第491章 ,快遞一統兩馬合流
和順豐合作,下面人不太樂意,因為通達系,京東的業務對蜂鳥來說是額外補充,而順豐框架很成熟,人員還多。
不僅不能給蜂鳥帶來額外增量,反過來還要從蜂鳥的同城配送業務上吃掉一塊。
「原本就不夠吃,現在好了,還多了個來乞丐窩裡搶食吃的傢伙,以後工資肯定會降低,我們抗議,拒絕和順豐合作。」
「就是,你看在鵬城二區,神通配送組才60多人,只做精品件配送,其它家也差不多,都只有十幾人專門負責大件。
現在順豐一下子湧進來好上千人,看起來是不打算給我們分業務,憑什麼。」
下面議論紛紛,事實上也如同他們所想的那樣,順豐下層是要從蜂鳥,吃了麼搶業務。
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但站在全局角度上,順豐加入補全青雲智慧物流網絡最後一塊短板,意味著除北方宅急送,南方百代以外,快遞業營收破十億公司。
全部加入青雲體系,而且宅急送在傳統快遞,同城配送領域正在走下坡路,錯過網購這個快遞歷史上最大機遇,宅急送很難再崛起。
曾經的北宅急送,南順豐格局早已不復存在,通達系單獨拎一家出來都比宅急送的業績好,不過傑克馬倒是有心和宅急送接觸。
可惜當初陳萍出走時,正逢青雲和阿狸拉攏通達系關鍵時候,傑克馬的菜鳥,不敵李澤華的蜂鳥,被打得落花流水。
傑克馬被迫投資一眾中小物流快遞企業,準備利用淘淘包裹數量,再扶持新一批通達系,可他忘了,淘淘成就快遞企業輝煌同時。
愈發壯大起來的快遞企業,也依靠淘淘完成了全國性商業布局,快遞業的核心在於規模,在效率,在成本,全國性企業。
相比新生的快遞企業,優勢太明顯,哪怕是錢塘到魔都最熱門運輸線,通達系可以依靠其它業務補充,將單價做到兩塊錢一票。
而只虧損一塊。
而新興企業進場,沒有團隊,制度,技術等等一切,還沒有名聲,甚至淘淘連專線待遇都不敢給,不然通達一翻臉。
整個淘淘的配送體系就要崩潰,想單獨淘汰其中一家扶持自己人也沒可能,因為通達系最大個人股東都有青雲一席之地。
在青雲協調下,新進場的快遞公司,一開始就面對青雲通達系最兇狠競爭,拼價格,效率,服務態度,好評率。
暗地裡爭奪線路手段五花八門,最終,包括陳萍創建的星辰送在內新興企業,幾乎全軍覆沒,因為沒人敢往無底洞投錢。
連百代這種依靠鴻海工業扶持起家的老牌快遞,面對競爭都力不從心,何況新公司。
原本失敗也不可怕,最多消耗阿狸幾個億流動資金,可問題出在星辰送身上,陳萍和宅急送的恩怨無需多言,阿狸和星辰送合作。
就意味著和宅急送作對,尤其當宅急送開始和肯德基,麥當勞等國際巨頭開始合作後,雙方分歧愈發嚴重。
國際快餐巨頭拋棄蜂鳥吃了麼,選擇宅急送,是因為青雲背後做小動作被發現,李澤華野心勃勃準備打造東方快餐連鎖。
目前正積極打造種雞種鴨,土豆番茄等原材料供應鏈,還嘗試以補貼形式,在一線城市開店摸索自己的經營策略……
「敵人太多,未必是好事,其實朝旭的運輸業務,可以拿出來一部份交給百代,拼夕夕也可以,只要淘淘能給的,青雲都能給。」
把玩著李澤華一雙大手的傅玉潔,即便在家也不忘聊工作上的事情,「等到時機成熟,再把百代拉進來,淘淘的物流快遞布局徹底破產。
