第388章 ，再添大將一語成畿

  「這第一呢，勇闖的股分我可以交出大半，但控制權要確保在我手裡。

  按照李董您的意思，前期只開發一二線城市，後期也只擴張到地級市市區和重點縣城，勇闖要共享青雲集團在地方的人脈關係……」

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  孫洪斌是單獨把李澤華拉到一邊，小聲說的。

  涉及商業機密，怎麼可能給其他人知曉。

  王健寧，吳冠軍倒是有心豎起耳朵聽，但最終沒聽著什麼內幕。

  「……勇闖開發的任何樓盤，青雲系用人脈資源無償占股三分之一，剩下的二一添作五，一家籌集一半資金。

  勇闖負責建設，青雲負責驗收，最後按上述比例劃分商品房產權，加建成的小區物業管理權，勇闖都要35%。」

  現階段，各地衙門將拿地的收入視作主要收入來源，地產開發很大一塊成本在於打通關節，以及金融融資成本。

  現在50%以上成本被青雲集團，拿出來的人脈關係抵消很大一部分，剩下的開支不足為慮。

  而且諸如在一線城市核心地段競爭上，勇闖以前會面臨來自不同對手抬價競拍，為了拿地還要付出額外代價。

  現在有青雲幫助，最起碼在四大一線城市，諸多二線城市拿地再無阻礙，甚至他都聽說在星城，青雲拿地不要錢，衙門會返還。

  跟著青雲的腳步，勇闖的未來不可限量。

  「三成五？」

  李澤華認真思索一番，「按集團讓出的資源計算，起碼價值五六成，就算往低了算作5成，再加出剩餘資金一半。

  相當於100塊錢我出50保底，只算33.4元，這裡損失掉16.7元，額外再出剩下一半33.4元共66.8元。

  實際出資83.4元，你只出33.4元，明面上我只是你的兩倍出資，實際是你的2.5倍，所以你真實出資比例在28%左右。

  三成五，行，7個點能讓勇闖把所有瑣事承擔下來，青雲吃現成的，和集團在外面買期房差不多，就當給孫總您的額外獎勵。」

  李澤華稍作猶豫，對比現階段集團在各地買樓的價格，發現怎麼算都不吃虧，因為通過市場購買，地段，房型都比較吃虧。

  因為好地段的房源集團不一定能搶到手，畢竟不是所有開發商都會面臨資金短缺，急需回本風險，人家好地段不愁買家。

  想買，就得按市價打個折，而入股勇闖後，青雲不僅吃大頭，還能從勇闖的股份收益中再拿到一份。

  賺麻了屬於是。

  孫洪斌呢，也不擔心利益被拿走大半，他自己做，規模始終做不起來，因為得罪泰山派後，融資渠道被卡死。

  人脈關係這一塊，他自己積攢下來的層次不一定夠，再加上被人盯上，往後肯定被重點針對，不夠支撐現有局面。

  通過明面上占便宜拿到7%的額外收益，能說服股東同意讓青雲集團進場控股。

  原本他以為7%會討價還價一番，畢竟涉及一個地產項目上億億的潛在收益，誰知道對方渾然沒當回事，輕飄飄同意。

  孫洪斌忍不住豎起大拇指，「李董仗義，那股份的事情，我也不矯情了，稍後我會派人送來詳細財務數據以供審核。

  這第二點嘛，勇闖，或者說我個人去神州電子需要一些額外保障，您當我是一朝被蛇咬，十年怕井繩也好。

  當是別的什麼心思也罷，我知道李董做事一向大氣，對身邊兄弟大方的狠，動輒開出15%期權獎勵。

  我呢，對電子產品的銷售，管理略有一些心得，我過去後，以一年為限，如果神州電子在此基礎上，有明顯業績增長。

