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第493章 ,取其精華去其糟粕

  「京東要做總代,之後省一級,大區一級的代理商全部取銷,統一走京東模式,地級市,縣城中小代理商從京東拿貨。

  青雲電子和連想,神州先給我們打個樣,涉及活動支持,廣宣物料,銷售返點,特殊政策扶持統一以京東豆模式返還?」

  趁著李澤華還在粵東時,青雲出面把一些,仍舊依靠傳統銷售渠道的公司召集到一起。

  向他們傳遞線上總代銷售模式的優勢,以及青雲將在其中扮演何種角色,提供什麼樣的支持力度等等。

  這些製造業生產商以日用品,快消品為主,也不乏大型家電類製造商,所有人都明白,青雲京東是在針對當初貨源渠道二選一的事。

  做反擊!

  是想要搶占社會生產經營活動中,至關重要的渠道銷售,一但讓青雲京東做成功,將來大部分企業都要仰望它的鼻息生存。

  所以,給面子的固然不缺,質疑著也不少,尤其是稍微有些實力的廠商都對此心生警惕,廠商和渠道商向來是相輔相成關係。

  廠商強勢渠道商就吃虧,渠道商牛皮反過來拿捏小廠商,在業內是司空見慣的事情,可放眼全國,還能有比青雲京東更牛的渠道?

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  它本身就是最大的線上銷售渠道之一,還要成為全國總代,以後企業豈不是要被徹底拿捏?

  對此,李澤華耐心解釋道:「並非強迫,公司這次請大家過來,只是提供一種新的選擇。

  未來誰也說不準新銷售模式會怎樣發展,純線上和傳統線下的競爭,也不是短時間內可以分出勝負。

  沒人會強迫大家第一時間做出選擇,各位可以仔細認真做出對此,分析兩種模式的優劣,等到合適機會慢慢談合作。

  不過我們堅信,提供大數據模型支持,資金支持,以科學手段合理分配銷售渠道資源的線上模式,將會在未來發揮更大作用……」

  李澤華毫不掩飾自己的野心,他就是在學習魷太資本控制世界的布局,不寒磣,取其精華去其糟粕,好用就行。

  小小一個總代身份,並不被他看在眼裡,京東做的再好,未來在這塊的營收每年也不會超過萬億規模,至於淨利潤,三五百億頂天。

  架不住可以趁機建立針對整個製造業,生產型企業的影響力,對上,哪些生產型企業產品賣的好,對未來有合理規劃,可以入股。

  對下,哪些代理商有好的營銷策略,覆蓋率廣,財務狀況更健康,在合適擴張的時機,青雲可以操縱金融機構進行適當資金支持。

  一來一回,中間產生的採購,銷售數據信息,物流運輸業務等等都能讓集團業務從中獲益匪淺,毫不誇張說一句,做成以後。

  搭配線上電商銷售資源,線下農產品收購銷售渠道,青雲相當於建立一張,覆蓋普通人衣食住行的密不透風網絡。

  誰也離不開它,誰也無法忽視它,誰不聽話,單純用經濟手段,就能從根源上摧毀它。

  無處不在的影響力,離開它的體系寸步難行,才是真正的大恐怖!