到時候你想怎麼對付阿狸,都不是問題。」
「別,一個順豐已經讓我很頭疼了。」
不知道是不是心理作用,李澤華感覺她懷孕後,看似仍舊錶面露鋒芒,實際上卻溫柔許多。
他的手本想輕輕撫慰那略微隆起的小肚子,換以前早被傅玉潔掰開,可如今卻被她握在手心不肯鬆開。
「說起來,估計下面罵我的人不少,順豐一進來,同城配送的中小件,加急件,甚至大城市的凌晨配送都要分走一部分。
而順豐的高端航空件,短時間內又不能反哺原有體系,哪怕是在管理層面,大多也是抱怨為主,好像我做了一件昏頭的錯事呢。」
「那是它們看不清深意。」
李澤華看著一反常態的她,興致很深,「怎麼說,咦,你最近改性子了?怎麼這麼聽話?」
傅玉潔捂嘴打個哈欠,隨後伸個懶腰,換個更舒服姿勢躺在他懷裡,偶爾還用小腦袋拱拱,「哼,懶得理你。」
隨後也不用他哄,自顧自說道:「戰術上論成敗過於片面,拉攏順豐在於戰略層面收穫。
以青雲通達系未來發展情況看,不出兩年一定會和順豐展開全方位競爭,單純考慮市場因素,順豐很難抵擋來自同行的抱團衝擊。
尤其背後有青雲提供的物流資源和資金支持。
不過順豐的直營模式和高端品牌形象,也註定這是一場曠日持久大戰,中途難免會拉攏外援,怎麼看阿狸都是首選目標。
青雲通達系成立之初的目的,就是為了限制淘淘進一步發展,如果順豐加入進去,圍剿計劃就會出現最大漏洞。
阿狸加順豐,遠比百代厲害十倍,到時候花費的資金和資源,又何止十倍於收買順豐呢。」
「很精彩,不過還缺了點,因為順豐還擁有國際化業務,這部分是目前青雲急需補充的短板。」
李澤華面帶笑意,對她的評價悄然間又提升一層,可惜在公司內部,很難再讓她更進一步,因為他不想主動惹麻煩。
傅玉潔是聰明人,從她和何理雙雙落選集團副總裁時,她就清楚,只要於莉在一天,她就沒機會順利升上去。
可惜,無論是李澤華還是於莉,都小瞧她的手段,國內不行,她還不能另闢蹊徑嗎?
剛才故意不說集團的國際化戰略,就是引出李澤華的話頭,順著聊下去之後,趁著李澤華興致正隆。
她突然冒出來一句,「你說,等朝旭電子按照集團規劃,順利完成200萬人規模,年產值達到1000億,我是不是也能出國負責某個地區?」
「嗯?」
李澤華愣住,盯著她看了好一會,「怎麼會有這個想法?何況,將來孩子也在國內,你。」
「我可以帶他/她一塊去。」
傅玉潔坐直身子,看著他的眼睛,一字一句道:「是你讓我擁有新生,讓我跳出朝旭這層限制,區區集團副總裁,我並不放在眼裡。
可是我要讓有些人明白,她之所以能上位,並不是她能力有多強,而僅僅是她加入得早。」
說著,溫潤如玉的手掌輕輕從李澤華臉頰划過,「留在國內,你或許可以在春秋鼎盛之年嘗試化解矛盾,可是沒用的,有些事是註定。
終究有一天你壓制不住,就好似越用力握住流沙,越是會順著縫隙溜走,還不如一開始就嘗試放手,最起碼風箏的線。
還在你手裡,不是麼!」
李澤華托著下巴思索片刻,不得不承認她說的很有道理,「我考慮考慮吧。」
他能用金錢收買人,能用仁義禮智信困住一個人,就好像他對張濤,對更多生無所依的留守兒童所做的那樣。
日復一日給予小恩小惠,讓他們再也無法離開青雲體系而單獨苟活,然後進行下一步篩選,挑出相對更可靠的人用以實現特殊目的。