  達到李董和各位股東約定的數額，那我要期權獎勵中的5%，並且加上一條核心保障，一定期限內要確保管理層穩定，這不過分吧？」

  「很公道，只要你不損害股東權益，即使在神州電子做到老也沒事。

  恰巧之前和神州電子吳海洋吳董談過，他負責採購生產降低成本，你負責銷售運營，優勢互補沒有問題。」

  李澤華同時拋出一個殺手鐧來，「到今天，京東集團出資2.2億，收購了它25%股權，青雲集團出資2.8億，收購了35%股權。

  這個價格當然也包括了特殊渠道資源支持，留在吳總手中的只有23.5%，而劉強棟的股份已和青雲簽署一致行動人協議。

  委託給了青雲，你過去以後將是代表占據60%，擁有絕對控股權的青雲京東系大股東，只要不涉及採購生產環節，剩下的你做主。

  另外生產上，我已安排比亞迪電子和朝旭電子接手，成本控制上可以做到極致。」

  說完，他大手一揮，「5%期權獎勵沒問題，只要你能在三五年內帶領神州電子超越連想的銷量，我做主，給你漲到10%股份。

  這部分，可以寫進合約里。」

  孫洪斌大喜，錢不錢無所謂，關鍵他得到了必要的尊重，以及獲得將連想踩在腳下的報復快感。

  可他明顯高興的太早了。

  因為更大的快樂還在後面，就聽李澤華繼續道：「你也知道，我名下還有一家青雲電子，有熊貓和榮耀兩個子品牌。

  你到神州電子以後，手機方面可以不做考慮，專精電腦，筆記本，平板電腦和一體機即可。

  榮耀電子的代銷權，以及馬上要上市的榮威電子，同樣算你一份，將來神州做好了，和榮耀合併也不是大問題。」

  「真的？」

  孫洪斌掏出手裡的熊貓智能機，「那熊貓能不能也划過來？」

  這兩款手機他都有，不僅自己買，還要求勇闖旗下所有子公司員工一起購買，這玩意實在太好用了，唯獨流量費用太高。

  「額，熊貓不考慮。」

  李澤華心說你想屁吃呢，青雲電子瘋狂對諾基亞，摩托羅拉，索尼，愛立信，乃至三星，htc舉起鋤頭，到處高價挖人。

  只要是有真材實料的科研人員絕不放過，甚至連楓葉國朗訊的團隊都被挖回來，上個月還鬧出和花瓣拼價格戰搶人的大動靜。

  嗯，花瓣這一波吃肥了，世界級通訊巨頭破產倒閉，全世界友商都在搶奪朗訊的市場份額，設備以及低價打包處理的產品。

  而花瓣卻偷偷摸摸花兩到三倍，甚至不惜開出天價，只為把朗訊在通訊電信領域的科研人才搶回來，也就是在這個階段。

  花瓣的核心技術儲備，尤其是4g，5g專利開始大幅度增加。

  任老爺子後期接受採訪時，曾公開說，這是花瓣歷史上做的最成功的事情之一。

  奈何青雲進場晚了點，此時距離朗訊破產已經快一年，很多核心技術領域研發的大拿，已經被各大集團收入囊中。

  他只能撿點邊邊角角，好在青雲電子這會對核心技術需求並不高，能搶一些算一些。

  何況錯過這一波，還有另一個巨人諾基亞，和德意志電信金巨頭可以吃呢，抓緊努力賺錢，等諾基亞手機業務撐不住。

  甚至要變賣拆分研發部門，縮減電信領域投資的時候，青雲系就可以大舉進場了。

  做高端手機，尤其是銷售價格在4000元以上的熊貓，想要站穩腳跟，必須要有自己的核心專利，尤其得穿透高通的基帶專利。

  不然這輩子都得受制於人。

  孫洪斌不知道他的謀劃，只覺得太過於可惜，因為他太喜歡這款熊貓z10了，他相信只要神州電子能拿到這塊金字招牌。

  必定能帶領整個品牌走向高端，榮耀麼，只能相對來說湊合用，畢竟有更好的選擇，誰願意將就啊。

