸合作，豈不是變相給阿狸帶去資源？」

  李澤華覺得他說的有道理，但明顯不像是短時間內能打贏的倚仗。

  劉強棟神秘兮兮說一句，「等著瞧好了，那兩口子不是一路人，要怪就怪你搞出的拼夕夕太讓人窩火，反正我是看明白了。

  李中秋和俞漁兩個人，對企業未來發展定位有明顯衝突……」

  得，又是一家因為青雲橫空出世，而被帶歪了的企業，原時空鐺鐺在2010年12月初就上市了。

  可現在，不僅沒有上市，兩口子還提前鬧出離婚風波，說到底，就是因為兩個人對企業未來發展方向，有了原則性衝突。

  李中秋想紮根國內，立足圖書業務，向精細化細分領域發展，將來最差也能做一家行業霸主。

  而俞漁出身華爾街，做如何做大企業估值很有自己一套，在迎合資本歡心這一點上，李中秋拍馬也比不上她。

  又因為青雲逐漸掌握教育資源，開始涉足出版業務，讓俞漁大為警惕，在公司董事會上三番五次要求做大而全，並列舉亞馬遜成功案例。

  奈何李中秋充耳不聞，兩口子矛盾愈發嚴重，對立情緒甚至帶入生活中，開始針鋒相對。

  劉強棟正是基於這個大前提，才顯得信心滿滿，如果能在某個關鍵時候，讓兩口子原地爆炸一個，剩下那個也別想安穩掌握企業。

  李澤華不是循規蹈矩的人，一聽有戲，立馬來了動靜，「有把握嗎？」

  能贏，順帶還能吃瓜，誰不喜歡？

  就好比半個月前，優酷網成功在美上市，而作為行業頭部企業的土豆網，卻因為曾經的兩口子離婚財產分割問題，而被拖延腳步。

  正所謂一步慢步步慢，失去先機的土豆網，最終不得不賣身於優酷，這就是先發優勢的重要性。

  也充分說明一個問題，投資真的是一門玄學問題，哪怕你占盡優勢，也會因為創始人的個人家庭因素，而導致最終巨額利益打水漂。

  據說從那以後，每個被投資的創始人，都要簽署類似保障情感婚姻穩定性的協議，比如鐺鐺？

  那完全是資本荒漠，有什麼比兩口子共同持股，共同經營更難控制的企業嗎？

  若不是之前的風投有沉沒成本在裡面，估計土豆網的事情一爆發，大家都恨不得爹媽少生兩條腿，跑的太慢！

  「九成九吧，反正李中秋是鬥不過俞漁的，畢竟風投融資渠道全在她手裡，沒錢怎麼玩轉電商？

  加上我派人去風投遊說，拿土豆網和其它類似公司舉例子，就算不能阻止風投繼續投錢，也能阻撓它們的應對方式。

  別忘了，京東第三輪融資開啟在即，如果其中幾家風投願意主動承擔責任，幫助京東在競爭中取勝。

  說不定還能分一部分股份出來，丟給他們當福利呢。」

  看不出來，東哥這濃眉大眼的傢伙，耍起手段來，一點不比其他人差。

  李澤華表示服氣，「那就放手去干吧，對了，把那兩口子查出來的信息發我一份，我拿去董事會說服其他人。」

  「沒問題，就用產業投資基金份額做抵押，按銀行同期利息給你。」

  ……

  有了錢，東哥腰杆瞬間挺拔起來，加上青雲在教育領域的資源，他親自出馬拜訪燕京幾乎所有大中型出版社。

  他沒提要打價格戰的事情，只是和各家提前簽訂補充協議，表示將在未來一年將把圖書作為主打產品力推，有信心銷量翻五倍之類的話。

  大家簽約時很開心，可還沒等到元旦，就被京東的大動作嚇死啦！

  「踏馬的神經病吧？又來一個有錢不賺的瘋子！」

  等待各大出版社的是，京東在西方聖誕當天，全線開啟圖書月，去讀書，不要錢活動。

  好傢夥，一口氣把圖書價格打掉一半，就這還不解恨呢，主頁赤果果掛了個全網大比價，優惠樂翻天的橫幅。

  點進去，各種優惠劵多如牛毛，不過大多是買圖書送其他系列產品抵扣劵，大有一副以此引流到底的架勢。

  原本一本四大名著精裝本，少說也得三五十萬，現在一打折，你猜多少？

  嘿，九塊九包郵，就問你怕不怕。

  讓那些法學生，工科生欣喜若狂的是，京東圖書頻道連枯燥無味的專業書籍，都給出一個絕對便宜的優惠價。

  原本一兩百一本的磚頭書，現在只要二十九塊九就能帶回家，其它的童話故事冊，更是跳樓大甩賣。

  總之，一瞬間，鐺鐺以及教培圖書領域的企業，都被打懵了。

  俞漁四處在打聽到處怎麼回事，為什麼京東一言不合，就衝著鐺鐺命門來了！

  「難道是想阻擊鐺鐺上市？」

  俞漁弄不清楚，「可也不對啊，鐺鐺因為我和李中秋的爭端懸之未決，加上今年業績對賭不是很理想，衝擊上市未成功。

  大而全需要的資金量很大，投資人也有疑慮，既想學習拼夕夕走農村市場，又在發愁投資過重，風險太大。

  幾輪溝通都沒結果，所以京東到底想幹什麼？」

  她弄不懂，線下那些圖書代理商，書店更加不懂。

  哪有這樣辦事的？

  一言不合，要砸掉所有人飯碗？

  可任由行業內怎麼指責，劉強棟和京東都保持著沉默，他們不回應，媒體只能進行猜測。

  倒是傑克馬有些看明白了，忍不住隔空豎起大拇指，「是個狠人，為了市場占有率和有效引流，能鼓足勇氣自砍一刀。

  不過這樣的手段，對阿狸沒用。」

  拼夕夕實質上並沒有搶走多少淘淘的量，因為其新增市場大多在農村地區，屬於額外增量，搶奪實體店營收。

  反倒是京東模式對淘淘影響更大。

  傑克馬在和投資人溝通中，明確提過，打京東，青雲幫太多，它背後投資人會有怨言。

  不幫，就趁機打垮劉強棟，讓他率先出局。(本章完)