可金錢終究不是萬能,他不可能在自己女人身上養蠱,世間美麗的面容千千萬,緣分最重要。
傅玉潔見他心動,心裡微微嘆息,隨後道:「我會帶著小姨一塊出國,將來孩子出生,就讓她幫忙照顧吧,你有空。
哼,你要是沒良心,就別來看你自己的小孩。」
「怎麼可能!」
李澤華嘴上叫屈,就差賭咒發誓,實則叫苦不迭,暗道:「還讓林婉給你帶小孩,到時候你知道真實情況,回頭不得把我撕碎?」
終歸還是要點臉皮,咳嗽一聲調整狀態,哄她幾句,說什麼孩子還小,起碼三四歲穩定下來在考慮別的,況且朝旭電子發展也要時間。
連哄帶騙,總算打消她迫不及待逃離的念頭,又趁機轉移話題,「說起出海,13/14年絕對是最好的機會。
那時候,青雲,京東,順豐三駕馬車領銜,通達系,額,它們有四家也太多了點,正好藉機內部競爭,我看陳德君兄妹志不在此。
或許將來神通可能成為第一家被內部淘汰的企業,剩下的資源就最後幾家分一分了。」
「不應該是仲通賴海榮麼?」
傅玉潔預計自己將來出國,不是負責青雲電子全球業務,就是青雲智慧物流網絡,總歸和物流快遞脫不開關係。
此時聊到未來,忍不住皺眉道:「仲通是目前青雲體系中,唯一一家還在用代理模式的企業,相比於其它家,他的底蘊也是最淺。
如果要淘汰,他的機率應該最大。」
「那可未必,你不要看增幅,而是眼看網點建設和規劃,仲通後來居上的趨勢很明顯,當其他人都在忙著購買車輛加入運運幫。
賺取額外利潤時,只有賴海榮在繼續擴展他的基礎業務,快遞企業配送網絡才是根基,脫離這個框架,未來就不受控制。
余衛龍,聶騰運還好,各有兼顧,哪怕依靠集團發展,也保留一部分自我造血能力。
唯獨神通,現在看起來完全喪失發展方向,一門心思賺快錢,連建設改造升級智慧倉儲,都不太上心。
再過幾年,等配送業務,分揀集散全部被集團掌握,陳家也就基本告別行業。
不過沒關係,我會給他們預留一份事業,確保分手時有足夠籌碼收買,不會鬧出矛盾來。」
傅玉潔忍不住白了他一眼,「真弄不懂,別人做事業,講究一個贏家通吃,你倒好,事事為別人考慮,生怕別人吃虧。」
「一碼歸一碼,如果是敵人,自然要有秋風掃落葉的決絕,可對待盟友朋友,你拿走人家的未來,還早趕盡殺絕,將來落個壞名聲。
何必呢?
古有千金買馬骨,一個好名聲能避免無數麻煩。」
李澤華搖搖頭,「江浙遊資和買辦集團的下場結局你也看到了,哪怕現在,還有人在尋找機會接近我,想要我的性命。
擔心是不擔心的,一群跳樑小丑而已,可是你要明白,我們的敵人越來越強大,做動力電池,將來那幾個氣死人肯定是不死不休。
如果是單純商業競爭還好,可架不住從這些車企走出去多少大佬,它們的人脈遍及全球,新能源和傳統燃油車企的戰爭。
又是大勢之爭,後面都是萬丈深淵,誰退誰死。
所以我們必須結交一切可以結交的力量,它們就算退出原有行業,只要有可能,我們都要幫一把,延續之前的良好合作關係。
說不定人家在新行業做出更好成績,將來還能幫上我們一把呢。」
他表面是在說新能源,實際上說的是微信,抖音互娛對輿論的爭奪戰。
說的是微支付,民生系,網商銀行對國際金融的爭奪。