  就好比後世國內外一些大企業,每每做出一些常人難以理解的行為,譬如美利堅上市公司要定期支持環保,平q,n性,多種z。

  提供包括捐款,公開站台,私下聘請等各種手段支持,如果說一個人這樣做是因為其本人理念相符合,那一萬個人一起做。

  背後必然是有某種力量推動,而且還是上市公司不能拒絕的那種,巧了,魷太資本就屬於這種勢力,掌握輿論和金融控制權後。

  魷太資本對付不配合的敵人向來就兩個狠招,無論是初創企業還是上市公司,讓你幹嘛就幹嘛,不服氣一抹黑,二抽資,三做空。

  強如微軟谷歌非死不可,在這三板斧面前都被玩的毫無脾氣,微軟最強大時,天天面臨壟斷拆分調查,各種博弈力度拉滿。

  比如國內同樣如此,被滲透控制的傳媒,對反對魷太資本的企業進行長年累月抹黑,打壓,限制其融資渠道。

  對表面配合者同樣不放過,經常做一些莫名其妙舉動,以測試企業掌控者和管理團隊的服從性,比較經典的包括聘請某位明星代言。

  無論這人私底下如何混亂,劣跡斑斑也無所謂,資本要的是服從而不是質疑,稍有違抗,迎接企業的就是外部融資渠道被堵死。

  進而資金鍊緊張,甚至破產,在這個過程中,服從還是反抗?


  還有就是讓其實控人,在某些特定場合,做出類似服從性標誌動作,或做出某種正常人難以理解的決策,公開討好背後投資人。

  膝蓋軟,跪一次就起不來,因為隨著你從資本拿到的資源越多,在私底下送出的把柄就越多,久而久之再也生不出反抗勇氣。

  同時,你掌握的那部分資源被魷太資本裹挾著,成為對反抗者施壓的一部分,手裡沾滿鮮血後,再想抽身就沒那麼容易。

  青雲系想單獨對抗魷太資本是不可能的,完全依靠東大資本,將命脈交給所謂背靠背的盟友,也是取死之道。

  說不定哪天在大國博弈中,青雲就被當成一塊極為重要的籌碼交出去,換取別國在某個事件,領域做出妥協。

  李澤華想要取得更大成功,就要主動放下身段,去學習這一套,全球化分工的簡化版本嘛,各自分工各自牽制,掌握渠道建立影響。

  產業鏈上的任何一環,都依託這個體系獲取利益,時不時給出一些必要的測試手段,對不服從者加以懲戒,嚴重點的剔除出去。

  甚至讓它破產倒閉,讓實控人傾家蕩產,堅持做下去,或許等十年八年,依附於青雲體系的陣營盟友徹底強大起來後。

  青雲系依靠東大日漸上升的綜合國力支持,就能和魷太資本掰掰手腕,在全球範圍內對魷太資本控制的企業展開圍剿。

  「微信科技,抖音互娛是骨,是輿論爭奪的關鍵勝負手!

  微支付,民生系,網商銀行,及中金國際,青雲大東方保險是經脈,是造血機制,是金融核心。

  青雲電子,乃至後續和三大運營商合作出海控股的電信企業,是確保溝通橋樑的安全私密。

  青雲動力科技是未來,青雲農業是根本,至於蜂鳥吃了麼,運運幫網約車,在國內是奉公守法,解決就業崗位的利器。

  在國外,它就是收集各種機密信息,培養和藏匿核心力量的大本營,未來動輒幾百萬上千萬員工中,哪怕挑選出百分之一。

  也能在關鍵時候,保證集團最低武力反擊能力……」

  李澤華看得很透徹,聰明人也都看懂了,但無法拒絕其中的誘惑。

  都說製造業苦,利潤低,投資大,回本周期長,抗風險能力弱,關鍵入門門檻還低。

  除了極少數技術型企業產品無法在短期內被同質化,其它企業產品極容易被仿製,尤其是粵江浙三地,擁有成熟產業鏈。

  你只需要拿個樣品報個價,不出一個小時,就能冒出一大堆中介和廠商找你,只要出的起錢和訂單量,立馬給你安排妥當。

  廠商也發愁啊,好不容易辛辛苦苦弄出個獨家產品,同行分分鐘借鑑走,關鍵沒有研發投入,單純生產成本極低,怎麼爭?