  「行了，榮耀和熊貓系列的筆記本，台式機，平板的設計，生產工作也委託給神州電子了，你就當新開個外包系列。

  我也會安排青雲電子之家的形象店，體驗店上馬神州電子的產品，相信渠道銷量很快能得到明顯提升。

  你過去以後，最重要的事情，能打通傳統銷售渠道，拉攏更多電子產品加盟商加入這個市場，變相削弱競爭對手在銷售端優勢。

  有可能的話，爭取把你在連想那幫老同事拉過來，就更完美了。」

  一番話，最後一句才是重點。

  青雲不缺銷售渠道，遍及全國的拼夕夕體驗店，足以讓神州電子第一時間走進千家萬戶。

  在城市，有青雲之家形象店，旗艦店拉升品牌形象，提供產品售後。

  網際網路銷售渠道就更別提了，京東，拼夕夕現在主推的電子類產品，就是神州電子。

  起用孫洪斌，看中的就是他能團結人，拼勁十足，能力強，最關鍵是他在連想工作期間，有大把的老部下。

  畢竟是曾經執掌連想銷售業務的老總，一度被譽為連想太子，類似於今天楊遠親的位置，他提拔過的人，如今都在連想身居高位。

  他落魄時，大家固然不敢太靠近，可如今連想上層接連爆雷，柳愛國一個人出事，一條線全部遭殃。

  很多人跟著接受調查，就算能脫身，也沒什麼未來可言，這時候打出前太子豎旗招兵買馬的招牌，不信挖不來人才。

  孫洪斌也沒拒絕，一下子拿到這麼多優惠條件，竟有些不知該怎麼把話題繼續下去，自己能考慮到的，人家都安排好了。

  還能怎麼辦，當然是愉快握手達成合作啦~

  「多謝李董抬愛，我老孫這把老骨頭就徹底交給李董了！」

  「合作共贏，是孫總賞臉，以後一起發財！」

  「哈哈×2。」

  這邊談成，具體細節交給下面人完善。

  李澤華中途抽空打個電話，安排和上汽的人改在下午見面談，同時開出自己的條件，接受上汽1000輛形象展示車沒關係。

  前提，上汽必須幫忙解決三倍於此的網約車雙證。

  等忙活完，走到招待廳坐下，「冠軍姐，平時想見您一面都難，今天可得給我個機會，讓我好好招待一番。」

  又轉頭給王健寧道：「王董的習慣我知道，用餐之後，我陪王董去吼兩嗓子，合唱那首一無所有，如何？」

  王健寧就笑，他的愛好不多，唱歌算是傳統參加節目。

  見他點頭，李澤華立馬安排，就是不給吳冠軍開口的機會。

  後者無奈，只能端出老大姐的架勢，開門見山道：「張嘴叫姐叫的熱情，唯獨不給說話的機會，這是哪門子道理？」

  李澤華苦笑一聲，雙手合十，「冠軍姐，您老就饒了我吧，渝慶那邊的情況您比我了解還多。

  誰也不敢把不確定因素，寄托在一句虛無縹緲的承諾上。

  在商言商，渝慶地產這次賺麻了都，別看股份從50%降低到5%，可價值完全不一樣。

  現在大東方保險每年虧損上億，整間公司湊一塊打包賣，也賣不出六個億。

  可我把人保，萍安拉進來，光全牌照這一項，起碼價值10個億，換高盛摩根花旗來，50個億都值。

  再加上注入的青雲系資源，未來五年做到保費百億，資產千億，這一樁樁一件件做成功，5%的價值，何止百億？」

  吳冠軍無語，這一點她還真不敢反駁，就看運運幫手裡的車輛，上百萬輛啊，而且都是貨運車，一車一年提供三千塊錢不算多吧？

  算下來就是三十億規模的保費收入，再加產業鏈上下游百萬員工，百億真不是吹。

  她也是不知道，李澤華這會還有布局紡織工業和大農業的計劃，將來能影響的範圍何止千萬人。