說的是和五軍都督府,三六一,以及一眾相關國企,研發pc端,手機作業系統的爭奪。
還有聯合中芯國際在中低端晶片,暗地裡布局光刻機體系,未來無人機整體戰略等等一大堆,和西方魷太資本的爭奪。
哪一方都沒有退讓的可能性,不死不休,直到有一方徹底垮台為止。
傅玉潔暫時不知道他內心想法,只知道,自己的男人,在下一盤很大很大的局……
青雲和順豐迅速走近,對騰達阿狸的打擊最大。
托尼馬難得接到來自錢塘的電話,說起來雙方的矛盾並不算小,哪怕有青雲這個靶子在,也不可能讓兩家徹底相信彼此。
傑克馬打電話的目的很簡單,「王蔚被他拉走,陳東升(宅急送創始人)醉心於保險事業,和他弟弟陳萍痴迷快遞業不同,他很有錢。
偏偏青雲手裡還有保險業務可供收買,如果再讓他拉走,阿狸的物流快遞戰略就徹底破產了。」
「老朋友別說的那麼慘,阿狸最近不是在做無人豐巢嗎?你還是想想,怎麼繞開青雲的專利限制吧。」
托尼馬心中暗笑,自己這位老對手,似乎被青雲打得更慘一些,「二維碼掃一掃,刷臉和指紋識別專利都在他手裡,連貼一貼都是。
聽說你那個豐巢靠驗證碼輸入,還需要強制命令快遞公司執行,單次收費還挺貴,能順利推廣下去嗎?」
傑克馬也不裝了,「不執行也得執行,我不可能讓淘淘給他們做嫁衣。」
歷史,有些時候就是這麼可笑。
原時空阿狸弄出菜鳥,讓各大快遞公司必須經菜鳥轉投顧客,相當於在貨源依靠淘淘控制,在配送終端依靠菜鳥控制。
兩頭堵,徹底將快遞公司收入囊中。
通達系被迫妥協,倒是擁有自主權的順豐弄出豐巢,擋住了淘淘的第一波攻勢。
現在,菜鳥被蜂鳥取代,通達系投靠青雲,順豐也加入陣營,獨木難支的阿狸,反倒是弄出豐巢反擊,單次收費5毛妥妥割羊毛。
青雲自然不會慣著,隨即在微信,搜狐,王姨平台上掀起輿論戰,直指阿狸罔顧消費者選擇權,玩霸王條款。
傑克馬才懶得管,哪怕千夫所指他也要繼續走下去,不然淘淘就徹底淪為快遞企業附庸了。
托尼馬也沒轍,因為騰達在快遞業幾乎沒有落腳點,他倒是想拉攏王蔚來著,奈何後者不顧同鄉之誼,優先考慮自身利益。
一言不合跑去投奔青雲,他氣夠嗆還沒辦法呢。
「你悠著點吧,阿狸的主營業務在電商,只要你能打贏拼夕夕,什麼麻煩都不會有。
好像拼夕夕今年的業績,快追上淘淘一半了?」
傑克馬一聽就頭大,「何止一半,兩家加在一起,已經超過三分之二……」
趕走孫桐喻選擇擁抱資本,說不後悔是不可能的,誰知道農村市場,推廣團隊延伸出來的其它消費市場如此強勁。
可以說整個青雲,都是依託農村市場徹底發展起來的,沒有拼夕夕,沒有農村市場支持,青雲不可能養活這麼多人。
可惜,現在說什麼都晚了,哪怕阿狸奮起直追,也不可能對拼夕夕造成威脅,兩者壓根不在一個賽道競爭,怎麼打?
更讓他頭疼的是,軟銀的態度也在悄然發生改變,在香江註冊的軟銀賽富,似乎和青雲在私底下勾勾搭搭。
阿狸董事會好幾次想要推進下沉市場建設,都被孫正億以時間不合適為理由婉拒,傑克馬親自打電話溝通都無用。
托尼馬明顯看出點什麼,趁機提議,「你有沒有興趣,把淘淘商城獨立出來,你控股,騰達提供流量支持,先打京東,剪除青雲的羽翼……」
傑克馬罕見的沒有直接拒絕,「再看吧,我先和董事會商量一下。」(本章完)