  一要資金支持,二要渠道支持,三要流量支持,巧了,青雲都有。

  大家哪怕清楚內幕,明知有毒的肥肉,也忍不住湊上來想吃一口……

  「你說這些人,忙忙碌碌帶著虛偽面孔,對誰都露出微笑,到底圖什麼呢?」

  夜幕下,別墅娛樂會所的高處,李澤華端著酒杯,看著底下肆意放鬆的友商老闆們,莫名感嘆一聲。

  張濤大晚上還是一身西服帶個墨鏡,耳朵里是永遠不會缺少的連線耳機,以方便接收來自各方面安全信息。

  他是個不解風情的傢伙,哪怕下面婀娜多姿的美人無數,也不妨礙他寸步不離跟在李澤華身後。

  此時聽著他的無病呻吟,連個表情都沒有。

  「你躲在這幹嘛,下面一堆模特,不玩玩?」

  王撕蔥是從魔都追過來有事找他,剛好碰上,以他的性格自然不會錯過如此良辰美景,「還別說,老吳的眼光手段都挺好。

  哪怕被我挑走許多優質資源,剩下這些隨便一個分公司,就有好幾十位拿出手能見人的漂亮妞,模樣身段談吐都是上佳。」

  李澤華就冷冷看著他,沒說話。

  王撕蔥自來熟,自顧自說道:「要不你再給我批五十個名額唄,熊貓互娛的語音聊天頻道都快爆了,根本接待不過來。

  你讓我弄得文娛經紀人公司,培養的那些小姑娘,大多是空有一張臉蛋,實際都沒什麼靈魂,短時間內發揮不出大作用。

  還是經歷過社會千錘百鍊的美人靠譜,一張嘴就讓人如沐春風,接人待物三兩句話就把人魂魄都勾走了……」


  他在嘰嘰喳喳說,李澤華卻想著京東和鐺鐺的圖書大戰細節,壓根不在一個頻道。

  好不容易等王撕蔥說完,他才回應一句說:「聽說熊貓要上線真人直播了?」

  「年後吧,技術方面有你提供的支持,做室內直播沒問題,電腦端準備周全,手機端硬體信號傳輸跟不上,一切白扯。

  怎麼樣,上線那天過來捧捧場吧,到時候我給你帳戶弄三五個億,看中哪個直接嘉年華火箭打賞,說不定還有意外收穫哦~

  還別說,吳奕斌培養出來的那些人,我又千挑萬選湊出來十八朵金花,各個身懷絕技,嘿嘿……」

  李澤華一臉無語盯著他,這人活得太灑脫,一輩子無憂無慮真好,可惜他學不了,因為他身上肩負的責任太重太重。

  王撕蔥自顧自說著,絲毫沒因為他不接茬而覺得沒勁,「我覺得直播行業簡直就是為我而生,那種滿足感~」

  「滿個屁,你就是衝著美女資源去的,玩歸玩鬧歸鬧,別被人抓住把柄。

  對了,華宜的事談妥了嗎?」

  李澤華才懶得摻和他那點屁事,「不為公司戰略考慮,也要為你自己那點事奮鬥一把吧?