  青雲系做保險，簡直就是躺賺。

  可越這樣，渝慶方面越是捨不得放手，但架不住手裡沒牌可打。

  純商業行為，只看利益。

  保險牌照重要嗎？

  非常重要！

  控股權呢。

  更重要！

  君不見國外大資本，拼了老命也想弄張全牌照嗎？

  僅高盛一家，就通過瓊，滬等地的保險公司，不斷嘗試繞開監管，為此花費投入數十億巨資，奈何都沒什麼效果。

  但對青雲系來說，完全不是個事，魔都，湘省，徽省乃至於川省都願意出讓控股的保險公司，只要李澤華一句話，馬上轉交控股權。

  奈何保險業務必須帶上大東方，這是原則問題，人家背後代持著很多人的核心利益，是李家坡，東南亞資本和青雲系的合作基礎。

  外資要介入，可打的牌不多，上面限制也多，渝慶方面如意算盤打得很好，既然股權這塊阻擋不了，那就爭取留下註冊地。

  嗯，那位心裡也明白，到架不住川省都出面公開喊話，說西部應該有一家規模以上的保險公司，他再攔著意義不大。

  但青雲大東方想跑，也沒那麼容易。

  註冊地不變，稅收最起碼一半上交渝慶，作為回報，渝慶方面允許青雲大東方實行雙總部戰略。

  即名義總部必須在渝慶，實際辦公總部隨便在那無所謂，經營收入一半報在渝慶，提供稅收就行。

  吳冠軍的位置很尷尬，龍湖集團在渝慶，現在都是渝慶的招牌企業，而李澤華的青雲控股呢，又是龍湖集團大股東。

  這兩者產生矛盾，她夾在中間兩頭受氣，還不能不說，無論李澤華怎麼選擇，她這個話得帶到啊。

  「做生意，沒必要鬥氣。」

  這些話都沒瞞著王健寧和孫洪斌，畢竟都是過來人，也不是什麼絕密消息。

  聽完後，見李澤華想要開口拒絕，王健林搶先打斷道：「在國內，與天斗與地斗，唯獨不能和他們斗。

  何況人家還是二十五巨頭之一，你看億達，頂著東北第一民營房企的名頭，說是榮耀，實際也是枷鎖。

  吉省要弄度假區，我說好，下面人一陣搗鼓，計劃做出來了，投資兩三個億，先把架子做起來，哄上面開心也好嘛。

  本想著一步步來，等度假區有了收入，有預期利潤，再向市場公開融資做大做強。

  可上面一句話，只爭朝夕，人家過個三五年都不知道調到哪裡去了，這個成績做起來沒價值啊！

  億達能怎麼辦？不做就要挨收拾，收拾狠了生意都做不下去。」

  說到這，王健寧停了停，看他情緒緩和下來，才接著道：「你想想看，一個柳愛國，加上背後一個泰山派，都能把億達搞得灰頭土臉。

  你不一樣，你比我牛的多，又是高科技，又是解決就業，和五軍都督府也有深厚交情。

  但沒用，人家不會明著對付你，他會等，等到你露出疲態時，再給你致命一擊。

  就算你能擋得住，也難免元氣大傷，這又何必呢，聽我這個過來人一句勸，在這裡做生意，必須尊重實際情況。」

  李澤華掰掰手指，「那行，聽你的，我先忍兩年。」

  這話一出，王健寧，吳冠軍都鬆了口氣，唯獨孫洪斌在一邊很納悶，心說不對勁啊！

  「別人說忍兩年，那都是個代指，怎麼聽他這意思，篤定兩年時間要整出點大動靜來？」

  有點慌，不過也沒太糾結，只當自己聽岔了。

  不過讓三個人沒想到的是，一語成讖，兩年後當那個消息傳到他們耳朵里時，回想今天，愣是驚得目瞪口呆，也更堅定和青雲系處好關係的決心……

  李澤華笑著道：「那就這樣吧，稅收方面再談談看，名義總部可以放在渝慶不變，過些天我會親自過去，當面解除誤會的。」(本章完)

  （還有更新耶）