  雖說是和很多大人物做同道中人,但是你可以多帶幾個,多一點參與感,畢竟高級花瓶也不是誰都可以輕易染指。

  不過你可別上頭,緋聞可以傳,千萬別試圖給誰接盤,我可不想被你爸拿刀追砍,更沒興趣被某個大人物糾纏,做人家白手套。

  就是希望王大公子你玩開心,玩盡興的同時,能把正經事順帶做了,明星資源是一方面,影視電視音樂的網際網路版權才是重中之重。」

  王撕蔥嘿嘿一笑,「哪能啊,王氏兄弟現在乖得很,沒有連想泰山派在背後撐腰,它們手裡掌握的明星資源就是催命符。

  無數人盯著,那些曾經一親芳澤的大佬恨不得讓他人間消失,好在魔都這些閒得發慌的大公子們主動出面打招呼,平了不少糾紛。

  我也跟著那什麼,反正你懂得,要不說經歷風霜懂得更多,哪怕明知是虛偽面具,也比一動不動的死魚強太多太多。」

  李澤華滿腦門黑線,忍不住想揍他,「特麼的誰問你這個?說正經事!」

  「你這人真沒意思,本來今天還叫了兩個准一線過來給你拜碼頭,不管是比翼雙飛還是大地同眠都行,看模樣你肯定不要。

  那我只能吃點虧,勉為其難替你操勞咯。」

  王撕蔥一攤手,搶在李澤華發飆之前趕緊道:「放心吧,正經事一件沒落下,連你重點點名要的甄嬛也給你拿下了。

  不過假藥停那邊很不爽,揚言要你好看,一堆晉省來的煤老闆也跟著幫腔,我們不會把人得罪死了吧?」

  「假藥停不必理他,蹦噠不多久的跳樑小丑而已,不管他身後站著誰,這兩年都不會主動出來惹事。」

  李澤華毫不在意,「你就按之前談好的計劃,不管花多少錢,總之把資源庫填滿網絡版權就行,這註定是下一個資本風口。

  不管是視頻直播,還是改編短劇,文學藝術創作,將來都離不開這些版權。」

  「你看好吧,雖然我看起來不靠譜,但是娛樂圈這點事還不是手到擒來麼。」

  王撕蔥點點頭,突兀問了句,「對了,我那老頭子是不是托你在李家坡弄上市的事啊?

  聽說那邊審核很嚴格,對負債率有明顯界限?」

  億達商業事關他們家未來,王撕蔥不可謂不重視,哪怕他嘴上一直說不願意踏足地產交際圈,可離開億達,他還能依靠誰呢?

  「降負債率的事正在談,上市之前會再融一筆,爭取達到李家坡證交所規定,放心吧,這是兩國深化合作的開門第一單。

  李家坡方面不會容許事情出現任何意外,國內該打通的渠道也基本可以確保沒問題。」

  李澤華隨口說了幾句,王撕蔥放下心來,放低姿態和他碰杯,抿上一大口後笑呵呵道:「那您忙,有你們在,我就可以高枕無憂抱妹妹咯。」

  說著,瀟灑轉身離開,一眨眼工夫,就見他摟著兩個看起來有些眼熟的身影,出現在泳池邊,附近全是笑著和他打招呼。

  露出羨慕眼神的大中型生產企業老闆們,其中不少人在琢磨著如何和他搭上線,品嘗一下大屏幕里的絕美容顏。

  「年輕人就該這樣,釋放天性追求美好有衝勁嘛,再看看李總你,像個老頭似的。」


  王傳富平時是不參加這類狂歡活動的,架不住王蔚有事要聊,順豐也想加入製造生產型企業的物流運輸環節,而比亞迪汽車和代工業務。

  是塊肥肉。

  王蔚還在屋裡和人談判,他忍不住出來透透風,「十幾天談了三四輪,順豐野心不小,將來你想順利影響控制,難度很大。」

  「談不上影響,互利互惠而已,就好像你我一樣,交個朋友不好麼。」

  李澤華笑了笑,「一個人的胃口有限,吃不下多少,大家能聚在一起是緣分,有福同享挺好。」

  「就佩服你的大氣,有福同享一句話簡單,做起來太難。」

  王傳富注意到泳池邊嬉戲的王撕蔥,忍不住皺眉道:「你這位小朋友最近風頭太盛,得罪不少人,有時間最好敲打幾句。」

  「不就是在燕京評價了幾句雨化田嘛,有什麼了不起的,出來混還不讓人說?」

  李澤華毫不在乎,「何況他算老幾,二馬本人在都不敢公然撕破臉皮,他也配指點江山?

  前些年沒找對主子,四處碰壁,現在仗著有人吆五喝六,不知道還以為他統一行業,成就不敗金身了呢。」

  王傳富就笑,「那我可得提前為他默哀,被你盯上的人,結局恐怕不會太美妙。」

  「那不至於,最多就是赤條條來,赤果果走,從他踏上騰達阿狸那條船開始,就沒什麼可談的。」

  李澤華聳聳肩,岔開話題道:「王老哥身子骨正當壯年,今晚上用不用下面人替你安排安排?」

  王傳富一聽,笑罵道:「還是你自己享受吧,我啊,對這個不感興趣,太髒。」

  「巧了,我也這麼覺得。」

  「哈哈。」(本章完)


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